88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百零一章 重要的事

第一百零一章 重要的事

    黄琪回来了,给我拿了一条芙蓉王,还给张总拿了一条中支中华,张总有点不好意思了,也知道自己刚刚对待她的态度不太友善,急忙客气地说道:“还给我买烟了,太客气了!”

    黄琪笑着说道:“应该的!”

    张总突然拍了一下脑门说道:“差点给忘了,我找你有事啊!”

    黄琪急忙站了起来,准备再走出去。

    张总急忙叫住她,招手说道:“黄总,黄总,刚刚是我们的私事,现在讲的是公事,您坐下来一起听听吧!”

    黄琪这才坐下来,张总说道:“事情是这样的,我们公司最近新中标了一段高速路,里面有一项防水材料招标,标不大,但对材料有特殊要求,利润点极高,我觉得你们既然是贸易公司,辰总又做过防水材料,不妨考虑一下,这个标你们可以去投一投!”

    黄琪十分疑惑道:“防水材料?什么是防水材料啊?塑料布吗?做雨伞用的吗?”

    我瞪了她一眼道:“不懂就别瞎说!”然后,问张总道:“你说材料的特殊要求指的是什么啊?不是常规材料吗?”

    张总摇着头道:“也算是常规材料,就是一般的聚酯胎改性沥青防水卷材,简称sbs。”

    我嗯了一声道:“这个我知道,那它的特殊性在哪儿呢?热熔性能?伸缩率?还是厚度?超出国标吗?”

    张总再次摇了摇头道:“不是厚度,厚度还是4mm就可以了,是宽度,正常普通的宽度是1m,我们要求的是2m,就是宽幅的,这就需要专门去进一台这样的设备来生产,也就是说是要前期先投资!”

    我有些疑虑道:“也就是说,在还没中标之前,我们就必须要有这台设备才行了?”

    张总点头嗯了一声道:“是的,只有有这台机器,才有资格投标!”

    我想了想说道:“万一买了设备,还没中标,那设备不是白买了?”

    张总很坦诚地点了点头道:“是的,这个没办法,而且我可以明确告诉你,这设备没法改,只能用于做宽幅卷材!”

    我好奇地问道:“这设备大概多少钱啊?国内就没有企业有这样的设备吗?”

    张总摇着头道:“据我了解,暂时没有!因为我们以前,做高速路都是用1m*20m,然后拼接起来用的,但效果一直不是很好,主要问题是搭接处不牢靠,封边不能做到严丝合缝,所以,我们工程部和技术部就想到了用宽幅2m的卷材,这想法也是刚刚提出不久,就是对防水材料厂家提出了比较高的要求,首先他们必须得有实力,再次他们必须得敢于投资!”

    我哦了一声问道:“那大概得投资多少钱呢?”

    张总伸出五支手指,黄琪啊了一声惊讶道:“50万啊?”

    我撇了撇嘴道:“你以为是生产这添加剂的设备呢?500万,那利润点呢?”

    张总答道:“平均一米我们可以给到你们50%的利润!”

    我算了一下道:“按一段1公里的路来说,你们大概要用到1000平方米的料,50块钱一米的话,就是我们能赚25块钱,1公里25000,那也没多少钱啊!”

    张总笑着说道:“高速路只有2米宽啊?都是单车道的啊?中国标准高速公路宽度:双向四车道是2*7.5米,双向六车道是2*11.25米,双向八车道是2*15米,你算算一公里是多少钱啊?”

    我倒吸了一口凉气道:“就是算四车道,一公里就是快40万了呗,10公里就是400多万啊!那随便一段路成本就收回来了,那值得投资啊!”

    黄琪却反对道:“可这设备也废了啊,以后也做不了其他的啊!再说了,万一投不中呢?这设备卖又卖不出去,改又改不了,除非是确定能中标的,不然谁肯投资啊!?”

