88读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一章 挑选新人

第一章 挑选新人

    我惊讶道:“不会吧?我才什么级别啊?我连给你当助理的资格都没有,我还能有助理?”

    老冯说:“你急个屁啊,你级别也不低了,估计王总也快让你再上一步了。”

    我欣喜若狂,可还是有些担忧地问:“无功不受禄啊!”

    老冯哎了一声:“本来想和你晚点说,怕你太骄傲,还是和你说了吧,铁道部来信了,叫你去签合同呢,样本我都研究过了,条件很好,你又立大功了!”

    我哈哈大笑,心想风雨过后总会有彩虹啊,可真的要再回去湖南吗?

    老冯似乎看出我的心思说:“我回了铁道部那边,我亲自去签合同,你有更重要的事做!”

    我感激地望着老冯,这也太贴心了,问:“什么大事,要我办啊?”

    老冯向外努了努嘴,说:“外面的一群人啊,你负责挑选,然后培训,竞争上岗,然后分片区,咱们开始进军全国市场,这次要大刀阔斧啦!”

    我没想到这么快,公司就开始行动了。

    门被敲了敲,宝儿进来,手里拿着一沓表格,递给老冯,老冯分了我一半,我看了下,大多数是刚毕业的大学生,我抗议道:“都是张白纸,这我得培养到什么时候啊?”

    老冯不以为然地说:“那是你的事,反正我最多给你三个月,三个月后我必须看到成效!”

    我嘴上嘟哝了一句,和老冯讨论起了表格里的人。

    最后敲定了23个人,初试算是通过了。然后叫宝儿带他们去会议室,老冯说他要过堂。

    会议室的圆桌坐了满满一桌,连前面的位置都有人坐了。宝儿和我的助理,叫坐在前面的两个人让开了位置。

    我和老冯坐了下来。

    老冯开口道:“我点谁,谁就答,问什么,说什么!”

    然后指着一个年轻人问:“你介绍下自己吧!”

    这年轻人站了起来,有点紧张,鞠了个躬说:“领导们好,我叫葛师旦,是去年毕业的,在茂名上了一年班。”

    我还等着下文呢,结果,没动静了,老冯问:“你说完了啊?”葛师旦点了点头。

    老冯和我互望了一眼,一起笑了笑。老冯又指了一个中年秃顶男人问:“你工作几年了?上一份工作月薪多少?为什么辞职?”

    中年男人开始没反应过来,旁边的人提醒他,他才忙说:“俺工作二十一年了……”

    然后没不说了,老冯好奇地看着他,等他继续说下去。好一会儿那男人才说:“俺没听懂领导的第二个问题?”

    老冯很不耐烦,打算跳过去,我忙接话道:“你之前在哪工作的?”

    中年男人答道:“俺在山东日照工作,俺是做电机维修和销售滴!”

    我又问道:“日照有多少人口,下面有几个县区啊?”

    中年男人流利地答道:“一共常住人口210万,下面有2县2区,50个镇,俺都跑过!”

    我又望了望老冯,老冯脸上有了点笑容。老冯用眼神告诉我,下面你来。

    我指着一个年纪不大的小女孩问:“你告诉我该怎么跑市场?”

    小女孩没想到会有这样的问题,战战兢兢地回答道:“首先,得熟悉当地情况,了解当地的风土人情……”

    还没说完,我已经没有兴趣听了,指着一个大学生模样地问:“你期待自己的收入是多少?”

    大学生到是不怯场,反问我:“你的收入是多少?”

    我疑问地看着他,他解释道:“我期望和你的工资一样高,只要公司给我机会,有一天我一定会超越你的,坐上你的位置!”

    老冯笑道:“我知道,你属于给你个支点,你能撬动地球的那种人,是吧?”

    大学生骄傲地说:“我相信自己的能力,心有多大,舞台就有多大!”

    我实在忍不住了,哈哈地笑出声来,然后抱歉地说:“对不起,我没忍住!”

    老冯指着一个漂亮的女生问道:“你是沈洋的徒弟吧?你怎么会想来我这儿,沈洋的条件可比我这儿好啊!”

    我惊奇地看着这个漂亮的女生,她充容淡定,微笑着回答:“我想锻炼下自己,看看在我师傅学的东西,在这儿能不能有用武之地!”

    老冯没给她机会发挥,接着说:“我这儿又不是学校,我也没时间让你学习,你能胜任,我就用,不能一样得走人,你要是有着你师傅的那份骄傲,就不该来我这儿!”

    那女孩没有其他的人怯懦和紧张,回答道:“我会通过公司的考核的,如果不胜任,我会主动离职的!”

