88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百六十九章 陆萍求救

第三百六十九章 陆萍求救

    最终,我和潘总还是分道扬镳了,倒不是我让他走的,是他自己选择走的,走的很和平,把一切都交接完了,才走的。我们的理念不同,以后也很难一起合作下去。他作为一个专业的经理人是合格的,但我要的不是一个职业经理人,我要的是一个忠于企业的员工,我宁愿多花点时间,走点弯路,也要培养出一个忠于企业的员工。

    这次万众的“白色恐怖”,以万众地产的潘总主动辞职,告一段落了。

    接下来,就是整顿董事会,董总放弃了她自己的部分股权,万众股权重新划分,董总占35%,我占30%,贺洁拿到了20%。万众由一人独揽大权,顺利地过度到三足鼎立。这次股权的重新划分,也给万众董事会的老古董,提了一个醒,现在的万众已经是年轻人的世界了,不再是论资排辈,也不会因为你是元老,就能永远地霸着位置,只要你不符合公司的利益,你就可能随时走人。经历了几次的变故后,老家伙们也知道识时务,不再有任何的挣扎,万众上下一心,齐步前行。

    协会在董总的推动下,很顺利地成立了。

    董总担任家电协会会长,吴老担任协会副主席,黄总担任协会技术顾问。

    这次的协会囊获了几乎国内所有的家电企业,我和张海,还有陆萍,东方神奇担任副会长。

    虽然协会成立,并没有令家电行业企业,有太大变化,似乎加入和不加入都是一样。

    但大家心里都清楚,未来的几年,这个协会将主导家电行业发展趋势,从质量到市场发展,到产品包装等等一系列的产品指标,都会发生质变,每一个协会成员都必须严格遵守,协会的每一条规范。

    谁人最意想不到的是,在协会成立的当天,盈科就牵起了前所未有的价格战。

    他们先是将市面的正规产品,全部降到成本价,经过我们的计算,盈科的产品降价后,几乎没有一点利润。

    几乎是直进直出,这我们倒是可以理解的,我们以为这是要清仓处理,尽快离开家电行业。

    可盈科接下来的动作,就令我十分的不解了,本来就资金短缺的盈科,宣布在23省,3个直辖市,建立生产基地,直销销售中心,分公司。这又是一个大手笔,我不知道他们的钱,是从哪里来?但可以肯定的是,贺天成功地说服了董事会,并且增资给盈科。

    盈科的这一举动,激起了行业内部所有企业的反感,价格战是所有企业都不喜欢的,作为几个龙头企业之一,盈科降价,就意味着其他企业必须跟着降价,不然后果只有一个,就是眼睁睁地让盈科逐步占领所有市场。

    当然最担忧的是,盈科会不会还有后手,降价完,再推出新产品,这样的连锁反应,会令市场混乱起来,盈科从中获利。

    所有企业都在等待我们万众的反应,我们做出什么样反应,决定着他们该怎么对应?

    最先沉不住气的是陆萍,本来乐天的势头越来越好,即使不断地模仿万众,被诟病为万众的模仿者,小万众。但仍然占据了一定的市场,获得畅销品牌后,更是气势如虹,本想趁着这波热浪,促销一把,可惜这个时候,盈科降价了。

    陆萍坐在我办公室里,有点忐忑不安,我拿着一杯咖啡,在办公室外隔着玻璃,观察着她。

    她似乎没了以前自信,头发凌乱了很多,看得出衣服也没准备过,以前每次见她都是明**人,都是经过精心的打扮,这次来连妆都没化过,手指不停地敲打着桌面,右脚还时不时地抖着脚。

    我清清楚楚地记得,社交的最基本礼仪,就是不能抖脚,树摇叶落,人摇福薄,陆萍一直学的很好,我想她也不会忘记的。

    我哎了一声,摇了摇头。

    安安揶揄道:“怎么怜香惜玉了啊?”

