88读书网 - 言情小说 - 女学霸在古代在线阅读 - 分卷阅读191

分卷阅读191

    抿嘴一笑:“这一进一出,掌柜您是个精明人,不用我说,您也能算得出来吧?”

听了这话,掌柜哑然失笑:“你就这么肯定你meimei这话本能火,能为我带来巨大的人流量?我这也收过不少的话本,写话本的都是老秀才甚至举人,也没见得像你说的这样。”

他看了许雪一眼:“本来是个小姑娘,又是刚开始写话本,有些话我是不想说的,免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧,虽说题材是新颖了些,但文笔稚嫩生涩,人物刻画也一般。而且正是因为新颖,我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材,有没有人买,还是未知。所以姑娘所说的,我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。”

说完这话,他不待赵如熙开口,就直接道:“这样吧,二位既是女子书院的学生,这位姑娘又有些写话本的天赋,我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人,我再加一两银子的购价。”

青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两,许雪就觉得完全可以了。

可赵如熙却知道,青枫所说的是一般购价,没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好,写得棒,价钱自然不一样。

“我也不跟掌柜的多要价。这话本,二十两银子您拿去。”她道。

“不行,不行。我做这么多年买卖,还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家;又或者,你这话本很厚,可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。

“六两银子,已是我能出的最高价了。你这话本太薄,我定价不高。要是买得贵了,我不知要售出多少本才能回本呢,根本没钱赚。”

赵如熙也不着急,笑道:“如果二十两不行,我这儿还有一个合作办法,那就是分成。您每卖一本话本,我meimei就能分到二十文钱,如何?话本要是不好卖,您也不会亏本;要是卖得好,您赚的也多。这对您来说,其实最是有利的。”

掌柜一愣,在心里盘算了一下。

像这样薄厚的话本,他们一般售价是二百文,刨除成本,他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价,他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。

可如果按分成,售出一百本,眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己,则能拿四两银子的利润。最主要的是,不用担风险。就算卖得多,小姑娘能多赚点,但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多,自己也能赚得多。

这么一想,他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明,实则糊涂,把自己的同窗或者meimei往死里坑。

他转过头去问许雪:“姑娘,你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意?”

许雪毫不犹豫地点点头:“同意。”

她姐的主意,绝对不会错的。能提出这个办法,绝对比拿六两银子划算,她相信赵如熙。

“那行,就这么办。”掌柜轻拍桌子,直接定下。

在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候,许雪轻声问赵如熙:“姐,咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢?”

许雪能想到这一点,就已表明她考虑问题很全面了。

赵如熙给她一个赞许的眼神,转头对掌柜道:“书铺里售出多少话本,我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数,再减去书铺里的存货,得出售出数,如何?这句话,我们必须写在契约里。”

掌柜原也是诚信经营,并没有想着要隐瞒售出数的意思,自然答应。

旋即他就赞道:“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数,实在是妙。”

第218章弊大利小?

如果没有这个,书铺想要弄虚作假十分容易,毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里,数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人,但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假,难度可就大了。

约定是写进契约里的,一旦小姑娘对数目有所怀疑,拿着契书去衙门打官司,那么获罪的不止是书铺,还有作坊。

为了几两甚至几十两银子,冒这样的风险,不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。

可昧下银两去收买印刷作坊,那不是多此一举么?他们什么利益没捞着,还要冒巨大的风险。

“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好,主动请缨,“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”

掌柜诧异,不过还是作了个手势:“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。

赵如熙跟银楼签过契约,对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好,又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间,这才停了笔。

掌柜看了这契约,抬起头来又看了赵如熙一眼。

他见赵如熙叫他去隔壁请中人,再一次觉得赵如熙看似精明,实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契,是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷,只由中人作主判断。而这中人可是他请的,是他的熟人,一旦他违约,中人站在他这一方,这小姑娘不可能占理。

可看这契约竟然条条写得细致之极,没有一丝漏洞可钻,他又怀疑起自己的判断来。

赵如熙见他看自己,笑道:“掌柜是不是觉得我对您太放心了?其实这话本于我而言,不过是几两银子的事,还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品,那也值了。”

她笑了笑:“毕竟我meimei才十三岁,写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价,找出一个能长期合作的信任的人,却也是值的。”

这话说得掌柜直冒汗。

原来不是人家小姑娘蠢,而是他自己蠢。

他拱起手讪笑道:“没有没有,小店诚信经营,没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。

“不过你得在契书上再加一条,那就是下一本一定要卖给本店,不得售予他人。”

赵如熙似笑非笑地看着他:“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件,我能给你加上这一句吗?你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂,想诓骗我们呢?”

蒋掌柜又冒汗了:“不不不,真不是。姑娘这样精明,在下哪里敢诓骗二位姑娘?”

“只是这……”他看着契书,犹豫起来。

以蒋掌柜的眼光,如果把这话本卖给城里的太太小姐们,定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈,也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火,也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。

这些女客既识字,自然也少不了看书