88读书网 - 言情小说 - 炮灰奋斗史[清]在线阅读 - 分卷阅读16

分卷阅读16

    喊来伙计,打了盆水进来。

敏宁看了看旁边架子上,然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

女掌柜不明所以,就见敏宁先浸湿了手,拿过香皂往手上抹了抹,迅速搓出一些泡沫来,再将手往盆里一泡,拿出来时手背上已经干干净净。

女掌柜明白了这香皂的作用,可以清洁面上的妆容,但并不为所动,“这不就是胰子吗?”

敏宁摇摇头,“这比胰子效果好百倍,你摸摸看,洗过后是不是很润滑?”

等女掌柜摸过后,她继续说,“胰子气味难闻,用起来效果不佳,里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好,而香皂洗过之后皮肤带着清香,不仅能润肤,用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂,就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取,甘油的作用可不就是润肤?至于美白作用,呵呵,就仁者见仁了。

女掌柜没有说话,而是学着敏宁刚才的行为,亲身尝试了一下。

她点头赞同,“我承认这效果很好,但是我没看出这里面有什么的赚头。”

敏宁笑了,低声问,“掌柜以为我这成本有多少?”

女掌柜盘算了一下胰子的成本,稍微缩减了一下,张开手,“最起码有二两吧?”这时候的胰子里面都添加了贵重药材,一块十两起步,所以只有宫中和皇亲宗室使用。

敏宁摇摇头,小声说,“五十文都不用。”

女掌柜吃了一惊,没想到成本竟然这么低,难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

“实际上只要三十文。”她往高了说,这价格还是连同香皂盒。

真实的成本加上香皂盒也才五文,其中两文还是盒子的成本,剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱,光香皂本身价值不到一文。

主要是草木灰基本零成本,而废油的价值还没人发现,两文钱能收到好几斤。

三十文和二两那可不是差一点半点,而是近70倍的差距,这些利益足够让人疯狂。

女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

确实是大生意!

只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

“我承认这笔生意大的让我无法拒绝,只是小meimei,这香皂还从来没有人用过,你怎么保证人家来买?”

“这个很容易,香皂不仅能用来洗手,洗脸洗头洗澡都行,不仅润肤,还有美白效果。只要用上一段时间,皮肤就能改善,再将这件事一宣传,我相信就算你不主动推销,也有抢着上门。”不就是做广告,这还不容易?

解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。

她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”

敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”

女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。

敏宁咬着唇,脸上露出为难。

“我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”

“二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”

绝对不可能!

做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。

谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

她们称之为雅事,就如同自己调香一般。

到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。

甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。

到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。

“时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”

女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

“行了,就三十文!”

第12章那些清穿的日子(12)

“我这里为你提供两种方案,一种是你包圆,三十文一块卖给你,之后随便你卖多少。一种是不用你出钱,我把香皂放在你店里寄卖,定价五十文,卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。

女掌柜直接一挥手,“不用说了,我选第一种。”

选第二种绝对是想贪便宜,简直是丢了西瓜捡芝麻。

做生意,小便宜是贪不得!

“只是你做得了主吗?你好像还没到可以立契的年纪。”

敏宁笑着点头,“所以我让我哥来跟你签。”

女掌柜摇摇头,失笑道,“哈哈,真是多智近妖,我像你这么大还在玩针线呢!”这时候她恢复本来的声音,也不在用嗲嗲的腔调说话。

话是这么说,她还是将伙计叫进来,然后问敏宁,“你哥哥在哪?”

等敏行的时候,女掌柜开始和敏宁商量契约内容,按照女掌柜的说法,以后这香皂只供她一家,白纸黑字都得写上。

敏宁当然不同意,她还打算赚到这笔启动资金后,再扩大香皂规模,开一家做香皂的作坊,进一步增加香皂的种类。

现在一批香皂得等一个多月才能出货,这中间等待的时间也太长了。

最好能缩短一下香皂成型的时间,这是作坊第一个该解决的。

到时候肯定会有大量库存,女掌柜就算有十家店也吃不下。

“不行,到时候都是大批量出货,除非掌柜家的店遍布整个北京城,不然消耗不了那么多货!而且香皂这东西跟胭脂水粉一样,买一块就够了,不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。”

女掌柜却摆手,“在京城吃不了,还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得,恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉,时常招我进府,还说要是我的店出了问题,尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。

这话不就暗示她,这铺子搭上了恭亲王府的关系吗?不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府?

敏宁睫毛颤了颤,最终妥协,“可以,只是这契约得一年一签。”

反正一年后布局完成,这契约有或没有对她影响都不大,