88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二十二章 招投标

第二十二章 招投标

    严妍不高兴地说道:“我只是想警告您一声,我们公司也是有背景的,一旦让我们查出你们是内定的,一定让你们名誉扫地,我们希望得到一场公平的招标。”

    李总在一旁也客气地说道:“别拿什么背景吓唬我们,我已经明确地告诉了你,我们不存在任何的内定,一切都是按着规范的程序做的,我们有招投公证处的监督,你大可以放心。”

    我接着说道:“你们想得到一场公平的招标,我可以理解,但你和我说你们公司有背景,意思是不好惹,对吧?你在吓唬我吗?我怎么觉得你的意思是,如果不让你们中标,就是不公平的,就是我们内定的,你在威胁我吗?”

    严妍听到我这么说,有点心虚地说:“您误会了,我没有那个意思!”

    我咄咄逼人地说:“那你什么意思?不管你是什么意思,你们公司在我心目中的印象分已经减了不少,首先你们公司对我们公司明显就不够重视,既然来谈,就该把你们公司的一把手叫过来谈,你来了,我们公司还让你和李总谈话,你还不满足,还要向我求证?你这是求证吗?你这是在威胁我!”

    严妍越听越害怕,还想解释。我指着她的手包说道:“我觉得你可以关了录音了。下次这么卑劣的手段就不要用了!我还有事忙,就不和你继续研究了,李总帮我送严总出去吧!”

    第三家公司来头更大,是中字头的第七建筑公司,负责广东省的省总和李总谈的,谈得比较顺利,他们主要是说了下,他们公司的实力,不仅质量工程没问题,而且工程进度也很快,只是价格比较高。

    第四家广州的一家公司,他们比较低调,估计对自己没信心,所以只是快递了公司的资料,连人都没派过来。

    第五家公司是集团公司旗下一家公司老总的老婆开的,这层关系的缘故,文工没敢怠慢,找我直接接待。这位老总夫人除了自己公司的名字,几乎对其他一无所知,一问三不知,问什么都说,我们家老蒋说,我们家老蒋说,我有点不耐烦地说:“不如,叫你们家老蒋来吧?”这位老总夫人竟没听出我的挖苦,还说:“啊,下次我叫老蒋他自己过来和你说,这几天他没时间。”

    接待完所有投标公司,文工和李总都犯愁了,文工和我说:“陈总,你这每家公司都得罪个遍,后来的工作还怎么开展啊?你打算用哪一家啊?”

    我笑着说:“你怎么和他们一样啊?专业点好吗?是我打算用哪家,就能用哪家的吗?这些公司不到最后一刻,说得算的都不会出现的,下面这些办事的,回去都会说,咱们公司不好说话,也就是这样,越是不好说话,他们才能越重视,如果不重视的,咱们也犯不着用他们,你们说是吧?”

    文工笑呵呵的不说话,李总说道:“你揣摩人心的本领有长进啊,不过,你也得小心这些公司背后的人,可没一个简单的,得罪那个,都够你受的。”

    我毫不在乎地说:“李总,你还不知道我的脾气,我怕得罪人吗?我什么人没得罪过,我是谁的人情都不买!”

    这边招标工作正在进行着,莫珂那边又找来了说:“集团财务4000万的款,只给了2000万,在财务那边卡住了,我去找了几次,都不买账,说现在没钱。”

    我一听就生气了,和莫珂说道:“莫姐,走,咱们去问问,还敢扣我的钱?”

    去到集团财务财务部,财务部长杨总,一脸无辜地说:“你们审批的手续不齐全,我给了你们2000万,已经是给面子了!”

    我看了下莫珂,我知道莫珂办事绝对不会这么粗心的,就说道:“不知道差哪道手续呢?”

    杨总说道:“你们的审批的手续少了,董总苟助理还没签名呢,所有拨款都必须经过他的签名审核。”

    我问了句:“狗助理?他在哪儿?我去找他。”

    杨总说道:“他出差了,等他回来吧。”

    我有点着急地说:“他什么时候回来?我还等钱开饭呢!”

