88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百一十七章 花儿的进步

第二百一十七章 花儿的进步

    小弟吓了一跳,近似哀求道:“我就是瞎说的,您大人有大量,就当我刚刚在放屁了!”

    我切了一声,笑道:“你怕什么啊?我问你,到底出什么难题了?我要是能帮你解决的,就帮你解决了!解决不了的,我也就没办法了!说!”

    小弟这次把事情一五一十地和我说了一遍。

    我听完后,想了想,拿起电话,直接拨给了胜男问道:“说话方便不?“

    胜男嗯了一声道:“方便啊,怎么了?”

    我问道:“现在省外运输卡的这么严吗?我们的水果运输车,出去一趟,拉货回来每次肯定得被罚个千把块,罚钱就算了,还老扣车,水果都烂了几车了,我都要赔死了!”

    胜男解释道:“这个交通部可没有任何文,是卡运输路线的!不过,这个外省运输是存在很多弊端,都是不成文的规定。外省进境车,多少都会被为难的,我们省厅已经下了文件,严令各个高速,省,县道路政卡拿要,但上有政策,下有对策,外省的车就是比较好欺负,投诉无门,就算你真的要投诉,没个十天半个月肯定没个结果,一般的货车司机都耽误不起,而且一旦你去投诉,你的车牌分分钟就上了黑名单,再走这条线路,就更加难了!”

    我哎了一声道:“那怎么办啊?你有没熟人,给打个招呼,别卡我们那么死,大不了我送点钱过去,一次性的!省的以后麻烦!”

    胜男马上严肃地批评我道:“你说什么呢?你这是公开的行贿啊!还要把我拉上啊?”

    我马上改口道:“我不是那个意思!我的意思是,道路交通部的工作人员太过辛苦了,我看看能不能慰问一下?”

    胜男哼了一声道:“你收起你那腐败的一套吧!这样吧,我在北京培训的时候,有个同学是交通部的,把你们公司的名字告诉我,我看看能不能徇个私。不过,我可要先和你说好啊,绝对不能超重,一切手续必须齐全,别让我为难啊!”

    我嘿嘿地笑道:“哪能呢?我怎么可能拖老婆你的后腿呢?一切都按正常手续走,就是别特意为难我们就行了!”

    胜男嗯了一声道:“等我消息吧!”

    这头挂了电话,我就和安仔说道:“别老是教训他们了,他们也是为了你好,兄弟们外面跑得也挺辛苦的,一出去就是一个星期!”

    安仔对着他们哼了一声道:“他们辛苦,能有多辛苦,怎么也比以前跑路舒服吧?一个车两个司机,路上的费用,我全部报销,吃好的,喝好的,一趟出去就是几千块钱,这待遇哪个公司能有啊!”

    阿国急忙解释道:“安哥,这是我规定的,我觉得别亏了兄弟们,最主要的是安全第一啊!”

    安仔瞪了阿国一眼道:“我又没怪你!就是这帮人,这样都不满足啊!有点事情,就想着我帮他们解决!”

    几个兄弟急忙摆手道:“我们没不满足啊!安哥,你别说了,这些问题我们自己解决!”

    安仔呸了一声道:“都听见陈总的电话了,现在说自己解决了!都出去吧,等我消息!”

    几个人和我打了招呼,走了出去。

    看几个人出去了,我和安仔说道:“没事的,一会儿,我老婆和那边打个招呼,以后你们的车,估计不会卡了!”

    正说着,胜男的电话打了过来:“搞定了,满口答应!不过,我可警告你啊……”

    我急忙说道:“放心,放心!有什么事,等回家再说!挂了!”

    挂了电话,对着安仔说道:“以后,有事就直接和我说,要是我觉得麻烦的,自然就不会答应的,不麻烦了,就是一个电话的事,你们要找人就麻烦的多!”

    阿国嘿嘿地笑道:“还是飞哥有办法!”

    我白了他一眼道:“光想着我有办法了,你呢?怎么就不动动脑子,想办法解决啊?”

