88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百二十一章 试探

第三百二十一章 试探

    经过和贺洁的一番研究后,我们第一步做得就是制造一个假象,万众现在供不应求,急需提高产能,所以收购中京家电是势在必行的。我相信万众内部一定有很多人,会帮我们释放出这种信息,不一定是内jian,可愿意卖消息出去的人肯定不少。

    第二步就是接触国资委旗下的投资公司,看看他们到底是什么意见,如果他们要放盘,有多少愿意放出来,到底是什么价码?这工作贺洁去做就最适合不过了,她本身就是搞投资的,而且和这家投资公司还有渊源,曾经在这家公司做过投资顾问。

    具体她怎么做的我不得而知,汇报给我的信息,就是这家公司愿意将所有中京家电股份,一次性打包处理。条件是要我等价的万众股份。万众今时今日的股价,中京肯定是没法比,等价交换起来,实际上也拿不到我多少万众的股份。可我不想我们万众的股份参杂着一丝国资委的钱,所以想都没想地回绝了。

    贺洁劝我道:“谁也没说要真的和他们兑换啊!这只是权宜之计,为了让他们相信,咱们是有诚意的,这样他们才会抬高股价,让贺东没那么轻易的拿走!”

    我犹豫着说:“你这糊弄小孩子还行,可你要真的惹到了国字头的,肯定是吃不了兜着走!”

    贺洁解释道:“没你想的那么可怕,虽然他们是国资委旗下的投资公司,但也是名存实亡。当时成立这个公司,只是为了加快国有企业的升级,整合。后来事情办成了,公司一直没撤,但实际上和国资委已经关系不大了,他们不过是打着国资委的名号,继续投资罢了。”

    我嗯了一声道:“那还好,不过,还是要小心谨慎一些!别到时真的谈成了,咱们是要,还是不要呢?”

    贺洁淡定地说道:“条件咱们也可以开啊!真到了那一步,咱们也可以漫天要价啊!要是这样他们都同意,咱们也不亏啊,怕什么?”

    我伸出大拇指,夸奖道:“算死草,你真厉害!”

    第三步就是我要做得事情,接触中京集团的董事,看看他们股份的意向是什么?

    连续两任董事长出事后,新的一任人选迟迟未定,只有一个代管的执行董事,可她的意见也决定不了什么,这让我一时也摸不着头脑,该找那个说的算的人,只好先去探探口风。

    中京集团办公大楼,我来过两次,一次是见胡军生,一次是见孙胜国。

    还是那个前台,因为之前预约过了,没费什么力气,就直接上了顶楼。

    在孙胜国的办公室,我见到了这位代理执行董事,是一位中年女性,长相十分的年轻,如果不是看到她脖颈上的皱纹,我会真以为她只是个二十出头的小姑娘,扎着一对马尾辫,一身粉红色的连衣裙,一点不像是一位董事,更像是个刚刚来实习的文秘。

    见到我进来,急忙站了起来,走到我面前,和我热情地握起手来,说道:“陈总,我们还是第一次见面啊,久仰大名了!”

    我急忙笑道:“葛总客气了,通电话时,还不知道您这么年轻啊?您这是大学刚毕业?”

    葛总捂着嘴笑道:“早听说陈总,有三寸不烂之舌,口吐莲花的本事,今日一见果不其然啊!我今年40了。”样子像极了一个青春美丽的少女。

    我故作惊讶道:“不能够吧?岁月怎么在你脸上,没留下一丝痕迹啊?叫你声meimei一点不过分啊!”

    葛总咯咯地笑着说:“还真是张甜死人不偿命的嘴啊!坐吧!”

    我们都收了笑容,我言归正传道:“葛总,那咱们就闲话少叙,谈完正事,咱们再聊下你的青春不老术!”

    葛总又笑着答道:“好,好,好!”

    我询问道:“听说中京家电决定清盘,国资委那边我们已经问过了,他们的意见是随时抛售股份,不知道你们中京集团这边的意见是什么呢?”

