88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百四十七章 云曼妮的弟弟

第三百四十七章 云曼妮的弟弟

    袁志远抱怨的话,引起了我的注意,他说的海鸥,在空调这一块的市场,近年来不太具有竞争优势,无论是小型家用空调,还是大型的中央控制空调,他们做得都很一般,很多大项目,他们连投标都不投。

    我也很少听到我们的业务人员,在市场上碰见过海鸥的销售人员。

    我再次好奇地问道:“那你这哥们最后是以什么取胜的?”

    袁志远回答道:“甲方项目经理说,这项目最后是他们集团定的,采取集采方式,他也没办法。”

    我皱了皱眉道:“这么大的项目,你不去集团上面找,就找个项目经理,你还指望能成?这事你和于虹沟通过没有?”

    袁志远摇了摇头道:“没有,我知道这个项目的时候,项目已经定局了!”

    我有点怒意道:“你这工作做得很到位嘛!下面的人也不上报给你,你呢,也不和于虹沟通,方向都没找准,这项目能做成才怪!做这么多年业务呢,怎么还能犯这么低级的错误?”

    长海看到我真的生气了,急忙说道:“这事不怨袁总,哈尔滨那边一向有项目自己做,从来就不通过袁总,更不会到大客户那边。那个区域经理是...”

    袁志远急忙制止道:“行了,长海,说这些有什么用?项目丢了,就是丢了,错了就是错了,别找借口!”

    我听出这里面有事了,问长海道:“是谁的谁啊?你怎么知道这么多啊?又不是你的区域?”

    长海看了看袁志远,把想说的话,憋进了肚子里,不肯答话。

    我对着长海说:“你看他干什么?这里他说得算还是我说得算啊?”然后瞪了一眼袁志远说道:“你把东北区总监给我找过来,是接替你的宫进发吧?”

    袁志远嗯了一声道:“嗯,这是贺总的意思,我是不太赞同的!”

    我哎了一声道:“你!啊!还是太嫩!贺总什么意思,你不明白啊?还不看紧点宫进发,那家伙就是个棒槌,这意思是给你面子,让他上去,行,她这人情做了,不行,借你手炒了他!一个被人当枪使的人,自己还不知道,能有多大用处?”

    袁志远有点恼火地说:“我哪想那么多,我都没太留意东北市场,你也知道,一向比较稳定的!”

    “长海,你刚刚吞吞吐吐的,到底怎么回事?赶快说!”我指着长海问道。

    “没事啊,就是我认识,之前想让我做哈尔滨代理,我没答应,我和他说了我和袁总的关系。”长海回答道。

    我接着问道:“你是说,你已经是万众的代理商了,他一个区域经理,还来找你。”

    长海点头说道:“是啊,我都和他说了,他说袁总算个啥?还说他是...”

    袁志远制止道:“行啦!你还打算打小报告啊?”

    我呵斥道:“你没完了?你去把宫进发和那个区域经理找过来!”

    袁志远回答道:“他们都在区域上呢。”

    我带着怒意说道:“坐火箭也得给我坐过来,明天一早我要见到他们两个!”

    袁志元知道我生气了,只好点头说好。走出了办公室。

    我向着长海问道:“那个区域经理到底是谁?”

    长海犹豫着回答道:“袁总不让我说,我也不好说啊!”

    我真的是快失去耐心了,吼道:“那你一开始就别说,天王老子在我这都一样。”

    长海只好回答道:“他姓云..”

    我一下子明白了,点着头说道:“那我知道怎么回事儿了,袁总不让你说,是怕我误会他什么吧?”

