88读书网 - 其他小说 - 换爱黄小兰(全)在线阅读 - 分卷阅读99

分卷阅读99

    设备销售的,他对医院的运作还是有点熟悉的,再加上他早就思考好如何去向医院推销了。

    所以当他拿到王老板的授权代理书时,第二天一早他就开始出去跑业务了。因为他是次做药品的销售,他想一开始还是自己去跑一下,积累一些经验,如果自己都能轻易敲开医院的大门,那他就会再招聘一些医药代表来跑,这样就不会由于人员编制太多而造成浪费。高翔精打细算着。

    高翔个要拜访的客户就是丁玲,丁院长。由易到难,呵呵,高翔这一点可是尽得黄小兰的真传。

    快到中午的时候,高翔来到丁玲的办公室,敲响了她的大门。

    “请进。”

    “丁院长您好,我是天翔公司的小高。”

    “哈哈,是您呀!怎么对我都怪里怪气起来了。”

    丁玲见是高翔,马上高兴地走出来迎接她的情郎。

    “不好意思,冒昧打扰你了,我想请你吃个便饭,不知你有没有空呢?”

    高翔继续逗着丁玲。

    “哈哈,有呀,我大把时间,你想请我干嘛都可以。”

    丁玲抛了个媚眼给高翔说。

    “哈哈,真的呀?”

    “嗯……”

    丁玲已经抱着高翔了。

    “在这里你都敢这么放肆呀?”

    高翔被丁玲抱着,有些担心会给别人看到。

    “不怕,没人敢不敲门进来的。”

    丁玲已经捧起了高翔的脸了。

    高翔看着痴情的丁玲,心里有些感动,这段时间也多亏她的帮忙,他的公司才能这么快就能开始运作了。所以,他天出来跑业务,他就想请她吃饭,以感谢她一直以来的帮助。现在,当他看着丁玲那渴望的眼神时,他毫不犹豫地亲了下去,给了丁玲一个热烈的湿吻。

    吻了一会,就有人来找丁玲了。两人忙分开,丁玲马上走回自己的座位,高翔就在原地站着,之后丁玲才叫了句“请进。”

    进来的是丁玲的秘书,她交下一份文件就出去了。

    “呵呵,害怕了吧,在办公室你都敢这样。”

    高翔看着丁玲的秘书出去之后,便调笑着丁玲说。

    “谁叫你几天都不来找我。”

    “嗯,这几天都在王老板公司办手续和找人翻译、印刷产品说明书的。昨天才全部做好,今天出来个就找你吃饭了。”

    “嗯,你也不用太着急,慢慢来。”

    “呵呵,老板,现在每个月的开支都要几万元,不快点拉点业务,很快就没饭吃了。”

    “不用担心的,我这里肯定会用你的产品,我还有几个在其他医院做领导的好朋友,只要我开口他们也一定会帮忙的,生意是不愁的,你不要太辛苦了。”

    听了丁玲这样说,高翔更感动了,他的眼睛有些湿润了。

    丁玲柔情地看着在感动着的高翔,又从座位上走了出来,来到高翔的面前,拉起了高翔的手,温柔地说:“你是我爱的人,我帮你是应该的。”

    “嗯。”

    高翔将丁玲抱进怀里,手抚摸着丁玲的头发。

    “你晚上再请我吃饭吧,下午我有个重要的手术要做的,中午我想休息一下。”

    丁玲真的很想和高翔出去吃饭,无奈下午要帮病人做手术,她需要好好休息。对于工作,她是很认真的,对爱的人,她也是非常认真,不会随便玩玩而已。

    高翔理解着丁玲的工作需要,体贴地离开了丁玲的办公室,随便在大街上吃了个快餐,之后又跑去其他医院看看了。

    高翔知道他代理的药是一个新药,新药的疗效如何没人知道,所以一开始会很难推销出去,就算有医院肯用,还要看主治医生肯不肯帮你推荐,更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了,医生开什么药就吃什么药,现在他们会关心医生开的药贵不贵,好不好,又贵又不好的药,他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药,是个长命药,要想病友长期吃你的药,一定要这个药的疗效好,价格又不是太贵。

    高翔几天下来跑了十几家医院,除了丁玲和她朋友那五家医院外,再没有别家医院答应上他的药。

    但高翔还是很有耐心去跑着,早出晚归,不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天,他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用,但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。

    走访完专科医生后,高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里,去和病人聊聊天,察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。

    皇天不负有心人,高翔与病人聊多了之后,他发现,很多病人的用药习惯都不是很好,他们经常不记得定时吃药,有时错过一点时间忘了吃就不吃了,还有,糖尿病病人是要戒口的,很多东西都不能吃,有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃,所以他们的病就会经常复发,复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西,而是会将责任推到他们吃着的药身上,怪着他们吃着的药不好来。

    为此,针对这些情况,高翔想到了如何推广他的药了。

    他先是马上请了六个销售代表,分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服,戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌,到糖尿病专科等待厅,服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药,他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系,不时提醒他们要按时吃药,注意戒口。

    同时,高翔还找人制作了一些小册子,里面详细地写明糖尿病的起因,治疗,预防和注意事项,当然了,册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。

    另外,还有糖尿病需要戒口的食物海报,定时吃药的提醒标贴,高翔都找人做了出来,也是分发给那些糖尿病病人。

    有了这些东西,病人对糖尿病的认识就加深了,定时吃药和戒口也注意了,最后最重要的是,他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。

    病人的心理就是这样子,当你的宣传到位时,他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃,如果效果不错,他们就会经常买你的药吃了。

    高翔这一招的效果果然不错,在六家医院里的销量持续上升,因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药,病人复发的机率很少,这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来,高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去,其他医院的糖尿病病人就会不断向医生咨询这只药,病人问多了,要求要用这只药了,医生便开始要求医院进这只药了。

    就这样,高翔他们努力了一个多月,便开始有了回报。

    高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了,高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表,保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友,和病友做好朋友。

    很快,不到三个月的时间,高翔的药就打进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业打响了。

    有了这么好的成绩,王老板也是意想不到的,他也信守他的承诺,又交给两只药给高翔代理。

    很快,高翔就在广州站稳民脚跟了。

    他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里感到由衷的安慰。

    至从高翔来到广州不到一个星期,黄小兰就知道了,虽然高翔跟丁玲交待过他不想让黄小兰知道他来广州了,但在药品行业这个小圈子里,一有什么风吹草动的事情,很快就会传遍