88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百五十章 秘密会谈

第三百五十章 秘密会谈

    我饶有兴趣地问道:“这水塔为什么还不拆呢?占这么大的地方,而且也比较危险吧?”

    陶仁燕解释道:“不危险,不危险,这个水塔每年都维修的,留着它还有个用处,就是环保,它现在就是个大烟筒,排废气用的!”

    我哦了一声问道:“可以上去看看吗?”

    陶仁燕犹豫道:“可以是可以,这么高,陈总要上去干什么呢?”

    我笑了笑回答道:“就是感兴趣,以前小时候,我家门口也有一个这样的水塔,老是想着爬上去看看,可那会儿大人怎么都不肯让我上去,现在年龄够了,总想着上去看看风景,结实不?”

    陶仁燕说道:“结实是真结实,这个您放心!但我还是劝您别上去了。”

    我笑了笑说道:“当锻炼了。”然后询问张总道:“张总,有兴趣一起锻炼下身体吗?”

    张总马上明白过来道:“好啊,我是天天爬楼梯的,我就陪你走一趟吧!”

    说完,我们两个就一起往水塔里走去。

    陶仁燕跟在我们后面,走到了门口,看着高高的楼梯,吞了口口水,对着我们喊道:“那我在下面等你们啊!”

    下面的楼梯比较陡,我还有点担心张总走不动,可回头看去,张总一改之前的沧桑憔悴,精神矍铄地走在我后面,笑着对我说道:“年轻人,你的身体状况,怎么还不如我呢?走快点啊!”

    我这才明白,他之前都是装出来的。

    一边往上爬,我一边问道:“张总,您这是为什么啊?这企业不是您的吗?怎么搞得这么偷偷摸摸的?这里面有什么是我可以知道的吗?”

    张总哎了一声道:“这企业本来是我的,不过,两年前我资金周转不灵,欠了银行一大笔钱,如果没人注资,我就得宣布破产,当时的陶老,出了1200万,买下了我40%的股份,救活了这个厂。”

    我嗯了一声,问道:“那这么说,现在您是持有60%股份,陶老持有40%股份?那不还是您掌控着公司吗?”

    张总摇着头说道:“我原本也不是100%持有的,研究所就持有20%股份,这些年,我又卖了一些,现在手上就不到30%的股份,所以啊,现在最大的股权在陶老手里面,我之所以还能在董事长的位置上,那是因为,我答应了陶老的一个要求。”

    我好奇地问道:“什么要求?”

    张总哎了一声道:“让我当他的上门女婿!”

    我惊叹地脱口而出道:“什么?不会是刚刚那个陶总经理吧?”

    张总笑着说道:“我们差几十岁呢,怎么可能呢?是她的jiejie!这样我们就占了海鸥集团70%的股份,完全可以控制公司,但你也看到了,我什么也做不了,有这么个小姨子看着。”

    我佩服地说道:“那您还能把公司经营成这样,实属不易啊!”

    张总看了看我问道:“怎么说?”

    我解释道:“一个公司要想正常地运转,绝不能有两个决策人,这样什么事都决策不了,两个人即使再和睦,也有意见不统一的一天,重大项目的决策,也往往就是稍纵即逝,两个人商量来商量去,最后什么事都晚了。”

    张总哎了一声道:“你说的是,所以啊,我只能事事忍让,有商有量,才能勉强地做成一两件事。新疆副产品基地的项目,本来是去年就能成的,就是因为40万,迟迟不肯拿出来,才拖到了今年,这40万还是我从别人手里借的,要是走公账,估计到现在也办不成。”

    我摇着头道:“还真是难为你了!”

    说着说着,我们就走到了塔顶,两个人站在塔顶上,凛冽的海风吹到我们两个脸上,刺骨的痛。

    张总却丝毫不理会,指着下面说道:“看看我的这片厂房,占地面积200亩,5个生产厂房,2栋办公大楼,4栋员工宿舍,2栋库房,一个海鸥广场,一个海鸥电影院,还有职工医院和职工学校。我这里就是小城区啊,应有尽有!一个小王国,可惜国王不是我啊!”