    我好奇地问:“谁给你的自信呢?让你觉得你一定能胜任?”

    女孩回答道:“我天生的,我觉得只要肯努力,就一定能胜任任何一个岗位,只是看是不是用心而已.“

    老冯说道:“不是每一个人都适合做销售的。”

    然后指着刚刚回答过问题一个人说:“这人思维逻辑混乱,说话颠三倒四,不适合.“又指了另一个说:“他,过于心高气傲,眼高手低,不适合。还有这个,天生胆子小,没说话,就开始哆嗦了,不适合。我还能指出很多来,符合条件的太少了,即使你们勉强做了销售,也不会成功的!”

    女生还是不肯放弃要继续说下去。我和老冯都没给她再发挥的机会,接着往下指。

    就这样整整一天,老冯和我折磨着每一个人,有的是嘲笑,有的是挖苦,还有的直接批评,甚至有人想直接走人的。

    当我和老冯走出会议室时,每一个人都低着头,大气都不敢喘一声,每个人情绪都很低落,老冯笑着对我说:“整人真挺爽啊!”我问道:“达到目的了?”老冯没回答我这问题,而是说:“走,选人!”

    出乎我意料,老冯只淘汰了三个人,其中一个还是我比较看好的,老冯说:“选人就先看人品,其他后天都可以补救,人品不好,人绝对不能用!”我嗯一声。

    老冯说:“公司对这次招聘很重视,明天直接去珠海度假村培训,你带队,你负责讲课,之后叫车间的人,再讲讲技术,办公室讲讲企业文化,生产纪律。你看着选吧,好的就都留下,不行的,你就全赶走。”

    我问:“你干嘛去啊?你不把把关,你看人比我准。”

    老冯笑笑说:“你是夸自己呢吧?你的烂摊子,我不得去收拾啊,我明天飞湖南了。之后,还得去趟新疆。”

    晚上安排所有通过二试的人,去度假村。度假村的客房主管,见到我,就像见到自己亲妈亲爸一样,左一个陈总,又一个陈总,殷勤的像个娱乐场所的老鸨似的。

    给我单独安排了一间商务套房,并告诉我,这间房间免费住。

    第二天一早,公司在会议室来了个培训开始的仪式,王总和李总都来了。

    王总首先讲话,欢迎大家来到万兴这个大家庭,希望大家好好学习,尽快上岗,进入自己的角色,为公司贡献自己的力量,你们也将会有个美好的未来。

    接着李总讲话,李总则没那么温和了,对着台下的人说:”这次招聘培训,对你们每一个人都很重要,我不希望有掉队的,我希望都能通过考核,但如果有混日子,不努力,心高气傲的,一律赶走!”

    接着宝儿台上介绍道:“下面请这次培训的指导老师,咱们销售部的陈经理讲话。”

    我今天想没过发言,但点到名了,没办法,只能硬着头皮上。

    我看了下面一圈,然后说道:“我正式介绍下,我是咱们销售部销售经理,我姓陈,各位可以叫我小陈,老陈,陈老师,陈经理都行,未来的几天,将由我和大家一起度过,我将会把我在市场的销售经验倾囊相授,各位能学多少算多少。之后还会有专业的技术人员教你们专业的技术,企业文化等等。

    课上有任何问题,随时可以提问,但课下请不要和我套近乎,我一律不接待。公司给我权利,我就要为公司尽责,只要我觉得你不行,我就会随时让你走人,别说我霸道,不近人情,商场如战场,我没那么多心思,去培养没用的人。我的话讲完了,谁有问题?”

    底下鸦雀无声,我做回了座位。王总低声对李总说:“霸气!”李总回道:“王霸之气!”王总哈哈大笑,李总和我也是跟着笑了起来。台下的人都莫名其妙的看着我们。

    送走了王总和李总。我开始了我人生的第一次讲课。

    站在台上,我并不怯场,因为这样的场面我大大小小也经历了数十回。

    我用伶俐地眼神扫了一圈台下的人,开始提问:“谁能告诉我,什么是销售?”

    没人回答,我提醒道:“你们每一次的发言,都会给我加深印象,无论是好是坏,但要是没印象,你就会觉得你毫无存在感,可有可无了。”

    话说完,马上有几个人举手,我点了其中一个人,回答道:“销售就是卖东西,把自己的东西卖给人!”

    另一个补充道:“还得从中取得利益,赚到钱!”

    沈洋地徒弟说道:“销售是一种让产品可以实现自身价值的过程,通过买卖进行产品交换。”