88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百四十七章 产品技术交流会

第二百四十七章 产品技术交流会

    山东省最大的代理商孙启正退出了代理,正式和公司解约。我直接飞到山东济南,我和这个孙启正见过两次,我印象中的这个山东大汉,做人还是比较耿直,这次解约是我意想不到的,麦良过去了,连面都见不到。所以,只好我亲自去请罪,希望有机会挽回。

    下了飞机,麦良和省总都在等我,山东省总吴烨是我从小家电那边提上来的,很年轻,但很有能力,见到我很是亲切。我没给他好脸色看,直接问道:“知道公司出了质量事故,为什么不第一时间稳住代理商,孙启正要是走了,山东市场,你怎么办?还有人能代替他吗?”

    吴烨低着头说道:“出了事,我第一时间就去找他了,他那边的损失不多,也答应给他相应的补偿了,谁知道就这几天突然变卦,翻脸,说解约就解约。我再约他,连面都不见了。”

    我们上了车,我又问麦良:“电话不接,人也见不到吗?他办公的地点在哪?”

    麦良回答道:“我们去了,他办公的地点,除了他老婆在,他就没去过,人根本就不知道去哪了,就是躲着我们。他家我也去过了,不在家,真的不在家,我一连也蹲了几天了。”

    我嗯了一声说:“先去他办公室,和他老婆谈谈。”

    到了地方,见到他老婆,一看就是个精明的女强人,看到麦良和吴烨,还是很客气地说道:“老孙他真没回来,说出去几天公干了,你们来我这儿也没用。”

    我笑着走了过去说道:“嫂子,我们不找孙总,我找你。”

    妇女看了看,突然想起了什么,忙说道:“您是陈总吧?哎呦,怎么您会亲自过来啊?快坐,快坐。”

    说完,就忙着叫人沏茶,招待我们坐下。

    我接过茶杯说道:“嫂子,我是来给您道歉的,这次给您这儿造成了不少损失,以后一定积极改进,您看您这儿有什么要求尽管提。”

    妇女不好意思地说:“我就个是打杂的,生意上的事,我也管不了,要不你们等老孙回来,再和他谈。”

    我笑着说:“都一样,我看孙总在家也不一定说的算吧?都是嫂子在打理吧?”

    妇女尴尬一笑道:“哪能呢?我一个妇道人家懂什么?”

    这时,一个快递员送来了一个快递,妇人也没留意,就叫他放到一边。

    我扫了一眼,看到上面贴着英文的标签。上面清楚的看到瑞力克的商标。麦良也注意到我的眼神,我转过头来,和妇女说道:“嫂子,你看,咱们都合作这么多年了,有什么咱们就直接了当的说,这一下子就停止了合同,总得有个说法吧?”说完,我走了过去,拿出一份文件,挡住了妇人的视线,递给妇人看。

    过了一会儿,说道:“嫂子,你看,这是我们新出的代理商政策,这是初稿,先给你拿过来的,要是觉得还有合作的机会,就直接找我,要是真不想合作了,我也不勉强,买卖不成仁义在,是吧?”

    妇人还是一副我什么都不管,什么都不知道的表情,说道:“陈总,我是真的什么也不管的,您和我说了也没用,我也说不明白。”

    我哦了一声说:“行,那就不打扰了。”

    妇人忙说道:“别啊,陈总留下来吃个饭吧。”

    我微笑着说道:“不啦,等孙总回来的,再说吧。”

    上了车,我还没问麦良,麦良就说道:“拍下来了,美国瑞力克,上面的地址。”

    我嗯了一声说:“查查这快递哪发过来的,他们在哪办公,这是挖咱们墙角来了,怎么就没听说,这家公司呢?

