88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第八十二章 会议演讲

第八十二章 会议演讲

    主委会主席沈洋第一个上台,上台后,主要讲了举办这次会议的主要目的。一是,现行业内部标准参差不齐,良莠不均,准备拟草统一行业内部的执行标准,呈报工业部审批,将成为行业的最新标准。二是,行业内部对知识产权的保护没有得到足够的认识,很多专项专利产品不断地被人抄袭,使得大家对新技术的研发失去了信心,不再大量的投入成本来创新,造成新产品,新技术断层,开始和欧美国家拉开距离。三是,为防止行业内部出现恶性竞争,起草行业公平竞争协议,保护行业价格。最后是,选出四年一度新的行业协会成员。

    沈洋讲完话,由组委会秘书长宣读工业部下达的最新一些文件,然后感谢到会领导,感谢各个企业对这次会议能够顺利召开的支持和帮助。同时,宣读了下四年来行业协会做出的一些贡献。

    之后,是工业部代表上台讲话,一些行业的老前辈对这几年行业的发展的一些看法和展望。

    当介绍到我时,秘书长是这样说的:“我们行业中,也出现了一批年轻优秀的从业者,他在万众集团曾参与设备组建安装,曾一年创下单月3000万销量,年销售过亿的销售业绩,同时在工业部发表的文章中,一再的提到的人物,敢于和国外同行叫板,初生牛犊不怕虎,下面有请新生代代表上台,来讲一下他对行业发展和产业优化的一些见解和看法。”

    我上台时,我没有一丝的紧张,整理了下自己的衣装,胜似闲庭信步大步走上了台,调整了下话筒,第一句话就是:“我更正一下秘书长的话,我现在已经不是万众的职员了,我刚刚在不久之前办理了离职手续。”

    虽然台下很多人已经早就知道了这个消息,但是没人会想到,我在台上会直接说了出来,不禁一阵喧哗。

    然后开始我演讲:“首先,感谢组委会,感谢协会给我这次机会,能上台和各位领导,各位前辈一起探讨行业出现的问题,和未来发展的趋势,走向等问题。我在行业里,还算是个小学生,这里粗略地说下自己的见解。

    在我看来,行业这几年的发展总体来讲还是健康,积极,乐观地不断向前发展的,很多企业没有把眼光只看到利益上面,而是重视研发,科研,肯花钱,投入到技术领域当中,都能意识到科技是第一生产力,科技领导一切的道理。同时,在节能减排方面,也做出了重大的投资和改善。

    但也有很多企业只顾眼前的利益,想通过降低自身的成本,来获取市场的竞争力,不是去改造自己的生产成本,而是去在原材料身上下手,导致产品质量严重下降,不符合行业,国家标准,而终端客户同样也只看价格,不顾产品的质量,导致最终受害的就是消费者,枉顾销售者利益而不顾。

    我简单说些例子,冰箱的压缩包,正常标准的使用寿命是50年,大家知道冰箱的使用寿命是多少?商家推出的冰箱使用寿命只有10~12年不等,这就是说,压缩包其实只做到12年寿命就可以了,根本不需要做到50年,所以,很多企业直接将标准降到了12年,无疑成本降低了很多,可也同时增大了冰箱使用的危险系数。

    这样的降低成本,换来的是什么?是销售者对国产品的不信任和不支持,会伤到销售者的一颗爱国心。请做一个有良心的商家。

    所以,请勿只顾眼前的蝇头小利,应不断提高企业自身的竞争力,不断地创新,不断地改进生产能力,严格控制产品质量,做出好产品,得到消费者的信赖,做百年企业。

    再次,我想讲一下,企业的自身发展,倚靠的是什么,很多人会说,是质量的控制,产品的销售,技术的研发,这些我都同意,但大家别忘了人才的重要性,无论是技术人才,管理人才,还是销售人才,都是企业不可或缺的因素。所以,我在这儿,奉劝下各位老总们,善待你们的员工,没有他们,企业根本无法生存,他们才是企业的原动力。

    最后,我相信我们的行业会蒸蒸日上,不断地壮大,技术会不断的革新,赶超欧美,走进世界先进行列。

    话讲完了,台下响起了掌声,我镇定自若的走下台。想回刚刚全程,没有一次停顿,演讲行如流水,一气呵成,没有瑕疵,自我感觉良好。

    走回座位时,我望向和坐在远处的王总和刘子然,两人面沉似水,看得出应该是够郁闷的。

    会议中午休息,下午是茶话会,我们回到酒店,李总带着陆晨雨也来了,两个美女来了,大家都很自觉的没吸烟,老冯调侃道李总说:“李总,你现在可是深入敌营啊?让老王知道了,可是影响不好啊。”

