88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百九十八章 又出变数

第一百九十八章 又出变数

    我摆了摆手道:“成绩斐然也不是我的功劳,我早就辞职不干了!”

    万国华说道:“成绩我们是看到的,至于陈总您为什么离开万众,我想一定是有你自己的原因!但一定是万众的损失!不知道,陈总,这次过来的目的是?”

    我微笑着说道:“那我就开门见山,客套话就不多说了!我知道贵司最近出现资金缺口,我想我可以帮到你们!”

    两兄弟同时看了看宝儿。

    宝儿很坦白地说道:“万总,是我告诉我师傅的,陈总是我师傅,我的这点本事都是跟他学的!”

    两个人点了点头。

    宝儿继续说道:“咱们公司需要资金,我知道你们也在想办法了,但现在很难在银行再贷出款来,而且供货商都找上门了,如果不尽快解决资金问题,会对公司的声誉造成不可预估的影响,所以,我才和我师傅说了,让他帮帮咱们公司!”

    大胡子的万国豪一脸愤怒地说道:“你口口声声说咱们公司,但我怎么都觉得你不是在为我们着想呢?我们还没到到处求人帮忙的地步吧?我们也只是投放在市场的二代手机回款不好,现在正在抓紧时间回款,再有半个月,我们就可以资金回笼了,到时候,我们根本就不缺资金的!”

    宝儿反驳道:“万总,您就别自欺欺人了!我们都知道,咱们的二代媚族手机,没有达成市场预期效果,虽然你口碑不错,但投放出去的大部分产品,还都是中间商那里,短期内回款,是不可能的!这点我们都很清楚!银行这边的贷款,已经拖了两期了,再拖下去,银行可能就采取行动了!我没别的意思,我师傅手上有钱,能够帮助咱们度过这次的难关!只要有了资金,补上银行和供货商的欠款,就可以给咱们争取到时间来,到时候随着咱们大力市场的开发,销量打开了,咱们就能度过这次难关了!”

    万国华看着我问道:“陈总,您直说吧,您想得到什么?”

    我毫不犹豫地说道:“我要你们公司20%的股份,作为我这次贷款的利息!”

    万国华怒道:“什么?你这利息是不是太高了点啊?这样的话,我还不如去借高利贷呢!”

    我笑着说道:“你听我说完,我是要你20%的股份,当然是以市场价跟你收购,我可以无息贷款给你们,我不需要利息,只要你们答应卖给我20%的股份就可以了!我也不控股你们公司,你们公司内部的管理,我也不参与,但宝儿要在你们公司任职,至于什么职位,就视她的能力而定了!”

    万国豪狐疑地问道:“你这样做的目的是什么啊?这对你一点好处都没有啊!”

    我笑了笑道:“怎么会没有好处呢?我要你们日后盈利的分红啊!”

    万国豪好奇地问道:“你就这么看好我们公司?”

    我摇着头道:“那到没有,我是相信我徒弟的眼光,另外我对二位的管理能力,也很有信心,一个对自己产品充满专注,对自己员工呵护有加的老板,应该不会差到哪里去的!我研究过你们的手机,总体来讲,质量好,外观新颖,性价比也很高!就是宣传力度不够,和销售渠道不够成熟,但这都是小问题,随着你们产品的逐渐成熟,我相信这些问题都会迎刃而解的!”

    万国豪终于露出了一丝笑容道:“陈总说得很中肯啊,这的确是我们目前遇到的最大问题!当然这也和我们缺乏专业的销售团体有关,宝儿正好可以弥补我们这一块的空缺!”

    我嗯了一声道:“你们早就该交给她了,我其实也不明白,她为什么会对你们公司情有独钟,以她的能力,根本就不该屈居在你们公司,当然我不是说你们公司不好,只是我始终觉得有点大材小用了!不过,她喜欢就好!”

    宝儿急忙说道:“师傅,媚族是目前国内手机品牌里面,最有潜质,最有发展前途的公司,国内手机市场,正在翻天覆地地发生着变化,进口手机的市场正在逐步的缩小,国人对国产手机的认可程度,正在逐步的加强。这正是国产手机站住脚,争天下的最好机会!媚族只要这两年,稳扎稳打,占领三分天下就不是什么难事!”

    我笑了笑道:“你倒是有着雄心壮志啊!”

    宝儿认真地说道:“这不是我一个人的想法,这是我们整间公司所有人的想法!”

    万国豪似乎被宝儿的话感染到了,有点激动地说道:“我们从一个只有10几个人的手机外壳加工厂,做到今天年产10万台手机,8个型号系列,年产值20个亿的国内一线手机品牌公司,都是我们公司上下一心,同心协力的成果。所以,我有我的骄傲,我的公司我要绝对的自主自立,这也就是我长期以前,没有答应过一家投资公司投资,除了和银行贷款外,没卖过自己的一股股权。”

    我摇着头道:“万总,我觉得资本的纯粹性,和你自主品牌的专一性,是不冲突的!吸引资金,来扩大自己公司规模,也没什么问题的!借鸡下蛋又不是什么可耻的事,资本运作是所有中小型企业的必做的功课,你得有这个心里准备啊!”

    万国豪没太听明白,万国华却是知道我在说什么,接着我的话道:“陈总,你的意思我明白,不过,你说我们要是不缺钱的话,哪为什么还要借别人的钱呢?自己家的鸡,明明可以生蛋,为什么要用别人家的鸡呢?到时候,还得还给别人几个鸡蛋!我们是做实业的,就没打算搞什么资本运作。”

    我哎了一声道:“你这想法太过单纯了!企业要想做大,就没有不需要资金的,如果你不需要资金,不缺资金,那只能说明你们根本就没企图心,你们根本就不懂企业经营!我问你们,你们二代手机出了以后,如果手机卖的好,你们打算下一步怎么做?”

