88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第五十章 共赢合作

第五十章 共赢合作

    张总品了品我的话,否认道:“你这个夸奖我不接受,我是个实事求是的人,成绩我们是有,不过就不想你说得那样,我们发展的并不顺利,看似外表光鲜,实际上是内忧外患。

    就我们本身内部来讲,我们的员工还是深受国企铁饭碗的影响,大多数人还是想着做一天和尚撞一天钟,虽然他们也接受各项考核,但骨子里还是抗拒的!”

    我不解着指着外面说道:“就这儿还是抗拒?都自愿加班了,你还想怎么样?”

    张总摇着头说道:“这就是问题所在,他们加班觉得是因为对着这个企业的责任感,是一种奉献,他们不要加班费,这不是什么好事!”

    我笑了笑道:“张总真是个聪明人!是的,这就是问题了,本来就该按劳取酬的,现在的企业讲得不是奉献,而是等价交换,付出多少索取多少,这样,他们赚的安心,你用的放心。不然,说不定那天,他们不想奉献了,又或者你对他们有什么要求,是他们不想做的,你怎么执行啊?这就像我不喜欢自己家的亲戚,在我的公司一样,平时都像自己家人一样,什么都和你讲亲情,你还怎么好意思,让他做他不想做的事。无规矩不成方圆,国家都依法治国,我们企业更是应该如此!”

    张总不住地点头:“说到我心坎里了,这也是我目前面临的最大问题。有时候,对着一些老员工,我很难公事公办的,他们的确是为这企业奉献了一辈子,但明明已经不能达成我们的考核标准了,可我实在是下不了狠心,还是得养着他们,养着他们到也无所谓,只有这样的阻碍企业的发展。”

    我嗯了一声道:“我们也曾经遇到过这种问题,像解决它很简单,就是痛下决心,这个坏人可以不用你做,找个人来做就行了!你安抚人,另一个人做坏人,但必须得坚决执行到底。绝不能心软!”

    “看来这个坏人,我来做就最好了!”顺着话音,我看到那个清秀的女人走了进来。

    张总介绍道:“我们公司的总经理赵晓卉!”

    我点了点头道:“我们已经见过了!”

    赵晓卉一笑脸上两个小酒窝,深深地陷了进去:“是啊,见过,但身份不一样,我说我看你怎么这么眼熟,就是一时想不起来,再听你的谈吐,我就知道你不是一般人!”

    我切了一声道:“看来我只有有趣的灵魂,也没有令人印象深刻的皮囊啊!我就是个一般人。”

    张总严肃地说道:“晓卉,你坐下听听,陈总给了我很多有建设性的意见!”

    我摇着头谦虚道:“我可没有,就事论事,我也只是说些局外人的看法而已!”

    张总没理会的谦虚说法,还是一脸严肃地说道:“你继续!”

    我对这种语气多少有点不满,但很快就让赵晓卉的给打消了。她笑着责怪张总道:“你要和人家取经,就该客气点,放下你国企领导的架子!这么多年了,还是不改!”

    张总急忙客气地对着我说道:“你别介意啊,我说话的语气都养成了习惯。我没有命令你的意思,就是心急想知道你的看法?”

    我点了点头道:“可以理解!内部隐患说完了,说说你外部的困扰吧?”

    张总嗯了一声道:“还是老生常谈,国人对于国产的东西还是充满戒心,同等价格的前提先肯定是会选择进口货。以前是我们的产品不够好,让国人别无选择。可现在不一样了,我们有自己产品,有着自己的技术,我们的产品在外国都可以有着良心的口碑,可回了国就不行了!这让我们很苦恼,我们一直在讨好消费者,可进口产品呢,只是按着他们自己的生产模式,根本就不迎合中国市场,可咱们的消费者就是肯买单。”

    我点着头说道:“这的确是目前咱们这些民企遇到的最大问题,不叫好也不叫座,就是用了咱们产品的消费者,还是不买咱们的好。就好像用了咱们国产货,有多丢他们脸似的!说起这个我就生气!”

