88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百四十二章 我们的优势

第一百四十二章 我们的优势

    我啊了一声道:“几十个亿,还不算有钱啊?就算刨去营运费用,税金等等吧,那一年纯利润也得十个亿吧?有多少是多啊?要啥自行车啊!”

    老杜看了看我,笑着说道:“你怎么也这么没见识啊?那钱放在银行就是自己的了?现在买卖的风险,你还不知道吗?如果市面上出了一款可和他媲美的产品,分走他三分之一的市场,他怎么办?产品的单一化,就是他们最知名的弱点,她余老太太知不知道这事啊?知道!可她就是不打算变,认为自己的产品,可以一路畅销上百年,那有那么好的事啊?可口可乐当年在中国,在世界上是什么地位?你再看看现在,中国的茶饮料出来后,它们减了多少市场,可口可乐公司这几年减员了快一半员工了,他们以为自己稳坐饮料市场,认为碳酸饮料的领域里,无人能敌,无人可以撼动,百事也不行!可谁会想到,中国人另辟蹊径,不喝碳酸饮料了!

    老干妈也是一样,迟早会面临这样的考验,到时他们怎么应对?再去产品优化升级,还是再去开发新产品啊?都晚了,既然要研发,要开拓新市场,就得花资本,一年几十个亿,也算钱啊?想到太天真了!

    真正的大企业,就没有不缺钱的,除非他不想发展,不想进步,就想着原地踏步,即使这样,他们也不是原地踏步,而是在往后走,因为他的后边已经不断有人在追赶上来了!不进则退的道理,谁都懂,就是不是每个人都知道该怎么做?

    我们这些年,就是在不停地退步,一直以为商品住宅就是我们的根基,可你看看,我们现在都成什么样了?外人觉得我们还是原来的绿水园,我们还是住房建筑的标杆,我们还是行业的领头羊,可我们这头羊,根本就带动不起行业了,这就是我为什么选择退下拉的原因。”

    我噢了一声道:“看来道理你都懂啊,那我就不再和你说一遍了!我们不缺钱的原因,的确是在这个问题上,这就是为什么我们发展的这么迟缓,因为我们根本不敢做大项目投资,只做短期回报率快的项目。不过,上市还是离我么有些遥远,我呢,也已经把上市这个课题,搬上的日程,和你们公司合作,也算是个好的开端吧!”

    老杜嗯了一声道:“你能这么想就最好了!我这次来就是给你们坐镇的,有什么问题随时来找我,我能解决的,我给你们解决,我解决不了的,我找人帮你们解决!”

    我哈哈笑道:“痛快啊!我明天必须给你找个老太太!”

    晚上,吃饭的时候,耀阳也到了,老杜,杜诗阳,我和耀阳,就我们四个人。

    我简单介绍了一下耀阳,老杜竟然一点都不陌生地说道:“我也叫你耀阳吧,叫张总太生疏了,你不介意吧?”

    耀阳急忙摇头道:“不介意,怎么会介意呢!”

    老杜笑了笑道:“这几年耀阳实业在你的带领下,是蒸蒸日上啊,广东省内也算得上是知名企业了吧?不简单啊!”

    耀阳急忙谦虚地说道:“我们算啥知名企业啊,只不过,赚了点小钱而已!还得像杜总多多学习啊!”

    老杜扳着脸说道:“年轻人不够直爽啊!是就是,不是就不是!和我一个老头子学什么?能学到什么?现在是你们年轻人的世界了!成绩有目共睹,很多人都十分看好你这千里马,潜力股啊!”

    耀阳不好意思地说道:“我就是个跑腿的,加上运气也不错,总算是可以经营下去!”

    老杜撇嘴道:“可别满足于现状啊,太多人死于安乐!”

    耀阳嗯了一声道:“不敢有一丝懈怠!几百人跟着我混饭吃呢!所以,今天不是坐到一起了,希望可以一起共创美好的未来吧!”说完,举起杯来,和我们三个碰了一下,一饮而尽。

    杜诗阳为难地看着自己的酒杯说道:“自从上次喝伤了后,现在见到酒都怕!我可喝不了那么多!”

