第八十六章 销售会议
我坦白地说：“李姐，我帮得了你一时，帮不了你一世，你也知道我不可能在你这儿干一辈子的，你还是要培养出自己的团队，完善的制度，稳定的销售渠道，知名的品牌，一定市场占有率。“ 李总笑了笑说：“你说话，还真是一套一套的，听得我一时难以全部接收，你慢慢来，你至少得给我点时间适应。这样，我一会儿把销售部的人全叫回来开会。” 我说了声好，然后又问道：“那李姐，你看我在哪里办公比较好呢？” 李总马上站了起来说：“就在我这办公，我去财务那边办公，他们那边里面还有一间办公室，我以前也是在那边办公的。” 我马上拒绝道：“这可不行，我这可是鸠占鹊巢了，还是我去那边办公吧，你还是在这边吧。” 李总很坚决地说道：“不行，不行，你去那边你肯定会不适应的，听我的，就这么定了。”说完，拿着东西就走了出去。 中午时分，销售部的人才到齐了，一共5个，建军竟然也是销售部的人，再看其他四个人，我真是失望至极。 真是老弱病残一点不为过。小帅，一个年龄不到20岁的小男孩，佳琪，虽有几分姿色，但穿着老土，行为豪放，毕老头，年近半百的老头，走路都一摇一晃的，最后一个看起来倒是比较正常，穿着西装，带着黑框眼镜，看镜片的厚度，可知这是个高度近视。 进到总经理办公室，看我坐在李总的椅子上，都是一脸懵，谁也不敢问我是干什么的？就这么干坐着。 李总走了进来说：“这是我新请回来的……”话没说完，我直接抢过来说：“啊，我是李总的朋友，就是过来学习，学习的，大家正常开会，我旁听，旁听，李总您坐。”说完，我让开了李总，坐在了一旁。 李总明白了我的意思，坐回了自己的座位，说了声：“开会。” 大家都拿出了一个小本，望着李总。 李总说道：“马上就到年底了，大家都加把劲儿，争取年底放颗卫星，来个冲刺，把销量提一提。下面大家都说下，自己跑的情况。” 没人开口，李总只好点名说：“老毕，你先说吧，你是老同志。” 老毕紧张地拿着小本子，翻了半天说道：“我前天带了一个老顾客过来，看了咱家的工具，觉得东西挺好的，就是太贵了，街东头老韩家买的比咱们家便宜，就没买。”然后就不说话了。 李总又看了看小帅，小帅用蚊子般的声音说：“我去了新开发的工业区，那边开了很多新工地，我拿出咱们家的工具去推销，他们说他们不管，得找主管，我找了几天也没见过他们主管，后来他们打更的老头，买了我一把电钻。” 佳琪以豪迈粗矿地声音说道：“我这个月卖了14件产品，现在产品越来越难卖了，都要回扣，咱家的点太低了，价又高，不好推销啊。” 建军附和道：“是啊，婶儿，我昨天去送货给老张头，他还抱怨说咱们的价比人家高出了一截，要是咱们再不降价，明年就上别人家拿了。” 李总望了望深度眼镜男，看他不说话就问道：“钱程，你呢？跑的怎么样？” 钱程拿出了小本，我看到上面密密麻麻地写了很多东西，他一条一条地读着：“幸福村那边新开了2家商店，其中一家是代理进口电动工具的，一家是自己家做的，价格很低，生意都不错；胶东那边的大市场，4家店，我找了一家想做代理的，可觉得咱们家的牌子不出名，不好卖，犹豫着呢；海港城里面家具店，有很多人需要电动工具的，我给他们留了名片，要是有需求，他们会打电话给我。”说完，推了推眼镜框，合上了小本。 看李总表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。” 我看了钱程的表情，脸上不自觉地透漏出一丝骄傲，但低着头，表现得很谦虚。 李总望了望我，似乎希望我讲话。 我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开个门市算了，何必天天到处跑呢？” 佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？” 钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。 李总点了点头，似乎也比较同意的他的说法。 我点着头说：“我没有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。” 我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？” 李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全力配合，要我知道谁不听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了。” 说完，李总叫大家一起去吃饭了。 饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。” 李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？” 李总摇着头说：“只有钱程有一辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样吧，明天我把我的车给你。” 我马上拒绝道：“那怎么行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。” 李总立刻说道：“这好办，让建军给你开车就是了，就这么定了。公司还有台车，我开那台就是了。” 第二天9点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道：“估计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他都未必能接，这样吧，直接去他家找他。” 我还是第一次听说，老板去找员工家里找员工上班的，李总开着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己有点过分了。 李总指着建军鼻子骂道：“你到底想不想干了？我已经忍你无数次了，要不是看在你爹的面子，看在从小你就跟我份上，我早把你开了。” 我心里知道李总这是演给我看的，建军这样肯定不是一次，两次了，从上次没去机场接我们就已经知道了，李总不还是仅仅骂了两句。 于是，我接着说道：“这次就算了，但真的是最后一次，你再迟到，不是你走，就是我走，你自己考虑清楚。” 李总听我的话，知道我是真的怒了，才郑重其事地说：“建军，你听好了，再有一次迟到，你马上捡包裹滚蛋，听清楚没。” 建军看到李总的脸色，再看了看我确定，我们不是在和他开玩笑，有点害怕的点着头说：“明天我就设两个闹钟，一定不会迟到的。” 建军开上李总的车，问我：“你打算去哪？”