    我冻得浑身发抖,颤抖着说:“再大的王国,也不会就一个国王说的算,给你当了国王,也得一将功成万骨枯才行!根基不稳,这国王也做不久!您说是不?”

    张总看我冻得直哆嗦,就叫我进去,说道:“所以啊,这是我找你的原因,我想通过和你合作,夺回我应得的权力,真正成为这个王国的国王!”

    我好奇地问道:“您打算怎么和我合作呢?”

    张总简单地回答道:“我们合作,我知道你刚刚研制了一款冰箱,你也知道,我们海鸥做其他的产品可能不行,但冰箱我们是鼻祖,不但生产的冰箱销量排在全国前三,而且这么多年来质量一直十分的稳定,这次国家免检产品里面,我们海鸥也拿到了一个免检贴!我想你们的冰箱贴上我们海鸥的标签,一定是可以大卖的,冲个全国销量第一,肯定不是问题,以后我们可以联合生产冰箱,垄断冰箱和空调市场,家电业我们将再无敌手!”

    我撇了撇嘴说道:“你怎么知道,我们新研制了一款冰箱啊?”

    张总讥笑道:“这种秘密能藏得住吗?你全公司都在集思广益,这么大个公司,几万人知道,我们怎么可能不知道啊?我猜你也没打算隐瞒吧?”

    我嘿嘿地笑道:“既然这样,大家都知道了,是我们研制出来的,那还怎么贴你们的标签啊?况且,我们自己研发出来的冰箱,凭什么贴你们海鸥的标签啊?我能得到什么好处啊?”

    张总笑着说道:“问的这么直接,很好!爽快人!我给你,我们公司20%股份!”

    我好奇地问道:“谁的20%股份,你自己的吗?如果是,我要你的20%股份有什么用?咱们两个加起来才占30%的股份,什么也说不算,我还搭上了自己的冰箱,这亏本卖买,谁会做啊?”

    张总不急不缓地说道:“当然不是我的,是我老丈人的!现在是我老婆的!以后就是你的了!你的20%加上我的30%股份,我们就可以控制公司了,架空我小姨子,你觉得怎么样?”

    我哦了一声道:“我明白了,你老丈人那40%股份,给了她的两个姑娘,一人20%,你老婆和你小姨子各占20%,你能说服你老婆,把她的20%股份让给我吗?”

    张总很自信地说道:“我自然有我的办法,这个就不用cao心了!怎么样?这条件,你觉得怎么样?”

    我想了想说道:“现在我很难答复你,我想先看看你公司的营运状况,要是我花了这么大的功夫,结果弄个空壳公司,还搭上我的新冰箱,和不值钱的20%股份,得不偿失啊!”

    张总笑着点了点我道:“看来你还真不做亏本生意,都说你是万众的小狐狸,近年来最佳的万众掌控人,你们万众的董总,都没你适合。看来所听非虚啊,你的确有点本事!这么复杂的事,我说一次你就能权衡利弊,而且我知道你动心了!你是聪明人,我就喜欢和聪明人打交道!我就知道这事能成!这都多亏了一个人,我知道我没找错人!”

    我哦了一声问道:“什么人?”

    张总笑着说道:“你不要的人啊!我都不明白,这样的一个能人,你怎么就不用了!?”

    我意识到了是谁,有点生气地说道:“那你请回来用了?她很了解我,知道我的弱点,也知道很多万众的秘密,这可不太好,这会影响到咱们合作的!”

    张总摆了摆手说道:“我要是请到她了,估计也就不会来找你了!她说,她帮不了我,能帮我的人,就只有你了!她不会来我这儿的,至少她得等三年,保密协议过了的,她是个守信用的人,这样的人我是替你可惜啊!我身边要是有这样的人,我现在也不会这么难!”

    我轻笑了一下道:“你身边的何凯琳,我看也是个人物,不见得比云曼妮差吧!”

