88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百七十四章 三家合作

第三百七十四章 三家合作

    提出了收购盈科的构想后,俞灵很感兴趣,但她也有很多顾虑,好奇地问道:“既然你这么看好盈科,你为什么不自己收购呢?还要拉上我们呢?”

    我平淡地回答道:“因为,我不想你们再拖我的后腿了!我这边正在收购盈科,你们那边一会儿降价,一会儿促销,把整个家电市场都扰乱了,等我收购开发完,这市场的价格已经被你们,给我搅得一塌糊涂。到时候,即使我研究出新品,也买不上价,消费者都用惯了自己的便宜货,谁还会买我的高科技产品啊?”

    张海得意地说道:“那现在是你在求我们啊?”

    我不屑地说道:“我求你们什么?我是在救你们!你们以为低价占领市场是长久之计啊?你们能卖的便宜,别人就不能了?论便宜,你干得过人家义务商贸城的小商户?手工作坊,工人都是自己家的!再说了,把我逼急了,我一口气也来一次清仓,你们都得给我清出市场去,你们就等着喝西北风吧!我是不屑那么做,杀敌一千,自损五百,没必要!所以,别再理直气壮地和我谈条件了,再这样,我就找别人合作了!”

    俞灵并没有被我威胁住,而是很理智地说道:“这不是你的理由,你才不会怕我们扰乱你的市场呢!说出你真正的想法吧!既然咱们要合作,就该以诚相待!你找我们还说得过去,但你没理由要找乐天的,他们可没有这个实力合作,要钱没钱,要产品没产品,更没多少市场!”

    我嗯了一声,谎言被揭穿了,只好尴尬地笑道:“高人在这儿呢!看来你们家,只有你才是最清醒的人!以我万众现在的实力,收购盈科应该是没问题,不过嘛!如果,我们真要收购盈科,先不说盈科掌控的人会不会给我,就是连家电协会都不会让我这么做的,一旦万众收购了盈科,你想想这家电市场还不是我一个人说得算了!”

    俞灵一语道破道:“反垄断!绝不会让你这么做的!可你还是没解释,为什么要拉着乐天进来?”

    我解释道:“我不行!你们海鸥也不一定行!盈科和中京倒了,除了我们万众,就算是你们几家二线品牌了,二线品牌里,你们又是准一线的,协会也不见得会同意的!还有就是,你说我出手收购,他们是不是得开个天价啊,你们也一样,只要知道你们有钱,肯定也会往死里要的。”

    张海恍然大悟道:“啊,我明白了,乐天这种小企业,正有这种需求,急需扩大自己的产能,同时有盈科这样的招牌,扩大自己的影响力,这是刚需!可乐天哪来的钱啊?”

    俞灵敲了一下张海的脑袋道:“银行贷款啊,咱们和万众做担保,这样盈科不可能漫天要价,他们知道一旦开价太高,乐天肯定会退缩,另一方面,乐天收购了盈科,肯定会保住盈科的管理架构,对他们也是有好处的!这计策果然是高!只是,我们能得到什么好处呢?”

    我笑着说道:“你们自然是可以得到相应的股份,而且咱们三家都有优先享用,盈科生产出了的新一代控制芯片的权力!那时候,成本也下来了,不是比你降价更有吸引力啊?”

    张海哈哈大笑道:“这主意不错!不过,你说的这芯片,真的能研发出来吗?靠不靠铺啊?”

    我不置可否地说道:“这芯片其实已经研发出来了,一直在试运行阶段,不过,刚好赶上林家生出了意外,贺东把盈科给收购了,这事就暂缓了下来,估计他们以前,也没有什么这方面的技术人员,忽略了这才是盈科最赚钱的核心技术,趁他们还没反应过来,要尽快促成这事,不然夜长梦多,我担心这事要是让人知道了,咱们到时就真的收购了一个空壳盈科,得不偿失了!”

    张海担忧地说道:“那要是他们真的知道了这项技术怎么办?会不会不卖给咱们啊?又或者真的漫天要价了,那咱们不是竹篮打水一场空了!”