    阿国摸着自己的脑袋说道:“我最怕和官老爷接触了!这我是真没办法!”

    我撇了撇嘴道:“你就是没去认真想,怎么就没办法了?我问你,你光想着怎么解决路上的事了,怎么就不想想怎么解决咱们自身水果的保鲜问题呢?你要是能在路上多保存几天,是不是就不用担心车被扣了?”

    阿国想了想道:“怎么保鲜啊?我总不能拖个冷库过去吧?”

    安仔一下子反应了过来,说道:“我想起来了,前几天还有人和我推销保鲜运输呢!说什么,要先预冷,加包装,冰袋……我没仔细听,因为咱们自己家有运输公司,就赶走了!”

    我嗯了一声道:“水果运输本来就是要及时,快速的!不同的水果,保鲜是不同的!这就使得水果运输不同于其他产品的运输,这是有技巧的!预冷,包装都非常的重要,当然无形中也加大了成本,这是不必避免的!我想说的是,凡事都一定有解决的办法的,不可能没有,只是解决的办法好或者不好而已!”

    安仔和阿国同时点了点头。

    我收起来刚刚严肃的表情,问道:“怎么没看见袁志远的meimei花儿呢?不会又不干了吧?”

    安仔急忙说道:“没有,没有啊!她干得挺好的!刚来的时候,我还担心她不能吃苦,不会销售,不会管理,能让她干点什么呢?谁知道,人家也是把卖东西的好手!这么说吧,只要是进来的顾客,她就能观察出这人是不是要买东西,大概是什么价位的?哪些是买水果送人的,哪些是买水果自己吃的?太厉害了!我店里的那些老销售,都自叹不如!不但这样,还很会聊天,无论是大爷大妈,还是小jiejie,小哥哥的,那叫得是一个亲切啊!我叫她过去每个店里,待半个月,传授一下销售技巧给其他店的人,我把她升为总店的总店长了!”

    我啊了一声道:“你不会是假公济私吧?可别因为志远和我的关系,这么对待她啊!”

    安仔摇头道:“真没有!她要是没那个本事,我就算提上来,其他店的人也会不服啊!不信,咱们现在去看看!”

    安仔这么一说,我还真感兴趣看看,花儿是怎么销售的,我其实就佩服这些零售业的销售高手们。

    尤其是,面对面销售,他们对着的都是各式各样的人,不同的说辞,不同的销售手段,要知道短短几分钟,就能说服一个人购买商品,这得是什么样的口才,你得对人说人话,对鬼说鬼话!

    安仔拉着我,来到了斗门店,这间店相对于其他店,生意差了点,本身这边就相对偏了点,路边都到处有拎着篮子卖水果的果农,消费能力也不是很强。

    这点的规模倒是不小,选这间店,当时也是觉得这店的位置很好,在斗门唯一一条步行街上,街后面有两个小区,前面还有一个学校,140平的二层店铺,一年不到40万的铺租。我预计了前期可能会亏钱,因为这条街是新建不久,客流量还不是很多,怎么也得受个一年半载的。

    进了店,我和安仔都意想不到,看到买单的人,竟然要排队,这在其他几个店也不曾有这样的景象啊!

    我站在一个老婆婆的身后,听着花儿正在讲解:“婶子,听你说话,你也是东北人吧?”

    老婆婆点了点头道:“是啊!我老家沈阳滴!”

    花儿笑着说道:“那也太巧了!我也是啊,我以前就住在铁西区的公安家属宿舍!”

    老婆婆惊讶地说道:“真的吗?我就离那里两条街啊!那你咋来这儿了?”

    花儿解释道:“我哥过来了,我爸妈都不在了,就跟着过来了呗!”

    老婆婆哎了一声道:“我也是儿子过来了,娶了个广东老婆,有了孩子,没人带,没办法,我才过来的!要不是,我才不来呢,夏天太热了,热得都喘不上来气!你说得少活多少年啊?”

    花儿劝解道:“也不是这样的说,婶子!你现在不是抱孙子了,多好啊一家人,和和美美的!”

