88读书网 - 耽美小说 - 青年节在线阅读 - 分卷阅读22

分卷阅读22

    陆瀚云表情惋惜,沈辞心里不忍,他不禁上前抱了抱爱人,说:“你别这么委屈啊,好像我欺负你一样。而且你应该知道实验室那边不一定能有高温假的,我们大一的时候,我不就是在学校忙了整个暑假吗?”

“我以为你是特意陪我的。”

“谁特意陪你啊。”沈辞撇嘴。

大一那个暑假,待数学院的舍友终于回家,二人干柴烈火。初尝禁果,陆瀚云没控制好分寸,竟搞到沈辞不能下床。直到现在,每次想起这件事沈辞都觉得万分羞耻。

然而他总是控制不住,走在W大校园里,总能想起当初与陆瀚云相恋的甜蜜点滴。

学校暑假期间,一天吃过晚饭,沈辞难得有空,便拉着陆瀚云到校园散步。校工与他熟识,并不阻拦。两个人沿着清净无人的校园小路走着,十指相扣。

“我们这么高调,万一被别人看到……”陆瀚云小声提醒,不过他嘴里虽然这么说,手上反倒握得更紧。

“不差这一遭,五年前就在学校出柜了。”

“你胆子可真大,我当时心里还没底。你比我勇敢。”陆瀚云看着头顶茂密的黄杨树叶,感叹着。

沈辞用力捏紧了陆瀚云的手,说:“是啊,我比你勇敢。”

两个人走过镜湖,花期将过,虽然荷叶莲蓬依然繁茂,但已经能看到黄黑色的枯叶断梗。陆瀚云有些遗憾,说:“来晚了,没有看到今年的荷花。”而他马上又乐滋滋地看向沈辞,说:“好在还有明年,后年,还有好多年。”

朦胧的夜色中,沈辞看不真切陆瀚云的表情,但他分明能体会到这个人洋溢出的幸福快乐。他藏在心里的那些事被这样炽烈火热的情绪冲击着,像一座重兵压境岌岌可危的孤城。

路过青年广场,沈辞忽然问道:“陆瀚云,你说,青年是什么意思呢?”

陆瀚云不明就里,随口说:“就是年轻人啊……你怎么了?”

沈辞失笑:“没事,就是忽然想到了。我前阵子在学校看了个话剧,你们话剧社的后辈演的,名字就叫。其实话剧我没怎么看懂,可后来又回味这个名字,觉得自己毕业5年,终于有点明白了什么是青年。”

陆瀚云停下脚步,含笑问他:“什么是青年?”

“你这么认真地问我,我一紧张就不知道怎么说了,”沈辞脱开了陆瀚云的手,低着头走远了两步,“至少要勇敢坚定吧。”

他定定看着陆瀚云的眼睛,说:“还要有目标,有信念。”

那一晚,两个人走到当初定情的宿舍楼下,并肩坐在门口的石阶上,一起看着夏日里清明的夜空。陆瀚云说,小辞,就一直这样吧。

沈辞把头靠在他肩膀上,没有说话。

沈辞每日在实验室忙碌,陆瀚云也不清闲。既然J公司上半年考核不合格,已经被扣了奖金,势必要进行整顿。

这次由陆瀚云领队去不合格的销售代表处摸底,他踌躇满志,做了周详的计划,下到一线后,不仅详查了网点的管理规程和数据记录,甚至亲自驻店辅导,带着销售人员去拜访客户,征求意见。

销售代表处的负责人多是方老板的亲信,有人对陆瀚云的指手画脚不满,告了状。方老板安抚手下人几句,没有干涉陆瀚云的工作。

虽然这次只走了三家不合格店面,但出差的时间却比之前走七家网点还要久。陆瀚云在外面每天晚上都及时总结记录,所以回到望城后,不几日就写好了报告,交到了方总的案头。

陆瀚云在报告中提出了几项新的改进措施,比如完善佣金制度,增加对销售个人的奖励金额;完善CRM系统,要求销售代表处提供完整准确的客户接触数据等。陆瀚云不知道方总会怎么评价他的建议,正在忐忑,唐建敲响了他办公室的大门。

“瀚云有空吗,我们谈谈。”

洽谈室比会议室小不少,两把椅子一张圆桌,唐建和陆瀚云分峙两侧。

“瀚云,你这次下去辛苦了,报告方总看了,让我来跟你聊聊。”唐建想要点烟,却在口袋里摸了个空,陆瀚云已经戒烟很久,假装不知道唐建在找什么,静等着他的下文。

“你们这些年轻人,总是让我羡慕,”唐建悠然说道,“受过高等教育,一毕业就去了大公司,体面又神气,不像我们这一辈人,泥地里摸爬滚打,活了大半辈子,到这把年纪也不敢松口气。幸亏运气不错,进了这一行,也赶上几年好时候,想想前几年那势头,啧啧。”

陆瀚云恭恭敬敬听着唐建扯闲篇,不做声。唐建看了他一眼,继续说:“我们作为经销商,卖东西赚进销差赚返利奖金,也帮授权方开拓渠道打造品牌。这不现在EA在国内也算有了口碑,这里面经销商做了很大贡献的。但是……”唐建话锋一转,说:“但是我们毕竟不是EA,我们去开拓渠道树立品牌是顺手的,作为J公司,归根到底还是要赚进销差赚返利的。”

唐建忽然笑了,他问陆瀚云:“你知道方总以前是做哪一行的?”

陆瀚云说:“我听说是做钢材生意。”

“那是后来的事了,”唐建往后仰着背,“最早最早,是卖饮料的,快消品。”

陆瀚云懂了唐建的意思,他在心里组织着语言,只等唐建再把意思说明白些。

“J公司今天在卖EA的设备,明天方总就可以开个H公司去卖别的。我们不像EA还要顾及品牌、面子、社会责任,我们又不做百年老店,就是想挣点钱糊口,最好是能轻轻松松把钱挣了。当然,管理方法上该改进的肯定要改进,降低成本提高效率嘛,不过有些道理……瀚云啊,你是明白人,本不应该由我这个没上过几年学的老头子跟你念叨的。”

陆瀚云抬起头,说:“唐总,您说的对,从公司角度出发就是要赚钱。我也是这个意思,我之前写的报告也都是从这一点出发考虑的。现在这个市场环境,不管哪行哪业,都不是随便倒买倒卖就能大赚一笔的时候了。现在卖EA的设备有困难,卖别的也未必能轻松赚钱,但如果提升管理水平……”

“瀚云,你还是没懂,望城是个小地方,”唐建打断他,“就比如EA,当年在望城只要找一个经销商做授权,十几家去争,为什么让我们J公司抢下头筹。”

陆瀚云忽然不知道说什么了,他确实没有经历过那个时候,一纸授权书会有十几家公司来争取的时候……他到EA之后没有在网络部门工作过,但也知道那里的同事一直抱怨渠道扩展现在越来越难,已经很少有公司再来主动联系EA建立新的销售代表处。

看着陆瀚云哑口无言的样子,唐建叹了口气,拍拍他的肩膀,说:“不用折腾了,瀚云。在这里安生工作就好,