88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二章 贷款难题

第二章 贷款难题

    我找来了三家之前给我们贷款过的银行,银行的贷款机构就是势利眼,这不是什么贬义词,这是他们的职能决定了他们必须要这么做。

    当你实力雄厚的时候,他们喜欢锦上添花,当你落魄的时候,他们喜欢落井下石。想让他们雪中送炭,基本是不可能的。

    刚开始谈判,我还摆出了高姿态,我都没去,都是莫柯在和他们交涉,但银行方面根本就不买账。

    股价跌得这么厉害,谁还敢给我们贷款填窟窿啊!

    只好我亲自出马,第一位见的是商行的贷款部经理,他还是一如既往的客气,只是说到实处时,就开始跟我打太极。

    我很诚恳地说道:“目前,我们万众的确是遇到了资金上的问题,可你也知道,万众就是瘦死的骆驼也比马大啊,更何况我们还没瘦死,只不过一时间资金周转不过来,有些投资是比较长期的,你们可以进行项目资产核算评估,我想贷给我们几个亿,问题应该不大吧?”

    银行经理摇着投道:“我们不是不相信万众的实力,只是国家现在银根紧缩,上面控制贷款控制得严,你说你们这儿一没抵押,二没保险,我这也很难做啊!”

    我瞪着他说道:“你求我贷款的时候,怎么不说银根紧缩啊?现在跟我来这儿一套,国家银根紧缩都多少年了,也没看你们少贷出去一分钱。我们又不是金融机构,又不会干什么投机倒把的事,正常的资金周转,贷几个亿给我们有那么难吗?”

    银行经理为难地说道:“陈总啊,我的好陈总,几个亿?现在就是贷个3,5千万,都得我们总行批啊!这样吧,我帮您这申请一下,您等我消息!”

    我不满地说道:“等你消息?等到什么时候啊?明年吗?你就给个痛苦话,到底能给我贷多少?”

    银行经理犹豫了一下道:“2000万,我权限范围内,我就这么多了!您是不知道,现在银行贷款责任落实到个人头上,所有坏账烂账一律清查,我们风险也很大!”

    我知道他是尽力了,从抽屉里拿出了一个信封,扔给了他,他像是看到了炸弹一样,手直接背到了背后,摇着头道:“陈总,您就别害我了!收了这个,我也是只能贷2000万,多一分不行!这要是让人知道了,我铁定得进去!”

    我笑了笑道:“你怕什么?又不是钱!你拆开来看看就是了!”

    银行经理这才战战兢兢地打开了信封,反复确认后,才感激地看着我说道:“陈总,谢谢您的帮忙,不过这次我是真的帮不到您,不是我这里不批!和您说实话吧,总行那边下了死命令,最后给您1000万贷款,具体什么原因,我也不知道!我也帮您争取过的,万众一向还款及时,从不拖欠,信誉很好,提出了给您这边1个亿贷款,还没到总行呢,就给我驳回来了,还把我臭骂了一顿!”然后,推回了信封道:“您的这份情,我领了,可这我就没脸收了!”

    我装作不高兴地样子说道:“你的事是事儿,孩子的事就不是事儿了,孩子上学的事儿才是大事儿,嫂子和我说好几次了,这入学名额不是那么容易拿到的,我一个初中同学刚好是一中招生办主任,手上有两个名额,就给了我一个,我又没孩子,给我也没用。我没什么其他意思,就是帮嫂子个忙,这也不违反纪律。贷款的事,咱们就别提了,你能力权限是多少,就是多少,这总行了吧?”

    银行经理感激地看着我,犹豫着要不要桌子上的信封。

    我哎了一声,把信封塞到了他的手里说道:“行啦!多大点事儿啊!不求你啥啊,看你小气的样儿,就这样吧,我还得再去求剩下的几位爷啊!真是虎落平阳被犬欺啊,想当初,不说了,不说了,你赶快去给孩子办入学吧!”

