88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百三十二章 技术答疑

第一百三十二章 技术答疑

    刘子冉辩解道:“才不会呢!我会察言观色,到时告诉你哪个人的有什么想法?多好的事,多少人想让我帮,我就不惜理他们,你运气好,老娘高兴,才陪你去的。”

    我无视她的哀求,说道:“下次吧,这次的客户太重要了,下次我一定带你去。”

    刘子冉一看我不松口,开始撒娇道:“陈哥……你就答应我呗,让我跟着呗。我帮你提行李还不行?”

    我也只好无奈地同意了。

    到了广州,我熟悉,又陌生的城市,离珠海很近,我经常经过,但却没真正的在广州待过,这城市太过拥挤,我觉得真不适合居住,尽管交通四通发达,地铁,轻轨,快速路,高架桥都为这里的人们提供着便利,但仍满足不了,这座上千万人口的需要。这里的人们也显得比其他地方的人,忙碌的多,没看到一个人在街上闲逛,来去都匆匆。

    绿水园的专车,在我一下飞机,就来接我了,服务的十分的周道。

    先安排我们住下,然后带我们参观了绿水园一些新建的楼盘,接待我们的人,并未说带我们参观的目的,不过肯定不是要我们买房子,因为太快了,根本还来不及我们问问题。

    绿水园的总部在番禺,不在广州市区,我们参观了一圈绿水园新开的楼盘后,来到了番禺他们的总部。

    绿水园的总部是在他们开发的第一个楼盘里面的楼王。和我想象中完全不一样,因为这栋楼已经建了近二十年了,外面看破旧不堪,搞不懂为什么这个全国三强的地产企业,为什么会在这么一栋破烂的楼里办公。

    进去后,才发现别有洞天。所有的门都是智能刷卡进入,任何外来客人都得先登记,然后佩戴来访客人门卡,进入。电梯直通二十楼,接待员礼貌地把我们引入了会客室,不大一会儿,杜诗阳一身正装出现在我面前,后边跟着几个工作人员,然后开始给我逐个介绍。

    看得出来,她后面的工作人员并不是十分的重视我,都是出于对杜诗阳的畏惧,才不得不抽出他们宝贵的时间,来接见我。

    简单地做了个自我介绍后,介绍了下万世创业的资料,集采部部长在我介绍公司时,问道:“陈总,您说的万世创业,是我知道的那个万世创业吗?”这个问题问得看似有毛病,但也没太多的毛病。

    我点了点头说:“国内在北京,应该只有一家防水公司叫万世创业吧?”

    集采部部长问道:“我没记错的话,万世创业的董事长叫曹喜财吧?我们之前见过的?”

    我嗯了一声说:“是的,之前的确是曹总,不过我们子然投资基金已经正式收购了,而且运行了两个多月,正式函也发给了各大地产,我现在是万世创业的董事长。”

    集采部部长看了一眼杜诗阳,见杜诗阳的眼神有些凌厉,忙说道:“啊,可能告函还在下面,还没到我这儿,陈总真是年轻有为啊,这么年轻就接管了这么大的一家公司。”说完,嘴角上扬,眼神向左望。

    心理学有一条读心术,就说到,一个人言不由衷时,说完话就会像他一样。

    我微笑着没接话。

    工程部的一位技术人员问道:“具我所知,万世创业在国内防水行业也算是准一线品牌,质量也说的过去,但还未能达到我们集团的执行标准。陈总,你这次过来,听说还带来了不少样品,这些样品我们可以拿去检测,一旦达到我们集团的执行标准,我们才会走程序,考虑使用,可你也不用一次带这么多样品来吧?”

    我用疑问地眼神望了望杜诗阳,然后说道:“我这次带来的样品,是准备直接用到你们的新开发的项目上的,我以为我们已经达成了共识的。”说完,又看了看杜诗阳。

    杜诗阳没讲话,成本部部长说道:“我们公司一切都得按正常的程序走,你首先得进入我们公司集采名单,然后再限价,最后才能在单一项目上谈合作。那可能像你说的那么快啊?”