    长海摇着头回答道:“不是的,袁总一直压着这事,是不想你为难,他说也没什么的,只要他做得好,完成业绩就可以了。”

    我思考着整件事情,袁志远知道了云曼妮的亲戚在做区域经理,还违反了公司规定,但却忍气吞声,什么都不肯说,这是应该在云曼妮的事件之前的,云曼妮出了事,以袁志远的性格更不可能说了。

    还有一种可能就是,云曼妮知道了她的亲戚违反了公司规定,袁志远给她面子没说出来,云曼妮一是想除掉贺洁,顺带把袁志远提上来,也算还袁志远一个人情。

    但无论是哪一种,云曼妮又做错了!这里面还有没有其他事情,我这还不知道呢。

    宫进发和那个哈尔滨的区域经理,一大早就来到了我办公室。

    我和袁志远来到的时候,贺洁正好找我有事,就叫她一起进来,来个三堂会审。

    宫进发进办公室低着脑袋,可没了上次的气势,他后面的年轻人,看起来有几分相似云曼妮。

    大家坐下后,我很直接地问那个年轻人:“你叫云迪?”

    云迪点了点头。

    我又问道:“云曼妮是你什么人?”

    那年轻人趾高气昂地回答道:“我jiejie,我亲姐!”

    我嗯了一声问道:“你是什么时候叫长海去你区域,给你做代理商的啊?”

    云迪想了想说:“两年前吧?这事有什么不妥吗?”

    我哼了一声没回答他,看了看袁志远。

    袁志远只好硬着头皮说道:“公司有规定,不可以对已是公司代理商的客户,进行跨区拉拢,这样会形成恶行竞争,你来公司也挺久的了,你不会不知道这事违反公司规定吧?”

    云迪毫不在意地说道:“我就是那么一说,又没真的拉长海过去,再说都过那么久了,不也没怎么样吗?给公司造成损失了吗?”

    袁志远知道他这种态度,我下一刻就会把他赶出去。

    急忙训斥道:“不是没造成损失,你就可以这样做,等造成损失就晚了,你好好反省一下吧!”接着不等我说话,就对着宫进发说道:“你怎么回事儿?新疆副产品的集鲜基地,这么大的项目,怎么不和公司大客户部沟通呢?”

    宫进发很无辜地说道:“不是和你说了吗?”

    袁志远嗯了一声道:“这事也怪我,太自信了!”

    我撇着嘴说道:“别什么事都往自己身上揽了!你懒得过来吗?叫你做销售总监,不是让你背锅的!”

    然后指着宫进发问道:“你什么时候和袁总汇报的?项目已经失败了,才说得吧?然后,让袁总替你抗啊?你以为袁总是你们的挡箭牌啊?什么事都得替你们抗啊?”

    袁志远急忙说道:“也不是的,那时候还没最后定用哪一家的呢?告诉我的时候,我们还是有机会的!”

    我哼了一声道:“这事,一开始就该汇报的,我到要看看,你们是怎么报备项目的,真当公司的规定都是摆设啊?上有政策,下有对策啊?”

    说完,我打开电脑,打开公司系统,点开报备单,查询了一下,一拍桌子说道:“这上面写的什么,要我读给你们听吗?4000万的项目,报备400万?小写我就算你写错了,这大写也能错啊?”

    又看了看袁志远和贺洁,责怪道:“你们也是,还签了名通过!”

    袁志远急忙解释道:“这事不能怪贺总,她是不知道这项目的,是我的失职,我该第一时间去现场调查一下的!”

    我摆了摆手道:“你看得过来吗?他们下面要是有心欺瞒,你有什么办法?”

    宫进发解释道:“那时候一期真的就是那么多体量的,谁知道后面增资那么多呢?”

    我皱着眉说道:“我最烦你们这种做错事,还给自己找借口的人了!这预算不是一开始就有的吗?400万预算,增资到4000万,是你傻还是我傻啊?我告诉你,真以为我们什么都知道啊?你不过是想自己拿下这个项目,要是你很有这个本事的话,我也就不说啥了!可你有吗?真以为自己是百万经理人啊?

    我再问你,这么大的项目,为什么不去总部做工作,只在项目上找项目经理做工作,你也是老业务员了,不会不知道咱们做业务的基本技巧了吧?能往上找就往上找,你就找个项目经理,这能起什么作用?”

