88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百二十四章 投标结果

第一百二十四章 投标结果

    这下我有点慌了,心里想着,这可怎么知道其他家的价格呢?

    门被敲响了,一个年轻人走了进来,递给我一张纸条说道:“陈总,这是这次报价的范围,您看一下,报价完了,您可以敲一下门,我就在外面等您结果!”

    我点了点道:“好的,谢谢!”

    看了下手上的纸条,范围是:60.5元/平方米-80.4元/平方米。

    我摆弄着纸条,心想报什么价合适呢?最低价和最高价都得被淘汰啊,这个价可真不好报啊?

    突然,看到纸条背后一行小字:不要报价,用手轻轻一擦,字的痕迹就没了。

    我挠着头发,死都想不明白这是什么意思?不报价,那不是就主动放弃了?这字谁写的啊?是张总吗?如果不是,这可就是在坑我啊!信不信的过呢?

    就这么犹豫着,门被敲了一下,小伙子进来说道:“时间已经到了,陈总您价格填好了吗?”

    我还在犹豫着要不要填呢?小伙子几乎是抢了过去道:“好了,陈总,一会儿您直接去大厅看结果吧?”

    说完,他不等我反应,就拿着我的空白纸条走了,看样子生怕我抢过去一样。

    这下我郁闷了,觉得这就是个陷阱,没想到,这项目这样坏在我手里了。

    心里想着对策,一会儿该怎么解释,能不能举报那个小伙子,揭穿他们的阴谋。

    开始公布结果了,还是一样伦凯第一个被抽了出来,报价:70.2元/平方米,比上次降了4块钱,第二个是禹佳,报价62.8元/平方米,又降了3块,第三个是虹雨,报价72.7元/平方米,第四个是宝卓,竟然是75.3元/平方米,这个价格几乎达到最高点了,这么报价和直接放弃有什么区别啊?到了我的最后一家,我以为是没报价的,结果写在上面71元/平米。第二高价!

    结果公布了出来,第一轮被淘汰的是禹佳和宝卓。

    我看着丧气的郑大同和低着头像做错事小孩子的曹定平,摇了摇头。

    令我奇怪的事,宝卓厂家的人,竟然没有表现出一点点的失落,似乎早已预料到这样的结果一样,收起东西,就直接离开了。

    虹雨的张小川向我走了过来,客气地伸出手来说道:“恭喜,陈总了,进入第二轮了!”

    我没伸手,只是淡淡地说道:“有什么好恭喜的,价格都被他们压得这么低了,中了也没多少钱赚了!你们也不反抗一下,就由得他们定报价范围!”

    我像是说中了他的心事,他激动地说道:“是啊,我们虹雨报的价格可是考虑过大家的利益的,可你不看看,他们都报了个什么价啊?我们也是被逼无奈啊!”

    这时伦凯厂家的代表也走了过来,低声说道:“两位有没兴趣晚上一起吃个饭,一起坐下来聊聊!”

    我急忙站了起来道:“等评标结束吧,现在见面太敏感了!”说完,自己先走出去了大厅。

    听到伦凯的代表骂了我一句:“傻x”

    回到酒店,张总的电话打过来道:“晚上我就不过去了,给人看见就不好了!”

    我好奇地问道:“今天到底怎么回事儿啊?”

    张总哎了一声道:“你这么聪明自己想,电话说不方便,这几天咱们就别电话联系了!”说完,就挂了电话。

    我心想不会就这么抛弃我了吧?这是搭上虹雨的码头了?答应给他什么更好的条件了?都叫我不要联系他了?可又想一想,他应该不敢吧?得罪了我,他的好日子也就到头了。

    可是多少还是有些不安,来到了第二轮报价,这次报价非常的公开,简直就是直接叫价。

    三家代表坐在一起,把第一轮的价格写在黑板上,先是让虹雨降价,看看最大限度能降多少,降虹雨直接降到了69.8,然后是我,我自然是跟着降,降到了69.5,最后的伦凯,降到了68.

