第一百三十二章 技术答疑
刘子冉辩解道：“才不会呢！我会察言观色，到时告诉你哪个人的有什么想法？多好的事，多少人想让我帮，我就不惜理他们，你运气好，老娘高兴，才陪你去的。” 我无视她的哀求，说道：“下次吧，这次的客户太重要了，下次我一定带你去。” 刘子冉一看我不松口，开始撒娇道：“陈哥……你就答应我呗，让我跟着呗。我帮你提行李还不行？” 我也只好无奈地同意了。 到了广州，我熟悉，又陌生的城市，离珠海很近，我经常经过，但却没真正的在广州待过，这城市太过拥挤，我觉得真不适合居住，尽管交通四通发达，地铁，轻轨，快速路，高架桥都为这里的人们提供着便利，但仍满足不了，这座上千万人口的需要。这里的人们也显得比其他地方的人，忙碌的多，没看到一个人在街上闲逛，来去都匆匆。 绿水园的专车，在我一下飞机，就来接我了，服务的十分的周道。 先安排我们住下，然后带我们参观了绿水园一些新建的楼盘，接待我们的人，并未说带我们参观的目的，不过肯定不是要我们买房子，因为太快了，根本还来不及我们问问题。 绿水园的总部在番禺，不在广州市区，我们参观了一圈绿水园新开的楼盘后，来到了番禺他们的总部。 绿水园的总部是在他们开发的第一个楼盘里面的楼王。和我想象中完全不一样，因为这栋楼已经建了近二十年了，外面看破旧不堪，搞不懂为什么这个全国三强的地产企业，为什么会在这么一栋破烂的楼里办公。 进去后，才发现别有洞天。所有的门都是智能刷卡进入，任何外来客人都得先登记，然后佩戴来访客人门卡，进入。电梯直通二十楼，接待员礼貌地把我们引入了会客室，不大一会儿，杜诗阳一身正装出现在我面前，后边跟着几个工作人员，然后开始给我逐个介绍。 看得出来，她后面的工作人员并不是十分的重视我，都是出于对杜诗阳的畏惧，才不得不抽出他们宝贵的时间，来接见我。 简单地做了个自我介绍后，介绍了下万世创业的资料，集采部部长在我介绍公司时，问道：“陈总，您说的万世创业，是我知道的那个万世创业吗？”这个问题问得看似有毛病，但也没太多的毛病。 我点了点头说：“国内在北京，应该只有一家防水公司叫万世创业吧？” 集采部部长问道：“我没记错的话，万世创业的董事长叫曹喜财吧？我们之前见过的？” 我嗯了一声说：“是的，之前的确是曹总，不过我们子然投资基金已经正式收购了，而且运行了两个多月，正式函也发给了各大地产，我现在是万世创业的董事长。” 集采部部长看了一眼杜诗阳，见杜诗阳的眼神有些凌厉，忙说道：“啊，可能告函还在下面，还没到我这儿，陈总真是年轻有为啊，这么年轻就接管了这么大的一家公司。”说完，嘴角上扬，眼神向左望。 心理学有一条读心术，就说到，一个人言不由衷时，说完话就会像他一样。 我微笑着没接话。 工程部的一位技术人员问道：“具我所知，万世创业在国内防水行业也算是准一线品牌，质量也说的过去，但还未能达到我们集团的执行标准。陈总，你这次过来，听说还带来了不少样品，这些样品我们可以拿去检测，一旦达到我们集团的执行标准，我们才会走程序，考虑使用，可你也不用一次带这么多样品来吧？” 我用疑问地眼神望了望杜诗阳，然后说道：“我这次带来的样品，是准备直接用到你们的新开发的项目上的，我以为我们已经达成了共识的。”说完，又看了看杜诗阳。 杜诗阳没讲话，成本部部长说道：“我们公司一切都得按正常的程序走，你首先得进入我们公司集采名单，然后再限价，最后才能在单一项目上谈合作。那可能像你说的那么快啊？” 我看杜诗阳还是没有反应，就直接说道：“商场如战场，有些时候，冗杂的程序就会贻误战机，我就直接给各位介绍下，我们公司推出的新品，看看能不能打动在座的各位，然后大家再讨论要不要走程序的问题。”说完，我拿出了笔记本电脑，刘子冉帮我安装，并投屏在幕布上。 