    俞灵分析道:“不卖给咱们,又或者漫天要价都不要紧,这样咱们可以直接不卖就是了,这技术在他们手上,一点用没有,只有在会用的人手里才有它的价值。从试运行到真正批量生产,还有一段很长的路要走呢,这也是要花大量的时间和金钱的,只有坚信这产品一定是未来不可限量的技术,才能耗时耗钱的去大力开发的!盈科的人不会有这么耐心,目前她们最想做的就是怎么样,减少损失,把之前亏的钱捞回来!”

    我嗯了一声道:“还是嫂子分析的透彻啊,识货的人才懂得它的价值!所以,根本就不用担心,这技术在别人手上,可能就是废品,在咱们手上才值钱!”

    俞灵看着我,说道:“你还真是聪明,是不是怕我们也得到了这个消息,抢在你们前头,得到这项技术,所以才主动来找我们的?”

    我切了一声道:“这消息根本就没人知道,你们也不可能得到!真就是给你们得到了,你们有这时间和精力去开发呢?你们有这样的技术吗?我可以自己拿到的,只不过要费些周折,花些时间。可以共赢的,我何必一人独吞呢?钱是赚不完的,多个可以一起赚钱的伙伴,远比自己赚钱更有保障。谁能保证自己不求人呢?多个朋友多条路!”

    俞灵不解地说道:“我们不守信两次了,你还信得过我们吗?”

    我看着俞灵说道:“我不信你家老爷们,可我信得过你,因为你知道衡量利弊轻重,至少不会目光短浅,从我们第一次谈话,我就有这种感觉,海鸥的未来,有你一天在,都不会垮的,而且会越做越大!从你让云曼妮来到你们海鸥后,就直接让她掌权,就知道你是何等大气,这气魄我都没有!”

    俞灵摇着头道:“这可不是我决定的,是我们家老张决定的!”

    我切了一声道:“没接触过你之前,我一直以为海鸥掌权的是张总,后来以为是你meimei,直到那天,张总把我单独拉出来见你,我才知道,真正的掌权人是你!”

    俞灵微笑着说道:“陈总过誉了,我就是个小女人,一直支持我老公的小女人!”

    我同样微笑着道:“败家老爷们背后,不都是有个成熟谨慎的小女人吗?你这小女人可不简单,早十年,你要是有争雄之心,另一个董总出现,不是不可能!”

    俞灵脸突然红了一下道:“这也太夸张了点,和你们董总怎么比啊?”

    张海哎了一声道:“陈总说到我心里去了!这些年,我其实就是个扶不起的阿斗啊,俞灵一直退居二线,就是一直给我机会,可惜我不成才啊!我其实也是想,俞灵她能有自己喜爱的事业,不用帮我cao心这企业的事,可惜我不争气啊,每每关键时刻,总是犹豫不决,犯下了不少的错!不然,她meimei也不会一直咬着股权不放的!”

    我默不作声,看着这对夫妻,大家都是在为对方着想,无私地以自己的方式,为对方好,陶老头说得没错,张海对自己老婆真的很好,他不是冤大头,精明得很。

    之后,约定明天和陆萍见面,三方一起研究下,怎么收购盈科,是否可行,利益最终怎么划分?

    还是在茶馆,我和袁志远,陆萍一起先后进去,俞灵,张海和云曼妮已经在等着我们了。

    这是云曼妮被我踢走后,第一次见她。

    见我进来,云曼妮习惯性地站了起来,低着头说道:“陈总,您来了?”

    我也有点尴尬地点了点头道:“前天到的,来这边还习惯吧?”

    云曼妮嗯了一声道:“挺好的!”

    大家坐下后,陶老头亲自端着茶盘,走了进来,对所有人都笑脸相迎,唯独到这儿,白了我一眼。

    我十分气愤道:“年纪大了,眼睛不好,就去看看,老跟我翻什么白眼!”

    陶老头哼了一声道:“小兔崽子,上次的事,我还没找你算账呢?我问你,昨天你走的时候,是不是顺走了我半斤茶叶啊?”

