第一章 挑选新人
我惊讶道：“不会吧？我才什么级别啊？我连给你当助理的资格都没有，我还能有助理？” 老冯说：“你急个屁啊，你级别也不低了，估计王总也快让你再上一步了。” 我欣喜若狂，可还是有些担忧地问：“无功不受禄啊！” 老冯哎了一声：“本来想和你晚点说，怕你太骄傲，还是和你说了吧，铁道部来信了，叫你去签合同呢，样本我都研究过了，条件很好，你又立大功了！” 我哈哈大笑，心想风雨过后总会有彩虹啊，可真的要再回去湖南吗？ 老冯似乎看出我的心思说：“我回了铁道部那边，我亲自去签合同，你有更重要的事做！” 我感激地望着老冯，这也太贴心了，问：“什么大事，要我办啊？” 老冯向外努了努嘴，说：“外面的一群人啊，你负责挑选，然后培训，竞争上岗，然后分片区，咱们开始进军全国市场，这次要大刀阔斧啦！” 我没想到这么快，公司就开始行动了。 门被敲了敲，宝儿进来，手里拿着一沓表格，递给老冯，老冯分了我一半，我看了下，大多数是刚毕业的大学生，我抗议道：“都是张白纸，这我得培养到什么时候啊？” 老冯不以为然地说：“那是你的事，反正我最多给你三个月，三个月后我必须看到成效！” 我嘴上嘟哝了一句，和老冯讨论起了表格里的人。 最后敲定了23个人，初试算是通过了。然后叫宝儿带他们去会议室，老冯说他要过堂。 会议室的圆桌坐了满满一桌，连前面的位置都有人坐了。宝儿和我的助理，叫坐在前面的两个人让开了位置。 我和老冯坐了下来。 老冯开口道：“我点谁，谁就答，问什么，说什么！” 然后指着一个年轻人问：“你介绍下自己吧！” 这年轻人站了起来，有点紧张，鞠了个躬说：“领导们好，我叫葛师旦，是去年毕业的，在茂名上了一年班。” 我还等着下文呢，结果，没动静了，老冯问：“你说完了啊？”葛师旦点了点头。 老冯和我互望了一眼，一起笑了笑。老冯又指了一个中年秃顶男人问：“你工作几年了？上一份工作月薪多少？为什么辞职？” 中年男人开始没反应过来，旁边的人提醒他，他才忙说：“俺工作二十一年了……” 然后没不说了，老冯好奇地看着他，等他继续说下去。好一会儿那男人才说：“俺没听懂领导的第二个问题？” 老冯很不耐烦，打算跳过去，我忙接话道：“你之前在哪工作的？” 中年男人答道：“俺在山东日照工作，俺是做电机维修和销售滴！” 我又问道：“日照有多少人口，下面有几个县区啊？” 中年男人流利地答道：“一共常住人口210万，下面有2县2区，50个镇，俺都跑过！” 我又望了望老冯，老冯脸上有了点笑容。老冯用眼神告诉我，下面你来。 我指着一个年纪不大的小女孩问：“你告诉我该怎么跑市场？” 小女孩没想到会有这样的问题，战战兢兢地回答道：“首先，得熟悉当地情况，了解当地的风土人情……” 还没说完，我已经没有兴趣听了，指着一个大学生模样地问：“你期待自己的收入是多少？” 大学生到是不怯场，反问我：“你的收入是多少？” 我疑问地看着他，他解释道：“我期望和你的工资一样高，只要公司给我机会，有一天我一定会超越你的，坐上你的位置！” 老冯笑道：“我知道，你属于给你个支点，你能撬动地球的那种人，是吧？” 大学生骄傲地说：“我相信自己的能力，心有多大，舞台就有多大！” 我实在忍不住了，哈哈地笑出声来，然后抱歉地说：“对不起，我没忍住！” 老冯指着一个漂亮的女生问道：“你是沈洋的徒弟吧？你怎么会想来我这儿，沈洋的条件可比我这儿好啊！” 我惊奇地看着这个漂亮的女生，她充容淡定，微笑着回答：“我想锻炼下自己，看看在我师傅学的东西，在这儿能不能有用武之地！” 老冯没给她机会发挥，接着说：“我这儿又不是学校，我也没时间让你学习，你能胜任，我就用，不能一样得走人，你要是有着你师傅的那份骄傲，就不该来我这儿！” 那女孩没有其他的人怯懦和紧张，回答道：“我会通过公司的考核的，如果不胜任，我会主动离职的！” 