88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第六十六章 卫华的套路

第六十六章 卫华的套路

    我有点震惊,怎么也没想过,绿水园还有他们自己不想做的项目,非逼着他们做的?

    杜诗阳看到我惊奇的表情,很平淡地说道:“这有什么奇怪的?我们就没有,自己不想做,又必须要做的事了?不过也说不上是逼,只是等价交换而已!”

    我啊了一声道:“那我明白了!是什么条件?让你们会答应这么不靠谱的项目,这要是成了,这项目的确是名垂青史,要是不成能,你想过没有,你要背负多少骂名,后期怎么收尾啊?”

    杜诗阳有点无奈地说道:“人在江湖,身不由己!你肯定也是深有体会的!这项目是拉动苏州市经济gdp的重要指标。本来这项目,就不是我们设计的,不是设想的,我从来就没想过要盖什么摩天大楼。我要做的是,符合人类居住的住房,有口碑的建筑物。在我看来,这个什么世界最高大楼,既没有任何的商业价值,也没有任何的实际用途。”

    我嗯了一声道:“对嘛!这才是我认识的杜诗阳嘛!”

    杜诗阳继续说道:“我就没指望这个项目能做的起来,我根本既没投钱,也没投精力!所以啊,搞得那么大,宣传的那么夸张,反正不是我们出钱!愿意怎么搞,就怎么搞呗,至于后面到底会怎么样,我也没法想象,怎么收尾,我也很迷茫,我也很无奈!这里面的事情,太复杂了。原本苏州市府找到我们设计部,是想我们帮忙设计下,看看国内的设计团体到底有没有这个本事,能设计出世界第一楼来。我当初觉得这是个挑战,也想设计看看,但还是没敢接,设计部找我商量过不止一次,他们想试试。我其实犹豫了很久,自己知道自己事,不想耽误人家的大事,就拒绝了。

    后来,卫华直接找到了我父亲,说他们对这个项目期望很高,也投入了很多,希望我能够帮忙。我父亲呢,和卫华合作过几次,我也和他们合作过青岛的项目,合作的还算愉快,设计费给的也很大方。用你的话说,有钱不赚王八蛋,反正就是设计呗,成功了最好,不成功也是收钱的,又没什么损失!可人就是不该有贪念,一旦有了贪念,就会深陷泥沼。

    刚开始,我们查找了很多资料,找了很多国内外的设计师,一些有经验的设计师,建筑师,将所有可能遇到的困难都设想了一遍,排除了所有技术上问题后,就开始设计。

    可是在我们才开始设计的时候,卫华就把整个设计宣传了出去,认为我们整个设计一定能成功,几乎向全世界宣告了这个消息,虽然没直接说是我们承建,但全世界都以为这个世界第一楼是我们公司兴建的!”

    我哼了一声道:“这就是借你们的名,帮他们造势,好让他们圈钱!这是卫华惯用的手法,天天坐家里想故事,编好了故事,就到处找人圈钱。有个故事,你一定听过的,有个人想吃火锅,就和其中一个朋友说,今天吃火锅,过来啊,啥都不缺,就差点青菜了;再和另外一个朋友说,今天吃火锅,啥都有了,就差点鱼丸,香肠;剩下个要买rou的,就直接说,今天吃火锅,什么都买了,就忘了买rou了!这局子是不是就成了!

    卫华也是一样的,想好了个故事,直接找当地市府要政策,要地,再找承建商,再找供货商,一级一级往下压,压到最后,这钱谁出啊?市政府,老百姓,供货方等等……”

    杜诗阳不可置信地说道:“不能吧?这可是世界第一楼啊!”

    我切了一声道:“我告诉你,越是大的项目越是有人信!越是天方夜谭越是令人信服!我要是说,我现在要建个诺亚方舟,你信不信我能找到无数的傻子,为我投资!人傻钱多的太多了!这世上最成功的骗子是什么样的?最会忽悠老百姓的骗子是谁?不敢说!你懂得!我看看中国大地上,有多少烂尾楼,这亏损的钱,谁来买单?那这些钱,是谁赚去了?”

