88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百四十七章 拉锯战

第二百四十七章 拉锯战

    艾弗森像是一只斗败的公鸡,叹了口气道:“那你想怎么样?”

    我动了动自己的脖子,看了看他,缓缓说道:“100万美金,你的核心技术卖给我!我把手上的全部证据给你!”

    艾弗森连着说了几个no:“你这是在敲诈!我们的技术卖到哪里,都是至少要500万以上!”

    我切了一声道:“你的技术卖出去过吗?我想也只有我们需要,那是因为我们已经做了你们的整个系统,没办法才要你们的核心技术,你们留了这一手,不就是为了今天能卖给我们一个高价吗?其他人,可未必需要,据我所知,你们的竞争对手,他们手上的那套完整的新能源转换技术,可比你们的先进多了,而且便宜很多,已经在中国市场开始普及了!再不卖,就砸在手里了!如果,我们用500万美金,向你们购买,我们不如直接重新购买其他公司的整套系统,可能都要不了你们这个价!”

    艾弗森摇头道:“不是的,他们的系统不完善,也没我们的缜密,问题bug还很多,经常在运行时出错,我们的系统一直不断地在升级,运行稳定,而且完全到达最先进的国际标准!”

    我冷哼道:“你就别忽悠我了!谁信呢?我现在不想再和你讨论这个问题了!事实上,我们的确需要,我们要买,但价格就是100万,多一分钱我都不会出!”

    看得出来艾弗森的确有些为难,然后和艾迪说了一堆,好像是西班牙语,还是法语,我就听不懂了,艾迪情绪有些激动,两人就这么吵了起来。

    我悠闲地点了一支烟,坐在一旁看戏,斯蒂芬好像也是听不懂,想劝也不知道该怎么劝。

    终于艾迪妥协了,对着我用蹩脚的中文说道:“陈,看在咱们这么年的交情份上,200万,让我回去交差!”

    我不解地问道:“让你交差?那他呢?”

    艾迪恨恨地说道:“不用管他!是他夸下海口说,这事他能处理好,结果你几句话就把他说得没话说了,他现在让我和你谈,怪我不该和你们中国人做生意,你们太狡猾了!”

    我瞪着眼,对着艾弗森训斥道:“我们狡猾?我们是诚心诚意和你们做生意的,你们呢?这也噎着,那也藏着的?憋着一肚子的坏水,等着我们上套,都说你们老外没那么多花花肠子,我看啊,就数你们最他妈的不是人!当年来我们国家烧杀抢掠的时候,就是这德性的,这么多年了一点没变,现在来个技术侵略!我可告诉你,现在可不比以前了,没你们蛮横的份儿!你没事,就先回去吧,我不和你谈!和你也谈不着!”

    艾弗森根本就没听懂我再说什么,只是觉得我很生气,向斯蒂芬投去了询问的目光。

    斯蒂芬只是简简单单地一句:“他在骂你!”

    我哈哈大笑道:“我在骂你们!都不是什么好东西!别耽误我时间了,100万美金,我交钱,你们给货!验证没问题了,我给你们我手上的证据,剩下的事,我就不管了!你们爱怎么折腾,怎么折腾!还有啊,这事我是和艾迪谈成的,和你艾弗森一点关系都没有!”

    这次他是听懂了,指着我说道:“你不能这样做,我不同意!”

    我不屑地说道:“这需要你同意吗?你是不同意我的建议呢?还是不同意由艾迪独享这个功劳啊?”

    艾弗森摇着头道:“两个都不同意!这次来,是我主持工作的,还有你那个那是什么建议啊?你这简直就是敲诈!”

    我笑着说道:“这是很公平的交易,你可以不同意的啊,可这和我没关系了!你现在还在这儿浪费时间,官司不是我在控制的,别到时候就算我给了你们证据,也晚了!咱们这么下去也讨论不出什么结果,不如,你们先回去,等你们讨论出个结果来,再找我,我就不留你们吃饭了,我这儿还挺多事没做呢!”

