88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百六十五章 重整旗鼓

第一百六十五章 重整旗鼓

    我想了想,提议道:“走,喝两杯去!一醉解千愁!”

    年轻人犹豫着说道:“不是我小气,我马上就连吃饭的钱都没了,不能请你喝酒!”

    我很豪气地说道:“没事,我刚发工资,我有,今天咱们喝个够!”

    找了个大排档,简单地叫了几个菜,开了酒,年轻人一口气喝了一杯酒,才问道:“大哥,你是干什么的啊?”

    我随口答道:“和你一样,干业务的!”

    年轻人哦了一声说道:“就不该入这行,都说咱们这行,行不行全靠运气!我一直不信,我坚信天道酬勤,只要努力了,就一定会有回报的,可到头来呢,勤劳有个屁用,还不如那些投机取巧,阿谀奉承的小人!主管随便给他们个客户,就够我跑上一个月的任务了,凭什么啊?”

    我口中默念着:“是啊,为什么呢?我也想知道为什么?”

    年轻人又喝了一杯,继续抱怨道:“为什么?就是因为我没个有权,有钱的爹!就是因为我没有漂亮的脸蛋,没有前凸后翘的身材,就是因为我不会溜须拍马!运气是什么?就是你有个好出身,有个好靠山,我大学本科毕业,做事勤勤恳恳,小心翼翼,对我爹妈都没这么孝顺过,对客户比对我亲妈亲爸还体贴,得来的是什么?是看不起,是瞧不上,就因为我是外地来的,就因为我好欺负,等我出头那天,他们都得给我擦皮鞋!”

    我本没太在意的,心中的怨气发泄,谁都会有,压力大的时候,就想象以后,展望下未来,舒解下压力,可当他说到等他出头那天的时候,我才意识到,这是一个多么可怕的现实啊。

    压迫越大,反抗的就越厉害,导致最后像他这样的人,一旦上位,也会一样无情的打压他的下一代,不为别的,就是纯粹的报复,大家都是这样过来的。

    比起他,我活着幸运的多,至少我不会再为房租发愁,不会再为完不成业绩而苦恼,而我就是他所痛恨的那种人。

    我劝了他一句道:“兄弟,接受现实吧,你想想这是你努力的结果,如果你不努力呢?可能早在半年前,你就已经离开了这座城市,现实就是这么残酷,我们改变不了什么,唯一能做的就是适应它!”

    年轻人狠狠地说道:“我不服啊!这世界太不公平了,我主管天天早上一杯咖啡,一坐就是一个上午,看看报纸,看看杂志,中午睡个觉,下午就开会骂一通我们,一个月的工资是我们一年的工资,他努力了什么?为什么就这么不公平啊?”

    我笑了笑说道:“或者他在你这年纪的时候,也和你一样付出了努力,才得到今天的位置,别灰心,你还年轻,你还有很多机会的!”

    年轻人惨淡地一笑道:“他是我师兄,才比我大一届!”

    我啊了一声问道:“那他还不照顾你?”

    年轻人傻傻地笑道:“就是因为他是我师兄,才会对你特别的“照顾”!”

    我明白地点了点头说道:“那说明他惧怕你,他知道你的潜能,你的努力威胁到他了,他才会这么打压你,那你就更加要努力,让他知道你的厉害!”

    年轻人哎了一声说:“没机会了,他想尽一切办法赶我走,现在他如尝所愿了,我这个月任务不达标,他可以名正言顺地赶我走了!”

    我想了想,拿过他扔在桌子上,团成一团废纸的业绩表,展开看了看说道:“你是卖五金配件的啊?你们公司不小啊!”

    年轻人点了点说:“是啊,你也知道我们公司啊?”

    我嗯了一声,我印象中,我们公司的部分配件,也是从他们公司采购的,他们公司的老总我还见过两次呢。

    年轻人似乎看出了什么,马上问道:“大哥,你是不是有认识的人,是做这个的啊?能不能给我介绍一下啊?还剩两天了,我说不定有机会完成任务呢!”

