88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第四十二章 万众的危机

第四十二章 万众的危机

    武吉虽然没回来,但娜娜却在武吉离开公司的第二天,来公司找他了,我没有告诉她,武吉没来上班了,而是和她说了这样的一段话:“美好的爱情就是一个臭不要脸一个假装矜持,千万不要等到臭不要脸的那个走了,假装矜持的那个才哭了,因为你,这世上又多了一个不敢爱的男人。”

    娜娜走后,小华问我:“飞哥,难得听你说这么有深度的话啊,不过我觉得好有道理,还是珍惜眼前,珍惜那个视你如珍宝的那个人吧。其实,飞哥,我喜欢你很久了,只是你不适合我,我老公更适合我。”

    我愣了一下说:“你这不冲突吗?不会对不起你老公吗?没有内疚感?”

    小华直率地说道:”一点不冲突,喜欢和爱是两回事,喜欢是想靠近,爱是离不开:喜欢是一时兴起,爱是念念不忘,喜欢是放肆,爱是克制。”

    我耐心地品味着小华说的话,我怎么觉得胜男既符合喜欢,又符合爱的条件啊。

    中午一起吃饭的时候,李总和我聊起了万众电工:“阿飞,听说了没?万众两个月没开工资了,昨天工人罢工了,这可是万众集团成立以来的头一次啊,事情有点严重,市工会都去人了,还有武警维持秩序呢,哎,好好一个企业搞成这样。”

    我笑着说:“咱们不是该高兴的吗?这也是意料之中的事,只是没想到会来的这么快,苦了那些干了几十年的老员工了。”

    李总点了点头说:“谁说不是呢,不知道为什么我高兴不起来,多少还是有感情的,没万众,也没我今天啊。”

    我好奇地问:“李总,以前王总是不是追过你啊?我刚去那会儿,公司的人都说你和王总有一腿。”

    李总脸一红说道:“这你也信?我刚毕业那会儿,给王总当秘书,那时候的王总也是刚来公司,谁都不服他,陈总和老冯一条战线的,王总根本没有话语权,他当时就想尽快提拔一个人,可以帮他一起抗衡陈总和老冯,就把我给架出来了,陈总和老冯估计也没想到,我还真撑了起来。

    后来,在陈总和王总的博弈中,老冯和我都站在了王总一边,陈总才败走麦城的,其实陈总人也挺好的,就是做事有点优柔寡断,没有大将之风,我选择王总是毫无疑义的,但老冯为什么选择王总,而放弃陈总,到今天我也没懂明白,老冯这人做事,有时候真是叫人猜不透。“

    我想了想说:“其实不难理解,老冯的性格是前面要有人给他遮风挡雨,他才能披荆斩将,他没有大方向,不然,他自己早当老板了,而陈总也是这种人,不善于决定,只善于执行,这样的两个人根本撑不起一个公司,想发展太难了,充其量是维修现状,王总则不同,有野心,有魄力,有主见,更适合做领导者。”

    李总点头称是:“是这个道理,还是你看的透彻啊,我觉得你比王总更适合当老板,你有野心,有魄力,有主见,你还有王总所不具备的优越条件-你善良,正直。”

    我摇着头说:“你这是在骂我傻吧?”

    这时莫柯走了过来,端着饭盒问:“你们聊什么呢?这么起劲儿?”

    我笑着说:“我们在讨论,王总当初是追的你,还是李总?”

    莫柯一点没生气,很坦白地说:“追的是我,让我给拒绝了,他说他离婚了,一个人需要人照顾,也需要一个人可以让他照顾。我就和他说,你找个保姆就可以了,她照顾你,你给她钱,你也照顾她了,多好。”

    我偷笑地说道:“人家说的挺实在的,你这回答有点伤人心啊!”

