88读书网 - 言情小说 - 连理在线阅读 - 分卷阅读104

分卷阅读104

    了,弟弟买房,万相宜出了钱,弟弟家的孩子是奶奶在带。这样一串联,事情经过就完整了。

“还有……诶,咱们去哪儿啊?”

车子正行驶在跨江大桥上,尹小航向右掰灯,停靠在应急车道。

“没事,你说,还有什么?”他拉下手刹。

“还有,高三一整年,我的月经都不正常。有几个月压根儿不来,有时候来一点点,黑色的。可能是睡眠不足,可能是营养不良,可能是压力太大。”

“没去医院?”

“我自己偷偷去学校附近的药店,买了一盒乌鸡白凤丸。吃药那个月好一点,后来又不行。”

尹小航嘴上说:“真够能扛事的你。”心里却想,人成年后的行为,多半来源于过往经历,尤其是幼年经历,这话一点不假。他认识的万相宜,之所以对婚姻、对马家、对自己和孩子有那样的态度和行为,多半也源自这些经历。

他心里已经知道答案,还是问万相宜:“你爸妈不知道?”

“我没跟他们说。我爸一个男的,我当然不愿意开口。我妈呢,一门心思照顾初三的弟弟,补脑啊补习啊什么的,我说与不说,都不会有差别。再加上,当时真的年幼无知,不来月经不肚子疼,我还觉得挺方便的。”

车子开了双闪,尹小航心底有一层绵密的酸楚,却不是为自己。他隔窗看着旷远的江面说:“有点闷,下去透透气?”说着打开车门锁。

万相宜没动:“我还没说完。”她语气缓缓的,“离婚前,很长一段时间,一直怀不上孩子,我以为是自己高三那年落下的病根儿……医院的检查越是正常,我越是怀疑,直到最后决定离婚,几乎是抱着负罪的态度挺身而出。”她长长舒了口气,看了尹小航一眼。

两人下车走到桥边,比肩临江。

江风灌进袖管、衣领,穿过发根,把人吹个通透。万相宜裹紧外套,看浑浊江水被风掀起潮汐般的浪。

她伸直脖子,让风把她的头发吹到身后,露出全脸来:“现在你信了?”

“信什么?”

信没有人说过:凡是对你好的事,我都支持。

大桥阻断了风的去路,江风和江水一道,带着奔腾的气势烈烈作响。天地玄黄,四野八荒,都只有渐变的灰色与黑色。眼看天色暗下云,连风都裹挟着灰色。

尹小航转身背对江面,靠近一些,把万相宜揽进怀里,捉住她胡乱翻飞的头发,一并捆住,好长时间没有说话,怀里只有她微弱的体温,耳畔只有狂野呼啸的风。

悬索桥的筋梁次第排开,向江对岸延伸,带着一条光带,拦在奔流涌动、不舍昼夜的水系上,天地混沌,桥上二人凝成一个小黑点,从过往车辆的视野里一扫而过……

===第70章第70章===

万相宜加盟后,参与的几项业务进展顺利,老客户出了几档子事,有工期问题,有技术问题,都得到了妥善解决,那段时间,万相宜脚不沾地的出差,总算没有白费力气,客户反馈不错,还特地提了万相宜的名字。

再加上航云四厂突然有了采购意向,这单要是成了,成交额可观,商务那边已经卯上劲儿,硬是把万相宜看作成败的关键因素。

万相宜已多次表示,老东家的项目,她一定会尽力而为。与竞争对手ATLAS的产品相比,我们对技术层面有细致的了解,算是占了先机,但售后服务体系和后续技术支持是ATLAS的强项,这是这是业内公认,也是我们的短板。

她的建议是,要注重项目“落地”后的技术支持,毕竟检测设备的耗材售价不菲,这部分收益不容小觑,再者,一个活跃客户带来的持续市场影响力,远远大于开发新客户然后丢在一边,再开发新客户。

说白一点,这就是“业界口碑”。

万相宜说:“我从工厂出来的,知道他们的无奈。百万、千万的设备,做了充分调研,反复论证,机器到了厂里,还是与实际需求不匹配。一方面,设备是好设备,技术是好技术,钱也是真金白银花出去;另一方面,工人培训不到位,初期使用难免不顺手,加上工期等原因,最后找个角落堆起来,盖个油布防止落灰。产品线上还是尺子、小型仪表加人工。”

万相宜说:“行业圈子很少,相当于线下的‘大众点评网’搁置的设备,是一个无法抹去的‘差评’,变相引导着其他客户的消费。”

“万工的建议是,我们要替客户培养使用设备的人?”商务总监接过万相宜的话。

万相宜点点头:“需要能驾驭现场的人,把传统生产线、老旧工艺和新设备、前沿技术结合起来。如果我们有合适的人,以驻厂代表身份,带动客户把我们的设备真正‘运转’起来,一来省去售后的投诉和拉锯,二来后续销售也水到渠成。”

有其他人附和,商务总监若有所思。

散会后,万相宜起身刚想离开,发现桌子尽头的商务总监正看着她。那个男人也没防备,陡然被发现,起身清了清嗓子说:“万工,您给我提供了很好的思路,这个方向,我觉得有必要深入研究,改天单独谈谈?”

万相宜来公司不久,精力主要放在外联上,没太关注公司内部人和事。她记得有人说过,商务部去年换帅,新总监是个外籍华人。她拿捏着嘴角角度:“我也是一点浅见,理论上的,不见得立竿见影。”

“别这样说,这正是我们需要的。方便的话,我们边吃饭边谈?”

万相宜立刻答:“方便,我办公室有茶,我们可以边喝茶边谈。”

说完转身离开,走出会议室还想:“怪不得商务部同事这两天打了鸡血一样,总监亲自坐镇了。”那位总监不常来,之前或许碰过面,没打过交道。举手投足皆是洋范儿,得多喝茶中和一下,毕竟在中国做市场。

航云四厂激光定位系统招标,万相宜公司应标,同时应标的还有ATLAS等3家公司。

开标当天,商务总监带队,万相宜随行,加上另外两个同事,皆着正装,颇有严阵以待的气势。

万相宜环顾会场。ATLAS自不必提,业界翘楚,此等场面见得多了,志在必得。另外两家万相宜不熟悉。

主任和吴起都来了,招标交由厂办统一组织,航云四厂组建了专