    三个人你看看我,我看看你,也不知道该怎那么办?估计从来就没被这样请走的,还是艾迪和我比较熟点,挤出点笑容说道:“陈,不用做得这么绝情,做生意不是再商亦商吗?我们也想尽快解决问题的,不过,你也不能漫天要价啊!100万,还不给我们看证据,这我就算是想求功劳,这样的结果公司总部也不会满意的!我分分钟一样会失去这份工作的!”

    我啊了一声问道:“失去工作?这么严重啊?那你来我们公司上班吧?他们一个月给你多少钱啊?”

    艾迪没有一丝的犹豫道:“我们是收年薪的,我知道你有钱,但我始终要会自己的国家的,这是你无法给到我的长期保障,再说了,你的性格我太了解了,你太聪明了,我很害怕和你共事!”

    我笑了笑道:“与狼共舞是吧?你想太多了,你看看我身边的人,过得不知道多幸福!你们国家有什么意思啊?要啥没啥,吃的东西也少,来来去去就是面包,黄油!”

    艾迪摇着头道:“落叶归根,这不是你们中国人的传统吗?我们也一样!我的家人都在那里啊,他们是很喜欢中国,不过要他们直接移民到中国,他们是不肯的!不说这些了,你说得我都想过,不可能的!”

    我哦了一声道:“那行吧?你和我说实话,你们是不是来之前,是下过军令状啊?”

    艾迪给了我一个眼神,意思让我不要问了。

    我不在意地说道:“他又听不懂!”

    艾迪低声说道:“我不能再和你说中文了,这样他会觉得我在和你串通一气的!”

    我不以为然道:“我们就是不说中文,他也会这样说你的!只要这结果不让他满意,他就会诋毁你的!”

    艾迪哎了一声道:“怎么可能让他满意呢?你提出的这个条件,我们都会被炒掉的!”

    我收起笑脸道:“这我就没办法了,满足了你们,我就得哭了!”

    艾迪无奈地耸了耸肩道:“你再好好考虑,考虑,我们真的是带着诚意来的!”

    我嗯了一声道:“我看得出来,但你也看到了,我这条件不算过分,证据不给你们,是因为一旦给了你们,我就失去了要价的本钱,不过我可以坦白地告诉你,绝对是物有所值的!我想你们也应该知道点消息了,也知道我说得是事实!你们的报价也太离谱了,你自己也知道你们的东西已经不值钱的!100万美金,不是人民币啊!已经不少了!”

    艾迪摇着头道:“不对,不对!100万就算是美金,也达不到我们预算的一半啊!你知道我们这个系统,我们花了多少钱去研发吗?现在不但没赚到钱,而且连成本都没收回来!再不值钱,也不可能就值100万吧?你看这样好不好,你给我们看一半的证据,我们把500万,降一半!250万成交,我可以先给你,我们的核心技术!”

    我想都不想地说道:“我可以不要你们的核心技术的,之所以我现在感兴趣,那是因为我想省点钱,也省事!不过超出了预算,我就不再考虑了。你们赔的钱,和我关系也不大,我这证据要是卖给他们哈汽,我相信他们为了胜诉,也会付给我同样的价钱,甚至比你们的要价还高!一个是给我钱的,一个是和我要钱的,我觉得你要是我,你会选择哪边?”

    艾迪意识道问题的严重性,皱着眉说道:“你和哈汽有什么区别呢?你现在不代表哈汽了吗?你们决裂了?”

    我点了点头道:“我已经撤出哈汽的股份了!”

    艾迪疑问道:“那你还争取什么核心技术啊?那对你有什么意义呢?你即使拿到了核心技术,你也用不上啊?你花这么多钱,还搭上了自己的证据,你到底为了什么啊?”

    我坦诚地说道:“给你们证据就是为了钱,也不想他们能胜诉,拿了你们的核心技术,我自然有办法赚钱!”