    我急忙道:“说什么呢?我这么大个总,还能偷你茶叶啊?”说完,对着俞灵抱怨道:“就说不要的,你家老头子抠得很,你非要给我!这下把我当贼了!”

    俞灵无奈地说道:“爸,你就别在这儿添乱了,我给他拿的,你的茶叶喝不完地喝,再放下去新茶都成老茶了,难得有人会欣赏,我替你送礼了,你先去忙吧!”

    陶老头哦了一声道:“那还差不多,本来我就打算拿给他点的,可你看他那德性!我怎么看,怎么不顺眼!”

    我切了一声道:“等我帮你姑娘,姑爷赚到钱了,你就看我顺眼了!”

    陶老头哼了一声道:“那还差不多,等赚了钱,我让你到我茶园去,随便你采!”

    我拱手道:“那先谢谢了!”

    俞灵又瞪了一眼陶老头,陶老头识趣地走了出去,边走边说:“人老了,不受待见了!”

    俞灵哎了一声道:“别理他,越老越不讲理了!”

    我笑了笑道:“老小孩,老小孩,你得多哄着点才行!”

    俞灵嗯了一声,然后看向陆萍道:“陆总,我们是第一次见面,您好,我是陶俞灵,张海的内人!”

    陆萍急忙伸出手来,客气道:“陶总,您好,我听陈总讲过您,您长得可真漂亮!”

    俞灵脸一红道:“老了,怎么和你们这些年轻貌美的丫头比啊,不但漂亮,还这么有能力,年纪轻轻的,就成为家电行业的一方诸侯了!我像你这么大的时候,除了知道谈恋爱,还什么都不懂呢!”

    我插嘴道:“那是咱们张总的魅力大,迷得你神魂颠倒的吧?”

    张海咧着嘴笑道:“那时候,还真是挺帅的!”

    俞灵无奈地笑了笑道:“你那时连悦目都算不上!只是死缠烂打的,我没办法!”

    然后,看了看袁志远和云曼妮说道:“不说这些没用的了,今天算是我们海鸥的地盘上,我就做个东,无论一会儿我们谈的事成不成,你们这几天的时间,都由我来安排!让我尽尽地主之宜!”

    袁志远急忙客气道:“那怎么好意思?我也是经常来青岛的!”

    我撇着嘴道:“客气什么?他们欠我的,招待咱们是应该的,可劲儿地吃,可劲儿地玩,不然陶总会不高兴的!”

    俞灵笑着指了指我,继续说道:“那咱们开始吧,陈总,先说说你的计划吧!”

    我收起了笑容,认真地说道:“昨天,我的计划大概地和张总他们说过了,曼……云总,你是不是知道了大概了?”

    云曼妮不敢看我,低着头道:“嗯,具体的事项,我还是不知道!陈总,要不,你还是叫我曼妮吧,我都习惯了!”

    我嗯了一声道:“好的,我长话短说!我的计划是,先由陆总这边以乐天名义,打听下盈科的现在的股权,都掌握在谁手里,然后提出收购意向。陆总这边一定要叫穷,一方面是很想拿下盈科,一方面是没太多资金。如果可以达成协议,由我和张总出资,咱们三家组建个投资公司,比例按投资金额划分股权。陆总就辛苦点,做个法人吧。拿下盈科后,仍按照投资额的多少,来划分盈科股权。如果,达不成协议,我们再想办法,张海可以直接出面。但切记,无论你们怎么谈,都不要有万众的任何印记在里面,更不能有我一点的信息在里面,这点非常的重要!”

    陆萍有所顾虑地说道:“资金方面,我有很大的缺口,事情我可以出面去办,但这资金我可能短期内筹集不到那么多啊!”

    我嗯了一声道:“这问题,我帮你想过了!两个方案,一是你不想欠钱,可以将了乐天的股份,抵押给咱们三家联合的投资公司,一是我们两家公司可以直接贷款给你,收购成功后,你慢慢还给我们!”

    我刚说完,云曼妮马上反对道:“这第二种方案,不太妥当吧!”

    我哦了一声问道:“怎么个不妥当了?”