88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第五十四章 圈人入局

第五十四章 圈人入局

    廖未宏这才如释重负地说道:“陈总,您吩咐就是了!”

    我嗯了一声道:“人品和能力都是看怎么说的?能力也分很多种,你有这能力也是一种本事,用对了就是你的本领!人品也是相对的,对公司忠心就是人品好!我就直说了,事情呢,和公司有关,但和你们的销量关系不大。我目前也找不到更合适的人选,这事你可以帮我,也可以不帮我,放心,绝不会对你的前程造成任何的影响,你可以拒绝我的!我是说真的,没有要逼你的意思!”

    我估计他心里也是一万的草泥马,话都说成这样了,他能帮我吗?

    他只是一个劲儿点头道:“能帮到陈总,赴汤蹈火,在所不辞!”

    我笑了笑道:“那不至于啊!我就是想知道一家投资公司的底细,想办法让他们找到你合作,至于后面怎么做,我再慢慢告诉你!”

    廖未宏似懂非懂地问道:“那我需要怎么做呢?”

    我想了想说道:“你明天就去自贡灯会,找到那块最大最显眼的广告牌,说你要做这个广告。知道的人,越多越好,出多少钱都行,你都尽量给我拿下来!”

    廖未宏问道:“以咱们四川公司的身份拿下来吗?”

    我摇着头道:“那肯定不行!要是以四川公司拿下来,我何必找你呢?”

    廖未宏想了一想道:“那就以我老婆公司的名义拿下来吧?”

    我好奇地问道:“你老婆的公司?她是干什么的?”

    廖未宏得意地答道:“我老婆公司是一家养殖场,四川省很有名的养殖场!”

    我啊了一声道:“养殖场?你老婆自己开的啊?”

    廖未宏答道:“不是,是我岳父开的!”

    我噢了一声,想了想道:“可这养殖场怎么做广告呢?似乎不怎么需要做广告啊?”

    廖未宏得意地说道:“这点您放心,我早就想好了,我岳父啊,最近正愁销量不好呢,我又是做销售的,问了我很多次了,怎么样把销量搞上去?这回儿机会不是来的吗?做做广告,把名声打响点。”

    我思考了一下问道:“他主要养什么啊?”

    廖未宏答道:“猪!”

    我嗯了一声道:“这个倒是也可以,现在不都流行什么野山猪,黑皮猪,就做这个广告,野山猪加上生态猪,一定大卖!广告的钱,告诉你岳父也不用他出!”

    廖未宏急忙反对道:“那可不行!我不能用公司的钱,帮我自己家里做事啊!”

    我笑着说道:“你啊!还和我来这一套!?这样,你就和你岳父说一家出一半,你岳父那一半呢,就你自己拿着吧,就当这次找你帮忙的费用了!”

    廖未宏摆着手道:“那可不行!真的不行啊,陈总!您出钱,帮我们家做广告,钱还您一个人拿,这说不过去。这样,我岳父那一半我出了!”

    我呵呵地笑了笑说道:“行,怎么说都行!”

    事情就这么定下来了,廖未宏这人信不信得过,我不知道,但和这种人办事,比较简单,他会衡量利弊轻重,决定怎么办事,他还是挺看重他目前的职位,不然也不会做了这么多的准备。

    廖未宏顺利地拿到了那块广告牌,回来和我说:“我们只比四川能投多出了1万块钱,就租给我们了!而且是非常的痛快,就不知道能不能惊动那家公司?”

    我肯定地说道:“一定能!他们组委会不可能不通知四川能投,就这样把广告牌租给你的!他们一定是两边抬价,只不过没想到那边,根本就不加价了,直接就给了你!我觉得这几天,你还得表现出财大气粗来才行!”

    廖未宏问我道:“怎么表现啊?”

    我切了一声道:“演戏,你问我!你比我熟练吧?”

    廖未宏果然没令我失望,不但租了那个广告牌,那要租下花灯会里面几个最大的摊位。这钱还是他岳父自己出的,看来演技好,的确是门本领,他估计是成功地骗到他岳父,成为他成功路上的垫脚石,为他花钱铺路。

    其实呢,说不定真的可以帮忙他岳父打开销量,也是一次不错的市场推销的机会啊!