    杜诗阳想了想说道:“说的挺容易的,不过要cao作起来,那可能像你说得手到擒来呢?大家都不是傻子!说个故事,就让人给你投钱,要是这么容易,那不是满大街都是骗子了!讲故事谁不会啊?”

    我摇了摇头道:“讲故事容易,要讲好,那可是大有学问的!你知道我是做销售的吧?销售员就是最低级的骗子!这可分为三级,第三级的销售员就是拿着公司的工资,干着自己都不想干的工作,每天打卡,上班下班,运气好就赚点提成,运气不好就那死工资,天天想着编故事骗自己的上司;二级的销售员呢,非常的努力,兢兢业业,像个无头苍蝇似的,毫无目标地找一切的可能客户!大多数的小公司喜欢这样的销售,毕竟他们肯定对得起自己那份工资,就算找不到客户,也可以帮公司做下宣传广告!一级的销售员呢?首先是说服自己,让自己100%相信,自己要推销的产品,自我催眠。之后,准确地找到自己的目标客户,不达目的,誓不罢休的做成这个客户。这种销售员,要不就是大富大贵,要是就得饿死!

    故事讲多了,人说的多了,就不是故事了。我们听过的故事还少吗?你没见电影里讲的若干年后的事,现在都实现了吗?再往大点说,美国大选的时候,哪个总统不是承诺这个,承诺那个的,当选后,有哪条能实现的?这不就是最大的骗子!他说的那些故事,你说美国老百姓信不信啊?肯定是信了,不信怎么会选他呢?

    再和你说回卫华的故事,卫华做事我大概了解了一些。他先是把自己赚的钱,都用在了为自己造势上面,什么出名做什么,什么招摇做什么,人都是怕树大招风,他是怎么出名怎么来!他和咱们这些国内的做企业的不同,他是外来和尚,外来和尚好念经嘛!越是出名就越好做事,他卫华的名字去到那个二三城市,不是得像一级首长一样接见啊!卫华的酒店,全国各地都有,他投资的项目,没人会不信的!可正是这样,才让他有机可乘,讲一个故事,赚一笔钱!”

    杜诗阳惊讶地说道:“你是说卫华一直在圈钱,空手套白狼?我觉得不会吧?他也是拿真金白银出来投资的,我和他在青岛的项目,他可是一分钱没欠我的,而且那个项目虽然搁置了,但如果运行起来,还是有利润的!我觉得你说的这些,都是你自己想当然了!我不知道为什么,你对他有敌意,但也不至于像你说的那么不堪!至少,我觉得他不是骗子!一个随随便便拿出上亿资金投资的骗子,毕竟还是太少了!”

    我冷笑道:“这也是他的高明之处。你见哪个骗子上来就直接骗你钱的,都是先给你留下好印象,再放出鱼饵,放长线,最后才能钓大鱼啊!他最厉害的地方,就是被他骗了,还得提他数钱!”

    我再次看了看杜诗阳问道:“你不信我?”

    杜诗阳摇了摇头道:“怎么会呢?我肯定是相信你的,只是觉得你说的事,我一时难以接受!”

    我担忧地问道:“那你现在和卫华一共合作过几个项目?”

    杜诗阳答道:“没几个!小项目,也不是我和卫华定的,都是下面的人他们cao作。最主要的是山水华城和青岛的项目!”

    我追问道:“你投进去了多少资金啊?”

    杜诗阳侥幸地说道:“我们还没投钱呢!前期的设计费,也花不了多少钱!不过,这项目不是我负责的,是我父亲叫誊姐跟的。”

    我哦了一声道:“就是那个怎么都看我不顺眼的肚子疼?”

    杜诗阳笑了笑道:“什么肚子疼?她也没有看不不顺眼,就是老替古人担忧!她是替我不值!不说这些了,她人不坏的!”

