88读书网 - 言情小说 - 种田使人发家致富在线阅读 - 分卷阅读244

分卷阅读244

    店这边的装饰。

码头的分店跟春明街的店铺一样,桌椅板凳都是在江记木器店打的。这里离江记更近一些,江记的伙计分分钟就给搬过来了。

看着布置的干净明亮的店铺,房言的喜悦之情油然而生。

打广告之类的事情就交给了房乙来负责,这一次跟上次不同。这次的店铺是在码头,所以打广告的对象就要换一换了。

房言让房乙领着几个伙计,去码头那边重点宣传一下。

在店铺开业之前,他们去码头给码头的工人们每天发个水果什么的。

等到开业的时候,房言让房乙他们给码头的工人几文钱,让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一下他们家的店铺。到时候推荐过来的,另有报酬。

这样的效果是非常的喜人的。

等到前三天过去之后,房言让房乙告诉码头的工人们,虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来,一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账,一月一结。有专门的伙计记下来,这样做也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。

他们家的店铺距离码头不过百米的距离,码头上的工人领着人过来也用不了多少时间的,也就是顺带的事情。

等到一个月算下来,那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道,他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的,而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货,单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了,这可比送货简单多了。

不过,这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的,很多都是成群结队来的。

有时候遇到大户人家,待着丫鬟奴仆一起来,凡是吃饭的人都算一个人头的话,以此就能拿到二十多文钱。当然了,房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的,码头工人们拿到的都是小数目。

第181章识人不清。

房言再次来到府城的时候,见了见这几个几个比较能干的,“业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下,如果一个月能领来一百个以上的人,就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱,领来一百五十个人就多个他十五文钱。

这下子,他们干起来就更加的卖力了。

童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候,已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后,也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候,只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。

“我去帮几位老爷送信,几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错,是我们府城最大的包子店,味道非常的独特。这是第七家分店了。”

把人领进门之后,童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话,然后就快步离开了。

童锦元想了想,觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。

过了几天,童锦元在春明街看到房言的时候,说道:“言姐儿,这么好的推销手段你是如何想出来的?我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”

房言挑了挑眉,道:“童大哥,怎么,你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗?不过,我可是要收费的。”

童锦元感兴趣的问道:“费用是多少呢,我看掌柜的先不用来学了,我先学一学再说吧。”

房言笑着道:“童大哥,既然你来学的话,就不用收费了,咱们都这么熟了。”

童锦元拱了拱手,说道:“多谢房小姐了。”

“童少爷客气了。”

不过,房言还是说了几句的:“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面,这条街吃饭的地方比较多,我们家的位置也不是太现言,所以需要走街串巷的去说一说,让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人,他们有很多都是家里的妇人和孩子,所以拿着苹果吸引他们一下。”

说到这里,房言顿了顿,又说道:“而码头不同,一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的,但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿,估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来,但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿,不仅仅是吸引他们,更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成,来一个人给一文钱,这样的话,他们也能推荐的更加卖力一些。”

童锦元静静的听着房言说生意经,眼睛灼灼的看着房言,说道:“没想到言姐儿小小年纪就懂这么多的道理了,我真的是虚长了你几岁,自叹弗如了。”

房言不知为何,看见童锦元就像炫耀一番,虽然被童锦元打断了,但她还是想把自己的丰功伟绩再说一遍。

“你猜,他们最多的一个码头工人一个月拿到了多少提成?”

童锦元看着房言的表情,也知道定然不会少了,笑着道:“我猜不到,还请言姐儿告诉我。”

房言见童锦元不猜,有点不太高兴了,说道:“你真的不猜一猜吗,猜猜看嘛。”

童锦元见此,想了想,说道:“嗯,一百文?”

房言的眼睛愣愣盯着童锦元,一下子卡了壳,这还让人怎么愉快的装逼呢?底牌一下子就被人猜到了,真是没劲。

童锦元看着房言的表情,突然觉得自己好像是说错话了。他弥补道:“我就是随便说说的,我还听好奇的,还请言姐儿告诉我吧。”

房言泄气的道:“就是一百文,确切的说是一百零九文。一下子就被你猜到了,我还以为很多呢,被你一猜中,我又觉得没什么好炫耀的了。”

童锦元看着房言孩子气的样子,笑着道:“都怪我了,其实我早就观察过了,而且江记的掌柜的也曾经告诉过我了,所以我才知道的。”

房言惊讶的看着童锦元道:“你们江记的伙计竟然站在门口一个一个数了不成?”

童锦元脸色有一瞬间的尴尬,说道:“没有,是掌柜的估算的。”

房言道:“哦哦,原来如此,我就说嘛,我们家那么小的一个店铺也没什么可研究的。”

童锦元的脸色已经恢复了正常,说道:“怎么会呢,言姐儿谦虚了,前几日我还跟掌柜的议事的时候提起来你的做法,跟他们一起探究了一下的。而且,你不知道你们家的店铺在府城如今多有名气吗?”

房言一听这话,又来了精神,从她爹经常被人邀请去商人聚会开始,再