    我犹豫了一下,然后摇着头答道:“不认识,不过,可以给你传授点经验!你一天打8个小时电话,不如拿出4个小时来见客户,电话沟通是业务员最基本的沟通方式,也是最疏远的沟通方式,我要是你的客户,估计一天得听个十个八个,你这样的电话,一定是很反感的,不如直接见客户,俗话说伸手不打笑脸人,总会比你打电话的好!”

    年轻人又是一杯酒,喷着酒气对我说道:“不是我想见,是他们都躲着我,根本就见不着,我也没办法!”

    我重复着他的话道:“没办法?”我突然明白了,他为什么不成功,根本就不是他说的那样,他努力了而没结果,而是他根本就没努力过,又或者说,他还是不够努力,见不到,就没办法了吗?这算是什么借口?于是,我停止了劝解,因为他根本就听不见去我说什么,我想如果我告诉他我是谁,或者可以引起足够的重视,不过,现在他以为我是和他一样穷困潦倒的人,还真是言轻莫劝人,人穷莫入众。

    听着年轻人继续唠唠叨叨地抱怨着生活的不易,我想到了自己眼前的处境,就释然了。

    其实也没什么,我就算失败了,大不了不在这行业干了,至少不用为柴米油盐发愁,和眼前这年轻人比起来,我还是幸运的多,至少还有很多人在骂我,提及我的名字,知道我是谁!

    深呼吸了一口气,举着杯和年轻人说道:“来,兄弟,喝完这杯回家睡觉,明天起来就什么都会好的!”

    年轻人已经喝得有点迷糊了,含混地说道:“好个屁!没个好了!就这样了,不行,明天老子就辞职,回家种地去!”

    我笑了笑,站了起来,去买单了,然后走回来拍了拍他的肩膀说道:“你回老家种地,那你前面吃的苦,不等于白吃了吗?让看扁你的人得逞了,别这么就轻易放弃,放弃一次就会有第二次,形成了习惯后,你就不知道什么坚持了!”

    第二天一早,我就去了公司,整个人焕发了精神,每个人看见我,都觉得我像重生了一样,安安问我:“遇到什么好事了?怎么突然精神焕发?”我眨了一下眼说道:“防冷涂的蜡!”安安啊了一声问道:“什么意思?”

    我笑了笑说道:“一个有着代沟的笑话!”

    我重新整理了下思路,假如我真的拿到了检测报告正本,又能怎么样呢?真的就能证明新配件有问题了吗?他们一样可以否认,一样可以不认,毕竟众口铄金,黑的都能说成白的。怎么才能让它形成铁证呢?

    突然想到了,马上打电话叫云曼妮过来。

    云曼妮虽然对我最近的表现,不是很满意,不过还是很尊重我,进来问我道:“陈总,您找我什么事?”

    我表情严肃地说道:“最近对我意见很大是吧?有很多怨气是吧?”

    云曼妮犹豫着说道:“不敢!”

    我笑了笑说道:“不敢?你很怕我?”

    云曼妮摇着头说道:“怕说不上,不过,你做事,有的时候,我真的不是很明白!你又不解释给我听,这样我很难做事的!”

    我点了点头说:“有时候,我做事比较固执,你们是很难理解,我也经常选择错误,也经常做错事,但在这件事上,我觉得我没错,我希望我最信任的人,在这个时候能支持我!”

    云曼妮嗯了一声说:“跟你这么多年,我知道你脾气,而且你做事有自己的方法,但这次你可能真的错了!”

    我点着头说:“好,就算我错了,能不能跟我错一次!错了,你能有什么损失呢?”

    云曼妮想了想说:“我也不知道,我不是怕自己损失,我的患得患失是因为我的毕生事业都在万众,我不想在我手上看着它衰落,我不想看着你失败,你是我崇拜的人,你是我们这些销售人员的一种信念,一种理想,我们都在以你为目标努力着,一旦你倒下了,崩塌了,我们该怎么办?我们在乎的不是钱,不是权,而是这份信念,这份理想!”

