88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百七十二章

第一百七十二章

    他们三个人走了,走时派了一个人过来,一个斯斯文文,样子像个大学生的帅气男生过来,就他一个,来和我们敲定具体的合作细节。

    自古英雄出少年,这个我知道,可他也太年轻了,就他一个人,同时负责他们两家,来和我们谈判。这有点让人不解,我很想知道他到底有什么本事。

    既然人家就只有一个人,我也不好派个团来和他谈判,也就找了一个人来和他谈,说到谈判,陆萍可是个难缠的主儿,就看看谁高谁低了?

    全程我都没参与,因为我有更重要的事要做,就是和奥弗特公司的艾迪和斯蒂芬谈谈,设备上的事。因为之前答应过他们,优先考虑他们的设备,现在不买他们的设备,还要他们提供技术支援,这也的确有点不要脸了,可没办法,已经这样了,总的硬着头皮上吧。

    当艾迪和斯蒂芬听完我的想法后,两人同时暴跳如雷,一个说我们中国人办事出尔反尔,另一个直接骂我们中国人言而无信,jian诈狡猾。

    这让我有点不爽,骂我可以,别连我们国家都一起骂啊,但我还是忍住了,毕竟是我不对在先。

    接着这两个人看我沉默不语,气势更是嚣张起来,艾迪嚷着打电话给凯莉,要取消合作。

    我白了他一眼说道:“差不多行了,戏别太过了!这事是我不对,但也没违反合同啊,当时我们就说了,优先考虑你们的设备,可你们也不看看,你们的设备都什么价了?我们就是想要,也得买得起啊!你真当我们是冤大头啊?冤大头?……就是人傻钱多的白痴!”我还得给他们解释。

    艾迪气愤地说道:“可你这根本就没优先考虑啊,我们才签了合同,你就找到了,其他得生产设备厂家,说明你根本就一点诚意都没有!”

    我撇了撇嘴道:“我怎么没诚意了,没诚意我就不会知道你们设备的价格了!我是最先考虑你们公司的设备的,如果你们的设备加上你们技术,我想这是最完美的选择!奈何价格太过不美丽了!我都不需要讨价还价,因为一点意义都没有!相差太远了!我这个提议,其实也是为你们着想的,你想想,让你们帮忙调整设备,那是不是你们也可以学习一下,中国的机械设备是什么制造出来的,为什么你们花了那么高的价钱制造出来的东西,到了我们中国人手里,就可以便宜这么多,这不值得你们学习吗?”

    艾迪愣了一下,似乎觉得我说得有道理。

    长时间在中国的施蒂芬却明白我的套路,摇着头反对道:“绝对不是你说得那样的,他们设备低廉,那是他们质量控制的不严,零配件质量不够精密,都是些替代品,不能够长期使用,年限太短,就这么简单!我们其实也可以制造出这么低廉的设备,只是我们不想而已!”

    我切了一声道:“你们还看不起了!你们真该检讨一下,为什么要生产制造那么多成本,使用年限那么久的设备呢?现在科学技术日益更新,科技每一秒都在发生着变化,你能保证一年后,你的设备仍然是最先进的?到时候技术革新了,你的设备怎么办?凡事别先入为主,以自我为中心,多考虑考虑你的客户需求!如果我们不要那么精确的设备呢?我们只需要性价比最高的设备呢?”

    斯蒂芬已经无力和我争辩,摇着头道:“和我就没法讲道理,你这样,我们根本无法和总部交代!总部把销售给你们设备的事,寄托在我们两个身上呢!”

    我哎了一声道:“你怎么这么死脑筋呢!你给我们提供技术服务,可以收取一部分的费用啊!这不用卖设备,就可以有钱赚,不是挺好的吗?你想想,要是我们这购买了你们的设备,都不知道什么时候能给你们钱,到时候不是更难和你们总部交差!”

