88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百六十六章 不安的万众

第一百六十六章 不安的万众

    乐天卫浴卖给了海天卫浴,成交价不是很高,但乐天也得到了海天10%的股份,乐天卫浴连名字都没改,只是加入了海天集团后,所有产品上面都加印了一个海天的商标。

    万众加快了收购的进程,我万众的眼线告诉我,万众正在缩短收款周期,同时延长了供货商的付款周期,这明显就是要收紧资金,要有大动作了,很有可能第一个动手的就是收购乐天。

    只是万众现在是搬石头砸了自己的脚,缩短收款周期,就意味着和代理商宣战,这么多年万众都是压着代理商的,代理商被万众摆弄的怨气升天,其实我早就知道这种情况,一直压着代理商,谁来找我,我都是一句话:“万众没让你们赚钱啊?”

    可其他厂家也能让代理商赚钱啊,而且都是把代理商当爷爷的供着。

    我不是说自己在万众有多重要,只是代理商们,尤其是老代理商,大多都是看我的面子,也都是我在镇着他们,现在我走了,代理商可就没那么给安南面子了,都是直接怼他的。

    很多代理商都打过电话给我,向我抱怨,自从我走了以后,他们的待遇是一落千丈,而且对待他们的态度也很强硬,万众现在是怎么方便自己怎么来,越来越霸道了,我在的时候,多少还讲点理,可我走以后,别说道理了,改了政策连解释都不解释,就让直接执行!像这次的回款周期的调整,事先根本就没和他们沟通过,60天的款期,全部都改成45天,30天款期的全部都改成15天,而且款额全部控制在100万以内,到了100万,又或者过了回款期一天,肯定是发不出货来。

    不但这样,所有有款期的代理商,每一笔款都要上交资金占用比,到款还款的,资金占用比归还,超期的,资金占用比一律没收。

    我知道,这次政策的调整,将会成为一个爆发点,动荡的万众年代开始了。

    第一次代理商的造反,是华南地区的代理商,这区域上次被划分出去后,区域总监意见本来就比较大,现在又来了个这样的政策,代理商怨声载道,总监也不解释,直接表达公司的意思,觉得公司政策不公平的,可以不干啊!他本身自己就有情绪,根本就不和代理商解释。这下代理商是真的不干了,集体拒绝进货,华南三省出现了历史上从没有过的,32个代理商同时停止进货,也拒绝付款。

    安南镇压不住,只好董总出面,这些老代理商还是比较尊重董总的,好不容易叫齐了所有代理商,开了一场座谈会。

    不过,董总的表现令人十分的失望,强硬的态度,根本让人接受不了,代理商回来和我说,态度比我还强硬和傲慢。

    我笑着和一个老代理商老皮聊天,老皮是我招进来的,罗总走了以后,先后来了几个代理商,都想做总代理,结果没一个人能完成全年任务,直到我找了老皮回来,老皮不是做电器生意的,他是专做水货手机的,他可不是贩卖一般那种小打小闹的水货手机,是大量的批发。那个年代苹果手机刚刚进入中国市场,所有年轻人都以能拥有一台苹果手机为荣,卖肾卖血的大有人在。在人均月收入3000块的一线城市,7,8000块的手机,还不是一般白领可以随便购买的,这个时候,水货手机就成了即爱面子,又没经济实力的装x好爱着的救星。

    当时,我想送几部手机给客户,就去了广州的电子城,当我说出想要20部苹果手机的时候,整个电子城的手机老板都把我给围堵了起来,我像个小偷似的飞奔出了电子城,稳定心神后,老皮偷偷摸摸地找到了我,原来他一直都盯着我,所有人都放弃了,他却一直跟着我,跟了我足足两个多小时,等我都准备换个地方的时候,他才出现了,敲着我的车窗,我吓了一跳,以为他是碰瓷的。

    直到他从一个大书包里,掏出了一部苹果手机,我才当下心来,让他上车谈。

    老皮说,全电子城的水货手机都是他在供,如果我真的要20部手机,他可以给我全电子城的最低价。

    我那时候对什么是水货手机,我也没有什么概念,一听是水货,当场就表示不买。

    老皮很细心地解释道:“水货手机,是相对于国内行货手机而言的,并不是假货,而是泛指那些在国外生产和销售,经过各种途径,流入国内市场的,没有缴纳国家规定税费的走私的手机。简单点说,水货手机就是没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。”

    我啊了一声道:“就是走私货了?你胆子不小啊?”

    老皮笑着说道:“饿死胆小的,撑死胆大的!我这价格,可是行货的一半啊,只是说好,是没有保修的!不过,我保证每台机都是100%好用的,咱们可以现场试机!”

    我摇着头道:“那包装不是都拆了吗?我还怎么送人啊?”

    老皮拍着胸脯说道:“你可以去打听打听,我老皮在电子城的信誉,我要是卖了一台假货,我还怎么混啊?兄弟,我看你也是办事的人,要是诚心买,我再给你打个折!”

    我的确是心动了,本来我钱就不是很多,一下子20部手机,我心疼的不行,如果可以即达到送礼的目的,又能省钱,为什么不试试呢?