    宫进发低着头说道:“其实就差一点!我们也差点做成的!”

    我怒道:“你做成个屁!这么大的事,一个项目经理就能说的算?你自己以为你搞定项目经理了,可惜他根本就说了不算!工作做成你这样,我觉得你也可以告老还乡了!”

    贺洁看我有点激动,就说道:“行了,行了,既然项目已经失败了,咱们就总结经验教训就是了!宫总,你说说整个过程吧,是怎么失败的,竞争厂家到底有几个?”

    宫进发磨叽了半天,才说道:“这项目是小云一直在跟的,我也没下去几天,也就知道个大概!”

    我看了看云迪,云迪一副还很骄傲的样子说道:“是我跟的,从他们甲方选址开始,我就知道这个项目了,就一直在跟,大到他们这边最大的项目经理,小到保安,我都很熟悉!建筑单位的人,我也认识。其实只要是他们定,这事就十拿九稳了,可谁知道到临尾了,突出又从总部下来个项目负责人,我再去找他,就说已经定完了!当时,中京的人,乐天的人,还有华生,和松下都去了,可我知道我们的胜算最大,谁知道他们最后定的是海鸥呢,之前海鸥的人去都没去过项目的!这事没完,我代理商的关系很硬的,咱们做不成,他们谁都别想做成,那家海鸥我让他都进不了厂!”

    话说完,再看所有人的脸色都很难看,贺洁劝导道:“不能这么做事的,咱们又不是什么恶势力,竞争不过人家,就认输就是,下一个项目吸取教训,做好就是了!”

    云迪却气焰嚣张地说道:“那可能就这么算了,我下了那么大的功夫,临门一脚,让人给截胡了,我气不顺,这事不能就这么算了!”

    袁志远急忙说道:“你是万众的销售经理,你以为你在混社会呢?你能怎么办?找几个人堵人家门口啊?还是找找关系,为难一下人家开工啊?这么大的项目,省里都会特别关注的,你真以为咱们东北,还是拳头闯天下的时代啊?你自己回去好好反省,反省吧,我过几天再去找你!你们都先回吧!”

    我瞪着眼睛说:“回什么回?当我小孩哄呢!袁总,现在开始,你给我闭嘴!这里的事,不用你管了!”

    然后对着云迪说道:“项目没拿下来,你怪别人?你知道人家是什么价拿下来的吗?有什么优惠政策给到甲方吗?再说得直白点,总部那边,你知道他们打点过什么人吗?你不算?你打算怎么个不算法啊?做违法的事?你要做你自己去做,但先把万众这份工给我辞了!我可不想和你扯上什么关系!你怎么就没跟你姐好好学学,怎么为人处事呢?”

    云迪不满地看着我说道:“辞就辞,不过,你别再说我姐了!说到我姐,我就气!你算个什么东西啊?我姐辛辛苦苦为你卖命这么多年,你说炒就炒了!你对得起她吗?她对你可是痴心一片,就是你把她炒了,她还没说过你一句坏话,这么多公司找她去,她都不去,还不是为了你!我告诉你,别惹我,惹了我,我就叫你好看!”

    这气势,果然是初生牛犊不怕虎啊!

    我其实心里还是有点内疚的,对于云曼妮,我觉得我没做错,这是为了公司着想,而且的确是她做错了,做的是不可饶恕的错误。

    但对于她这个弟弟,我觉得我真得替她,教训一下了。

    就笑着对云迪说道:“你没问问你jiejie,我为什么要炒她啊?还有你,要不是因为你jiejie,你估计根本就没资格进万众做销售经理。还把这么大的区域分给你?这么冲动,你能干成什么大事啊?项目跟成你这样,你还好意思怨别人!什么都不知道,就以为自己稳cao胜券了,被人耍了,都不知道!你以为那个项目经理不知道,这事得总部定吗?既然要集采,他就早该告诉你,拖到最后了才告诉你,就是为了拖住你!”