    两个人你看看我,我看看你,还是有些不满,但好像又不知道怎么反驳我,就这样灰溜溜地回总部复命去了。

    这边刚谈好,陆萍就气鼓鼓地走了进来,向我投诉道:“他们那边派过来的是个什么人啊?也太无耻了吧?”

    我疑惑地问道:“怎么无耻了?还能有我无耻啊?”

    陆萍被逗笑了道:“这个你也争啊?这男的,太斤斤计较了,根本就不像个男人!”

    我白了她一眼道:“还得什么都顺着你的意,被人挤眉弄眼一下,就得什么都听你的啊?你想得美!人家能派一个这么年轻的小伙子过来,而且是单刀赴会,就说明人家一定有过人之处,我就派你过去,也是对你的信任啊,你可不能给我丢人,输了这第一次交锋啊!不然,后面都得看人家脸色了!”

    陆萍像是在给自己打气道:“我肯定不会输的!就是觉得他太磨叽了,比我还磨叽!这第一天几乎什么都没谈,就一个三方的合作主体问题,就纠缠了一整天!谁是合同主体,有什么所谓呢?”

    我淡淡地说道:“既然无所谓,你还计较什么呢?”

    陆萍不满地说道:“你怎么老帮着他说话啊?”

    我笑了笑道:“我是就事论事!你啊,就是被宠坏了,现在的事,是不是都听你的,都顺着你啊?这么大的事,人家肯定要谨慎小心了,你也一样啊!可以据理力争,但不能耍小性子,凡事得讲理啊!”

    陆萍像个小孩子一样,开始撒娇道:“飞哥,别这么严肃嘛,我就是和你诉诉苦,你说这么一大堆干嘛啊?”

    我白了她一眼道:“你这套去和那小伙子用啊!说不定还管用呢!对我一点用没有!再说了,你就是……我都见过的!”说完,我就后悔了。

    陆萍马上脸一红,推门就走了出去。

    我无奈地笑了笑。

    第二天,隔着玻璃,我和董总坐在外面看着,陆萍和那小伙子坐在偌大的会议室里,面前一大摞文件,不停地争吵着。

    我打算打开收音器,董总制止了我道:“算了,让他们自己谈吧,咱们别干预了!看着他们,就想起你当时天天和我吵的情景,你那时候贼不是人,一点不讲道理!”

    我哈哈大笑道:“你和谁学的东北人啊?不伦不类的!我到什么时候都是讲道理的,好吗?这小伙子虽然没接触,但我感觉不简单啊!人长得精神啊,还很帅气!你就看他见到咱们两个,不卑不亢的样子,那份沉稳,不简单!叫啥来着,姓挺奇怪的!婿是吧?”

    董总撇了撇嘴道:“是胥!伍子胥的胥,人家叫胥先。你可千万别读成许仙啊!”

    我哈哈大笑道:“你不说,我还真不会读,你说他家里怎么取了这么个姓呢?”

    董总白了我一眼道:“这姓,还能自己想怎么起,就怎么起啊?这肯定是有典故的,姓这个的,估计祖上都是名人啊!满门将后啊,说不定还有皇族血统呢!”

    我啊了一声道:“那不是该姓爱新觉罗吗?总不能是个偏字,就说是皇亲国戚吧?他是特别的,但也没你说得那么夸张吧?”

    董总笑呵呵笑道:“既然你对他那么有兴趣,不妨工作完了,约他出来见见聊聊就是了!”

    他撇了撇嘴道:“那可不行,别再误会我对他有什么企图,我本来名声就不好!”

    董总哈哈大笑道:“也是,那没办法了,看看他们两个谁能斗赢吧!”

    陆萍再次败下阵来,回来就和再次抱怨道:“这男人太小家子气了,20万的输运费都要我们出,我和他说,那钱也是他们投资公司的钱!”

    我笑着说道:“你是被气傻了吗?他们投资的钱,也要算在咱们头上的!你别再意气用事了,他这是故意激你的,你情绪一旦失控,他就掌握了主动权,你连这点都没看明白?你再这样,我就换掉你了!”