    葛总微笑着说道:“我们现在意见还不统一,你也知道我就是个代理,不是我能决定地了的!”

    我再次询问道:“那您个人的意见是?”

    葛总打着太极道:“我个人意见,无足轻重啊!”

    我急忙说道:“葛总过谦了!中京集团现在是依靠您在支撑了,您的意见肯定是至关重要的了!不瞒您说,我们万众也有意收购中京家电,我们万众现在的产能,出现了很大的缺口,必须及时补上,最好最快的方法就是收购现有的公司。中京家电无疑是最合适不过的!所以,我这次来,是待着诚意来的,想先看看中京集团到底是个什么态度,如果有意转让,咱们就可以谈谈具体的事项。”

    葛总思考了一下道:“你不是第一个来找过我的啦,我的答复都是一个答案,我现在决定不了什么,要能上面的正式任命,我才能做出决定,陈总你这次来可能是白跑了!”

    我笑着说道:“能见到这么年轻美丽的中京集团新一代领导人,就没有白来!”

    葛总脸色一变道:“你觉得咱们第一次见面,这么轻浮的话合适吗?”

    我先是心里一惊,之前明明是好好的,怎么突然一下子就变脸了,然后就想到,说到正事了,似乎她是想先给我一个下马威。

    即刻反应过来说道:“轻浮?何来轻浮之说啊?称赞一个人年轻美丽是轻浮?爱美之心,世人皆有。中国人就是太不善于表达自己的情感了,对于美的事物,就该毫不吝啬地加以称赞才是!”

    葛总马上又微笑着说道:“你还真会说话!就我个人意见来讲,我是不赞成抛出中京家电的股份的,我还是很看好中京家电的,虽然组成时间不长,但还是做出了不小的成绩。孙部长虽然犯了很多不该犯的错误,但有一点是值得肯定的,短期内让中京家电成为了家电行业三巨头之一,这是很不容易的,虽然市场占有率不高,但品牌效应还是有的。如果,更换有能力的管理层,中京家电还是有希望重整旗鼓的!”

    我嗯了一声道:“当然,当然,这几年我们也把后起之秀的中京,作为我们唯一的对手。不过,葛总您想过国资委的态度吗?如果他们是抛出股份的话,无论被哪家公司全部收购,你们就只能是受控了,决定权可不在你们手上,换句话说,管理层的事,就不是你们能插手的了!”

    葛总很淡定地说:“那也只是45%的股份,我们手上有30%,还是我们董事手上的20%,无论谁拿到国资委的45%,都不一定能控制中京的!这就取决于散户们的态度了!”

    她这话都是提醒了我,先拿到散户的5%,其实也是很重要的。

    表面上我还是说道:“那也是鹿死谁手还不一定,太多不定因素了,与其那样,还不如您这早做决断,于公于私都是有好处的!”

    葛总听出了我的这个好处的用意,直接了当地问道:“我没看出一点好处啊?于公,拖得越久,我就越可能是收拾烂摊子的人,目前看来我是最佳人选,于私,我个人股份没有变动,无论是谁收购,我的股份也是不会变的,分分钟我就是那个决定,到底谁最后能控制中京的人!越到最后,越是抢手,不是吗?”

    我摇着头说:“那可不一定,一旦一方得手和国资委的股份,在加上散户的股份,就足以抗衡你中京集团了,你能控制得了你们所有的董事?只要其中一个稍微动摇,就能成功拿下你中京的控制权了!到时候,你不但不能吊高来卖,还会变得非常的不值钱,那可不像现在这么抢手了!”

    葛总不为所动道:“那现在也是价高者得啊!你能出得起高价钱,我自然会考虑。”

    我微笑着说:“您可能把你自己的股份,和集团的股份混淆了吧?您的股份无足轻重,重要的是你们集团那30%的股份。如果,你能决定这30%股份的去向,我保证您的个人股份可以卖个好价钱,您不妨考虑一下!”

