88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第十章 代理商的难处

第十章 代理商的难处

    第二天的月度代理商大会如期召开,这是对外的月度会议,一样的隆重。全国各地的代理商蜂拥而至,他们都以能参加万众的月度代理商大会为荣,也非常想了解公司的最新动向和政策。

    好多代理商都是我的老朋友,见到他们我是倍感亲切。广东的罗总,总是很早就到了,来到后,也不直接去会场,往我办公室一坐,就开始和我要政策,诉苦。

    我也不理他,看着手中的一份最新家电行业信息产业报。

    罗总板着脸说:“你跑哪去了?来了几次看不到人,见了个傻x,硬说是顶替你的,遭了我不少白眼,什么人都想和你比,还要和我攀关系,我认识他是谁啊?”

    我嗯了一声,继续看着报纸。

    罗总有些不满地说:“喂,我怎么说,也是你们公司最大的代理商啊,你这什么态度啊?”

    我这才放下报纸说道:“我什么态度,现在是我让你赚钱,又不是你让我赚钱,你得求着我,你要不是有利可图,会三天两头的往我这跑。我可告诉你,没有,什么政策都没有,天天找我要政策,我又不是国家政策办的,哪那么多政策给你啊!”

    罗总扔了包烟给我说道:“这是我去澳洲旅游的时候买的外国烟,你试试。”

    我看了看烟盒,扔回给他说:“你能不能再小气点,出趟国,就给我带一盒烟,你在我这儿拿的东西,都够出趟国的费用了!”

    罗总张牙舞爪气愤地说:“我老罗是那样的人吗?我都说了让你试试,我车里一箱呢,东西都在我车里呢,一会儿你把你车钥匙给我,我给你装上车。澳洲大龙虾,这么大个,不少好东西呢,我都不舍得吃。”说着,用手比划了一下。

    我露出了笑脸,把车钥匙撇给了他,说道:“那多不好,这东西这么贵重,我不能要!”

    罗总笑着说:“真无耻!那我的优惠政策?”

    我急忙要抢过钥匙说道:“当我没说,真不要了!”

    罗总拿着我的车钥匙,往兜里一放,说道:“当我没说,我啥政策都不要了!”

    这时小悦过来通知我说:“陈总,罗总,会议快开始了!”

    我看罗总还磨磨蹭蹭地不走,就对小悦说道:“给我看好罗总,啥东西都不准他拿,柜子都锁好没有?”

    小悦笑着说:“我一听说罗总来,早就吩咐人把柜子锁好了,陈总您放心。”

    我还是不放心地说道:“我不在的这段时间,罗总没自己去配钥匙吧?”

    罗总不满地说:“说得我跟贼似的,我家大业大的,差你那点东西啊?”刚说完,看见艾文给我带的美国咖啡机,还没开包装,欢喜地说道:“你也不喝咖啡啊,这东西放你这儿也是浪费,我先拿去用用,好用就还给你!”然后,夹在腋下就走。

    我在后面喊道:“马上通知保安,以后见过姓罗的,给我直接打出去!”

    我去会场时,基本人都到齐了。

    我坐在空着正中央董总的位置旁边,看着台下的代理商们,和熟悉的代理商打着招呼。

    突然会场肃静了下来,我知道董总进来了。董总后面跟着小李,和她的一名助理,拿着一堆文件。

    董总走了下来,和小李说道:“开始吧。”

    小李一如既往地念着会议流程,董总在我耳边说道:“刚刚收到消息,中京那边也在召开代理商会议,就在广州。”

    我笑了笑说:“这是示威啊,一会儿我看看,咱们代理商这边少没少人?”

    接着销售部的麦良,讲了下销售情况,表扬了几个月销售突出的代理商,不点名地批评了几个销售量下降的代理商。又讲了下,下一个月季度的政策不变,同时对几个地区的代理商市场,进行了暗访,发现有些代理商暗地里在做其他牌子的销售,经过警告后,表现良好的,既往不咎,知错不改的,取消代理商资格。

