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    问您是Pony先生么？”就在Pony感叹这次找寻融资之旅不够好运的时候，一个阳光大男孩忽然出现在自己视线范围内。“我叫林锦麒，我用过你的软件。我自己也开发了一个软件，所以特别想和您这样圈子里的大佬们聊聊。”

“大佬谈不上，大家互相促进。”这个时代的互联网创业者大多还是谦逊且带着浓厚的软件工程师圈子氛围。如果你说你是开发软件的，那么大部分的网络创业者都愿意和你聊聊。“看你应该还是学生吧？不知道你开发的软件是什么？也许我也用过也不一定呢。”

“嗯，我还在念高中。我开发的软件叫优化精灵，和超级兔子差不多的一款软件。”

Pony本来只是客气一句的，毕竟眼前这个少年还是个学生，他不想打击人家的兴趣。结果等林锦麒报出自己的软件名之后，Pony才发现自己看走了眼。因为Pony真的用过优化精灵，而且还打算研究下这款软件。但是和其他人一样，他被软件那近乎神迹一般的加密壳弄得没了脾气。如果说刚刚还只是客套的话，当林锦麒说出自己是优化精灵的开发者之后，Pony就已经将林锦麒当成和自己同等级的人在对待了。

毕竟圈子里就没啥秘密，林锦麒除了是优化精灵的开发者之外，同时还是Hi123网站的所有者的事情也是大部分人都知道的。对于Hi123网站，据说已经有不少风投已经将它列为重点关注目标了，只待有广告商能够认同它的流量和广告理念就准备跟进投资了。

Hi123网站的设计理念和代码风格在整个互联网圈可谓是掀起了一个小小的潮流，无数网页设计师都将Hi123视为华语网络世界的编码圣经了。只是Hi123网站所有者对广告控制得非常严格，现在哪个网站是弹窗、漂浮、跟随对联等强制点击广告满天飞？但是林锦麒深知这类广告对用户的伤害有多大，自己可不是现在的三大门户，因此林锦麒只能在这个广告野蛮发展的网络时代给用户一个清流网站。

整个网站首页只有三个广告位，而且这三个广告位还只有页面底部一个通栏，其余两个广告都只是半幅。同时林锦麒首页还不接任何FLASH广告，连GIF动图的帧数和整图文件大小都有限制。不过也因为这种苛刻的限制，Hi123的首页打开速度一向都是非常顺畅的，因此也让越来越多的用户驻留了下来。尽管Hi123表面上没有广告，但是Pony知道网站的排位顺序以及最近刚刚推出的那个“装机必备”栏目都是可以换钱的。这是行业潜规则，Pony也不会揭穿。

“原来你就是AKL2000啊！”Pony将林锦麒的网络代号说了出来。

A是林锦麒上一世用得最多的英文名Andrew的首字母，K则是自己玩游戏用的昵称Kylin（麒麟）的首字母，至于L当然是自己姓氏Lin的首字母，而最后的2000则是纪念自己重生的年份。在互联网的早期，这种英文结合数字的代号是很常见的。

“我以前只听说你是个学生，没有想到居然还是高中生。这真的是英雄出少年啊！”Pony对于林锦麒的才华还是非常钦佩的。

“Pony先生是来香港寻求投资机会的么？”林锦麒没有和Pony兜圈子，直接询问道。

“你是怎么觉得我是来香港寻求投资机会的？”Pony也有了点兴趣，忍不住反问道。

“现在国内的即时通讯软件已经进入战国时代，谁有钱谁就能活到最后。”林锦麒一针见血地说道，“国产软件方面，你的OICQ、联众的GICQ，再加上TICQ、PICQ等等。大家就像一群困在小池塘里的鲨鱼，谁最强壮，谁就能活下去。与此同时，ICQ、MSN、AIM等等国外的即时软件大鳄又随时会进场，你觉不觉得胆战心惊呢？最重要的是，你无法保证网易、新浪与搜狐这三大门户网站不会哪天也看上即时通讯市场，以他们的庞大用户量杀入这个本来就一团糟的市场。我们都知道即时通讯软件一定有未来，可问题是，即时通讯软件的现在是黑暗的，明天还会更糟糕。就算希望在后天，你觉得能熬过今天和明天么？”

Pony心头猛地一震，他不得不承认林锦麒的话是正确的。任何时候，交流都是人类的一种刚性需求，因此在网络上，基于交流需要的软件肯定不会没有市场。可问题在于，在网络还没有大面积普及的华夏，电子邮箱似乎就已经满足了人们的绝大部分交流需求。但对即时交流软件来说，希望是一定的，但是等待未来的日子似乎并没有那么轻松。

“Pony先生，不如我们找个地方聊一聊，如何？”林锦麒看到Pony那有些低落的表情就知道Pony其实对自己的软件已经有很大的失望，不过林锦麒可不想让让放弃企鹅。

“好吧，就一起聊聊华夏软件的明天吧。”Pony觉得既然找不到合适的投资人，那么听听别人对自己软件的看法也好。毕竟很多事情会因为自己身处其中而失去了判断力。

林锦麒入住的酒店里有个附属的咖啡厅，于是林锦麒和Pony就找了个相对僻静的角落里喝着咖啡闲聊起来。聊了一下当前国内互联网创业的现状之后，林锦麒忽然说道：“Pony先生，如果我没有猜错的话，你来香港寻求投资的事情应该非常不顺吧？”

“你为什么会这样认为呢？”Pony除了是个软件工程师之外，更是一个合格的商人。在任何情况下，商人都不会让人觉得自己的商品是滞销的，哪怕自己早就已经对此绝望。

“这还不简单么？投资界目前只是将互联网视为传统媒体的延伸，因此他们对于互联网产品的估值方式也是基于传统媒体那一套。”林锦麒笑着说道，“要么你是付费电视台，本身就能产生价值；要么你就是免费电视网那样拥有海量的广告客户，因此投资商对于你的软件只有两个评判标准，要么你的软件能够像微软的Windows或Office那样卖出价格来，要么就必须像Yahoo或AOL那样有广告客户。可问题是，他们却忽视了互联网产品最重要的一个价值，那就是用户！”

林锦麒很清楚现在的互联网世界没有人在意用户的价值，因为他们觉得用户既然可以去你哪里，也可以去我这里，因此用户的多少没有太大的意义。但是随着后期互联网各大巨头开始构筑自己都闭环生态，以“账号一站通”横向打通自家的全部产品之后，他们才知道用户价值在哪里。为什么腾讯游戏天下无敌？原因很简单，人家有6亿QQ用户啊。人家内部随意导流一下用户，腾讯再垃圾的游戏