    葛总终于正视起我来道:“你还真是年轻有为啊,看你这年纪,刚开始我还真没太多想,少年老成了,把想到的,可没想到的,都想到了。你的条件我会考虑的,不过我还是那句话,一切都得等我这边下了最后的定论,如果我真的坐上了集团最高的位置,你的建议我会优先考虑。”

    我满意地点了点头道:“咱们年轻人沟通就是简单明了。我不会看错人的,如无意外,我相信您现在是最佳人选!”

    葛总再次表现出少女般的微笑道:“说到这儿,我还真想找你帮个忙!你这忙要是帮上了,我就帮你把这30%股份拿到手!”

    我急忙问道:“什么忙,您尽管吩咐就是了!”

    葛总想了半天,才缓缓开口道:“是这样的,孙胜国虽然被抓了,但的意见对于中京来讲,还是有一定的说服力,如果,你能见到他,可不可以叫他举荐下我,如果我坐上了他的位置,理所应当的帮你!”

    我假装不知道她的意思道:“我怎么和孙胜国说得上话啊?就算我能见到他,也未必能说服他不是?”

    葛总冷笑道:“这就没意思了吧?外部的人不知道,我还不知道吗?他可是你大舅哥啊!虽然你们这些年一直有争端,但你还是帮了他不少次的,只要你开口,他没理由不答应的,除非你觉得我不值得帮!”

    我急忙摇头道:“怎么会呢?我当然希望咱们可以合作成功,那我试试吧!”

    告别了葛总,我觉得她是个不定因素,很难说我帮了她,她就一定兑现她的承诺,况且我又不是真的想要她的股份。不过,我打听到了孙胜国关押的地方,而且可以去探视,于公于私我都该去看看他的。

    孙胜国因为是被二次调查,没了之前的那么神秘,他的案子也基本下了定论,玩忽职守,导致国有资产严重流失。这罪名说大不大,说小不小,主要是他亏空的金额太大,可能会判的比较重。至于什么教唆其他伤人,杀人的刑事案件,就无从调查了,事实上,可能真的和他关系不大。

    我见到孙胜国是个看守所里面,他的脸色还算不错,没有想象中颓废,肤色看起来也很健康。

    我问候道:“大哥,你面色看起来还不错!”

    孙胜国苦笑道:“以前天天大鱼大rou的,吃得还很少,现在这没油水的饭菜,我反倒吃的很香。三餐定时,作息正常,最主要是没有心里负担,我挺好的,不用担心我!”

    我嗯了一声道:“那就好!我还没和胜男说,我都不知道该怎么说?”

    孙胜国听我说到胜男,一丝难过的表情浮现在脸上说道:“实话实说吧,我这个做大哥的,让她失望了!她没站错队,一直义无反顾的支持你,反对我这个大哥!都说女孩家外向,我这个meimei啊!”

    我急忙帮胜男辩解道:“她这也是帮理不帮亲!”

    孙胜国再次苦笑道:“好一句帮理不帮亲啊!你找我还有别的事吧?”

    我不好意思地说道:“主要是来看你,随带着问你点事!”

    孙胜国指了指我,笑道:“说吧,我还不知道你!”

    我问道:“你们集团的那个葛总,是个什么样的人啊?我接触过她一次,老jian巨猾的,问什么都打太极,现在态度很模糊,我想知道她到底能不能坐上你的位置啊?坐上了,她会不会帮我呢?”

    孙胜国思考了一下道:“葛思思,一直在我眼里是个不起眼的小人物,家庭背景挺深厚,不过并无大志,你也知道,女人在商业这样竞技场里面,通常都是配角。心思挺深,不过能力不足!她很难坐上我的位置的,不过要是她家里人帮她运作一下,加上我的建议,到也不是不可能!至于能不能帮你,这个就不好说了,还得看你能给她什么?”