    送走了商行的,接着就是建行的女经理,这位女经理是出了名的要业绩,不要脸。

    具体怎么个不要脸,我就不具体说了,自己想。

    平时见我都是桃花眼,直勾勾地盯着我,本来西装裙都是开到膝盖的,可她一来我这儿,都是一直开到大腿根的,可今天就严肃了很多,见到我也不笑,也不盯着我看了,板着脸就坐在了我对面。

    气氛有点压抑,我索性就是开门见山道:“我们财务可和我说了,向你们贷2个亿都不行!这是怕我们还不上啊?还是觉得我们贷的太少了啊?”

    女经理严肃地回答道:“陈总,你真敢张这个嘴啊?上来就和我们贷2个亿,你现在公司一个生产车间的设备,预估价也不值2个亿吧?”

    我哼了一声道:“评估这玩意儿,拿来骗谁啊?这还不是你们说多少钱,就是多少钱啊?就算我这设备不值钱,我公司市值2000多个亿,还会差了你的2个亿!?”

    女经理不客气地说道:“你最好看看你的市值吧,才几天啊,就缩水了三分之一,这样下去,你们还真可能就差这2个亿!”

    我已经没耐心和她在这儿闲扯了,直接问道:“一句话,到底能给多少?少了我一分钱不要了,咱们以后也别合作了。”

    女经理早就想好了说道:“2000万,不能再多了!”

    我哼了一声道:“当我没问!你带着你的2000万赶快走吧,回去和你们行长说声,从今往后,我们万众不会在你们行过一分钱!我们在你们行的账号,我这就叫财务去注销!”

    女经理多少还是有点害怕,语气缓和了不少道:“陈总,我们也是没办法!要说,你自己亲自和我们行长说吧,你别为难我啊!这是行里给我的权限,就2000万!”

    我摇着头说道:“我都懒得说了,就这样吧!”

    女经理终于又露出了勾人的眼睛,发嗲地说道:“陈总!您就别为难我们下面做事的了!我这儿真就2000万的权限,这还是我跟我们行长千辛万苦求来的呢!你得体谅我啊!”

    我摆了摆手道:“不办事,不帮忙,就嗲我几声就有用了!啥也别说了!就这样吧!”

    女经理哼了一声道:“你也不看看自己公司,现在什么情况,还在这儿幺三喝四的,谁怕谁啊!”说完,扭着屁股走掉了。

    最后一位是邮电储蓄所的所长,一进来就说道:“陈总,我这儿就3个亿,其他的我是真调不动了!”

    我急忙感激地说道:“哪儿的话,你这是帮我大忙了,这情我记下了,以后的路还长着呢!!”

    所长摇着头说道:“陈总,您帮我多少,我心里一直记着呢!前面我所差3000万,就完成任务,我求到您这儿,您想都没想,就直接帮我办了。去年,您把员工的工资都放我们所里发放了,明知道我们所小,一开工资就挤得水泻不通,很多员工都跟您投诉过,您就是不改!我知道,这都是为了我,现在遇到点难处,这个忙我还不帮,那我以后都没机会还您这个情儿了!”

    三家银行,一家我没要,一家给了我2000万,一家给了我3个亿,也算是解了我的燃眉之急。

    股票下跌,我还不怕,现在最怕的就是贺洁手上的股票,要全部抛出来,我可就真的接不住了,这是很大的一笔资金,我知道这时候,我得找董总商量一下了。

    本以为会在董总的脸上,看到阴郁的表情,可恰恰相反,董总春风满面地对着我笑道:“年纪轻轻的,怎么整天愁眉苦脸的,这脸上的皱眉都能夹死苍蝇了。”

    我勉强地笑了笑,再仔细观察了一下董总,突然说道:“呦呵!不对劲儿啊,我董姐哪儿去了,你是谁?”

    董总笑道:“你这是愁糊涂了啊?怎么都说胡话了啊?”

    我笑着说道:“我说胡话?我董总可是单眼皮啊?还有点眼袋的啊?这嘴好像也不太对,反正和我董姐不像!变得漂亮了好多啊!这位meimei,你是不是找错地方了?啊,我知道了,你是董姐的meimei吧?今年读大几了?”