    我切了一声道:“对敌人仁慈,就是对自己残忍!我才不会呢!”说完,潇洒地推门进去。

    陆萍看到我进来,急忙站了起来,很客气地说道:“陈总,您来了,快坐!”

    我惊讶地说道:“这好像是我办公室啊!”

    陆萍急忙摆手道:“我不是那个意思!”

    我哼了一声道:“那你什么意思啊?”

    陆萍出奇地没生气,客气地说道:“我什么意思都没有!”

    我讥笑道:“没意思!你这是怎么了?像只xiele气的公鸡,这还真让我无从下手!我们师徒也这么斗了几年了,怎么不斗下去了?这么快就认输了?这可没啥意思啊!”

    陆萍苦笑道:“你和我斗,你是在游戏,我和你斗,我是拼劲自己的一生,堵上自己的前途和未来。我们不一样!你输了,有无数次的机会重来,我输了,就没有机会了!”

    我索然无味,叹了口气道:“谁想和你斗了?真以为我在游戏人生啊?商场如战场,输一次就万劫不复,大家都一样!是你一直和我过不去,我可没和你过不去!你本来是我最欣赏的徒弟之一,你虽然不如宝儿聪明,也不如安南机灵,更不如贺洁识大体,可我一直觉得你是我最忠诚的徒弟,比云曼妮还可靠!可你是最令我失望的,我有时恨不得拆你骨头,吃你的rou。可现在想想,觉得人嘛,谁不想自己出头,说来说去,不管你用什么办法,你现在算是最先自己出来担大旗的!也算是成大器了,也替你高兴!”

    陆萍低着头,一直不说话。

    我本来还想把我这么多年的牢sao,一口气发泄出来的,可当我听见了抽泣声,心里的一点沾沾自喜荡然无存。

    我提高了声音说道:“你别在我这儿哭啊,还想陷害我啊?我这儿可是有监控器的!要哭你外面哭去!”

    陆萍停止了哭泣,破涕为笑道:“怎么你这张嘴就这么损呢?我认输了还不行!我来求你了,你开心了,笑吧,尽管取笑吧,笑够了,我再求你!”

    我一本正经地说道:“别浪费时间了,我可没时间取笑你,我本来就没打算看你笑话,也没打算整你,不然你以为你的乐天能发展的这么顺利?我早就可以告你,侵犯我们的知识产权了!”

    陆萍切了一声,笑道:“你能告得赢吗?我侵犯你什么产权了?我就是照猫画虎,照葫芦画瓢,我连盗版都不算!我早就想好了对策的!”

    我哼了一声道:“你真当我没办法对付你啊,只是觉得你也没做什么,可以伤害到我们公司的,也就睁一只眼闭一只眼算了,你可别得意啊!说不定哪天我心情不好,就拆了你乐天!”

    陆萍哈哈笑道:“拿铁锹拆啊?怎么烦心事到你这儿,就不烦了!你是真的挺讨人厌的,我恨你才是恨到骨子里,怎么就看我不顺眼呢?我天资好,人聪明,肯学,要长相有长相,要身材有身材,摆在你面前都对我视而不见!我不过就是快点出人头地而已,这个世界上走捷径的人多了去了,怎么到我这儿就不行啊?我对你也没什么要求啊,不过,是想你多重视我点,过分吗?

    我是穷怕了,上大学那会儿,看着自己的女同学,一个个天天花枝招展的,一天一件衣服,随随便便的就是一顿肯德基,还说是对付对付,我连在食堂吃饭都得精打细算,平时聚会根本就不敢去,一个月300块钱生活费,连姨妈巾都得省着点用。家里穷,能给我生活费就不错了!放假都不敢回家,怕没有回来的路费!

    你们这些含着金钥匙的人根本就不懂!我也打过暑期工,每年都考到奖学金,可还不够人家一支口红!打一个假期的暑期工,还不如和沈洋睡一觉来的多!

    你是不是觉得我太不自重自爱了,可这社会就是这么现实啊,笑贫不笑娼,我没觉得自己有什么问题!道德败坏而已。我又没破坏谁家庭,只不过用自己的青春,换来未来几十年的幸福稳定生活而已!”