    接着产品部的人通报了下,本月质量事故为零,回访顾客记录良好等等,销售服务投诉为零。

    然后企划部的白总,拿出了新的策划方案,向代理商们详细地讲解了新的策划方案的卖点,怎么样大力的推广。

    最后,是董总讲话。

    董总微笑着说道:“我就讲两点,一是对于老的代理商,我表示衷心的感谢,经过这么多风风雨雨,你们依然对我们万众不舍不弃,我们已经成为了老朋友,你们已经是万众不可分割的一份子。我在这里和大家保证,万众代理商的优惠政策,只会越来越好,万众的产品也会越来越受欢迎,我们经得起市场的考验,希望我们可以一起走过未来的十年,二十年,三十年,甚至是一辈子!”掌声如雷。

    董总接着把脸一板说道:“第二点,我就说说些新的代理商,你们刚刚加入我们万众这个大家庭,我十分的欢迎,有些代理商我看过,在行业里已经做了很多年,也是非常的有实力的,我很欢迎。但我同时要警告一些代理商,进了万众,就要懂万众的规矩,串货,一家收两家茶礼,不专心做我们的产品,老想着怎么挖我们的墙角,天天和我要政策,却一直没销量的,我这儿不欢迎你们。别整天和我诉苦,说市场不好做,你那个地方的市场怎么怎么卖不起价钱,天天要我降价。你们做的用不用心,我是看在眼里的,你们是怎么做市场的,我们都知道。陈总不是天天就坐在办公室的,你们那点动作,根本就瞒不过他,别老想着歪门邪道,光想着占公司便宜,而不替公司着想。”

    这是一个代理商突然站了起来说道:“董总,我有问题,不知道可不可以问。”

    董总没回答他,我接过他的话说:“孙启正,孙总是吧?你问,我来回答你,可不可以?”

    孙启正看着我,笑道:“当然可以,您陈总说话,分量足够了,我想问下,为什么别的厂家年年价格都在不断地下调,咱们万众呢,十年如一日,这价格就是居高不下,产品跟新换代了多少批,那些旧的老的产品,放着也是放着,为什么就不能底价甩卖呢?难道就让我们烂在库里赔钱?”

    我哼了一声说道:“孙总,你是太久没看公司的文件了吧?公司一年几次政策,给你们,收回你们的老旧产品,不就是不想让你们亏本吗?你问问哪个公司像我们一样,卖出去的东西,还给你回收的?是你们自己卖不出去,还要公司为你们买单,公司还真为你们买单,公司已经做到仁至义尽了吧?你还不满意?”

    孙启正说道:“我满意个屁!我根本就不需要你们收回,只是需要你们将统一市场价降低就可以了,我就可以底价处理掉了,还需要你们脱裤子放屁,费那儿二遍事。”

    我看了看麦良,麦良面无表情,我恨恨地说道:“孙总,是我们麦总没给你解释清楚呢?还是他根本就没和你说过啊?一旦降低市场价,就意味着其他的相关产品的价格也要下调,这就是会造成你们其他产品规格的售价提不上去。像你hr454型号已经是一年前的,现在市场统一售价是4200,如果我下调这个价格在4000以下,那么我问你hr464型号的价格,是不是就得只能卖到5000以下,如果一旦高过5000,人家就会衡量到底是买454,还是买464,这样新品怎么推?这个道理你不懂吗?”

    孙启正一下子没话说了。

    我继续说道:“孙总你没问题了吧?现在到我问你几个问题了,你私自解约,不和我们万众合作了?到底是什么原因,就因为这个吗?”

    孙启正大言不惭地说道:“这是其中一部分原因,更重要的是我看不到万众的市场前景。没有新品推出,销售方案一层不变,我们代理商怎么赚钱?”

    我哦了一声说:“那我明白了,你说你不赚钱是吧?那你为什么又要回来?”

    孙启正哼了一声说:“你以为我想回来了,还不是你,不知道给我老婆灌了什么迷药,非得让我继续跟万众合作。”

    我冷笑道:“那是因为你老婆比我聪明,你要代理的美国瑞力克产品怎么样了?你不会没听说,瑞力克已经退出中国市场了吧?我在帮你,你却不领情,你该谢谢你老婆、既然你做我们代理这么不情不愿的,我也不勉强你。”

    说完,我对着下面的一个代理商说道:“江总,你不是老说想要个省代理吗?既然孙总没兴趣,你江总有没兴趣啊?”

    江总马上跳了起来骂道:“格老子,等这一天,等得脖子都长了,站着茅坑不拉屎,我看他老孙早就不顺眼的,给我省代,我一年做产量是他一倍,谢谢陈总!谢谢董总!”