第二百一十五章 吃软饭的史密斯
胜男下班回来，看到我正在和乔比拆解九连环，奇怪地问我：“哪来的外国小孩，长得跟洋娃娃似的，真是可爱。”说完，就要去捏乔的脸蛋。 我急忙打掉了胜男的手说：“人家外国人是讲人权的，你可别胡来，你弄不好，人家告你sao扰未成年人呢。外国的法律可比咱们这儿人性化。” 胜男吓的缩了手，怀疑地说道：“不会吧？这么严重。”然后，突然想起了什么，大声地质问我：“你别告诉我，这是你前女友的孩子？孩子这么大了，回来找爸爸。” 我笑着说：“那我这私生子至少是个混血吧？怎么可能一点我的血脉都没有？你想象力真是丰富！” 胜男想了想也是，有好奇地看了看乔，问道：“那这是？” 这时，被我灌醉的二位女士昏昏沉沉地走了出来，琼衣冠不整揉着眼睛，上衣的两颗扣子都解开了，里面露出白.花.花的一片，下身的裙子也卷了起来，他后面的史密斯夫人好点，但也是披头散发的。 胜男吓呆了，大声地我吼道：“陈飞！” 我急忙解释道：“别叫，别叫，这是我公司客户的家属，这位是史密斯夫人，这位是他的女儿，这小家伙是他的儿子。这都是外国友人，别让外国人看咱们中国的笑话啊！” 胜男这才将信将疑地看了看二位女士。我忙和史密斯夫人解释道：“这是我未婚妻。” 史密斯夫人整理了下头发说道：“不好意思，打扰了。” 胜男急忙不好意思地回答道：“不客气，您随便，千万别客气。” 琼这时才反应了过来，也整理了下衣服，和胜男打着招呼：“嗨！我是琼！” 胜男尴尬地打了声招呼，没再说什么。 晚上，我送她们回酒店，琼如愿地拿到了那瓶五粮液酒瓶，跟拿到国宝似的，乔也拿到了我送给他的九连环。史密斯在酒店门口迎接着他的一家人。史密斯和我热情地握着手，感激地对我说：“看得出，我的妻子和孩子玩得都很开心，十分的感谢你的盛情款待。” 我笑着说道：“尽下地主之谊，这都应该的，没什么事，我先走了。” 史密斯有点奇怪地问我：“你不想和我谈谈合作的事？” 我点着头说：“想啊，不过，今天太晚了，如果你方便，明天我派人来接你，咱们直接去我公司谈。” 史密斯点了点头，乔和琼都高兴向我挥着手道别。 第二天一早，史密斯被接到了公司，小悦接待了他。我到公司的时候，史密斯已经在公司里转了一圈，看得出来，他很兴奋，他大概是没想到，我们公司的规模是这么的庞大，见到我就眉飞色舞地说道：“不可置信，你们公司有着这么强大的实力，为什么不找告诉我?“ 我平淡地说：“你也没问啊，你也没给我们机会介绍啊！” 史密斯点了点头说：“是我的失误，我的印象中，中国企业都是一样的。没想到你们公司的规模，做到如此之大，令我惊叹不已啊！” 我试探性地问道：“那你之前参观的公司是什么样的？” 史密斯摇着头说：“我没有参观啊，因为我听他们介绍就已经不敢兴趣了，我本来打算直接回去的，不过，做人在守信用，既然在邮件中答应了你们，所以，我就应约过来看看了。” 我嗯了一声说：“史密斯先生，你是个守信用的人，我们公司就喜欢和守信的人合作。如果没有什么其他疑问，我们可以开始正式的洽谈吗？” 史密斯点着头说：“当然可以，麻烦你把我太太接过来，她对于我代理产品的细节都非常的清楚，她也是我私人的助理，有她在我会放心很多。” 我没想到史密斯太太是他的助理，估计这老家伙是假公济私，才把这么年轻的小姑娘骗到手的。然后吩咐美丽，去酒店把人接过来。 折腾了一大圈，洽谈总算是开始了。 史密斯对于两款产品非常的感兴趣，一个是电风扇，一个是洗碗机，这两款产品都是小家电的，而对我们电器的空调似乎不太感冒。而且，他要做的不是欧洲的代理权，而是非洲的。 这令我们很不解，按着成本核算，我们的产品去到非洲，根本卖不起价钱，那里到处充斥着伪劣，假冒产品，十几年前，义乌小商品城的商家，就在非洲安家落户的，而且做的事根深蒂固，没有其他优势，就占一样便宜。