    张总一下子找到了共鸣,激动地说道:“说得太对了!你说咱们差啥啊?”

    我哎了一声道:“原来啊,我以为我们差的是包装,差的是卖相。可现在包装搞上去了,卖相也好看了!有时候,我看到国货的时候,我都不知道是国产货还是进口货!一水儿的外文字,仔细一看madeinchina.我就想着我们是不是也这么包装一下,我们也都换上了新包装,还专门请了国际顶级的产品设计师,给我们设计的包装。不信,给你看看,你就说我这包装,有啥问题?说它时髦不过分吧?”

    说着,打开电脑,点击图片给我。

    我撇着嘴说道:“就这儿啊?西红柿炒鸡蛋!红配黄!你倒是挺爱国的,中国红是忘不了!你的设计师骨子里就透着土字!现在讲究什么风格,简约!你这生怕人家不知道,你们公司的产品叫长红似的。这么大的红色logo-changhong!我一个土得掉渣的土老帽,就嫌你的产品老土了!”

    张总切了一声道:“有你说得这么土吗?我觉得挺好的啊?晓卉你说呢?”

    赵晓卉笑道:“我说什么来着?那个国际顶级设计师,就是个骗子!你还不信!叫他设计皇帝的龙袍估计还可以,产品设计他根本就不懂!”

    我嘿嘿地笑着说道:“是吧,英雄所见略同!不过,我说得这个不是重点,外包装固然重要,但产品本身的设计包装才是重中之重!你看咱们的电视,四四方方,方方正正的,不是黑框,就是银灰色。这个电视啊,其实和汽车是一样的,外包装很重要,但大多数的人更重视的是内饰。颜色可以是多彩的啊,另外可不可以做些其他形状的电视啊?例如圆形,椭圆形,又或者是曲线的!”

    张总思考着说道:“颜色倒是简单,可以改什么颜色都行!卖是好卖了,就是不好看了!”

    我疑问道:“怎么会不好看呢?五颜六色的,怎么会不好看呢?年轻时尚啊!”

    赵晓卉笑着说道:“陈总,你说这话就外行了!你知不知道电视的外框,为什么不是黑色就是灰色啊?”

    我理所应当地回答道:“肯定是没想到呗!习惯性的思考!”

    赵晓卉揶揄道:“你是不是觉得,你比所有设计师都聪明,都比他们有创意的多啊?你能想到的,他们会想不到?他们的工作可就是天天思考这个问题的啊!”

    我脸一红地说道:“也是啊!那你给我解释下吧!”

    赵晓卉解释道:“那是因为黑色或者灰色,可以吸收室内反射光,更能看清屏幕所显示的画面。如果壳体鲜亮,就会反射环境光线,不仅影响观看效果,还会给观看电视的人造成炫目。这与观看电视节目时拉上窗帘道理相似。另外,黑色可以吸热吸光。”

    我惭愧地说道:“班门弄斧了!原来是这样啊?不过,我再好奇地问一下,以前的电视都是显像管,dy偏转线圈显像的,发热的厉害。现在的电视不都是液晶电视,都是集成电路成像的,是不是基本没热量的啊?反正我家的电视,我什么时候摸,都是不烫的!”

    这回轮到赵晓卉不好意思了,说道:“是的,现在的确是不发热了!不过,还是解决不了,反射环境光线问题啊!”

    我再次说道:“我听说现在的电视,都是投屏的,还有激光电视,是完全不受光线影响的。就算在太阳下看电视,一样可以看得一清二楚。如果那样的话,是不是就可以实现我说的设想呢?”

    再看,两个人惊奇地看着我,然后说道:“你这也不是外行啊?你这是扮猪吃老虎啊?我们还真得防着点你啊!”

    我不满地说道:“我只是对先进科技比较感兴趣而已。我要为我说的理论,有点科学的依据啊,不然你们以为我真的是满嘴跑火车啊?”