    老婆婆开心地说道:“那也是啊!我这儿媳妇对我也好,比我那小兔崽子还好!这不,昨天听她说,想吃西瓜,我就想着出来看看,可这季节,不好买啊!可你说她平时不打扮,不化妆,也不买衣服,咱儿也不能亏待人家不是!”

    花儿笑着说道:“婶子真好!我要是有这样的婆婆,得高兴死!吃西瓜是吧?您真找对地方了,昨天我们这里刚进的西瓜,宁夏盐池西瓜,不比咱们吉林黑水镇的差!贵是贵了点,不过肯定是个个保甜!还红瓤起沙,我昨天自己买了一个回去吃!”

    老婆婆嗯了一声道:“我看也挺好的,就是小了点!”

    花儿解释道:‘婶儿啊,这个品质就是这样的,等夏天的,你要多大的西瓜,我们这都有,我给你挑两个吧,一个不够吃!”

    老婆婆想了半天,撇着嘴道:“太贵了,给我来一个就行了!”

    花儿劝道:“婶儿,你听我的,买一个没优惠,买两个我给你打个折,多不了多少钱!”

    老婆婆寻思了一下问道:“那你先帮我算算多少钱?”

    花儿轻松地算了算,老婆婆马上点头同意,去买了单。

    我和安仔对望笑了笑。

    我四周转了一圈,问安仔:“这装修谁搞的?挺会设计的,这么大的店,一点不空,塞得满满的!我最担心的就是,店铺大,看起来孤零零的,显得冷清。”

    安仔答道:“是宝儿姐设计的!当时,所有店,她都看了一圈,每间店都是她亲自设计的!”

    我啊一声道:“我还不知道,她有这方面的本事啊?她一直不是在一线销售工作的!”

    安仔诚恳地说道:“我过来后,最大的感触就是,公司都是专业人士,做事一丝不苟,大公无私,能和他们共事,我学到了很多东西!”

    我拍了拍安仔的肩膀:“和谁在一起共事,都能学到东西,只不过学什么而已!我刚刚就和花儿学到东西了!”

    安仔笑了笑道:“是啊,长见识了!”

    中午到了饭点,我要请他们吃饭,花儿要自己看店,让其他人去吃饭。

    安仔笑着说道:“你一个总店长不去吃饭,让你看店怎么行啊?”

    话一说完,马上就有人自告奋勇地留下了。

    吃饭的时候,我问花儿:“自己觉得干的怎么样啊?”

    不知道为什么,当你不讨厌一个人的时候,原来看起来,怎么都不顺眼的脸,现在看起来都变得那么的协调了。

    花儿愣了一下回答道:“你不是都看到了吗?就这样吧!”

    搞得我,都有点不好意思了,说道:“啊,干得挺好的!继续努力啊!”

    花儿白了我一眼问道:“给加钱不?”

    我看了看安仔道:“这你得问他啊,他才是老板!”

    安仔急忙说道:“加钱可以,但你得把5间店的业绩做的上来,不多,一个月平均30万就行!这样我至少不用再亏钱了!”

    花儿才不理这些:“我不管!我要加钱!”

    安仔没有妥协:“你不管可不行!你现在也是公司的管理层,你不但要会卖货,还要学习计算成本,计算开支,这都和你息息相关的啊!你做的好,可就不是加钱的事了,我给你股份!”

    花儿却不依不饶地说道:“我要加钱!”

    我笑着和安仔说道:“别理她,等到手了,她就知道加不加钱了?”

    花儿看了看我,问道:“分钱吗?什么时候分?”

    我收起了笑容,皱着眉问道:“你很缺钱吗?”

    花儿看见我严肃了起来,不敢再多问什么了,低着头,吃着自己盘子的东西!

    安仔安慰花儿道:“飞哥,什么时候亏待过干活的人啊!放心吧,等发了工资,你就知道了!不过,我还是那句话,干得好,奖励就多,干得不好,不但扣钱,我还开除你啊!”

    花儿急忙点了点头。