    然后耀阳和老杜同时指着我说道:“你不想喝,让他替你喝啊”

    我不忿地说道:“干什么,欺负老实人,是吧?凭什么我要替诗阳喝啊?你们一个是她爹,一个是她知己,现在要我喝了!”

    杜诗阳不满地说道:“算了,算了,我自己喝就是了!”

    我只好拿起她的酒杯说道:“今天我就一挑二,就你们两个我根本就不放在眼里!”

    老杜瞪着我,我急忙改口道:“放在心中,不过酒场无父子,谁都一样!来,来,来,让我看看你们的实力!”

    我很后悔自己说了这句话,别说他们两个,就是一个耀阳我就吃力的很,耀阳酒量一直不差,又久经沙场,无论我怎么说,说得天花乱坠,他能都给我挡回去,老杜也不是傻子,劝酒对他根本无效,到最后,我才认清了自己的酒量,要真正一对一,公平的喝,我可能就算是一般的酒量,而且不敢喝快酒,也不擅长喝混酒。

    喝到后面,我已经有点意识模糊了,再看耀阳和老杜,还在热络地聊着什么,我的眼睛已经开始睁不开了,我已经去了几次厕所洗脸了,可酒精的作用下,是没办法了。

    早上起来,第一眼就看见杜诗阳,又穿着那件长长的白衬衫,露出雪白的大腿,站在窗边,我头有点疼,问了句:“你这……不怕你爸说你啊?”

    杜诗阳回过头来,淡淡一笑道:“我都多大了,他还管得了我?再说,我们也没做什么啊?”

    我噢了一声道:“能做什么啊?头好疼啊!”

    杜诗阳有些心疼地说道:“以后可别逞强了!就你那酒量,那是他们对手啊!”

    我切了一声道:“还不是因为你,我不替你出头,我怎么能和他们两个硬拼呢!”

    杜诗阳递给我,她的杯子说道:“喝点柠檬水吧!一会儿,10点开会,第一轮谈判开始了!”

    我不解地问道:“谈判?和谁啊?我们和你们吗?还需要谈判吗?”

    杜诗阳点了点头道:“你还得帮我说服,我们那些股东啊!”

    我啊了一声道;“还得我帮你说服他们啊?你爸不是都过来帮你撑腰了吗?还需要再和他们谈判啊?那你怎么不早说啊?就我和耀阳两个人啊,要是你们人多,我真怕说不过他们啊!”

    杜诗阳微笑道:“还有你说服不了的人?不能够啊!”

    我喝了一口水,差点吐了出来抱怨道:“你这是醋啊?”

    杜诗阳哈哈大笑道:“柠檬水,真正的柠檬水,没有加水的!”

    我啊了一声道:“那你这是柠檬汁啊!”

    杜诗阳扔给我一套衣服说道:“起来吃点东西吧,就半个小时了!”

    我看了看表,跳了起来道:“你早说啊!我去洗个澡,全身都是酒味!”

    杜诗阳嗯了一声道:“快去吧,我先下去了!一会儿,我得和你对决了!”

    我走进了会议室时,耀阳已经做到了老杜对面,绿水园那边坐了一排人,我们这边就孤零零的,就我们两个人。

    耀阳低声和我说道:“难为你了,为了公司,牺牲一下也是应该的!”

    我皱了皱眉道:“牺牲什么了?别乱说!这就开始了啊?你准备的怎么样了?”

    耀阳摇着头道:“准备什么?还需要准备吗?有什么就说什么,就是了!咱们怕啥啊?他们没任何理由拒绝我们的!”

    我嗯了一声道:“说得有道理!”

    可一开始我们就变得没道理了。

    对方的一个股东,直接拿出了一份中航集团的合作协议书,递给我看道:“这是中航给我们开的条件,你们看看吧,这就是我质疑,为什么我们要合作的原因了!”