    张总摇了摇头说道:“她还差得远,她站队太早,标签太明显,一早就知道了是我的人,她再有本事,也做不了什么!她能留到这儿,就算不错了!这还是我想尽一切办法,才勉强留住的!可她也再升不上来的!这就是道行还不够啊!”

    我点了点头道:“有能力早晚能提上来,城府这东西,可以慢慢历练的!经历的事多了,自然什么都会了!不过,我得和你说明白一件事,你们的事,我是不会参与的,我自己的事,我都忙不过来,可不想再卷入你们家族的纷争。”

    张总笑了笑道:“家家有本难念的经,我知道你也不容易!放心,你只要做好你该做得事就行了,其他的事,不用你管!”

    我伸出手说道:“成交!”

    张总开怀大笑道:“成交!”

    出了水塔,我走在前面,不见张总的身影。

    陶仁燕看了半天,问道:“张总呢?”

    我也好奇,向后面看了看说道:“不知道啊,刚刚还在我后面呢!”

    这时才听到,气喘嘘嘘的张总,扶着墙壁,跌跌撞撞地走了出来。

    何凯琳想上去扶张总,走到近前,手又缩了回去,我也没走过去,由得张总弯着腰,在原地喘着粗气。

    陶仁燕走到我近前,小声地说道:“我们张总啊,就是喜欢逞强,年纪一大把了,还不认老,真拿他没办法!”

    中午在他们食堂吃过饭后,召集了海鸥的高层人员,和我们来的几个人开了一场会。

    会上,坐在正中间的张总,说了几句话后,就昏昏欲睡了。

    接下来就是陶仁燕的长篇大论,讲了海鸥的发展史,讲了张总的奋斗历程,又讲了海鸥未来的发展蓝图,她是越讲越兴奋,可听的人,就提不起精神了。海鸥的人明显是听多了陶仁燕的故事,各个都打不起精神来,我们几个人更是心不在焉。

    我实在是不想再听了,就很没礼貌地打断道:“陶总,打断一下啊,海鸥的发展史,我大概也都知道了,我想问些关于海鸥销售情况。我想这次张总找我来,主要的目的就是想我们双方,可以有机会合作,那合作的前提是什么?就是双方彼此了解,我问我想知道的,你们也可以问你们想知道的。你觉得这样可以吗?”

    陶仁燕一愣,尴尬地点头道:“可以,当然可以!”

    贺洁马上问道:“我想知道,贵司除了冰箱外,其他产品的销量怎么样?占国内市场的比例是多少?”

    陶仁燕想了半天,也没答出来,只是回答道:“这个不太方便告知吧?”

    贺洁皱着眉说道:“这些问题我们本可以自己去查的,只是未必那么准确,我只是想知道些真实的数据,这样我可能会帮到贵司,仅此而已,这都不能说吗?”

    陶仁燕为难地说道:“不是不能说,是……这个不是我具体负责的!如果,贺总一定要知道的话,我请……”

    然后望了一圈,望向他们的销售副总,这个销售副总挺着个大肚子,迟疑地说道:“贺总,您刚才问什么?”

    贺洁失望地摇了摇头,没再重复她刚刚的问题。

    这时,何凯琳突然说道:“贺总,还是我来回答您的问题吧,海鸥除了冰箱外,最大的产品就是空调和洗衣机,您也知道,空调一向是你们万众的天下,这部分我们的比例占很小一部分,大概是全国总体的3%左右,至少洗衣机,我们占到10%左右,还有就是电视机和饮水机,这部分不是我们的重点,几乎可以忽略不记!不知道这么回答,贺总可还满意?”

    贺洁点了点头道:“满意,满意!这样看来,海鸥的产品还是挺全面的!”

    我扫了一眼陶仁燕,看到她一脸的不屑。

    贺洁继续问道:“贵司资金运转状况怎么样?我不是要知道详细的,只想知道大概负债多少?”

    这次何凯琳没有客气地回答道:“我想这个就真的不方便透漏了!”