    万国华不加思考地说道:“当然是研制第三代产品,我们已经开始着手……”说完,一半就没说下去了。

    我笑着说道:“这又不是什么商业秘密,还有啥不能说的!你二代手机和三代手机交替的空隙,你们怎么办?手机这产品,新旧交替的时期是最尴尬的,也是最危险的!这个时候,一方面你们的二代手机的新鲜感过去了,产品开始滞销,一方面你们的三代手机还没出来,即使出来了,短时间还没过市场培育期,不可能有任何的效益,你想想,如果你的竞争对手突然出了一个新品,又或者一波的促销活动,等你们三代产品出来,市场已经被占据了,到时候你们三代产品研究出来,花了这么大的时间和精力,到最后被人抢先一步,你们怎么办?”

    万国华还没回答,宝儿就急着回答道:“那就让二代与三代产品之间的无空隙衔接,这样就不会有这样的风险了!”

    我摇着头道:“一样的,永远都会存在风险,你怎么敢保证二代又或者三代产品就一定能卖的好呢?我要说的是,你们要多线投资,产品的单一化,就加大你们企业的运作的风险。万众以前就是一直以空调一个产品,一条腿发展,结果就出现了断层发育,导致万众一直不断加大成本,专注于研究一款产品,好在万众的产品一直卖的不错,可有时我觉得只是我们运气好,你们想想,如果那时候,但凡有一个厂家,一款产品能替代万众,万众只要损失一半的市场,就会万劫不复了!”

    万国豪思考了一下说道:“你说的,都是如果!可现实是,万众就是依靠单一的产品,占领了整个国内市场,而且是通过单一的产品,带动了其他产品,我们也一样可以这样效仿啊!”

    我笑着道:“万众可是做到全国第一啊,你知道用了多少年吗?按照你们现在的销售量,要做到全国第一,你得用几年,而且那时候万众的竞争对手几乎除了国外的产品,国内的厂家根本就没有一点竞争优势!你们呢?先不说,国外的手机占据了国内的大部分市场,国内品牌里面,你们只能算是一线而已,不是我看不起你们,有梦想是好的,但你们短时间绝对做不到国内第一,如果做不到,你们就是容易被淘汰的一族,不要以为是再危言耸听,手机市场的竞争可比家电行业激烈的多,因为门槛低,投资少,见效快,随便出个新科技,就可以是新一代手机产品的代言了!”

    万国豪问道:“那你的意思是?”

    我坦白地说道:“我说这么多,又回到了原点!多产品多元化发展,绝对不能单一产品化发展,你们手机的相关产品,不是有很多的吗?耳机,平板,音响等等产品,都是相关的产品,这都是赚钱的产品啊!手机为主业,其他什么相关产品为辅。”

    万国华好奇地问道:“我们哪来的那么多钱啊?”

    我得意地笑着说道:“现在知道钱的重要性了吧?你们不是不缺钱吗?不想要别人的钱吗?”

    万国华哈哈笑道:“你这口才,你这逻辑思维也是厉害,佩服!”

    我摆着手道:“这都是经验之谈,不是口才的事!我在万众这些年,战战兢兢的,不敢有一丝的放松,做企业容易,要想做强做大就难的多了!我看好你们的原因,主要是你们对做产品的执着,做企业的理念也很好,而且你们良心企业,这都很合我胃口!坦白讲,我给你们投资,刚开始我是有想法的,可宝儿一再求我不要这样做,和你们谈了一会儿后,我也觉得,你们值得我长线投资,还是刚刚说的,我帮你们度过难关,我要你们20%股份,我志在赚钱,你的企业我不要!”

    万国豪问道:“你能给我们多少钱?”

    我很自信地说道:“我说了,能帮你度过难关,就能帮你们度过,多少钱我都愿意出!”

    万国华想了想问道:“我们怎么能信的过你呢?我们怎么知道,你拿了我们20%的股份后,会不会再吞了我们剩下的股份啊?”

    我白了他一眼道:“你们又不是什么上市企业,股份不是就牢牢地攥在你们手里啊?你们要是经营的好,谁能抢走你们的股份啊?你们要是经营的不好,你给我,我都不会要的啊!”

    话都说到这份上了,他们也基本同意了我的条件,我给子君打了电话,让他过来把合同带过来,签完钱就到位了。

    本以为我的如意算盘就算是打响了,可惜人算不如天算。

    子君回来一脸的无奈道:“没签成!”

    我啊了一声道:“为什么啊?我都谈好了的啊?你拿着合同去就可以了!合同有什么问题吗?”

    子君摇着头道:“没有啊,都是按照咱们之前说好的拟定的!你不是这么谈的吗?问题不在这里,因为我看到了贺洁!”

    我脸色一变道:“什么?她怎么会去哪里?”

    子君哎了一声道:“我也不知道,我当时都是懵的,就以为我就是拿个合同过去的,谁知道,那个大胡子直接让我过几天再去,我就知道要完,我留了个心眼,在门口等你一会儿,不一会儿就看到贺洁,我知道这变数就在她那里!”

    我急忙打电话给宝儿,宝儿根本就不知道这事,还问我:“怎么说好签合同的,怎么合同没签就走了?”

    我有点生气地说道:“你还不知道吗?贺洁去了你们公司,你们那个大胡子直接让子君回家等消息了!”

    宝儿一听根本就不信地说道:“怎么可能?她们根本就不认识的,怎么可能让贺洁见他们呢?再说了,贺洁能开什么条件,让他们不和咱们合作啊?”

    我哎了一声道:“不管怎么样,他们都是瞒着你的,他们还是不信任你啊!”