88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第九十三章 袁总的难题

第九十三章 袁总的难题

    我点着头说:“这就是市场保护做得不好,底价永远不能告诉代理商,全国统一价,咱们官网上都有。要底价牢牢地控制在自己手里。至于串货,就更好解决了。不是你的地区你发货,肯定是得罚,严重的取消代理商资格。乱报价,不控制市场价格,谁都赚不到钱。不是所有超过一定数量的货,都得经你手吗?货发到哪?你不知道吗?

    怎么可能让他们乱发货?是谁区域的项目,就谁跟,跟不下来的,就换人。但谁报备了项目,其他人就不能碰了,碰了也白碰,拿不到货,报了价也白报。一定要严格管控。”

    袁志远认真地听着,不停地纸上写着东西。

    我摇着头说:“写了也没用,这些东西都是有条条框框的,不用记,公司规定里都有的,就是看你是否能执行下去,别怕暂时的阻碍,眼前的困难,都是一时的,挺一挺就会发现一路光明的。”

    袁志远停了笔,给我倒了杯茶,犹豫着,看得出他思想在斗争,想是要做出个很大的决定。

    我端起茶杯,喝了一口,看了看他,想着要不要再给他点上一把火?

    这时一个秃顶的中年胖子走了进来,眉开眼笑地,进来就热情地和袁志远打着招呼:“袁总,来了,也不通知声啊?我就在隔壁打麻将呢,下楼撒尿,看到你的车,才知道你来了。”

    袁志远皮笑rou不笑地说:“刘哥,最近过得挺滋润啊,没少抢我的项目吧,哥哥出rou,也给弟弟留口汤啊!”

    老刘一脸的褶子,一笑起来,像一个被压扁的花卷一样,梳理了下自己仅有的几根头发说:“袁总,这是说的哪的话啊?何谈我抢你项目啊,客户选择我,难道我不做吗?再说,你次次报那么高的价,吓都给人吓跑了。”

    袁志远哼了一声,说道:“哪的话?东北话啊!次次报价就比我低一块钱,哪怕再低个五毛,我都觉得情有可原,刘哥手段高明啊,弟弟我是该败下风!刘哥,您忙,我这还有客人,就不留您了。”

    话都走到这份儿上了,但凡要点脸的转头就走,可这位,笑嘻嘻地问:“这位是?不介绍下吗?”

    袁志远犹豫了一下,我接口道:“啊,南通六建武晓军,刘哥在哪发财啊?”

    这南通六建,是中字头建筑公司的一直合作的一家总包单位,武晓军自然是我随口编出来的一个名字。

    刘哥马上从怀里掏出了一张名片,双手递给了我。

    我看了下,吉尔电器东北区销售总监刘明,伸出手来说道:“久仰大名啊,刘哥东北区做的好啊,全国各个区域都是百家争鸣,只有咱们东北区刘哥一家一枝独秀啊。厉害,厉害,佩服,佩服!”

    我其实也不知道,东北区的销售份额到底怎么样?只是想着夸人就夸到极致,即使假了点,总不会令人生厌吧?

    果然,这花卷脸的刘明,再次露出了阳光明媚地笑容说道:“武总谬赞了,就是销量还不错,都是托朋友福,你帮我,我帮你的,武总有没兴趣过来坐坐啊?”

    这人是不是也太欺人太甚了,做事一点不给人留余地,这袁志远还在这儿呢,就公开抢他的客户,竟然连问都不问袁志远?

    袁志远再也沉不住气了,脸色一变说道:“刘哥,你这么做,是不是不太合适啊?我请的客人,我还坐在这儿呢,就这么请的客人过去?是不是该先问问我啊?”

    刘明一拍脑门说道:“你看看我,失礼了,我这人就是好客,要不一起过去坐坐,你的几位代理都在我那儿呢,都是熟人,一会儿一起宵个夜,喝点,喝点,人多热闹!”

    袁志远看了看我,我点头说道:“刘哥这么盛情邀请,那就去吧。”

    刘明哈哈大笑,十分得意地说:“好,好,好,两位老弟,请吧!”说了,前面带路,我和袁志远走出了房门。

    袁志远疑惑地望着我,我向他点了点头,暗示他放心。

    到了他们的包厢,一桌人打麻将正的打的热火朝天的,一个美妇回头看着刘明,妩媚地说道:“老公,干什么去了?我这儿输了不少了,赶快帮我赢回来!”

    刘明弯下腰,把脸贴在了美妇的脸上,看着桌上牌说:“宝贝,这把肯定赢,输死这帮王八蛋!”