    莫柯说:“他又不是真正的喜欢我,就是想得到我,这样的男人我见多了,男人喜欢一个女人,有多少是会先喜欢上女人的灵魂的,再想到她的rou.体的,等男人得到女人的rou.体后,就会忘记女人的灵魂。”

    我体会着莫柯这段极具深意的话,冒出了一句:“我们都走得太快了,以至于灵魂都跟不上了。”

    万众电工经营不善,导致工资无法正常发放的消息一出,事情不断发酵,客户纷纷找上门去。有很多以前的老客户,竟然打电话给我,询问情况。我到不是刻意隐瞒或夸张,我如实将自己知道的告诉了客户。万众再怎么说也是瘦死的骆驼,短期内不会出现供货不足的情况,也不必太过担心。

    晚上要下班的时候,王总给我打了个电话,约我出来坐一下,我没推脱,同意了。

    我们在一家茶馆见了面,王总憔悴了很多,看上去老了几十岁,坐下后,王总说道:“我就不兜圈子了,直接说了,万众现在的情况,你也听说了吧,我知道万众对不起你,不过,我还是希望你看在万众培养过你的份上,能帮帮万众,帮帮我。”

    我很坦诚地说:“王总,您那的情况,我真的不太清楚,只是听说你们资金短缺,如果是这方面的问题,我想你找错人了,这个我可真帮不到你,就算能拿出几十万,又能有什么用?远水解不了近火啊,杯水车薪啊。”

    王总苦笑道:“我们还不到那份上,我是想问下,眼前的情况,你有什么好的解决方法吗?”

    我问道:“我在万众的时候,资金一直很好的啊,怎么可能会出现这种情况呢?是客户的账期时间太长吗?”

    王总点了点头说:“是啊,本来你们走了后,就有一部分客户跟着走了,公司急于开发新的客户,条件相对就放的宽松了,账期控制的也没有那么严格了,结果导致收支严重不平衡,购买原材料的资金不足,铜陵方面直接断了我们的供货,导致所有客户的供货期都拖后了,供货期拖后,客户不满意,回款也就慢了,就像多米诺牌一样,一块倒快快倒。”

    我明白了万众的问题了,说道:“王总,给您两个建议,第一,最大的欠款客户马上停止供货,要求立刻回款,不然上告法庭,不惜一切代价将款收回。第二,和铜陵谈判,转让部分股权,和铜陵合作,让它成为万众的股东,合作伙伴,这样就不会再有断货的现象。”

    王总想了想说:“可即使这样,解决了眼前的危机,我们后面还是会出现现在的情况,根本问题还是没有解决啊!”

    我摇着头说:“铜陵方面同意的话,你们就不会再存在供货不及时的现象,其次最大的客户的欠款要到手后,严格控制所有客户的账期,稍微有一点拖账期的情况,就立即断货。一切都得按合同办事。同时,合同的签订,一定要做好严格的审核,绝不能轻易放松款期,小客户就直接现款现货,资金链不能断啊,宁愿不做,也不能委曲求全啊。”

    王总叹了口气说:“哎,我何尝不知道呢,就是形势逼人啊,你不放宽条件,别人就有机可乘,格菱光上一个月,就抢了我们三个大客户。这样下去,我们哪有订单啊。”

    我说道:“客户的流失,不是别人抢的,是你们自己送的,你们要是服务到位,质量优秀,同等价格,客户根本不会走的,做生不如做熟的道理,谁不懂啊?问题肯定还是在你们自身。”

    王总是个聪明人,他怎么会不知道呢,说道:“打铁还需自身硬啊,人才流动性太大了,没几个能帮得上我的,谢谢你,今天能来,而且这么诚恳。”

    我客气地说:“王总客气了,我虽然走的不怎么愉快,但万众这些年对我的帮忙和培养,我是会记在心上的。”

    令我意想不到的是,陆萍竟然舔着脸,到公司来找我了,我对陆萍可没有对王总的那种耐心。

    我很直接地问:“找我有事?”

    陆萍露出尴尬地微笑说:“是啊,陈总,有些问题想求您帮忙。”

    我很是无语,人的脸皮可以厚成这样,也是人才啊,就说道:“你觉得我们都这样了,你来求我帮忙合适吗?”

    陆萍也不生气,仍然笑着说:“您大人有大量,不会和我一般见识的。”

    我不耐烦地说:“赶快的,说吧,什么事,我还忙着呢。“

    陆萍说道:“是这样的,铁道部公司这个月的供应商大会,就要举行了,邀请名单上写的是你的名字,点名指性要你去。”

    我打断了陆萍的话,说:“怎么会是我的名字,他们不知道我早就离开了吗?”

    陆萍不好意思地说道:“他们之前也是听过传闻,说你走了,来公司求证,我担心他们会因为你的离去,而停止和我们合作,就说谎你还在我们公司任职,是暂时的休息。本来以为事情可以瞒过去,谁知道接二连三的出质量事故,这次大会估计就是说这些事,还要你亲自过去解释。”