    这样看来,似乎伦凯获得了优势,但招标方又开始了第二轮压价,这次直接给到了65的价格,看看我们三家谁同意这个价格,他们两家同时拒绝了这个价格,然后担忧地看着我,伦凯的代表还不忘时刻提醒着道:“这个价格根本没法做,谁做谁亏!”

    张总坐在后面,期望地看着我,似乎在和我说,降到这个价,这事咱们就成了,这标我们就拿下了。

    我摇了摇头道:“不接受!”

    招标公司也没办法,又研究了一会儿说道:“这样,现在的价格就在66到68之间了,你们三家最后一次报价,都用纸写上你们的价格,谁价格最低,谁就中标!”

    张总站了起来说道:“我强调一下啊,这次报价是最后一次报价,价低者得,没有得后悔,所以,我忠告各位,谨慎报价!”

    张小川举手问道:“请问一下,我们可以讨论吗?”

    张总皱了皱眉,刚想说他两句,旁边一个年轻的小伙,和他耳语了几句,张总想了想回答道:“可以,但最后的价格你们自己定!”

    我们三个人关在了一间房间里,两个人眉来眼去了一会儿,张小川先开口说道:“陈总,你看已经到了这个阶段,要不这样,咱们三家都报一个价70,这样他们也没办法,最后三家中标,你觉得如何?”

    我看了看他们两个,问道:“你们已经商量好了啊?”

    张小川得意地点了点头道:“不怕告诉你,宝卓也是我和他们商量好的,为了确保我能进入第二轮,故意让他们做高价主动退出的!现在就剩咱们三家了,你也看到了,这个价格已经低的不能再低了,就算我们随便一个中了标,这个价格也没钱赚,不如我们三家联合,一起把这个标拿下来,70这个价格,我们两个都讨论过了,还能有点钱赚。你觉得怎么样?”

    我哦了一声道:“万一他们不同意呢?把咱们三家都否了,用淘汰的那两家,尤其是禹佳,他们价格那么低,就是50,估计他们都愿意做!”

    这下他们两个有点慌了,思考了一下,觉得有道理啊,张小川的鬼主意又来了,说道:“那你看这样呢?你肯定是信不过我们两个的,你报个最低价66.5,我们两个都比你高一点点,让你中标,然后咱们三家分,但咱们得签个字据,不然到时你不认账,我们也没你办法!”

    我笑了笑道:“就算是写了,我不认账,你们又能把我怎么样?”

    两人同时嘿嘿鬼祟地笑道:“我们都知道陈总是讲信用的人,肯定不会的!”

    我想了想道:“也行吧,那就这么定了,你们先告诉我,你们都报什么价啊?”

    张小川说道:“我报68,他报67,你看怎么样?”

    我嗯了一声道:“差不多,咱们可说好了啊,你们到时可别都比我价低啊!”

    两个人一下子就脸红了,看来还是没练到炉火纯青的地方,张小川舔着脸说道:“那怎么可能呢?我们都是讲信用的人!”

    我呵呵笑道:“那是,那是,都是讲信用的人!”

    话虽是这么说的,但大家都心怀鬼胎,我能相信他们吗?

    走出了办公室,三个人坐在空荡荡的大厅里,评标团来了,其中一个问我们道:“怎么样?商量好了吗?”

    张小川摇着头道:“没商量,公平竞争嘛!”

    工作人员拿出了一个信封,让我们把自己的报价写在之上,然后装进信封,在信封上写上自己公司的名字。

    我用眼睛扫了一下张总,他对着我摇了摇头,然后就躲开了我询问的眼神。

    我犹豫着,到底要报多少呢?报个底价?这利润点可真就没多少了?还值得做吗?不报最低价,我还能有机会吗?总不能真信他们两个吧?