    我撇了撇嘴道:“坏不坏的,这个看对谁了!你的意思是她值得信赖?”

    杜诗阳还是犹豫了一下说道:“应该是值得信赖的,她本身就有自己的公司,做的也不少!她来负责这个项目,也是有她一定的优势!”

    我哎了一声道:“我觉得,她还是该过问一下,至少知道你们公司到底投入了多少?别真的陷进去了,这事手尾很长的,会很麻烦!”

    杜诗阳嗯了一声道:“我知道了!”

    第二天,我们四人去了潮州的广济桥,古城,龙湖古寨……我,胜男,杜诗阳就像认识了十几年的发小一样,说不完的话题,mike就像个小学生,十分的好问,对我们也是十分的真诚。我是越来越喜欢他了,在他身上,我看到了真诚,对生活的热情,对人的诚恳。想问题永远是那么的乐观和阳光,这样的人怎么可能有人不喜欢他呢?他就彷佛是我心里阴暗面的反光镜,如果我身体里要是有个天使,还有个魔鬼,他就是我身体里的那个天使。

    例如,我们看到有些人在古迹景点游玩时,随地吐痰,胡乱涂鸦,插队等不适当的行为,他总是淡淡一笑,然后回拿起纸巾把粘痰包起来,扔进垃圾箱。对于那些涂鸦,只是感慨古迹被破坏了,太可惜!而不是批评中国人没素质,又或者是怒斥这些人的行为。

    他总是和我们说,人有千万种,他们做每一件事,都一定有他们的原因,插队可能是他们真的有急事,只是忘了和我们按规矩排队的人打招呼。刚开始我还嘲笑他,是个传道士,和我们中国西天取经的唐长老一样,菩萨心肠,心里也未免有些抵触,觉得他这也太做作了,好像是在演戏给我们看。

    可慢慢地我就发现,他还真不是在做戏,他是被从小就灌输了良好的教育素质,看待事物的眼光,永远是向好的一面思考。如果是人之初有两种,那他一定认为人之初,性本善!

    看着走在我和胜男前面的杜诗阳和mike,我是真心觉得他们挺相配的,或者杜诗阳就是被mike的那份真诚所感动吧,我感觉的到杜诗阳是真心的对mike好。

    结束了三天的旅游,我们和他们告别后,回到了珠海。

    胜男对于这次旅行,是赞不绝口,要我答应她,年底一定要再出去一次,一定要再叫上他们,还在把耀阳,小黑,殷师傅,我爸妈,身边的所有的人都叫上,来一次组团的旅行!

    我笑着说道:“咱们两个人的朋友,未必是他们所有的人朋友,年龄性格都不一样,我们是亲人,当然怎么样都可以。可是咱们的朋友,你就不能强行让他们也和咱们的一样,能有这么深厚的感情,也不能强行把他们拉到自己的身边,每个人都有每个人生活圈子,你可以让别人参与到你的生活里,但你不能让别人参与到你喜欢的朋友生活里。”

    胜男似懂非懂地点了点头道:“我好怀念我们刚刚认识的日子啊!那时候,三哥,大哥,二哥,刘子然,耀阳,老冯,林哥,还有姐他们,好多人在一起,多热闹,多幸福快乐啊!”

    我哎了一声道:“我们的生活就像一座开往天际的列车,有人中途上车,有人中途下车,上车的人,可能刚好某一段路程,刚好可以和我们同行,下车的人,是要转车,去往下一列车,但每个人的终点站一定是不同的!”

    胜男突然有点伤感地说:“你会和我一起走到终点吗?”

    我抱着胜男深情地说道:“傻丫头,我们那里有什么终点?我们会一起一路的走下去,这一世走完,还有下一世,世世代代地永远在一起!这世我们遇上了,我就不会放手了,你倒霉,遇上了我,就再也别想抛开我了!”

    胜男满意地笑着说道:“花言巧语,现在都上升到诗人的境界了!有进步,该赏!”说完,亲了我一下。