    杨总看了看我说:“不是先给你们2000万了吗?等他回来吧,找我也是没问题。”

    我哎了一声,也只能等到他回来了,我直接去了集团董总办公室,董总也不在,我问了小李,小李说董总也出差了,我问是不是和那个什么狗助理一起出差的。小李笑了笑说:“你不用把那个狗字说得那么重,这个不方便和你透露。”

    我也知道,这是她的职责所在,就说了声:“那苟助理回来,麻烦你告诉我一声。”

    小李痛快地答应着。

    招标书很快就制定了出来,投标前,我再次把所有投标单位的负责人召集起来,开了一次小会,会议上,我说道:”我就说两点,一是低过标底,我这没情讲,直接废标,二是如果让我发现有串标现象,直接两个一起废标。不是只有你们五家公司有资格参加投标,只是觉得你们比较适合,所以,大家投标时相当注意小心。“

    招标很顺利的完成了,在初步评估时,向华建筑的标书出现印章漏盖,严重失误,直接被淘汰出局。在技术评估是广州的建筑公司不符合我们公司的技术标准,被淘汰出局。剩下符合资格的进入了三家公司,再次约见投标文件澄清。

    这次珠海的华夏建筑公司的老总邓总终于来了,和严妍一起来的,我开诚布公地说:“你们公司的已经通过我们初审,现在正式和你们议标,我比较了下其他两家的价格,你们的价格最高,不知道有没有降低价格的可能?”

    邓总裂开大嘴,露出一嘴的大黄牙,说道:“这个已经是我们公司的底线价格了,不能再降了,我相信我们已经是接近标底了吧?”

    我有点意外地问:“邓总为何如此的确定啊?既然已经是你们的底线了,那就是说这就是你们的最终价格了?”

    邓总似乎又有点犹豫,想了想说:“那就再下浮一个百分点,不能再低了。”

    第二家约见的是中字头的建筑公司,他们是珠海分公司的老总邹总,看上去十分的老实厚道,我同样的话说给他听,邹总用粗犷的声音说道:“我们其实不打算要什么利润的,只是想和你们集团合作,强强联手,想进入你们集团的地产公司,这样我降两个百分点,极限了。”

    第三家公司集团老总蒋总的老婆的公司,她这次没带上老蒋,带来了一个年轻人,介绍说是她儿子,同样的话说了第三遍,这对母子,你看看我,我看看你,最后还是老蒋老婆开口说:“价格好说,这样我们降五个百分点,你看行不?”这令我很意外,这么大的幅度,是我没想到的,我点着头说:“贵司真是诚意十足啊,那好,有结果我们通知你!“

    三家以华夏最高,中字头第二,老蒋老婆的最低,初步评审会决定采用最低价格的。

    在准备定标的时候,新招的一个技术员怯怯地和我说:“陈总,有件事情,不知道该不该和你说?”

    我奇怪地看着他说:“怎么说话吞吞吐吐的?什么事,直接说。”

    这技术员说道:“这家华夏公司和老蒋老婆的公司其实是一家公司,,我之前在其他项目上碰到过,虽然他们是两个法人,那个邓总是老蒋的大舅哥,老蒋老婆的亲大哥,我觉得他们可能是一个报高价,一个报低价,围标来的。”

    文公急忙说道:“这件是可大可小啊?你说的是真的?”

    技术员肯定地说道:“是真的,我们之前干的那个项目,到后来才知道的,中标的是老蒋老婆的公司,但用的人设备,都是华夏的,老蒋老婆公司就有一个资质,其他什么都没有。”

    我又确认了一遍说:“有确实的证据吗?空口无凭啊!

    李总想了想说:“这个好办,要他们来一次技术交底就是了,看看老蒋老婆公司到底有没有人能来,再去他们之前做过的项目考察下就知道了。”

    我觉得有道理,就和那个技术员说:“你去你之前干过的项目,找一切证据回来,一旦证据确凿,两家直接淘汰出局!”

    证据很快就找了回来,之前他们做过的项目,连项目经理的姓名都没改,都是华夏建筑的人。

    中标通知书,下发后。很快3家公司一起找上门来,刚开始我不想见他们,让保安拦着不让进,架不住他们在门口吵闹,影响办公,就让他们一个公司派一个代表进来。

    被淘汰的除广州公司的没来外,另外三家一起来了,都气哄哄地坐在椅子上。‘

    看我下来,那个向华公司的史总率先质问我:“陈总,为什么我们公司连初审都没过?”我回答道:“我们公司没通知你们吗?你们投标文件不合格,漏盖印章了。”