    张总笑呵呵地说道:“还有啊,我们对供货期还有要求的,可不是说,你只投一台设备就可以了的吧?我们工期紧,所以对供货上的要求也比较高,我们要求每个投标的供货商,都必须有2台设备以上才行!”

    黄琪和我同时都惊讶道:“什么?2台以上?那就是1000万?”

    我撇着嘴道:“你们这要求哪有厂家会同意啊?我想就算国内那几家最大的防水厂家,也会望而生畏吧!”

    张总嗯了一声道:“所以,我才来找你谈啊!既然我能找到你,自然你们中标的几率就会很大,只是还是有一定的风险的!因为我也不能百分之百的控制中标结果,这种事,你也是知道的!”

    我表示理解道:“这个我能理解,但这事我真的考虑一下,投资回报是可以,但投资风险也不少啊!”

    张总嗯了一声道:“我们当时开了这个条件出来的时候,没有一家厂家肯报名,这标也是拖了很久,后来都打算改回原来的材料了。但我觉得,重赏之下,必有勇夫,这利润点,我就不信没人会愿意做的!经过和几家厂家的商讨,现在已经有两家厂家同意投标了,但仅限于一台设备,如果中标后,再补充第二台设备!而且,我们可以让两家厂家中标,分摊风险,至于用量就看施工单位怎么选了?”

    我还是表示怀疑道:“那也就是说,既然中标了,用谁的,还不一定呢!”

    张总很轻松地说道:“那就是我说的算了!这你大可不必担心!”

    我嗯了一声道:“这个我相信,但中标还是有风险的!这事我们稍后再谈吧!他们那边还等着我回复呢!”

    张总啊了一声道:“是啊,你赶快回复吧,我过去就是了!”

    我和何总说张总答应见面了,何总马上就说让人过来接张总过去,还一个劲儿地和我道谢,又说了半天对不起我的话。

    张总被接走后,黄琪急忙和我说道:“这事咱们不能干啊!本来就是不在咱们熟悉的领域,公司也不会同意的,这么大的投资,加上这么大的的风险,咱们谁也担当不起这样的责任啊!”

    我只是哦了一声,没在留意她继续说了什么,我在衡量这事到底可行不可行!也没想过替卫华集团做这件事,而是想着我之前做过的防水公司,万事创业防水公司,曾经有过的一时辉煌,也创造过业界神话,那个被我和刘子然忽悠起来的立体多彩卷材,可惜好景不长,经营不善,随着我和刘自然的退出,万事创业已经濒临破产!这是次机会啊,花500万进设备,就能成功盘活这家企业,而且这销量肯定能一飞冲天。

    想到这里,我决定给曹喜发打给电话问问,现在他那里到底是什么状况?

    看着还在喋喋不休的黄琪,我愣了一下,才说道:“你先别急,我这不正在考虑呢吗!”

    黄琪不客气地说道:“这还考虑个屁啊!这有什么好考虑的啊?公司不会同意的!几十万我可以申请,100万之内,我都可以申请,可现在一个华信的项目还没最后定下来呢,你现在又打算搞这个项目,我现在只想求稳,我才坐稳这个位置没多久啊!你就让我安稳做几天这个总经理的位置吧!”

    我不屑地说道:“你也就这点出息了!这项目不用你cao心,我也没打算,让公司做!”

    黄琪愣了一声问道:“你不打算让公司做?那你打算让谁做啊?你不会想着自己做吧?这可不是闹着玩的,我知道你有远见,也很有魄力,做事认真谨慎,可这是500万的投资啊,投资失败就是一分钱不剩啊!很多人一辈子都赚不到500万啊!”

    我知道她是真心关心我,可我也不好和她说什么,只是淡淡地说道:“我知道轻重的,放心吧!”

    回到房间,我又得换卡,想来想去还是决定再买一部手机,省着换来换去的。

    下了楼,随便找了一家手机旗舰店,买了部手机,插好了卡,找了半天才知道曹喜才的电话,这是一个销售员的良好习惯,只要是电话卡留下的号码,都不会删除,说不定什么时候就用了。

    我最担心的事发生了,曹喜才电话不通,您拨的电话号码已停机。

    这下完蛋了,估计是换了电话号码,这让我上哪找他去啊?