    临开灯花的前一天,四川能投终于有人找到了廖未宏的岳父,他岳父在廖未宏的指导下,直接推给了他自己。

    廖未宏和我汇报的时候说:“能投来人找我岳父了,我岳父直接把我推出去了,就说都是我管事的!”

    我问道:“找你是谁?他们老板吗?”

    廖未宏答道:“应该就不是了,是个女的,说什么都是他们张总,怎么怎么样的!估计是张总说的算吧!”

    我拿出一张照片来指着说道:“你一定要见到这个人,和他谈合作!”

    廖未宏也不问为什么,只是认真地看过照片后,就答应了下来。

    灯会当天,我们三个人以摆猪rou摊伙计的身份混进了会场。

    要不是以这个身份,我们可能还真不进去呢。门票早在一个月之前就被抢购一空,组委会放出工作人员证,都是审了又审的。

    7点开始的灯会,5点钟就已经人满为患,附近的几条街,别说车了,连人都挤不进来,这场面不次于北京举办奥运会的现场。

    我们中午时分,就到了会场,帮他岳父摆放好摊子,把真空包装好的野山猪都摆在了台上。

    我看了看四周的环境,低声地和廖未宏提议道:“组委会有没有规定,必须得卖什么东西啊?”

    廖未宏不知道我为什么这么问,只是回答说:“那到没有,交了租金,卖什么都行,除了毒品!”

    我撇着嘴说道:“挺幽默是吧?给你出个主意,包你岳父的猪rou大卖!”

    廖未宏急忙凑个头过来问道:“求陈总指点!”

    我切了一声道:“指点个屁啊!你去找个烧烤炉过来,把猪rou腌上,一定要烤出香味来,到时候肯定能卖个好价钱!”

    廖未宏一听了动心了说道:“那还卖个屁啊,直接送他们吃就是了!吃的香,肯定会卖啊!”

    我摇着头说道:“不懂市场经济是吧?你卖了,他们才会买!你要是直接送,送多少都不够,送完了,人家才不会买呢!你就是要让他们买,他们才会珍惜,好吃了,自然会跟你再买!这叫追加效益!”

    廖未宏也不知道懂不懂,只是听完就竖起大拇指夸赞道:“陈总高!我又学到了!”

    灯花开始后,人山人海的往里面冲,就好像里面有什么不要钱的东西,免费送一样。

    刚开始没什么人驻足我们的摊位,毕竟大家是来看灯会的,又都是吃饱了过来的,不过随着烤野山猪的香味传了出来,越来越多人停留了下来,只要有第一个人尝试,后面的人就会跟着效仿。吃过后,赞不绝口,人群就开始陆陆续续地往这边靠,到后来,就不自觉地排起了队。

    这边的人卖烤好的,那边就有人开始买包装好的生猪rou。

    准备了2000盒一斤装的真空猪rou,不到一个小时就卖光了。

    廖未宏的岳父马上就要回去拉,被我拦住了,和廖未宏吩咐道:“你去写个牌子,就说今天的4000份猪rou已经全部售罄了,想要买的,可以提前预付款,明天再过来直接拿!”

    廖未宏的岳父不明白地问道:“我这里回去很近的,半个小时就能回来!何必要等到明天呢!?”

    我没解释,廖未宏就和他岳父解释道:“爸,您不懂,这叫饥饿销售法。就是要营造这个气氛,过了这个村,就没了这个店儿了!越是多人抢,这货才越畅销!奇货才可居啊!”

    剩下的时间,就等着大鱼上钩,可惜一晚上没来,我们就自己去逛花灯了。

    第二天晚上,我们预备了4000盒,这里面有1000多盒是约定出去了,打算今天晚上能卖3000盒就不错了!谁知道,还不到半个小时4000盒又没了。

    这个我是真没想到,这猪rou真的这么好卖,这不过就是普通的猪rou,不过是粮食喂的多一点,饲料喂的少一点而已,可价格却比普通猪rou贵了几十块钱一斤啊!看来有钱人还是多啊!这生态猪的噱头,还是真的可以啊!有时候赚钱其实就是这么简单!

