88读书网 - 耽美小说 - 胖子光哥的幸福时光在线阅读 - 分卷阅读66

分卷阅读66

    三个女人,都没啥感觉没啥反应。我日哦,溪溪,你害的老子,不说男人吧,好像就连女人都不喜欢了。日日日,难道这就是传说中的性冷漠?不对呀,明明自己身强力壮,火力正旺,昨晚还梦遗了呢。做着梦,还跟人亲嘴……

胖子光突然心里就一惊,梦中跟自己亲嘴的人,长的,咋那么像溪溪呢?

哎,溪溪,你过得还好吗?咋这么长时间了,还不给哥哥来个电话呢?想死哥哥了都!

☆、第六十章周末【VIP章节解禁】庆新书发布

司马溪不是不想给胖子光去电话,实在是太忙了。每天脚不离地,到家总是工作总结都没写完,拿着笔就睡着了。为什么这么累?不仅仅是身体上,更重要的是心累。这段时间,简直就是舌战群儒,心力交瘁!

本来,司马溪经过两周的市场调查,做出了详细的是市场分析和渠道拓展建议,偏偏被保守的严老板否决掉90%,只保留了一项关于分销商制作展台,提高产品陈列形象这一样。但是需要雨田公司出资,自己不肯掏一分钱。

无奈,跟总部打报告。不过,报上去之前,司马溪就没抱有多大信心。因为他现在才明白,上回公司给自己打款,并不是银行延误,而是公司没钱!原来三个股东凑的这一百万资本,其实远远不能支撑这么庞大的运营。只是作为一个开头和引子,弄出框架。对下游供货商采取账期结款,并同时尽可能的延期支付;对于上游经销商,则要求先款后货,发货也是百般理由,延迟发送。这样一来,两头补漏,就大大解决了资金不足的困境。好在生意好,头一年销售额就达到了5000万之多,这还不包括外贸交易。

但是眼下这样,却苦了司马溪的客户开发工作,特别是先款后货,属于业内率先,独树一帜。其他同行厂家都是一车货结账上车货,经销商都从来没有见过现款现货,更夸张的还是先付款后发货。当初严老板决定做总经销的时候,就很是为难。没见过这样的发货方式,偏偏雨田的产品外观新颖,让人耳目一新,质量也是远远好于同类。实在眼馋,这才意意思思打了几万货款便捡了便宜,成为雨田整个湖北区的一级总经销。

果然,过了一天,杨部长打电话过来,提议不错,只是需要试验,所以还是说服经销商自行制作吧。司马溪很郁闷,看来也只能自行解决了,不解决还不行,雨田本身就是高端高价,被混杂在一群二三线之流杂牌产品里面,根本无法彰显特色。

只不过司马溪没有想到的是,一年之后,那时自己已经离开了雨田公司。全国大面积开始免费提供漂亮的专项展示台,并且引起同行对手的迅速跟进。毕竟,展示台比较占地儿,一时之间,爆发了激烈的商家店铺里面,展示台的位置和面积的争夺战。好在,那个时候,湖北区以及安徽区已经完全抢先夺得最佳位置。

司马溪首先花了两整天的功夫,说的自己唾液都白花花的粘稠了,才说服严老板出一半的费用,其余自己负责去搞定分销商。到了众多分销商那里,一听提供漂亮的展台,自然欢迎。那时,雨田是头一份,商家还没有收取摊位费的意识。但是接着一听说,还得自己掏一半费用,也就是至少1000多个大洋,几乎全部摇头。

这件事情耗费了司马溪整整约一个月的时间。从谈论市场分析,到渠道规划,到产品销售,到顾客心理,甚至为了拉客情,还帮着分销商卖货,做卫生。有两家本来就跟严老板关系近的分销商,见这年轻人实在是实诚,又的确水平高,终于答应。此时严老板自己的展台也做出来了,通过广告公司,司马溪给两家分销商也提供了实物展台。灯具嵌入,灯光一照射,立即大不相同,真叫漂亮!销售状况,也是水涨船高。榜样的力量是巨大的,司马溪拿着有无展台的销售数据对比,再次拜访其他商家,果然很快大部分都答应,只有一家除外。

那家在街头第一家,位置很醒目,生意却很一般,老板是个六十多岁的老头,本地人。司马溪讲道理,摆事实,可惜老头就是死脑筋,也不发火,只是一味推卸没钱。最终用了整整一个下午,夜色都黑了,老头终于松口,笑着说了一句话。

“年轻人,好吧,我同意。不过,不是你说的对,而是你口才太好了,说不过你!”

司马溪很纠结,何时一向寡言的自己成了口才好之人了?不过回忆这大半天,说的话还真是简直比起去年一年的都只多不少。从一开始,自己就旁征博引,谈古论今。那叫一个眉飞色舞,吐沫横飞。老头给自己倒的那杯水,从见面到结束就一直没来得及喝。

无论如何,大功告成!走在回家的路上,没有丝毫倦意,反而浑身充满一种强烈的力量。不仅仅是力量,更加是一种信念,是那个人给予自己的信仰!

光哥,你还好吗?这段时间我实在太忙了,都没给你去电话,很抱歉啊。我想你,我好想你,真的好想好想你!想得我每晚都想哭,可是从来不哭,因为我就是哭,也要在你的怀里哭!

光哥,你知道吗?我已经不是当初那个啥也不懂啥也不会的溪溪了!这段时间,都是我自己做饭炒菜,知道吗,我因为你,特地学会了做红烧rou,可好吃了,回家后我一定做给你吃!

司马溪来不及抹去眼角偷偷冒出来的泪珠,手忙脚乱的掏着衣兜里,哇哇作响的手机。一拨通,立即传来胖子光标志性大嗓门。

“溪溪,我要去武汉看你,火车票都买好了!”

☆、第六十一章

尽管武昌火车站出站口人头怂恿,司马溪还是一眼就望见了胖子光。胖子光的身材太彪悍了,一米八三的个头,五大三粗的块头,想忽视都不太现实。只是,肩头扛着的那个大包……居然是个蛇皮化肥袋子。这,到底是来探亲的,还是来逃荒的啊?

难道光哥在村子里混不下去了?司马溪怀着悲喜交加的心情冲进人流,没有呼喊,自己那中音声段在喧嚣的人群里根本掀不起浪花。跑到跟前,却没有拥抱。司马溪静静的盯着胖子光上下打量,此刻,脑海中浮现了七十二天,1728个小时的光哥,终于活生生的完好无损的出现在自己的面前。原来生命中最大的美好,就是一切平安!

“咋了,不认识我了?溪溪,你看你,傻了吧唧的样子。”胖子光将化肥袋子放在地上,笑道。

光哥更黑了,也瘦了一些,却也更显得健壮。原本皮球般的肚子变成了一面圆弧的大鼓,两只肩膀却更加粗圆隆起,将衬衫撑得鼓涨紧绷。

“溪溪,你瘦了!”不错,这段时间,司马溪还真是瘦