    张总微笑着,仔细地看着我道:“早就听说,万众电工早期有两只狐狸,一老一小打天下。后来,万众电器又有一董一陈撑天下!这里面都是有你啊!我那时候听说后,就是当个笑话听。我发现你伪装的挺好啊!”

    赵晓卉接着说道:“简直是深藏不露啊!我以为你就是个花花公子,看来还是有点真才实学的啊!”

    张总像个捧哏似的说道:“真的假的啊?此话怎讲?”

    赵晓卉解释道:“张总,你可能还不知道吧?陈总是第三届长白山商学院的学员,你还记得那届商学院的报名吗?我连报名的资格都没有!咱们这位陈总,据说还是那届的状元呢。分数最高,最被看好的!他们那届出来了很多,知名的企业家啊。绿水园的杜诗阳,华联的乔锐……数不胜数啊,随便说出一个,都是叱咤在商圈的大佬啊,都是少壮派的企业家啊!”

    张总啊了一声道:“我记得,我记得,为这事我还没少找人呢!就是没人买账,厉害,厉害!”

    我用手指掏了掏自己的耳朵,不在意地说道:“夸够了吗?夸够了,就说重点吧!想怎么样?”

    两个人对笑了一下,赵晓卉说道:“我们就是想请你帮帮忙!”

    我摆着手说道:“这可不行!咱们的产品虽然没有太大的冲突,不过再怎么说,咱们还是竞争对手啊!我们公司也是有制造电视的!”

    张总大气地说道:“竞争对手也可以合作,不是吗?海鸥和你们的产品有冲突吧?可你们现在不也是合作的亲密无间啊!不会是因为俞灵的魅力吧?”

    我笑着问道:“张总也认识陶总?”

    张总像是回忆了一下道:“我岂止认识俞灵,我还认识张海呢!你问问张海认识不认识我?”

    我轻笑了一下道:“听这口气,不像是什么友善的关系啊?”

    张总哼了一声道:“你大概还不知道张海是从我们公司走出去的吧?我们之前一直是很要好的朋友,后来公司面临改制,我选择了留下来,他拿着买断的钱跑了!本来说好一起打天下的,可他小子为了个俞灵,跑青岛去了!重色轻友的家伙!”

    我看了看赵晓卉,然后低声对张总说道:“我怎么闻到了醋味了?你们不会是一起看上了俞灵吧?然后他追到手了,人家双宿双栖走了,剩下你孤家寡人了?”

    张总脸一下就红,我嬉笑道:“还真让给我说中了?”

    张总不悦地问道:“张海和你说的吧?”

    我摇着头道:“我和他不熟,我和俞灵比较熟!”

    张总急忙关切地问道:“她还好吧?”

    我撇着嘴道:“人家好不好和你有什么关系?张海才是俞灵的合法丈夫。”然后看了看一旁的赵晓卉道:“再说了,你这不是都有人了吗?”

    一直装作什么都听不到的赵晓卉急忙解释道:“你可别瞎说啊!张总是我姐夫!”

    我顺口就说道:“小姨子不就是姐夫的……”然后意识到,这话说得太不应该了,不过看了看他们两个人,一起脸红了起来,顿时觉得还真让我再次说中了。

    好一会儿,张总转换话题问道:“我很想知道海鸥给了你什么样的条件,让你同意和他们合作呢?能把一个竞争对手,发展成合作伙伴,不是一件容易的事啊!海鸥的冰箱一年没少抢你们生意吧?”

    我淡淡地说道:“能有什么,不外乎钱,女色呗!开个玩笑,这个年代本来就是合作共赢的年代,市场这么大,大家一起做,赶走列国外强,明犯强汗者,虽远比诛!赶走了外国货,咱们再关起们来,窝里斗,不是很好吗?钱总不能总让外人赚取吧?是不是这个理儿?”

    张总笑了笑道:“你还挺爱国的啊!那咱们也合作一次怎么样?”

    我哦了一声问道:“怎么合作?我们万众可基本上不生产电视啊!”