    我们快要收摊的时候,人流也渐渐退去,很多人已经向外走了。

    几个穿着西服的人,向我们走了过来。

    其实一个面容姣好的年轻女子,微笑着和正在收拾东西的廖未宏打着招呼道:“廖总,您好,您还记得我吗?四川能投的小孙!”

    廖未宏抬起了头,微微地点头,手上的动作没停道:“记得,您找我买猪rou吗?今天的都卖完了,要买先交定金,明天来拿!”不知道,他是真觉得这卖猪rou有前途,忘了我吩咐他的事,还是他故意欲擒故纵,自己的演技好。总之,他不太想搭理这个女人。

    女子并不气馁道:“不是的,我们是想和你谈合作的!”

    廖未宏哦了一声道:“什么合作?怎么合作啊?我们的生意做的挺好的!”

    女子解释道:“您现在这样做,做不大的,如果我们合作的话,我有信心,我们可以把你们的猪rou做到四川省第一,甚至整个西南地区,乃至于全国第一啊!”

    廖未宏停下了手上的工作,有点不信地问道:“你说你能帮我做到全省第一?这话可不是动动嘴皮上,就能实现的啊!”

    女子很有信心地说道:“我相信我们可以做到的,你要是有兴趣,明天来我们公司,我们详谈!”

    廖未宏犹豫着,没答话。

    女子加重了语气劝道:“您想想,您的猪rou要是经过我们的包装和推广,别说全国第一了,分分钟上市都是有可能的!你总不能指望着,总有灯会吧?”

    廖未宏不经意地向我瞥了一眼,我急忙躲开他的眼神,干自己的事去了。

    一群人走了,廖未宏急忙走到我身边说道:“陈总,我看你没反应,就答应他们了,正所谓不入虎xue,焉得虎子啊!您说呢?”

    我嗯了一声道:“做的好,约了几点上去?”

    廖未宏答道:“早上十点!您和我一起去吧,我心里还是有点怕!”

    我哎了一声道:“还以为你见过都大的场面呢,原来都是在忽悠我呢!”

    廖未宏急忙解释道:“和您实话说,这种场面我可真没遇见过!不过,有您在,我就不紧张了!”

    晚上,我们没回酒店,而是去了廖未宏岳父的养殖场,本以为养殖场不但脏,而且乱和臭。可进了养殖场,才知道这里简直就是个欢乐田园,鹅卵石铺设的小路,小路两旁是五颜六色的鲜花,中间还有个凉亭,凉亭是红木搭建的,凉亭里石凳石桌,桌子上一座木雕茶盘,显得清新脱俗。

    小路尽头是一间三层的乳白色主色,蓝色窗岚,红色烟筒,五颜六色台阶的小楼,小楼造型宛然一座童话城堡。小楼门口还有一个拱形的花环,花环上有数朵紫色牵牛花和各色气球。

    我笑着问廖未宏道:“这是养殖场啊?这不是度假村吗?”

    廖未宏挠着头道:“这是住人的地方,猪住的地方,在后山那边!”

    我笑着说道:“你这儿多大面积啊?”

    廖未宏用手指着道:“从这儿到那儿!”

    我白了他一眼,他岳父应该是对我这参谋,挺满意的,毕竟帮他赚了不少钱,急忙回道:“一共180多亩地,加上后山的果园,地方是不小,就是好多地方都没用上!”

    我对他岳父还是很客气地说道:“您这地方可真是不小,还有山有水,这才是个真正的世外桃园啊!”

    岳父笑得合不拢嘴道:“哈哈,这个不是我的功劳,当时我就是想养猪,小廖就劝我,这么大的地方,这么好的地界,又是自己的家,就应该好好装修一下,设计图都是他找人设计的。”

    我看了看廖未宏,他第一次在他岳父面前,露出了得意的神情。