    董总笑骂道:“小兔崽子,拿你董姐开玩笑是吧?我这是去做了个微创!我们老年人就不能爱美了吗?”

    我急忙摆手道:“当然可以,我举双手赞成!只要不影响身体健身,这个无伤大雅的,你这是做成功了,就是不成功,只要你自己开心,我就觉得没什么不对的!女人吗,就是要对自己下手狠点!”

    董总嗯了一声,满意地说道:“算你会说话!,说说吧,现在情况怎么样?”

    我哎了一声道:“不太乐观啊!你肯定也关注到,咱们的股票了,这几天可一直在往下跌,而且还不断有人向外抛,我就搞不懂了,你说他们高价买进来,再下价抛,这是有钱没出花了吗?”

    董总很淡定地说道:“这有什么难理解的?不过就是些障眼法,你要搞清楚,这些幕后黑手的真正目的就行了!”

    我疑问道:“什么目的?无非是两种,一种是想做低我们的股价,趁机吸入。不过,他们能有多少吸入,最多不过是那10%,就算是最坏打算,把贺洁的25%再拿走,也控制不了咱们万众。第二种,就是让咱们万众的股价,短期内大跌,从而打击下咱们万众,让咱们缺少资金,寸步难行,没有多余的资金,去做其它事。”

    董总嗯了一声说道:“两种情况我们都要考虑到,贺洁现在的确是最大的不定因素,一旦失去了她的25%,咱们万众可真不是固若金汤了,你我其中一个出点事,这事就难说了!第二种,我不担心,短期内,咱们也不会有什么大动作吧,资金肯定是捉襟见肘了,但也不至于揭不开锅,咱们的资金回流很快,货款一向控制得很好,等你的芯片,和东莞的地产项目见到效益,就根本没存在资金问题了!他们啊,就是瞎耽误工夫!”

    我啊了一声道:“我懂了,他们也在赌,赌咱们的芯片研发不出来,地产项目彻底失败,到时候,咱们手上的骨股票就不得不放出来了!”

    董总嗯了一声道:“这是要和咱们打持久战啊!这对咱们不太有利,毕竟咱们和人家投资控股公司没法比,几十个亿都是一般投资,咱们可用的资金是有限的,这次和资本和实业的碰撞啊!你有信心没有啊?”

    我切了一声道:“一向是运筹帷幄之中,决胜千里之外!芯片的事,我不担心,这事知道的人不多,不过他们可能会猜到,但是谁在cao作,他们不清楚!再说,就算失败了,对咱们影响也不是很大,我在要投资芯片研发的时候,就想过了,一旦失败怎么办?我们不是单一地就只研发芯片,而是对咱们所有的内部系统,进行简化集成。我们在创造一个研发系统,而不是一个配件,这是一定会成功的,只是时间问题。

    地产方面,我的确有点草率,但我也想过了,即使那块地不起什么水上乐园,那几块地一样值钱。三大地产圈地是板上钉钉的事了,不管他们起什么,都会带动周边经济,3个亿投资,我有信心肯定能收回来!”

    董总点了点头,夸赞道:“很好!做最好的准备,做最坏的打算!很多人在看咱们笑话,觉得你这两个决定太草率了,正好是趁这个机会,一举击垮咱们。可惜,他们想错了,大错特错,今时今日的万众,可不是当初那个万众集团。他们真的以为,咱们好欺负啊!这次,咱们不但要防守,还要反击,要告诉所有,想打垮咱们万众的人,都知难而退,让他们知道自己是多么的不自量力,不知所谓!”

    我竖起大拇指道:“我董姐何等的霸气啊!当年西楚有霸王,今我万众有王霸之气的董总,这气吞山河的气势,就问你们谁敢不怕!”

    董总刚刚激动的表情,被我的话活生生地给浇灭了,瞪了我一眼道:“我今天非打得你去整容!”