    我听完她的话,很感动,欣慰地说道:“谢谢你,曼妮,对我的信任!那就再信我一次,这次我也是为了一份信念,我之所以这么执着,就是想证明一件事情,这世上还是有是非黑白的,还是有人愿意为了正义,公正,为了真相愿意去以身试险!我相信这世上还是讲道理的,如果大家都说鸡蛋是长在树上的,我们就一定的附和着,是的,还长了叶子呢!那这世上还有人愿意说实话吗?这世上本不该是这样的!”

    云曼妮似乎被我的话感动了,点着头说道:“我明白了,我听你的,你说吧,让我干什么?”

    我笑着说道:“你就知道,我找你是有事让你做?”

    云曼妮哎了一声说:“跟你这么多年,还不知道,你让我们做事的铺垫吗?”

    我嘿嘿地笑道:“还是你了解我!这样,你去调查一下,那些买了他们新配件空调的消费者,能不能让他们做个体检,尤其是呼吸系统的检查!”

    云曼妮啊了一声说:“这个有点难度吧?我怎么能让别人无缘无故地去做体检呢?”

    我白了她一眼说道:“免费体检,有啥不愿意的啊?”

    云曼妮想了想说:“也是啊,你是怀疑他们用了新配件的消费者,对他们身体造成了伤害?不太可能吧?这才用了多久啊?又或者买回来他们没用呢?”

    我再次白了她一眼道:“动点脑子行不?你不会找人伪装成售后调查回访啊!用了的,再去做体检啊!”

    云曼妮埋怨道:“又骂我!知道了,我这就去安排!”

    我满意地点了点头说道:“记得别让太多知道啊!秘密调查啊!”

    云曼妮走了出去,我又先后叫了几个我最信任的手下进来,说了几乎相同的话,跟了我多年,对我的这点信任还是有的,都按着我布置的做事去了。

    首先,我约了集团的董事们,和高层干部开了个内部不扩散会议。

    我苦口婆心地劝说道:“在座的各位,很多都是公司的元老了,有几位从万众创立的那天起,你们就在了。我是后辈,我该尊重你们,以前有什么不对的地方,你们别和我计较!”

    元老们听完,都是一愣,我的脾气他们是知道的,在我还没坐上这个位置的时候,我就嚣张跋扈到出名,没有我不敢骂的人,我也从不认错,更别说道歉了,即使在我被踢出万众的时候,我也不曾向谁低过头,可这次,他们反倒有点不习惯了。

    其中一位说道:“这个我们都知道你的脾气,你是对事不对人,我们都能理解,我们也知道你的能力,但这次你真错了,不然,我们也不会这样逼你的!”

    我缓缓地点头道:“我明白,大家都是为了公司好,大家的初衷都是好的,我想说的是,大家想想,如果这次就这样让他们蒙混过关了,还会有下次,到时候,什么假的新技术都可能诞生,没有人再会去辨真伪,没有人会把产品质量放在第一位,大家都会把追逐利益最大化,作为做企业的首要位置,赚钱不可厚非,可是不是有个度,有个底限吗?以损害消费者利益为前提,去赚钱,这样的事,咱们能干吗?如果我们不干,就视我们为死敌,这样对吗?是不是他们杀了个人,我们就也得跟着杀人啊?如果不杀,就是背叛呢?我不想同流合亏,我觉得我们还是该做个有良心的企业!”

    几位点了点头。

    我接着说道:“还有就是,这次我们放过他们,向他们低头,他们就会更加肆无忌惮,那我们怎么办?是不是得和他们一样啊?不然,我们依然无法生存下去,只有打赢这场仗,我们才能堂堂正正的,挺胸抬头做人。我一个人的力量太单薄了,我需要你们的支持,希望各位考虑下我说的!”

    经过整整一天的劝说,最终几位大佬同意了我的建议,和我站在了一条战线上。