    我摇着头道:“都是歪理!比你穷的人多了去了!都得像你一样,出卖自己才能过上好生活啊?做错了,就别给自己找理由!沈洋的事,是我误会你了,肯定不是沈洋说得那样,是你勾引他的,那时候觉得他是个不错的人,加上你自己干的事,我肯定信他多过你!但无论如何,都别为自己做的错事找理由,这个社会已经没人逼良为娼了,是你自己太急于求成了。等你成功后,再转回头再看看,你就知道什么是后悔了!别信那些什么毒鸡汤,什么狗屁的,只会看到结果,不看过程!有了不光彩的过程,会是你一辈子的阴影。你会觉得你做的都不值得的!”

    陆萍再次陷入了痛苦之中,双手抱头,向我要了一支烟。

    我摆了摆手道:“戒了!”

    然后开导道:“也再自责后悔了,都过去了,什么时候回头都不晚。做什么事,都要有个度,别过界就好!话就点到即止了,听不听是你自己的事!”

    陆萍嗯了一声道:“你为什么不早和我说这些呢?”

    我反问道:“你会听吗?你今天不来找我,我还是不会和你说,别人说再多也没用,还是得你自己领悟!”

    陆萍擦了擦脸色得泪水,说道:“谢谢你给我上了一堂生动的思想教育课!我找你,你该知道是什么事吧?”

    我点了点头说道:“知道,不光你会找我,很快很多人都会来找我的!”

    陆萍无奈地说道:“盈科这是要逼死人啊!这么搞,我们都得被它逼得破产!你说该怎么办吧,我听你的!”

    我耸了耸肩道:“我无所谓啊!不过是以本伤人而已,钱我未必比他少,产品我比他好,他降价我降价,他能比得过我,就是看谁钱多而已。就是同等价格,也会选择我,而不是他们。我就算高一点,他们仍然未必是我对手!”

    陆萍急了,说道:“你还真是站着说话不腰疼,你再降价,那我们就真的没活路了!你不会真打算和他们打价格战吧?”

    我嘿嘿地笑着说:“我才没那么傻呢!就看他们能挺多久了,还有就是他们的新品,到底有多厉害?这个咱们谁也不得而知。他有他的张良计,我有我的过墙梯。”

    陆萍更是着急了说道:“那你快点告诉我下,到底你的过墙梯是什么啊?”

    我笑道:“我凭什么告诉你啊?就算是告诉你了,你也做不到!你的乐天有研发能力吗?你们什么时候能出新品啊?你们的市场占有率是多少?媒体导向,你们能左右吗?”

    陆萍泄气地说道:“那我们就只能等死了!”

    我笑了笑道:“你们坐山观虎斗不是才好的吗?让我们鹬蚌相争,你们渔翁得利!”

    陆萍急得直跺脚:“那也得我们撑到那个时候啊!我厂里几百号人,加上销售团体,一个月的开销就是一百多万,还不算水电,税金,管理费。银行的利息就更不用说了,不用两个月,我就得申请破产!”

    我有点惊讶地问道:“你账上没钱吗?我看你们做得也不小啊?账上还不躺着几千万啊?”

    陆萍哎了一声道:“你以为我是你呢?我收购乐天是就欠下了银行几百万,是我卖房卖车,加上我这几年的积蓄,孤注一掷换来的,这乐天才刚刚有了起色,还上了一部分贷款,可盈科又搞这出,这是逼着我跳楼啊!”

    我急忙说道:“我这12楼,跳下去未必会死,估计弄个半身不遂的,人不像人,鬼不像鬼,拖累你家人啊。就算你运气好,跳下去真摔死了,万一是脸着地,那死相得多难看!你可考虑清楚啊!”

    陆萍随手扔桌子上一份文件夹过来骂道:“你就积点口德吧!”

    我接住了文件夹,放在了桌子上,平淡地说道:“谈正事吧!”