88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第五十一章 格菱发动进攻

第五十一章 格菱发动进攻

    我看到苟文华走了出去,才对董总说道:“您的苟助理,也太好信儿了吧,是事儿都得打听三分啊?保不齐他现在正在门外偷听呢,不行我得去看看。”说完,作势去拉门看看。

    董总瞪了我一眼说:“你能不能消停会儿,赶快说吧。”

    我这才认真地说:“董总,我研究了下市面上的家电产品,初步定了两个产品,一个是电风扇,一个是电饭锅,这两个产品准备主打,先打开市场,再进一步的做其中产品。我去义乌考察的时候发现,虽然他们都有自己的小家庭作坊,但生产出来的风扇,电饭锅,也是三无产品,质量根本无法保证,除了价格低廉之外,一无是处,但销售却非常的好。这几年随着生活水平的提高,使用风扇的人越来越少了,大多数家庭都用得起空调。”

    董总好奇地问我说:“既然空调越来越多,风扇越来越少,为什么你们还要做呢?”

    我回答道:“我倒是想做空调,不是您正在做呢吗?我怎么做啊,我是想弥补不用咱们空调,或者用不起咱们空调的人市场,这样以后,咱们集团不是可以囊获高中低人群嘛,总有一天他们会有需要空调的时候,这时候他们的首选肯定是咱们万众的品牌啊。”

    董总摇着摇头说:“小聪明,不可取,你是想养市场,这个比较难,对于市场的预估,你很难做到准确的,不过制造风扇的成本不高,销售人群比较广,倒是可以做,不过,你怎么可能竞争得过家庭作坊的价格呢?”

    我回答道:“这个一点不难,批量生产的耗材,肯定比小作坊要低,原材料成本也是不一样啊,况且即使同等价位,咱们的品牌效应,还是有优势的,当然我不可能单单就做个风扇那么简单的。我准备招两个学工业设计的大学生,专门让他们帮我们设计风扇的外形,像现在市面上的风扇外形,太过单一,既不美观,也不实用,占地方不说,还浪费电。我要做的风扇,要让人一看到就眼前一亮,都很好奇,这是什么玩意儿?风扇还有这样的?

    同时,我们准备在广告上,投入大量的资金,还打算饥饿营销,前期都是限量发售,限量版,还得请您帮忙,例如,买空调送风扇,或者捆绑式销售,买空调就得买风扇。”

    董总马上反对道:“这可不行,你这不是坑我吧?强买强卖啊?你要是对自己的产品没信心,咱们可以买一送一,但绝不能捆绑式销售,这是最令消费者反感的,本来咱们就有店大欺客的嫌疑,现在搞个捆绑销售,更是雪上加霜,肯定是不行!”

    我也没咬死,知道这办法不行,就说:“那行,反正我得借你们的光,要不让你们的代理商,直接也代理我们的产品,这样总行吧?”

    董总看了看说:“你怎么老想从我这儿捞好处呢?就不能自己做市场啊?我请你回来,就是因为你是做市场的,现在可好,事事都得往我这儿靠,那可不行,要是那样,我请谁不一样,我自己做就是了。”

    我嬉皮笑脸地说:“那我走就是了……我可不走,我种树别人乘凉,哪有那便宜的事,你现在就是赶我走,我也不走。我的意思是,我必须得依靠万众这个品牌,不然,我一个名不见经传的产品,我得花多少钱推销啊,我可怎么做市场啊?从无到有不是不行,可那得有个过程啊,朱总可是要尽快见到效益的,到时产品出来了,一时半会儿没个销量,还不得撤了我啊,我可不能做那傻事。“

    董总想了想说:“说得倒是有点道理,不过,我还是那句话,凡事得靠自己,万众的牌子可以借你用,你也得必须用,但绝不能给我过度消费,不能给我万众的品牌丢脸,还有为什么是电饭锅呢?”

    我解释道:“电饭锅是家庭的常耗品,也是必备品,去年中商信息网统计出,电饭锅就销售了2389万台,销售额在80个亿,其中三家高端品牌,占比46%,其他都是些不入流的小牌子,这部分54%的市场,我觉得我们有机可乘,另外那三家品牌也不是不能撼动的,这么大的市场,我只要拿到10%,就是8个亿啊,而且电饭锅的销售是在逐年上升的,我肯定要做的。而且,我觉得电饭锅更新换代的时代就快到来了,传统的电饭锅,机械式的电饭锅很快就被淘汰了,现在都是数码时代了,都是电脑控制了。咱们必须得赶上这个时代。”

    董总点了点头说:“你这个分析倒是很有道理,那你的意思是打算用苟文华的建议了?”