    我再打去114,查询万事创业防水企业的电话,没登记。

    我脑海里搜索着能和万事创业联系的人和企业,一下子想到了杜诗阳的绿水园,我们当年收购了万事后,第一件事就是和绿水园签订了合作协议,内部供货,可这些年我都早就不再关注了,也不知道他们还合作没有?

    于是硬着头皮,拨通了杜诗阳的电话:“诗阳啊,我啊!”

    杜诗阳不咸不淡地说道:“知道,我又没删你电话,我还以为你进去了呢,人就这么消失了!我可是准备找人捞你去了,问耀阳都不肯说,你到底犯了多大的事啊?还有得救吗?只要不是杀人放火,我觉得你自首的话,还不至于枪毙的!”

    我没好气地说道:“就不盼我个好儿啊?你找我什么事啊?”

    杜诗阳反问我道:“我找你什么事不重要,倒是你主动打电话给我,估计得是什么国家大事吧?不然,你怎么可能给我打电话呢?”

    我切了一声道:“你们女人怎么都这么大的脾气呢?不就是有事没找到我吗?要不是有重要的事,你觉得我会藏起来,不让人找到我吗?”

    杜诗阳有点紧张地问道:“你不会真犯事了吧?你啊,这人什么都好,就是有时做事起来太冲动,也不理后果,哎,说出来看看,我怎么帮你?钱我可以帮你,可你能不能出去,我就真的心里没底了!”

    我听她的话,不像开玩笑,有点不悦地说道:“我在你心目中,就这么的不堪啊?我就非得出点什么事是吧?”

    杜诗阳不解地说道:“那你躲个什么劲儿啊?我看耀阳实业的经营状况良好啊,不但不缺钱,而且赚得盆满钵满的,你旗下的资产也不至于欠人钱还不起吧?你这人的赚钱本事,我又不是不知道!那我就搞不懂了,你到底躲什么?不会是躲女人吧?别告诉我,你犯了所有男人都会犯的错误吧?那你就太不应该了,这么多年的考察都通过了,会栽在某个女人手上,那我的见识一下!”

    我终于失去了耐心道:“你瞎猜什么呢?我躲起来,自然有我自己的原因,但肯定不是你说的那些!我找你是想问问你,还有没有和万事创业联系了?”

    杜诗阳想了半天,猜缓缓答道:“有啊,就是以前你和刘子然的那家防水公司是吧?一直在给我们供货啊!怎么了?”

    我惊喜地问道:“这么说,他们还在经营了?”

    杜诗阳嗯了一声道:“是啊,只是经营的不太好!”

    我哦了一声道:“那就好,能不能给我一个联系方式啊?现在是曹喜才在管啊,还是他哥哥曹喜发啊?”

    杜诗阳想了想说道:“这个我真不知道,我帮你问问吧!和你说点正事,你关心这没用的事干什么啊?”

    我不满地说道:“怎么就没用了,很重要的事,不然你也知道我不会打……”想了下,这话说得也太少根筋了,马上补充道:“也不会这么晚给你打电话了!”

    杜诗阳根本就不介意我的话,哼了一声道:“我知道,我都说了,我帮你问,问了之后给你回复!你在哪儿啊?我找你谈点更重要的事!”

    我犹豫了一下回答道:“我在重庆,你不是打算过来吧?”

    杜诗阳很干脆地说道:“正好,给我个地址,我过来找你谈!”

    我没明白她的正好是什么意思,只是犹豫着说道:“你要过来?我这里还有事呢!”

    杜诗阳不给我任何机会反驳地说道:“什么事,也没有我的事重要!你等我,地址你现在就直接说吧,麻烦!快点!”

    我只好无奈地告诉了她,我住的酒店。