    他下家一个一脸腻子粉的中年妇人,卖弄着风.sao,嗲声嗲气地说道:“刘总,你说谁王八蛋呢?我可没蛋,你看我这可是门前清,你到是叫你家那个下一个给我啊!”

    中年妇人下家的老男人,重重地抽了一口烟,露出一嘴的大黄牙,一脸yin笑地说道:“邓姐,你没蛋,我有啊,不然咱们两个一起下一个,怎么样?”说完,还色眯眯地看着中年妇人。

    邓姐不但没生气,而且挺高兴地说道:“我是无所谓,我下了你养,就是不知道你还行不行了?一年到头的,没少到处下蛋吧?我就怕你,一个不小心,再累死在窝里!”

    其他几个人跟着哈哈大笑。

    我观察到,最下手的一家,一个戴着眼镜的男人,一直不说话,额头上还有些汗,紧张地看着自己手里的牌,来回的变换着,好像生怕打错一张牌似的。

    到他打牌,犹豫了半天要打哪张牌?被另外三个人催促着,但迟迟不肯打出一张牌,最后被催地手忙脚乱的,随便打了一张,中年美妇一拍手,直接推牌,高兴地说道:“糊了,老公真厉害,你一回来,我就赢了,给钱,给钱!”

    然后,看着大黄牙和中年妇人骂着,眼镜男不会打牌,从麻将桌的抽屉里掏出了一沓100元的现金,点给美妇,眼睛男擦了擦额头上的汗,艰难地从抽屉里抽出了为数不多的钞票来。

    刘明这才和众人说道:“咱们停了吧,我给你们介绍下,一位新朋友,南通六建的武总。”

    说完,望向我,我向他们点了点头。

    几个人眼睛里泛着金光,仿佛看到了黄金一样,急忙都站起来,纷纷和我握手,介绍着自己,中年妇人妇媚眼如丝地望着我说:“我叫张红燕,是五龙装配公司的老板娘,武总年轻有为啊,怎么没听说过武总呢?”

    我抽出了她紧紧握住的手,说道:“总部刚过来的,保利地产在二道区的一块地放了三年,准备开始动工了,我们公司也参加了投标,我这次过来主要负责这个项目的,张姐以后还请多多关照啊!”

    张红燕笑地见眉不见眼,一张老脸,直往我身上靠,亲密地说道:“武总客气了,到是您要多多关照我啊!”

    大黄牙怎肯甘于人后,热情地伸出手说:“武总,是第一次来东北吧?听口音是南方人吧?我是白起装配公司的常老三,大家都这么叫我,大名就不说了,说了也没人知道。”

    我趁着和常老三握手,身体挪开了一点,远离了张红燕,客气地说道:“常三哥好,我这口音还不够东北的大渣子味啊?东北小时候来过,工作后的确是一次没来过啊,东北人热情啊!”

    刘明的老婆,那位美少妇也凑到近前,娇滴滴地说:“您可能还没见过真正热情的东北人呢?进屋就叫你脱裤子上炕!”说完,自己笑个不停。

    我脸色一变,心想这玩笑开大了点吧?

    刘明急忙解释说:“武总,别误会,我家小梅说的实话,东北天气冷,一到冬天穿的就多,一进家门,屋里有暖气,热的要死,就得脱裤子,不然冷热交替,很容易感冒,所以一般来人到家,我们都是叫他们脱裤子上炕,这是一句招待人的口头语!”

    刘明老婆笑着说:“武总,不像是经常出来玩的吧?我是失礼了,开句玩笑,武总别介意。”

    我急忙说道:“嫂子说得哪的话儿?怎么会呢?”

    我注意到,这眼镜男一直闷头不说话,似乎是想说,但又不敢,于是我看着眼睛男主动问道:“这位是?”

    眼镜男还没开口,张红燕抢着说:“这是我的一个小兄弟,今天带他出来见见世面,华龙装配的业务经理小邢,邢川。”

    邢川微微地和我点了点头。我笑着说:“邢总的华龙装配可是大公司,国字号的吧?我们之前在南宁的项目上就合作过,公司规模不小啊。邢总这才是年轻有为啊!”

    邢川这才抬起头说道:“武总客气了,以后请多多关照!”

    刘明抢过了话头说:“都是老熟人了,就别客气了,今晚我做东,老胖烧烤,走着,走着。”

    一旁被冷落的袁志远轻声地说道:“那各位吃好,喝好,我就不陪各位了。”

    这时众人才像看到袁志远一样,随便的打了声招呼,也没人留他。

    我走到袁志远身边说道:“袁总别走啊,你走,我也走了,你今天才是主人啊!”

    袁志远这才反应了过来,忙说道:“是啊,是啊,武总是我请来的客人,哪能让刘哥破费呢?我请,我请!”