    我下定决心,现在就给了老皮钱,老皮接到钱,反倒不敢卖给我了,一直怀疑我的动机是什么,又怀疑我的钱来路不明,毕竟这么大的一笔钱,说给就给,还连收据什么都不要,似乎比卖手机的还急。

    最后我如愿地送出了所有手机,也办成了我要办的事,至此之后,我买手机就都找老皮。

    直到后来,老皮的进货渠道出了问题,加上消费者也认识到水货手机的坏处,加上国家加大了力度打击水货手机,老皮才开始想着做点其他的。

    我那时正在找总代理,就无意间和他说了一次,他就上心了,主动约了我好几次,还拿出几部手机打算贿赂我。

    他做总代理,有两个问题,一是他没做过电器,二是他的资金不足,总代理的保证金都不够。

    我也不知道为什么神使鬼差地就答应了他,还给他开了个特例,少交了50万保证金。

    我其实对他期望不高,就是想让试试,结果呢,他一做就成功了,虽然他没做过,但胜在肯专研,从早到晚的学习,培训,看哪个代理商做的好,他就会跟着谁学。

    知道我离开万众的时候,他就来劝过我很多次,让我别走,只要我在万众一天,他就能让这些老代理商支持我一天。

    他对董总的感情不深,仅仅是尊重而已。

    和我说起这次会议,他是那个气啊:“你知道董总是怎么和我们说的吗?她说,在万众就要守万众的规矩,款期其实是万众一直在退让,没有哪个公司会把款期做到60天的,最高欠款都做到800万了,以前是对我们这些代理商太纵容了,现在只不过是收回点款期和额度而已,我们就集体抗议了,以前啊,就是太惯着我们了!让我们这些不想做的,自己主动退出,保证金一分不退!你说,这是人说的话吗?真以为可以店大欺客啊?”

    我也有点意外地说道:“董总态度这么强硬啊?那你们呢?你们打算怎么办啊?”

    老皮冷哼道:“做完今年,我肯定是不做了,好几家电器公司找过我无数次了,虽然你没万众产品这么好卖,但也不至于饿死!保证金她要是敢少给我一分钱,我就告得她倾家荡产!”

    我嗯了一声道:“别说气话,那其他几个代理商怎么说?”

    老皮用手数着说道:“老王欠公司120万,打算不要代理商保证金了,不做了!欠款就欠着,什么时候把保证金给他,他什么时候再把欠款补回去。老李有点犹豫,毕竟才做上一级代理才2年,不过这政策,他也难以维持,也再想后路了!剩下的老张和老吴他们几个,直接准备打官司了,万众单方面改变代理商协议,私自扣押他们的保证金,这本来就是违法的!决定和万众来场大官司!”

    我哎了一声道:“你回去告诉老张,老吴他们,这样做肯定是吃亏,万众拖得起,他们拖不起啊!手上没货,还在万众压着钱,这样不是办法!不到最后,就不要打官司,先慢慢地走着,100万额度,30天还是可以维持的!就是想换下家,也不能逞一时之快,想好后路才拆伙啊!”

    老皮点了点头道:“你说的有道理!不过,你是不知道,真的是太气人了!你说安南算个什么东西,现在也在我们面前耀武扬威的!以前,连你的一只狗都不算!现在动不动,就给我们下命令,时不时就找我们谈话,我用他来教训我?以前还不是跟只哈巴狗似的,天天求我!”

    我撇了撇嘴道:“你说话怎么那么损呢?现在知道我的好了吧?”

    老皮切了一声道:“我一直都知道啊!你啊,说归说,骂归骂,但还是尊重我们的,至少还和我们讲道理,虽然有时也讲不通,但至少讲啊!现在可好,那还和你讲什么道理,执行就完了,他们是真觉得我们这些代理商离了万众,就活不下去了!”

    我摇着头道:“他们不是不重视你们,只是现在的万众,已经不再是那个一心一意做实业的企业了,开始玩资本运作了,你们做的好不好,对他们根本就无关疼痒了!”

    老皮似懂非懂地问道:“你的意思是,万众不再做产品了啊?”

    我也不知道该怎么和他解释,只是说道:“这么说吧,以前万众出新品是为了卖的好,现在万众出新品,是为了股价好!一个消息就能刺激到股价,根本不在乎产品的好坏,能不能卖出去!”

    老皮嗯了一声道:“那我明白了!那你说我们该怎么办啊?”

    我想了想说道:“走一步看一步吧!也别这么早就跟着万众对着干,又不是真的干不去下了,资金紧张就紧张点,但不是还铺的开吗?随时留意着万众的新动向,万众再出什么新品,留点心眼,观望一下再买入。”

    老皮嗯了一声道:“我知道了!你真不打算再回万众了啊?”

    我笑着说道:“回不去了,我万众的股票都打算卖掉了!”

    老皮啊了一声问道:“万众的股价不会跌吧?”

    我摇着头道:“短期内是不会的!长期的,你也看到了,这么对待代理商,可想而知!你自己看着办吧!”

    老皮嗯了一声道:“那我懂了!麻烦你了,陈总,打扰了啊!”

    我切了一声道:“就说些没营养的话!”

    万众这么的动乱,闹得满城风雨,虽然最后被董总给平息了,但董事会的人,可不是傻子,很快就有人质疑安南的能力了,要说宝儿没资格做总经理这个位置,那他安南就更没资格了!董总和莫柯虽然都力挺安南,但他这段时间做的事,却没一件是得人心的!

    董事会吵着要罢免他,最后还是董总给压了下来。

    很多之前的老同事,都跑过来和我抱怨,唐杰现在跟个怨妇似的,一见到我就是唉声叹气:“陈总,这我活也是没法干了!我们最怕什么,就是外行人领导内行人,现在连我技术这块他们也要管,给我搞了一个助理,什么事都得和他讨论研究,前段时间,一年一度的停机检修,他们竟然反对了!多少年了,咱们都是这么干的,到了他们那里就说不合理了,认为装备在没有超负荷的状态下,是可以连续运转5年以上的,没必要一年一检修,不但增加的生产成本,还耽误了生产周期!没有这么干的,要想让牛干活,又不给牛吃草,这牛啊,迟早被他们折腾死!”