    我马上否认道:“这可没有,苟文华的建议根本不可信,不过,我倒是想看看那些日本人到底给报了什么价,弄出来的东西,到底怎么样?这样面子我也卖给苟文华,同时还能了解下信息,何乐而不为呢?”

    董总嗯了一声,夸奖道:“学聪明了,这样不是很好吗?又不得罪人,又温柔地拒绝了人,同时,还卖了个人情,对了,你近期要关注下万众电工,肖武准备出手了,马上就要开新闻发布会,他虽然没请到盈科的林家生,但请到了行业委员会主席沈洋,还请了工业部的几位专家,宣布他们扩产,通过国检的事。我相信这消息一出,万众肯定会有很大的反响,到时我再出手,万众电工我是势在必得了。”

    我挑起大拇指说道:“董总高明!我在万众电工到时有个内线,不过,不是高层,消息能知道多少就不一定了,但也不难,我可以直接问王总,就是卑鄙了点。不是我风格。”

    董总被我气笑了说:“屁,你什么人我会不知道,你什么风格啊?你就是不达目的誓不罢休的人,再说,你明目张胆地问,怕什么,他要是想告诉你,就会告诉你,不想告诉你,你也逼不出来,是不是?”

    我笑着说:“董总,您比我高明!能把歪理说得这么理直气壮的,您还是第一个。”

    董总指着门说道:“滚,滚,滚,看见你就眼烦,没事别来啊!”

    肖武的新闻发布会,我没去,不是不想去,是因为我实在是没时间,我正在研究到底用哪家的生产线呢。

    发布会弄得很隆重,在几家地方电视台,报纸都上了头条,看得出是请了专业做媒体的公关公司,肖武的发言稿也极具攻击性,直接提到多年前,他去盈科投标时,他受的的待遇,虽然是在说盈科,但却映射万众当时在盈科只手遮天,就是因为他们线径范围大,可现在他们格菱也能做到了,而且所以线径通过国检,这是目前国内所有厂家所不具备的,还有意无意的说道,今天的万众已经不是当年万众集团的万众,同时提到格菱在对待人才方面,是十分的重视,人才的流失,是近年来很多企业的弊端。

    林家生虽然没去发布会现场,但在接受采访时,帮格菱说了不少好话,加上沈洋的提案加分,格菱一跃成为了行业的龙头,这本就是我能想象的到,但是客户的倒戈,却比我想象中的快。

    万众电工的客户一个月之内就走了4个,其中最大的铁道部公司,因为供应商大会,我没去,后被揭穿是陆萍在撒谎,一下子信誉度被降到了冰点,所以供应商大会后,就停止了万众的订单,而转向了格菱,格菱对所有订单照单全收,而且价格上还比万众优惠。

    这下不用内线,我都知道万众元气大伤了。四台设备在旺季检修,这可是万众这么多年来头一次。万众里面乱成了一锅粥,好多人给我打电话,估计是想让我痛快,痛快。其实,我也以为自己会幸灾乐祸,看到万众今天的这种局面。但事实上,我没有一丝的快感,也只是觉得自作孽不可活而已。

    老田来找我,要到我这儿,希望我能给他个机会,我到不是故意不要他,只是暂时没有适合他的职位,就很婉转地和他说:“老田,我这儿暂时还没开始销售,现在还是在做市场,没有太合适你的职位,即使我让你进来,你也发展不了你的特长,如果你没有好的去处,我可以介绍你去其他厂家,另外,我觉得你还是可以观望下,万众电工还没有到土崩瓦解的地步,你的客户是不是还比较稳定的?”

    老田有点失望地说:“俺的客户到是没啥问题,只是我收回来的钱,一份不分给俺,俺也得养家糊口啊,几个月不给俺提成,俺必须得走了!”

    我觉得这老田也不是什么忠心的人,我当初走的时候,他没走,我可以理解,因为毕竟他有家要养,但万众对他还是不错的,至少没有因为我的原因而为难他。现在万众出事了,他再次抽身出来,是不是有点太快了?