    再看两个人,也是一头雾水。

    小悦还是很快查到了,美国瑞力克科技公司,刚刚注册一年,是一家生产制造家用电器的公司,他们公司的产品以小巧,精细为噱头,号称所有家电均可携带。

    最出名的是热水器,他们的速热热水器,只有21英寸。仅仅一年时间,虽然在北美市场做的不好,但在欧洲就已经遍地开花了,迅速占领欧洲市场,来势凶猛地进军中国市场,目前在中国设立了6大销售区域,西南,西北,华中,华南,华东和东北。

    单单一个热水器,就不知不觉地占领了近3层的中国市场。

    看完资料,麦良知道我又要发火了,马上说道:“市场部的人,对于热水器这一块,一直不太关注的,你也知道,这块本来就是咱们公司的弱项,小家电那边的研发,也没特别注重在这一块。”

    我哼了一声说:“那你能告诉我,为什么孙启正会选择他们吗?就是代理他们的热水器?”

    麦良回答道:“我觉得有可能!”

    我直接骂了一句:“屁的可能,一个热水器代理,就和咱们解约,那他不得喝西北风啊?”

    麦良不敢说话了,吴烨低声地说:“一个是热水器的利润空间真的很大,大到可以放弃其他产品,专一做他们的这一款产品,二个是瑞力克很快就会有新品出来,孙启正一定是看到了商机,就像当初看到咱们小家电的商机一样。”

    我点了点头,对着麦良说:“看来吴烨可以坐你的位置了。”

    麦良和吴烨同时吓了一跳。

    北京的情况就更惨了,不止一家代理商解约,而且我们直销店被全面阻击。

    麦良要跟我一起去北京,我没同意,警告他说:“你真该动点脑子了,不然怎么管下面的人啊!”

    麦良低着头,不敢说话,他知道我是认真的。

    到了北京,见到华北区总,我还没说话,他就已经主动提出要离职了,我问他:“你找到下家了?”

    他摇了摇头,我又问道:“那你是对我有意见,还是对公司有意见?”

    他又摇了摇头,说道:“没有,我知道您对我期望很高,公司对我也很好,是我辜负了您和公司。对于北京市场的失利,我负有不可推卸的责任。我没预计到,事情会这么严重,因为之前的事故影响,并没有波及到北京,所以,我掉以轻心了。”

    我嗯了一声说:“安排好我的住处没有?”

    他点了点头,直接拉着我到了酒店。

    我和他说道:“一起去吃饭,吃完饭,你要辞职我不拦你。”

    吃饭时,我问他道:“你既然要辞职了,为什么还给我安排酒店,还来接我?”

    他沉默不语。

    我又问道:“你觉得咱们公司还有机会挽回败势吗?”

    他还是不说话。

    我有点不耐烦地说:“你对形势预估不够,这是你的工作失误,但华北区就一个北京吗?其他城市呢?你不该马上采取措施吗?默不作声,一味的沉默,有什么用?如果你是自责,请尽快拿出解决的方案,如果你是想就这么放弃的话,我不拦你,你要是还没有好的去处,我可以帮你推荐。”

    他终于开口了:“陈总,我就是觉得太对不起您了,之前北京的市场,就是您一手一脚做起来的,把这么好的一个市场交到我手上,让我做成这样,我是没脸待下去了。”

    我安慰道:“可你要是这么走了,才真的对不起我,你知道我性格的,我很少勉强人,更谈不上挽留谁,我是觉得你很有潜力,别这么就轻易放弃。暂时的失利,什么都代表不了,我们不但要会踢顺风球,还得学会逆风而上。经过这次大风浪后,你才能真正的成长起来,我相信你,尽快找出问题所在,去解决它。”

    一番思想工作后,他终于重拾了信心,投入到工作中去。

    他帮我约见了几个北京的代理商,他们的意见很统一,就是中京将重整行业,这使得他们逼不得已的退出万众。

    其实上,他们也不是太想,只是形式所逼,他们不这么做,中京一旦整合成功,他们就是第一批被踢出行业的人。

    我表示了理解,也没劝他们,好聚好散嘛。

    直销店的问题,就是客源,从过年开始到月尾,几乎没有客人。

    北京市的各大商场,都陆续推出了促销活动,这本是很反常的,这个季节是淡季,促销活动的收益肯定不好,生意不好不要紧,只要他们能保证收支平衡就行,即使不能收支平衡,只要我们直销店里没人就行,他们的目的就达到了,这种损人不利己的手段,太没风度了。