    李总笑道:“哪有什么敌我的,王总还不至于那么小气,我是带我同学想给阿飞做个专访。”

    我拿起桌子上的一个苹果啃了一口,说道:“李总别闹,还做专访,我又不是什么明星。”

    陆晨雨拿出了笔记本说道:“你刚刚讲话,我很受启发,将发一篇相关的报道,有几个问题想采访下你。”

    我想了想,直接把我的演讲稿拿给了她,对她说:“你自己看吧,送给你了,采访就没必要了,别那么正式,咱们随便聊聊天就好。另外,千万别把我的名字登上报纸,做我们这行的,不能没名气,但也不能太出名,枪打出头鸟,不然,我以后随便说句什么玩笑话,都得被当成新闻就不好了。”

    陆晨雨点了点头。

    中午,几个人一起出去吃饭,刚好在酒店大厅遇见了王总和刘子然,大家到是客客气气地打着招呼。

    本已相安无事,我们准备去吃饭的,可王总看见李总和我们一起走了,就问了句:“李总,不和我们一起吗?”

    李总回答道:“不了,好久不见老冯和阿飞了,我和他们聊聊天。”

    王总脸色有点难看地说:“那你们好好聊吧。”

    吃饭的时候,沈洋犹豫着,还是说道:“其实没必要搞得那么僵的,再见亦是朋友嘛!”

    老冯没好气地说:“分什么人,你还能和陆萍再见亦是朋友啊?我和陈桦肯定是不行啦!”

    我没想到老冯会这么肆无忌惮地说出这样的话。沈洋脸一下子沉了下来,说道:“这是两回事儿,你要是记我的仇,你就直说,怎么还扯到陆萍身上了。老王和陆萍能一样吗?”

    我劝道:“哪跟哪啊?说远了啊,事情不都过去了吗?怎么还提呢?先说好,今天这顿谁请啊?两位女士不算,你们几个属我最穷,我是不掏钱啊!”

    林家生也看到气氛有点不对,笑着说:“你不请,谁请啊?今天属你最出风头了,你得请客。”

    老冯似乎意识到自己有点失态,就说道:“老林说的对,这顿你请,晚上我来,别和我说你没钱,万众退休金也不少啦,年纪轻轻的,怎么像个财迷似的。”

    我反驳道:“我那点钱够干什么的?你们怎么谁穷欺负谁啊?薅羊毛怎么专抓秃顶的薅,这是哪门子的道理?”

    沈洋这时也凑着热闹说:“还真得你请,现在行业里你可是响当当的人物,年轻有为的,如无意外,今年行业协会可能有你一席之地呢,还有啊,刚刚有个小姑娘打听你呢,问我要你的电话。”

    我笑嘻嘻地说:“你这么说,我就爱听了,给了没?我就喜欢给迷失方向的女学生指点迷经。前提是的漂亮的,不漂亮的很难指点。”

    说完了,没人笑,我这才意识到自己说错话了。

    沈洋叹了口气道:“哎,这事,都是我惹的祸,咱们说开了吧,真是一步错,步步错,累人累己,这事我对不起你和阿飞,我早晚会收拾她的。”

    老冯也叹了口气说:“我也不是怪你,我也是和你一样,在女人身上栽了跟头,就是一说到老王,我就来气,这么多年了,我也算是鞍前马后的,现在为了个外人,直接把我踢出局,当时老陈叫我走,我不是看在老王一再求我,我早走了,结果呢,落得个这样的下场,我到是无所谓,可咱们两个都害了人家阿飞啊!”

    我马上摇头说:“没有,没有,你们谁都没害到我,我挺好的,要说害,是我害了你,那个刘子然就是冲着我来的,和你们都没关系。”

    李总笑道:“你们这是道歉会啊?都老大不小了,有意思吗?我这还有个记者呢,一会儿,都给你们报道出去,就写一个《万众里的爱恨情仇》,我觉得肯定大卖。”

    说完,所有人都盯着陆晨雨看。老冯急道:“哎,哎,你把笔给我放下!”

    下午的茶话会,就是行业里的人加强下联系,联络下感情。