    陆萍看我认真了起来,急忙低着头道:“好了,好了,我知道错了,我不知道为什么看见他就气!你这么一说,还真是他故意的,我明白了!”

    第三轮的较量开始了,这个叫做胥先的年轻人终于输了一程,陆萍占了便宜,然后他们就是你来我往,纠缠不清,最后官司终于打到我这里来了。

    毕升给我打电话问我道:“你找的什么妖精谈判啊?太厉害了,我们这么厉害的精英小胥都要请辞了!”

    我哈哈大笑道:“不至于吧,我们陆总可是一再和我抱怨说,你们的精英斤斤计较,不像个男人,天天吵着让我换人干呢!”

    毕升也哈哈大笑道:“这样挺好,挺公平的!不过,陈总,这事也别拖太久了,时间就是金钱啊,告诉你的消息,卫华集团准备收购上汽40%股份,可能成为他们的最大股东,不用我说,你也知道他是什么意思了?”

    我轻叹了一声道:“哎,我知道早晚会这样的,也没什么!谢谢毕总啊!”

    毕升沉默了一下说道:“别这么客气,我也只能告诉你点消息而已,其他的,我也帮不上你,我有我的苦衷,我也想动他,可惜身不由己,希望你能理解!”

    我感激地说道:“这已经足够了,我感觉到了暖意,真的很感谢!你那里有关于上汽的详细资料吗?”

    毕升嗯了一声道:“这个不难,你想要什么样的资料?不然我没法给你找,太多了!”

    我想了想说道:“上汽的管理机构,董事会成员,资产等,还有卫华是怎么得到这40%的股份,在我看来,他可没那么多钱,就算是有,他也不会拿出来,还投资内地市场吧?”

    毕升告诉我道:“你要的资料我叫人传给你,但卫华怎么进入上汽的,我是一无所知,我尽快帮你调查一下吧,知道多少再告诉你!”

    我说了谢谢,挂了电话。

    点开电脑看着上汽的资料,上汽也是一家老牌的国营企业,80年代末汽车制造业在国内,还是一向新型行业,发动机都是国外进口,然后自己组装,做得大多数是合资车,这也就奠定了他们成为合资企业得基础。几经波折,上汽最后落到了魏兴华的手里,成为了一家民营企业,但企业一直存在外资股份,不知道他是不想清除,还是无法清除,这些年,他手上的股权也只有30%,随着他你年纪的增大,逐渐过度给了他的妻子梅眉,一个小他十三岁的女人,这个女人查不到任何资料。

    上汽目前的车企里,国内排行第三个,在另外两家纯央企的后面,也算是三甲之内,但销量的研发能力,都和一二两名,相差深远。哈汽排在地六,这么说吧,前十名里面,后八位的企业年产量加起来都比不上第二名,而第二名和和第一名差距,就是第二名的一倍。

    企业之间差距之大,让人无法想象。

    这可我们电器制造行业,有着本质上的差别,万众也曾经一枝独秀,但也没有和其他厂家可以拉开这么大的差距,不禁让我想到了汽车行业也是一个垄断行业,如果这第一二名一发力,是不是完全可以吞并或者弄垮后面的企业啊!

    卫华入驻了上汽,这对我们非常的不利,虽然我们和哈汽还只是合作关系,也未拥有哈汽的股份,但就实力来讲,哈汽完全没有办法和上汽抗衡,一旦我们启动了新能源汽车的项目,上汽如果同时启动,无论在技术力量和资金上,市场占有率上,我们一点优势都没有,很可能让卫华把我的投资,搞得颗粒无收,我觉得他可能有就是这么目的,不然,他怎么可能下重本,来投资车企,做实业可不是他的风格,不会又是虚晃一枪,然后拖住我,然后他走人吧?阿坝的项目,他的目的不就是这个吗?虽然,我还无法证明,那一系列的事和他有关,但我总觉得,就是他在背后搞的鬼!