    对于北京市场的问题,我来之前并没意识到这么严重。一下子也是束手无策。

    在酒店里,无意中看到了一条消息,近期中京集团将召开一次产品技术交流会,邀请了很多的行内外企业参加。

    本着去凑凑热闹的心情,让人帮我弄了张请帖,混在人群中,看看到底他们想干什么?

    这次会议举办地十分的隆重,参会人员达到上百人,参会企业多大都是知名企业。

    我跟着人群一起进入了会场,黑压压的人群,都不知道哪来那么多看热闹的?

    我找了一个不起眼的地方,坐了下来,等待着会议的开始。

    不一会儿,听见掌声雷动,所有人都站了起来,我惦着脚向人群中望去。

    我最不希望看到的人,全在里面。

    最中间的是孙胜国,他旁边几个人簇拥着他,一个是原万众集团董事长朱总,一个是行业协会会长沈洋,后面跟着万众电工的王总,还有几张熟悉的脸孔,我看到了陈桦,安南,还有美丽。

    这tm的不就是万众的原来的班底吗?复仇者联盟啊?

    我还注意到一个年轻人,他跟在孙胜国后面,时不时地让着朱总先走,朱总和他谦让着。这个年轻人,我没见过,不知道到底是何方神圣。看年纪三十出头,双眼炯炯有神,说起话来彬彬有礼,走起路来沉着而稳健,微笑的脸庞很有亲和力,不知道怎么的,看到他就让我想起一个人,我商学院的同学东方天齐,很像。只是他的年纪略微大一些。一群人呼呼啦啦地走到主席台前,几个人走上了主席台,其他人在第一排落座。

    大哥孙胜国大大方方地坐在了最中间,两边分别是那个年轻人,和朱总。再其次是沈洋和一位商贸部的领导。

    主持人一一介绍道:“今天到会的有,国家工业部副部长孙胜国部长,中京集团副董事长,中京控股公司总裁东方神齐,中京集团技术顾问,中京科技总裁朱自清,行业协会主席沈洋兼中京科技总经理……”

    然后介绍台下第一排的人,都是主要的骨干,领导的核心。

    之后,孙胜国率先致辞:“这次会议的召开,有着重要的意义,是一次技术革命的开端,是里程碑。这次会议,我们会正式规范家电行业的标准,并出台相关的技术规范,标准。任何不符合规范的产品,都将被赶出市场。

    中京集团作为家电行业的领跑者,理应起到带头作用,成为行业的标杆,要从原材料到配件,到成品,到包装,精益求精,力求追赶欧美,同步日韩,两年一个小计划,五年一个大计划。十年之内,成为世界百强企业。”

    我坐在下面冷笑,心想着,什么时候中京成为行业的领跑者了?他们有自己的产品吗?我怎么没看到中京的商标呢?以他们看齐,看什么齐啊?哪来的标准啊?谁给他们的标准啊?

    旁边的人,好奇地望着我问:“哥们,你笑啥呢?”

    我没好气地回答道:“笑我年少轻狂不自量!”

    “啥?”那人没听懂。

    接着东方神齐讲话,他的讲话就谦虚地多:“首先,感谢孙部长对于中京集团的大力支持,中京集团还是个成长中的企业,还是家电行业里的一只小船,刚刚才驶入大海,还请在坐的各位多多支持和帮助。

    再次,我代表中京集团表个态,一定谨遵孙部长的教诲,将产品做到精益求精,严控质量,务求做出最好的产品来,未来的十年,是中京重要的十年,也是行业发生天翻地覆的十年,希望大家可以一起携手,努力去创造一个中国制造业的奇迹。