我想不通，他要非洲市场干什么，他能卖出去什么，怎么能赚到钱？ 当我提出一年的销售量到底能做多少的时候，史密斯想轻易地推脱过去，只是轻描淡写地说了句：“很多，你们放心，我可以做很多。”当我问道具体数量的时候，史密斯有点不耐烦，拒绝回答了我这个问题。 这令我十分的不爽，直接说道：“很多，也得有个数，不然我们怎么定价，我们怎么判定，到底要不要把非洲的市场给你，我们怎么知道你在非洲到底有什么样实力？你的欧洲的销售量很多，我们知道，但你在其他地方，我可是鲜有听闻，总得让我们知道下具体的情况吧？” 史密斯不悦地说道：“我的关系在全世界都有，这点你毋庸置疑，现在是我在观察你们，我还不知道你们公司的产品，是否符合我的要求呢？” 我哦了一声说：“我不知道我们公司的产品是否符合你的要求，但我知道，要是我们公司的产品都不符合你的要求，在国内你可能再找不到任何一家公司，符合你的要求了。” 史密斯轻蔑地说道：“这么自信，我看不见得吧？我也调查过，还有厂家都符合我的要求的，乐天科技就不错啊，他们的条件也很优厚，还有盈科，还有很多公司，我可以列出很多来。” 我笑着说道：“那你为什么不去找他们？我觉得你可以先去找他们看看，再决定做哪一家，我们的合作是双方互利的，不是哪一方说得算，你对我们有要求的同时，我们也要对你有要求。这么大的市场，我们是不可能说放就放的，我们找你来的最主要目的，还是要你做欧洲市场，而不是什么非洲市场。” 史密斯开始有些愤怒了，说道：“你最好搞清楚，现在是你们在求我，我还在度假呢，就来到了中国，我是带着诚意来了，现在我帮你们做非洲市场不是更好吗？欧洲市场不是你们想进就能进的，这涉及到很多事情，以你们现在产品的标准，质量，是很难打进欧洲市场的！” 我知道史密斯说的是事实，我们可以牺牲点部分利益，甚至不赚钱，来开拓欧洲市场，但我们绝不能赔钱做。再有，这个史密斯竟然不让我们做欧洲市场，去做什么非洲市场，还是仅仅两件小家电，我何必找他呢？我去义乌小商品城就行了，他中间的价差肯定是比义乌的商户高很多。 想到这里，我斩钉截铁地说道：“史密斯先生，我们十分欢迎你来度假，要是给你造成假日的不愉快，我在这里给你道歉，但我们公司是有原则的，欧洲市场我们是早晚都要进的，你能帮助我们进去最好，如果不行，我们再找其他人，做生意再商亦商就是。” 史密斯脸色难看地说：“你们会后悔的！” 这是史密斯夫人突然插了一句，对着史密斯说道：“你先出去等我吧，我和他们说。” 史密斯竟然没生气，而是乖乖地走了出来。 我好奇地望着史密斯夫人，史密斯夫人微微一笑说道：“原谅我丈夫的无理，他要做非洲市场，是事出有因的，因为他无权做欧洲市场，他只负责非洲市场，我的父亲还不允许他做欧洲市场。” 我啊了一声问道：“你的意思是，史密斯先生现在只负责非洲市场？那欧洲市场是谁负责，你父亲吗？史密斯不是你们公司的老板？” 史密斯夫人点了点头说：“他当然不是，他只是我父亲的助手，一年前他还是电动牙刷的推销员，因为和我恋爱的关系，我父亲才给了他机会，让他去负责非洲市场，度假后，他将直飞南非开普敦，在那里展开业务。” 我哦了一声说：“那他在非洲也是刚刚开展业务了？那他怎么那么自信，他可以在非洲成功地代理我们的产品？他就单单凭借着自己的自信吗？” 史密斯夫人说道：“当然不是，我父亲在那边有一些关系，应该可以帮到他。” 我哎了一声，自言自语道：“白忙活儿了，感情这就是个吃软饭的，啥也不是，说得不好听，这tm就是个骗子啊，空手套白狼，骗吃骗喝来了。” 史密斯夫人好奇地望着我，似乎想知道我在说什么？ 我的不悦就写在了脸上，史密斯夫人看出了我的失望之色，忙说道：“mr.fly，你也别灰心，我观察过，你们公司的规模，产品和管理，都很优秀，我会做出一份详细的分析报告给我的父亲，希望他可以亲自前来，我觉得我们还是有机会合作的。”