    我翻开协议书,草草地看了两眼,然后递给耀阳,对着对方说道:“这也这是协议书,也没有任何法律效用的,要是你们能真正签了合作再说吧!”

    对方很不服气地说道:“是吗?你们要是没什么反驳的,那我们就签了!”

    我毫不在意地说道:“签呗!那我们就可以结束了,还没开始就结束了,挺好的,也不浪费大家时间!”

    对方一愣,没想到我会就这么直接放弃了。

    再看耀阳,把协议书扔在一边,整理了一下衣服,看样子马上就要站起来。

    这一下,他们都没想到,都以为耀阳至少会劝一下我,那知道他比我还坚决。

    另一个股东只好解围道:“陈总,别这么急躁啊!咱们商量着来就是了!”

    我哦了一声道:“王哥,你和我认识这么久了,我是那种急躁的人吗?说好是谈判的,上来就把别人的协议书扔我脑袋上了,我还能说什么啊?拿中航和我们比,有可比性吗?”

    王哥笑着说道:“那也是,不过,你们也一定也有你们的优势,对吧?”

    我摇着头道:“你想错了,不是我们一定有我们的优势,是我们各方面都比他们优秀,除了比我们钱多点外,他们有什么啊?”

    对面的人一起哈哈大笑,然后其中一个说道:“就有钱这一点还不够吗?”

    我讥笑道:“那你们直接找银行合作就是了!这年月到处都是有钱没处花的主儿!”

    对方一愣,然后又一个说道:“他们可cao作各种大型基建项目,各项国家一级资质,各种专业技术人员,加上充沛的资金,难道这些都不值得,我们和他们合作?”

    耀阳嗯了一声道:“听起来很诱人,看样子整个中航集团都准备为你们一个项目合作了?”

    我接着耀阳的话说道:“那是啊,他们肯定可以放下巴基斯坦一路一带的航电枢纽,他们肯定会中断与俄罗斯航天控制系统的研发,就为了咱们这个,未来将影响到亿万世界人民教育问题,而建起的旅游线路!”

    对方不满地说道:“不必说话这么阴阳怪气的吧?”

    我冷哼了一声道:“我说得事实,你们自己也知道,他们这么大的集团,为了你们这个项目开出这样的条件,你们不觉得奇怪吗?”

    对方没人回答。

    我接着说道:“这协议书,要我说,一点诚意都没有!他们派谁和你们谈的?能和我们一样吗?董事长……董事长军师,都坐在这里!你们一叫,我们就到,我们可是把你们的项目,当作我们最近这几年最大的项目,也是我们公司最重视的项目。这就像,你嫁给一个豪门做个小妾,和做一个普通家庭的一家之主,你会选择那个?更何况,我们也算是小家碧玉!”

    老杜哈哈大笑道:“你们可不止是小家碧玉,怎么也是大家闺秀啊!”

    老杜都这么说了,他们也不好再说什么为难我的。

    我知道就这样可不行,也没太大的信服力,嘴上服,心里也不服,就再次说道:“本身这个计划,就是我和诗阳……你们杜总一起定下来的,不敢说全部构思都是我的,但至少大部分是,我们耀阳实业虽然不能全部做下来,但我们自己本身也可以一步一步地做到!我们同样也不需要你们参与进来的,这不是你们给我们的施舍,是我们同样有着一个共同的目标,一个可以共同发展的方向!”

    老杜补充道:“你们啊,还停留在绿水园风光无限的时代,都是一个个的自以为是,市场每天都在不断地变化,每天都会冒出无数冉冉升起的新星,我们真没那么多资本骄傲了!什么选品牌就一定是上市公司,选合作对方不是国企,就是央企,不然连咱们门槛都进不来!过时了,你们过气了,想法太落后了!我不是偏袒外人,帮着他们说话,而是你们啊,就是鸡蛋里挑骨头,想抬高谈判的筹码,这点我可以理解,但不要把别人说得一无是处,耀阳实业,这几年我重点关注了一下,发展不可谓说,是一只无限的潜力股啊!和这样的公司合作,我是很有信心的!”