我好奇地问：“谁给你的自信呢？让你觉得你一定能胜任？” 女孩回答道：“我天生的，我觉得只要肯努力，就一定能胜任任何一个岗位，只是看是不是用心而已.“ 老冯说道：“不是每一个人都适合做销售的。” 然后指着刚刚回答过问题一个人说：“这人思维逻辑混乱，说话颠三倒四，不适合.“又指了另一个说：“他，过于心高气傲，眼高手低，不适合。还有这个，天生胆子小，没说话，就开始哆嗦了，不适合。我还能指出很多来，符合条件的太少了，即使你们勉强做了销售，也不会成功的！” 女生还是不肯放弃要继续说下去。我和老冯都没给她再发挥的机会，接着往下指。 就这样整整一天，老冯和我折磨着每一个人，有的是嘲笑，有的是挖苦，还有的直接批评，甚至有人想直接走人的。 当我和老冯走出会议室时，每一个人都低着头，大气都不敢喘一声，每个人情绪都很低落，老冯笑着对我说：“整人真挺爽啊！”我问道：“达到目的了？”老冯没回答我这问题，而是说：“走，选人！” 出乎我意料，老冯只淘汰了三个人，其中一个还是我比较看好的，老冯说：“选人就先看人品，其他后天都可以补救，人品不好，人绝对不能用！”我嗯一声。 老冯说：“公司对这次招聘很重视，明天直接去珠海度假村培训，你带队，你负责讲课，之后叫车间的人，再讲讲技术，办公室讲讲企业文化，生产纪律。你看着选吧，好的就都留下，不行的，你就全赶走。” 我问：“你干嘛去啊？你不把把关，你看人比我准。” 老冯笑笑说：“你是夸自己呢吧?你的烂摊子，我不得去收拾啊，我明天飞湖南了。之后，还得去趟新疆。” 晚上安排所有通过二试的人，去度假村。度假村的客房主管，见到我，就像见到自己亲妈亲爸一样，左一个陈总，又一个陈总，殷勤的像个娱乐场所的老鸨似的。 给我单独安排了一间商务套房，并告诉我，这间房间免费住。 第二天一早，公司在会议室来了个培训开始的仪式，王总和李总都来了。 王总首先讲话，欢迎大家来到万兴这个大家庭，希望大家好好学习，尽快上岗，进入自己的角色，为公司贡献自己的力量，你们也将会有个美好的未来。 接着李总讲话，李总则没那么温和了，对着台下的人说：”这次招聘培训，对你们每一个人都很重要，我不希望有掉队的，我希望都能通过考核，但如果有混日子，不努力，心高气傲的，一律赶走！” 接着宝儿台上介绍道：“下面请这次培训的指导老师，咱们销售部的陈经理讲话。” 我今天想没过发言，但点到名了，没办法，只能硬着头皮上。 我看了下面一圈，然后说道：“我正式介绍下，我是咱们销售部销售经理，我姓陈，各位可以叫我小陈，老陈，陈老师，陈经理都行，未来的几天，将由我和大家一起度过，我将会把我在市场的销售经验倾囊相授，各位能学多少算多少。之后还会有专业的技术人员教你们专业的技术，企业文化等等。 课上有任何问题，随时可以提问，但课下请不要和我套近乎，我一律不接待。公司给我权利，我就要为公司尽责，只要我觉得你不行，我就会随时让你走人，别说我霸道，不近人情，商场如战场，我没那么多心思，去培养没用的人。我的话讲完了，谁有问题？” 底下鸦雀无声，我做回了座位。王总低声对李总说：“霸气！”李总回道：“王霸之气！”王总哈哈大笑，李总和我也是跟着笑了起来。台下的人都莫名其妙的看着我们。 送走了王总和李总。我开始了我人生的第一次讲课。 站在台上，我并不怯场，因为这样的场面我大大小小也经历了数十回。 我用伶俐地眼神扫了一圈台下的人，开始提问：“谁能告诉我，什么是销售？” 没人回答，我提醒道：“你们每一次的发言，都会给我加深印象，无论是好是坏，但要是没印象，你就会觉得你毫无存在感，可有可无了。” 话说完，马上有几个人举手，我点了其中一个人，回答道：“销售就是卖东西，把自己的东西卖给人！” 另一个补充道：“还得从中取得利益，赚到钱！” 沈洋地徒弟说道：“销售是一种让产品可以实现自身价值的过程，通过买卖进行产品交换。”