    思来想去的,工作人员开始催促我们写价格了,还是那个第二轮在我门口,为我服务的小伙子,看了我一眼空白的报价单,就帮我装进了信封里。

    我吓了一跳,还是这么cao作?急忙看向其他几个人,发现没人留意我这边,都是紧缩眉头,想着最后这么报价呢?

    终于三家的价格,都装进了信封,评标团又走了,剩下我们三个,焦急地等待着。

    张小川笑嘻嘻地问我道:“陈总,你是不是按约定报的价啊?”

    我反问道:“那你呢?”

    张小川无耻地说道:“兵不厌诈啊!”

    我嘿嘿笑道:“那就让咱们拭目以待吧!”

    这时伦凯的代表惊醒道:“不是吧?你们不会都没按约定报价吧?”

    我和张小川同时转过头去,不看他。

    他开始破口大骂起来:“你们也太无耻了吧?大家不是都说好了吗?你们怎么能到了最后阶段,不信守承诺呢?大家做生意讲究的就是诚信啊!”

    我低声地说道:“你说话最好小点声,你的事又不是见得光的,咱们这是串标,你知道后果吗?嘴上说说就算了,还要搬上台面来说,本来你还有资格的,经你这么一吵,就算你中标了,都会被取消资格的!”

    这代表觉得我的话有道理,只是恨恨地给我们两个竖起了大拇指,意思是我们两个真够可以的。

    结果出来了,评标团都走了出来,我看不清张总的表情,无法预测结果到底是什么?

    黑板再次被推了出来,写上我们三家的名字,张总走到黑板前,拿出了第一个信封,给我们看了一下信封上的字伦凯,然抽出里面的报价单,写上了价格66.4,我冷哼了一声看了看伦凯的代表,他像个没事人似的,似乎完全忘记了刚刚自己说过的话。

    接着第二个信封,是虹雨的,写上了价格66.2,当看到这个价格时,我看到伦凯的代表几乎要跳了起来,要不是还没揭晓结果,我猜他肯定会和张小川打起来。

    接着就是我的信封了,写上了价格66.1,就差一分钱,我露出了诡异的微笑,张总不等他们两个说任何话,直接宣布道:“这次中标单位是万世创业,恭喜陈总了!”

    我急忙道谢,转身看了看呆坐在椅子上的两个傻子。

    张小川还没等人都走完,就和我叫嚣道:“你个不受诚信的骗子!我们是怎么说好的?你说变就变!”

    我冷哼了一声道:“那你的价格呢?你又怎么说?”

    伦凯懊悔地对着张小川埋怨道:“都是你的错!按着我的意思,我就该报底价!”

    张小川不屑地说道:“你报底价,我也报底价,他也报底价,我们都还得再降,那有个屁用啊?”

    伦凯代表愤怒地说道:“那现在就有用了吗?不一样,什么都没得到!”

    张小川不忿地说道:“肯定不能就这么算了,你给我等着,这次投标我肯定让它废标!”

    我耸了耸肩道:“随便你们,我无所谓的,说出来,大家都有问题,我反正是按着规则来报价的,到时你们两个联合报价,还有之前的宝卓,你们可是串标啊,这事要是查起来,还不知道谁事大呢?再见了!”

    说完,准备走掉,可伦凯代表在背后拉住了我,我以为他要打架呢,回过头不客气地说道:“放手,别一个不小心伤到自己!”

    这时,我看到远处的关泽,已经大步向我这边走了过来。

    伦凯代表急忙松开手,低声下气地说道:“陈总,您看,咱们再商量,商量,能不能匀出一部分份额来,我可以60给你供货。”

    我哦了一声道:“60?你知道我成本才多少吗?再说了,贴牌也是不允许的,要是让甲方知道了,我会被取消资格的!”

    伦凯代表低声说道:“不会的,我肯定是走代加工的形式,不算贴牌,用你们公司的工艺,你们的配方,只是借用我们的设备而已!”

    我想了想道:“等我们签了合同的吧!这事可以谈!”

    伦凯马代表马上眉开眼笑道:“那我等陈总,您的好消息了!”