    艾迪懂了:“你是想再卖给他们,那价值就不一样了!可他们要是不要呢?”

    我耸了耸肩道:“不要,我就自己留着呗!”

    艾迪哎了一声道:“实话和你说,这核心技术没了那套系统,你真的一点用处都没有!”

    我笑了笑道:“你看我做过亏本的买卖吗?我自然有问题!你现在和这大胡子谈好,一定我得到了我想得到的,我也一定让你得到,你想得到的!”

    艾迪秒懂我的意思,不再和我对话,而是对大胡子艾弗森说道:“我已经和陈达成了基本共识,他同意给我看一半的证据,我们要将核心技术全部给他,之后他会支付200万美金给咱们!”

    我刚想反对,艾迪给了我一个眼神,我不是很明白,但也没再说什么,反对是他说得,我可以随时反悔。

    艾弗森疑惑地看着艾迪道:“你和他达成共识,你经过我的同意了吗?就这样把核心技术给了他,他不支付咱们钱怎么办?万一,他留下的另一半证据才是胜诉的关键怎么办?你长点脑子行吧?”

    我还没说话,艾迪就用坚定的语气说道:“那你有什么更好的办法吗?这错误是谁造成的,不用我再多说了吧?是你向总监保证可以搞定这里的一切的,我来之前就和你说了,这个中国人不好对付,你不信!你觉得中国人都很傻,就想当初,你自己洋洋得意地设了这个陷阱一样,现在呢?后果是什么?就是被人家抓住把柄给告了,你以为中国人不敢告咱们啊?

    他们现在比咱们还有底气!现在是咱们在赚他们的钱,他们知道自己才是上帝,你以为他们还会低声下气求咱们,和他们做生意啊!他们没有技术,不一定要和咱们买的,全世界的人都在盯着中国市场!

    我能谈的结果只有这样了,你要是觉得不满意,你可以和他继续谈,看看他和不和你谈!咱们现在是劣势,他可以不要咱们一分钱,直接把证据卖给哈汽公司,他一样可以得到很多钱,同时咱们不但要赔钱,还会失去官司!那时,就不是你丢掉工作那么简单了!你要承担一切后果,这本来就是你闯的祸!我可不想替你收拾,我也不会当你的替罪羊!”

    艾弗森犹豫了,看了看我,知道我和他是无法继续谈下去了,只好和艾迪说道:“我可以向总监汇报,但他同不同意,我就不知道了!”

    艾迪嗯了一声道:“你尽快吧,我怕他随时改变主意!”

    三个人约了明天早上在继续,我点了点头,同意了。

    他们走后不久,我就收到了艾迪发来的信息,要求晚上酒家见面,我当然是求之不得的!

    晚上,艾迪一个人过来,我好奇地问道:“你不怕大胡子怀疑你啊?”

    艾迪笑着说道:“不怕,我故意告诉他的,他现在把我当初最后一根救命稻草了,现在只有我能帮他了!”

    我问道:“那你今天说得那些条件是怎么回事儿?我可没答应你啊!”

    艾迪解释道:“这样的条件,真的是我们最后的底线了,200万美金少了,总部一定不会同意的,根本就没法谈!”

    我再次问道:“那给你们看一半的证据,又是怎么回事儿?”

    艾迪诚恳地说道:“我知道你手里的证据是什么?的确是官司的关键,你交出去,我们一定败诉!所以,我们看不看都无所谓的!你可以随便拿出拿出点什么证据都行,就一点,我相信就足够令公司害怕了!钱的事,肯定是没办法妥协了!另外,我还可以再给一点你想要的东西!”

    我哦了一声,好奇地问道:“是什么?”

    艾迪神秘地说道:“你既然已经和哈汽决裂了,那我还可以给你一切他们想要的,免费的东西!”

    艾迪得意地说道:“他们缺的可不止是核心技术,他们还没有核心技术转换器的安装手册,即使他们拿到了核心技术,他们也是白拿,一点用处都没有,因为他们根本不会实用!”