88读书网 - 耽美小说 - 重生之大富翁在线阅读 - 分卷阅读16

分卷阅读16

    一跳——他怎么这么善良,竟然为方晓峰着想?方晓峰是被拉拢还是被当成炮灰推出去,跟他有什么关系?他只需要冷眼旁观,迅速的认清楚这中间错综复杂的关系,以免中招。

光阴似箭,不知不觉中,廖宇凡已经上班半年了。

这半年,他过得相当充实,每天早晨六点钟起来跑步,除了雨雪天之外,从不间断。原来那个廖宇凡除了床上运动比较频繁之外,其他一点运动都没有,上学时有冯俊辉好吃好喝的养着,没什么感觉。现在吃食堂,他发现身体跟不上了。廖宇凡本想办一*身卡,一看钱包里那几张红票票,顿时打消这个念头,选择最经济最有效的运动方式——跑步。

服装行业有共通性,廖宇凡非常了解这其中的每一步流程。刚开始,主管分给他和方晓峰每人一本国外客户联系方式,上面有公司信息、电话、邮箱等。这些信息都是前辈收集起来,每一个新人都曾经跟这些客户联系过,有后续联系的客户被前辈们收到手里,剩下没有回复的交给新人,美名其曰有客户资料给新人,不需要新人从头开始。

廖宇凡没有急匆匆的跟这些客户发邮件,他先是搜索客户的信息,整理客户的主营产品、档次、销售对象,然后把这些客户分门别类,把同一类别产品的客户放在一起,对比他们这一季的新款,并且从公司的样品间里找出相似的款式,详详细细的拍照,辅料、做工、包装,全部都有,同时整理出公司的简介以及工厂的图片,当然没有忘记在图片上打上他的联系方式。做完这一切,廖宇凡才开始一封封的发邮件,他没有像其他新人那样,把邮件群发出去,而是一封封的发出去,每一封邮件都写上联系人的名字,同时抄送给在网络上搜索到那些公司的公共邮箱。

方晓峰成天抱怨发出去的邮件没有人回复,抱怨前辈们把好的资源留在自己手里,害的他这样的新人没有业务量,打击到新人的积极性。三个月后,方晓峰终于没忍住,过来找廖宇凡,要他一起去找业务主管,请业务主管做主,从老业务员手里分几个客户过来。

廖宇凡当时正在跟柳絮讨论面料的事情,柳絮的专业知识很强,但学校学习到的东西,和现实接触的有很大差异。他正式开始工作后,把追求安沛的心放在一边,每天下班后主动去生产车间帮忙,从裁剪到缝纫,细心的观察每一种面料在实际运用中的不同。相同的成分、不同的纱织,在裁剪刀下、缝纫机下的形状完全不同。

每个周末,柳絮都要拉着廖宇凡去逛大彭市的布匹市场,如果哪天能有好运气,去一些大型的纺织厂仓库参观,柳絮能高兴上一整天。

柳絮对廖宇凡的印象也在慢慢的改观,刚开始,他以为这个男生就像外界传言的一样,有着一张好看的脸,凭借着这张脸,他不用努力就可以得到别人辛苦努力得到的一切。真正接触过之后,柳絮发现廖宇凡是个很踏实的人,他没有像方晓峰那样只知道抱怨别人给的不够多,他在努力的寻找机会,创造机会,把握住现有的一切资源,尽最大的努力把最完美的一面展现给客户。

听完方晓峰的话,廖宇凡沉默的看了他好一会,最后诚恳的说道:“晓峰,我不会跟你一起去找主管。”

“为什么!”方晓峰不满意的说,“李哥跟我说了,那些老业务员特别黑,他们用公司的钱到国外参加展会,把好的客户全部留在自己手里,把那些根本不会有订单的客户甩给新人。”

“那又怎么样?”廖宇凡说,“他们能把那些潜在的客户交给我们已经很不错了。”

“什么很不错,”方晓峰气冲冲的说,“那些都是他们联系过没有得到回复的客户。”

这简直太正常了,廖宇凡心想,难道要别人把辛辛苦苦联系好的客户拱手交出来吗?业务员平时拿基本工资,收入的大头全靠提成,让别人把老客户交出来,就等于直接送钱给新人,那怎么可能!廖宇凡觉得方晓峰是疯了才会有这个想法。

其实方晓峰没疯,他是着急了!三个月过去了,他一个订单都没有,只得到两个免费打样的机会,样品寄出去之后,没有得到客户的反馈。李哥主要负责国内市场,他掏心置腹的要方晓峰过来跟他干,还说一定不会亏待方晓峰。方晓峰不甘心,他学了四年的对外贸易关系,不能就这样算了。李哥跟他说公司每年会参加一次贸易博览会,客户的信息主要从展会上搜集过来,这些老业务员把最好的信息留在自己手里,把那些没什么机会的信息教给新人。而公司派去参加贸易博览会的参展人员,是按照去年业务量的多少来选派的,所以那些老业务员的客户越来越多、收入越来越高,新人出头的机会越来越难。他还说业务主管私下里跟他抱怨过,这样下去,公司想留住优秀的人才都难。而方晓峰就是这两年招进来最优秀的人才,业务主管有心多给他一些机会,可是碍于那些老业务员的压力,不好直接公开说出口。

李哥的暗示够明显,方晓峰又是个聪明人,一下子就明白过来。

☆、第13章

第十三章

这种好事,他原本不打算分给廖宇凡。

方晓峰非常看不起廖宇凡,他和冯俊辉是一个系的,冯俊辉实在太优秀,家世、成绩、校园活动,每一样都是顶尖水平。大学的男生,最是争强好胜的时候,可是方晓峰对冯俊辉只有崇拜。整个系里,能让他敬佩的人只有张家瑜和冯俊辉两个人,就是这么优秀的冯俊辉,偏偏包养了一个小白脸,而这个小白脸,又偏偏跟他进了同一间公司、跟他成了同事。廖宇凡在冯俊辉漂亮的简历上抹了一把灰,就像干净玻璃上的一只苍蝇,看着都恶心。

方晓峰有心在工作上压廖宇凡一头,平时看廖宇凡慢条斯理、不急不忙的样子,方晓峰更加讨厌他。他觉得廖宇凡就是来混日子的,根本就没有进取心,这样的人,冯俊辉居然会看上他,简直瞎了眼。就像现在,已经三个月过去了,廖宇凡才刚刚给客户发完邮件,也不知道他平日里都干些什么!

这样一个人,方晓峰又不能不拉上他一起,他不能让外人觉得是为了一己私欲,所以必须拉上同样是新人的廖宇凡。

他没想到,廖宇凡居然拒绝了他,真是个目光短浅、得过且过的家伙!方晓峰觉得廖宇凡太胆小,根本不敢得罪老前辈。无能的人!

方晓峰鄙夷的看着廖宇凡:“你不需要说什么,跟我一起去找主任就行了,到时候拿到客户资料,分给你三分之一。”

“谢谢!”廖宇凡不卑不亢的说,“你自己