我打开电脑，将自己做的ppt，投在了幕布上说道：“我参观了下贵司最近新开的一些楼盘，欧式建筑风格居多，屋面大多是坡屋面，造型比较多。传统的屋面结构，是在结构层上做隔汽层，保护层，保温层，一层防水材料，然后挂瓦。在制作工艺上十分的复杂，交叉作业，很容易出现破损，工期长。我为各位介绍的这款公司的新型产品，可以直接一层抵三层，将保温，防水和瓦片完美的结合在一起。 立体效果堪比瓦片，而且造型多变，可以任何选择适合屋面风格的颜色，图案，最主要的是它具有防水效果，符合国家规范，国家施工标准。 另外，十分的安全，环保，利于维修。” 然后，向他们展示了很多效果图出来。 工程部率先发难道：“你的这款产品有实例吗？我看到的，都是效果图，纸上谈兵，用到实践中，会出现很多问题，施工，谁来施工，新型材料我们的施工工人谁会做，怎么做？做的好坏，什么标准。一说你的材料可以一层抵三层，证据呢，数据呢？我们怎么相信啊？我们建筑的工程都是百年建筑，你材料的寿命又能达成多少年？” 成本部部长接着开炮道：“我关心的是价格，你的材料成本，还有施工成本，你这里面都没有提及到，虽然，你说你的材料可以一层抵三层，可是不是你的一层可能会比三层的价格还高呢？” 一连串的问题，指向我，刘子冉不免地替我担心起来，我淡定地回答道：“我首先回答这位工程部领导的问题，的确我们公司的这款新品还没有应用于实践当中，但只是没有大面积的实践，小面积的实验我们已经做过上百次了，效果都非常的理想，实景拍摄的照片刚刚制成，还没有到我这儿，我来的匆忙，所以没带过来给各位领导。 施工方面，我们会根据不同的项目，制定不同的施工方案，施工的总体流程是一样的，只是部分细节处理，得根据具体项目，具体定，至于施工手法，和传统防水材料的施工工艺大致相同，我们可以自己施工，也可以要我们的技术人员现场指导施工，包教包会，一学就能上手。 至于您说的标准，我们的新型材料早就上了国家图集，里面详细地记载了施工标准，您完全可以按着国家图集上的施工标准，进行验收。这上面的数据，我觉得就是最好的证据了吧。还有就是寿命的问题，我现在说我们的产品可以与建筑同寿，您信吗？” 工程部领导哼了一声说：“我当然不信，我要的是证据，刚刚生产出来的新产品，你竟然敢说与建筑同寿，没有通过市场的检验，你说的一切都是空口无凭！” 我笑道：“按您的说法，是不是任何一款品产都得放个百八十年，才能证明它的寿命啊？那你什么也用不了了。我们的产品和汽车的轮胎一样，是经过24小时不间断地紫外线曝晒，雨淋，拉伸，破损实验，在损坏的程度，再根据数据比例显示，来判定它的年限的。“ 我接着说道：“还有这位成本部领导的问题，我们的价格肯定是比那三层的价格要低，不然我们何必做这款产品呢？施工成本比一般的传统的防水材料施工肯定是要高，但对比三层的施工价格，那肯定是要低得多。” 说完，看着成本部和工程部的领导，然后又看了看杜诗阳，杜诗阳面无表情。 我继续自信地说：“不知道各位领导，还有什么问题呢？” 这时一位老者走了进来，我一眼就认出了，这就是绿水园的掌门人杜世生，这位在地产界叱咤风云的人物，头上戴了一顶高尔夫球帽，身穿一套白色高尔夫球衣，面带笑容地问了句：“这位陈总，我想问一句，像你说的那样，可以根据我建筑的造型，做出任何的图案来，我想在我的珠海的别墅屋面上，写几个字可以吗？” 我看着这笑里藏刀的老者，微笑着说：“理论上的是可以的，不知道您的别墅多大的面积，我要核算下成本，重新制作模具，为您量身定制，不过，这成本不会低，性价比可不高啊！” 杜世生还是微笑着说：“那你的意思是说，特定的颜色，花色，图案，是需要特殊的订做，而且价格不菲，那就不像你说的那么简单了，可不是可以随意制作的。” 我争锋相对道：“要是有人要和您定一座故宫，面积和您别墅的一样，是不是价格肯定不能和您的别墅价格，相提并论啊？”