88读书网 - 言情小说 - 巨星从影视学院开始在线阅读 - 分卷阅读108

分卷阅读108

    赵艺碰了一个:“赵老哥,先别急,咱们边吃边聊,这羊rou很嫩,涮久了,口感可就不好了。”

赵艺勉强笑了笑,涮羊rou配小二是这京城冬天的绝配,今年在南方呆了大半年心里就念着这一口,可现在吃在嘴里却索然无味,现在想来,也是自己太急切了,把手里的牌先打了出去,现在也只能等这小狐狸表态了。

韩飞思索了一阵也大致猜到了赵艺的运作模式,也无非是用自己在圈内的人脉把【驴得水】的授权通过打包或者是分成的形式销售给全国各地的话剧社团,说起来简单,实际上一般人还真干不了这事,风险也很大,毕竟不管营收赵艺三百万是拿出来了的。

“授权我可以给你,不过,我想换一种模式合作。”韩飞说着顿了顿:“我不要现钱,咱们签一个分成协议,二一添作五,平分怎么样?”

秦鸣跟金博远正吃着羊rou,一听韩飞这话,差点没把舌头咬掉,在他们看来韩飞就是疯了,放着现在就能到手的三百万现金不要,偏偏要什么分成?别闹这就是一部话剧而已,又不是电影。

赵艺没想到韩飞居然会提出这样的要求,说实话,这其实是他最开始考虑的方案,这就相当于空手套白狼,难道是韩飞喝多了?还是文青病犯了?送上门的钱都不要?

很快赵艺就把这个念头甩出脑海,谈判桌上把对手当成傻子的人,最后往往就是傻子本人。

“五五分成太多了,你躺着什么都不干,就能拿走我一半的收益,这不公平。”

韩飞笑了笑:“赵总,您干这行这么多年了,应该知道,艺术有的时候它一钱不值,有的时候又价值连城。”

赵艺苦笑,可不是嘛,干这行别看着表面风光,其实真正赚钱的少之又少,哪怕你靠一个作品赚得盆满钵满,也有可能因为下一个作品赔得倾家荡产,这也是为什么明明每年电影票房接连突破新高,资本热钱却逐渐剥离影视行业的原因之一。

也正因为这样,好的文艺作品也就越值钱,做这行就要不顾一切抓住机会,赵艺不得不承认,他被面前这个小狐狸抓住了软肋。

“五成太多了,要想把收益最大化就必须把授权分销下去,我需要给合作伙伴留一定利润空间。”赵艺依旧坚持。

韩飞点点头:“那就六四,你六我四,我不是一个有耐心的人,同意就干了这杯酒,不同意.......记得把单买了。”

赵艺:........犹豫了几秒钟,咬咬牙,将杯中酒一饮而尽。

接下来的酒桌上气氛就融洽了许多,赵艺不愧是走南闯北的生意人,喝起酒来,秦鸣压根就不是个,金博远也被灌得东倒西歪,韩飞一看赶紧认怂,几杯酒下肚就装醉。

最后还是赵艺找了间宾馆让他们住下,第二天,中午,秦鸣跟金博远这俩货才醒过来。

“哎,老韩,我怎么感觉你这么干有点吃亏啊?放着到手的三百万不拿,却跟他签什么分成协议?我看这家伙说是文化人其实特么就是一生意人,他靠谱吗?”秦鸣揉着脑袋还有些宿醉的头疼。

金博远点点头,其实这个问题困扰了他们一夜,可惜最后实在是喝多了,一直没机会问。

韩飞双手环抱:“我一直认为专业的事情就该让专业的人去做,像我这么有才华的人就应该坐着签一签授权文件,而他那样的生意人就应该去钻营市场,不是吗?”

“呸,臭不要脸。”秦鸣跟金博远齐声啐道。

对于韩飞来说,分成这笔钱有多少压根就不重要,至于他这么做的目的,首先,如果是直接授权给赵艺,承担着三百万的资金压力,赵艺一定会把【驴得水】的授权定价抬得很高,保证利润,而这显然不符合韩飞的利益。

而采取分成的模式赵艺又占据大头,他就会用尽自己所有的资源来构建一个销售网络,将授权层层分销下去,这个网络只要构建好,他每年都会有稳定收入,这才是韩飞想要看到的,利用赵艺将【驴得水】推广到全国,从而打造一个有口皆碑的IP。

“可是,你怎么知道赵艺能做到呢?万一他就是一空手套白狼的片子呢?”秦鸣又问。

韩飞还没说话,金博远已经回答他了:“废话,你丫是不是傻?那赵艺一看就是个人精,他要是没两下子,可能拿三百万来砸老韩吗?”

签约进行得很顺利,赵艺果然是个生意人,行动很迅速,很快就跟京城里各个话剧社团签订了代理授权协议,韩飞也拿到了第一笔款项——8万,钱虽然不多,不过也让韩飞看到了赵艺的野心跟能力。

不多久,整个京城的话剧圈子都被【驴得水】刷屏了,起初人艺还以为是他们的剧本被盗了,结果调查之后才发现,人家都是有正规授权的,反倒是他们压根儿就没有授权,这时候人艺领导才醒悟,感情他们前期所做的努力,到后面都成了给韩飞打工了?

而赵艺的脚步也开始从北到南,甚至连春节都没有休息,在各地乱窜的同时也把【驴得水】这部话剧带到了全国各地。

口碑这个东西,就像是滚雪球,开始推的时候可能还要费点劲,到了后面,就算是你不推,它也会滚得比你想像中还要快。

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第110章

喜剧界一直有句话叫北幽默、南滑稽,起初韩飞还有点担心【驴得水】在南方的推广不会那么顺利,结果赵艺在魔都、羊城这些地方直接找上了名气最大的小剧场演出团队,把【驴得水】的剧本免费给他们使用,后来一炮而红,事实证明只要是好东西,是可以跨越南北地域习惯的。

比较有意思的是魔都地区表演的【驴得水】孙校长是魔都人,一口的魔都方言,而到了粤省一带孙校长就成了南粤人,一嘴的粤语。

韩飞在网上看到一些短视频的时候都懵了,不得不说,各地的小剧场演员为了迎合本地观众也是蛮拼的,也正因此小剧场才会在这个节奏越来越快的网络时代艰难存活,就像一株野草,看似风雨飘摇,实则扎根民间,蕴含着很强的生命力。

起初奇异果视频、企鹅视频这些大平台也找过韩飞,想让他授权做一个完整版的视频放在网上,不过考虑到这会在很大程度上压缩小剧场的生存空间,韩飞还是忍痛拒绝了。

不过即便是一些剪辑过的小视频,也足够对【驴得水】这个IP起到宣传作用。

一部作品要想引起轰动,没有几个热门网络用语自然是不成的,而【驴得水】当中最让人印象深刻的自然就是张一曼虽说的“睡服”,一时