    我看杜诗阳还是没有反应,就直接说道:“商场如战场,有些时候,冗杂的程序就会贻误战机,我就直接给各位介绍下,我们公司推出的新品,看看能不能打动在座的各位,然后大家再讨论要不要走程序的问题。”说完,我拿出了笔记本电脑,刘子冉帮我安装,并投屏在幕布上。

    我打开电脑,将自己做的ppt,投在了幕布上说道:“我参观了下贵司最近新开的一些楼盘,欧式建筑风格居多,屋面大多是坡屋面,造型比较多。传统的屋面结构,是在结构层上做隔汽层,保护层,保温层,一层防水材料,然后挂瓦。在制作工艺上十分的复杂,交叉作业,很容易出现破损,工期长。我为各位介绍的这款公司的新型产品,可以直接一层抵三层,将保温,防水和瓦片完美的结合在一起。

    立体效果堪比瓦片,而且造型多变,可以任何选择适合屋面风格的颜色,图案,最主要的是它具有防水效果,符合国家规范,国家施工标准。

    另外,十分的安全,环保,利于维修。”

    然后,向他们展示了很多效果图出来。

    工程部率先发难道:“你的这款产品有实例吗?我看到的,都是效果图,纸上谈兵,用到实践中,会出现很多问题,施工,谁来施工,新型材料我们的施工工人谁会做,怎么做?做的好坏,什么标准。一说你的材料可以一层抵三层,证据呢,数据呢?我们怎么相信啊?我们建筑的工程都是百年建筑,你材料的寿命又能达成多少年?”

    成本部部长接着开炮道:“我关心的是价格,你的材料成本,还有施工成本,你这里面都没有提及到,虽然,你说你的材料可以一层抵三层,可是不是你的一层可能会比三层的价格还高呢?”

    一连串的问题,指向我,刘子冉不免地替我担心起来,我淡定地回答道:“我首先回答这位工程部领导的问题,的确我们公司的这款新品还没有应用于实践当中,但只是没有大面积的实践,小面积的实验我们已经做过上百次了,效果都非常的理想,实景拍摄的照片刚刚制成,还没有到我这儿,我来的匆忙,所以没带过来给各位领导。

    施工方面,我们会根据不同的项目,制定不同的施工方案,施工的总体流程是一样的,只是部分细节处理,得根据具体项目,具体定,至于施工手法,和传统防水材料的施工工艺大致相同,我们可以自己施工,也可以要我们的技术人员现场指导施工,包教包会,一学就能上手。

    至于您说的标准,我们的新型材料早就上了国家图集,里面详细地记载了施工标准,您完全可以按着国家图集上的施工标准,进行验收。这上面的数据,我觉得就是最好的证据了吧。还有就是寿命的问题,我现在说我们的产品可以与建筑同寿,您信吗?”

    工程部领导哼了一声说:“我当然不信,我要的是证据,刚刚生产出来的新产品,你竟然敢说与建筑同寿,没有通过市场的检验,你说的一切都是空口无凭!”

    我笑道:“按您的说法,是不是任何一款品产都得放个百八十年,才能证明它的寿命啊?那你什么也用不了了。我们的产品和汽车的轮胎一样,是经过24小时不间断地紫外线曝晒,雨淋,拉伸,破损实验,在损坏的程度,再根据数据比例显示,来判定它的年限的。“

    我接着说道:“还有这位成本部领导的问题,我们的价格肯定是比那三层的价格要低,不然我们何必做这款产品呢?施工成本比一般的传统的防水材料施工肯定是要高,但对比三层的施工价格,那肯定是要低得多。”

    说完,看着成本部和工程部的领导,然后又看了看杜诗阳,杜诗阳面无表情。

    我继续自信地说:“不知道各位领导,还有什么问题呢?”

    这时一位老者走了进来,我一眼就认出了,这就是绿水园的掌门人杜世生,这位在地产界叱咤风云的人物,头上戴了一顶高尔夫球帽,身穿一套白色高尔夫球衣,面带笑容地问了句:“这位陈总,我想问一句,像你说的那样,可以根据我建筑的造型,做出任何的图案来,我想在我的珠海的别墅屋面上,写几个字可以吗?”

    我看着这笑里藏刀的老者,微笑着说:“理论上的是可以的,不知道您的别墅多大的面积,我要核算下成本,重新制作模具,为您量身定制,不过,这成本不会低,性价比可不高啊!”

    杜世生还是微笑着说:“那你的意思是说,特定的颜色,花色,图案,是需要特殊的订做,而且价格不菲,那就不像你说的那么简单了,可不是可以随意制作的。”

    我争锋相对道:“要是有人要和您定一座故宫,面积和您别墅的一样,是不是价格肯定不能和您的别墅价格,相提并论啊?”