88读书网 - 耽美小说 - 背负阳光(H)在线阅读 - 分卷阅读41

分卷阅读41

    阻止。

陆冲这才猛醒,连忙收起烟:“对不起。”

“没关系。”解意笑笑。“陆总,我们这次来的目的,想必刘经理已经向您汇报了。今天我们是想将合同

的细节敲定,明天好上你们幕墙设计院与你们的工程师研究下订单的问题。您看呢?”

“不忙,不忙嘛,解总对工作太热情了,实在是让人钦佩啊。你们今天刚到,不如先看看西安的古都风采

,休息休息,轻松一下,明天再谈也不迟嘛。”陆冲不紧不慢地说,确实不习惯他们的急切。

解意正色道:“陆总,您到过海口吗?”

“没有。”

“那到过其他特区吗?”

“也没有,家里工作太忙,再说我们的销售部有专人负责各个地区的业务。”陆冲乐呵呵的,一派大将之

风。

“对了。我想陆总有机会可以去海口看看。这次我是很赶时间的,一点都不能耽误。这次千里迢迢到贵公

司来,完全是因为贵公司刘经理办事厉害。我是在商言商,其实我们完全可以用深圳的型材,离我们近,

运输时间短,损耗小,交货迅速。可是刘经理打通了甲方的副董事长副总经理,指定非用你们的型材,当

然我们只好照办。不过,我并不否认贵公司的产品质量的确在国内是顶尖的,所以我并不排斥贵公司。现

在既然我们开始合作了,希望贵公司能够严格配合我们的时间安排,使我们能够按期完成工程。”

陆冲这才明白在海南做事的人的脾气,有些窘,随即以一阵朗声大笑遮掩过去:“解总真是快人快语。好

吧,我们开始谈吧。”

解意脸上仍然挂着和煦的微笑:“陆总尽管放心,现在还没有下班,我们商谈合同。一到贵公司下班时间

,我们立刻就走,决不耽误您的休息时间。”

陆冲不太习惯这种南方人的公私分明就事论事的风格,哈哈笑道:“言重言重,解总尽管谈,下不下班的

没关系,就怕把你们饿坏了。”

于明华与刘敬连忙跟着笑,气氛缓和下来。

双方开始就在海口草签的合同对关键性的问题进行讨论。解意首先说:“陆总,我很佩服您的刘经理,诚

可谓强将手下无弱兵。关于价格,他竟然与甲方达成协议,订成30000元一吨。我们向国内有关的大型铝

型材生产厂家咨询过价格,象我们需要的这种180的型材,国内最高也不过25000一吨,这等于说你们一吨

要多赚我们5000块钱。我们总共要订购80吨,也就是说我们要多付你们40万,我觉得这个价格太离谱了。



刘敬知道陆冲不清楚他在海南将甲方勾兑到什么程度了,所以赶忙答道:“解总,这个价格我们是当着甲

方的面共同定下来的。甲方已说了他们认这个价,一定付钱,我想这时候就不用再讨论了吧?”

解意和言悦色但锲而不舍地说:“陆总,刘经理,你们都是行家,应该知道做装修这一行,赚的就是材料

钱。如果只靠合同上订的11.7%的利润,交了8%的税,再付其他发生的费用,只可能赔钱。幕墙工程又不

比其他装修工程,主要材料就只有型材与玻璃两大类。现在你们将价格订得这么死,又在甲方曝了光,我

们等于一分钱赚不到。这个工程其实有一大半是帮你们做了。常言道:要得公道,打个颠倒。你们站在我

的立场上想,是不是这个理儿?”

刘敬急道:“解总,大家都是明白人,你们为拿这个工程确实花了不少精力、时间与金钱,可是我也同样

花了很多精力时间和金钱啊。你们只要联络甲方,我却既要做你们的工作,又要让甲方认可。我们花了那

么多钱,应该打进成本的。您说对不对?”

解意微笑着,淡淡地道:“我可先声明,我和我们公司的人可连刘经理的一顿饭都没有吃过,这个成本可

不该由我们承担吧?”

刘敬的神色有些尴尬:“那是那是,不过,那时候咱也不知道到底是哪个公司最后做这个工程,所以一时

疏忽,还要请解总原谅。”

陆冲哈哈大笑:“这次解总到了西安,我们一定补上,让解总好好地尝尝我们西安的菜,吃川菜也可以,

听说解总是四川人?”

解意欠欠身:“不敢不敢,我对吃一向不挑剔。我开个玩笑,刘经理和陆总千万别放在心上。”

于明华在一边言归正传。他斯文地说:“刘经理,生意我不懂,不过我就技术方面对型材的全部生产流程

做了一个核算,180型材的成本只要1万8一吨。从西安运到海口,我不知道你们这里是多少钱每吨公里,

不过就算2000块一吨吧,那实际上总成本也只要2万元一吨。你们卖到3万,每吨型材就干赚1万,太黑了

吧?”

陆冲不紧不慢地笑着说:“解总,于工,你们别着急。我们公司不像你们特区,只有少数的那么几个员工

,没用的就可以解雇。我们一个公司就有好几千退休职工。全公司每年要付出的除了正常费用外,还有职

工的医药费、各种福利费、保险费、退休金等等。这都是一笔庞大的开支,相信你们公司是不会有的。所

以单从生产流程上说,是不够的。我觉得这个价格很合理。我们保证你们订的货的质量和要求的交货期,

怎么样?”

解意笑道:“当然,我们当着甲方的面草签的协议,是具有法律效力的,你们完全可以坚持不改。我也按

照合同要求带了102万的汇票过来,明天就可以到银行解付。我既然签了字,就不会赖帐的。不过,我在

海南的实力刘经理想必已经看到了,并不是只拿这一个工程就到此为止了。说句大话,就算你们让步,也

不过省几万块钱,这点钱我还没放在眼里。但是一分钱都谈不下来,我的确觉得很没面子。大家出来混,

面子都是人家给的。如果陆总坚持不给我这个面子,我们也就不谈了。接着谈下面的事情吧。”他的语气

时软时硬,配合得恰到好处,让对方心里产生一种一脚踏空的感觉,却又想不出原因。

陆冲被他一激,慨然道:“好,我就给您这个面子,大家交个朋友。这样吧,每吨降到两万八……”

刘敬急了:“陆总……”

陆冲盯他一眼:“你放心。”

刘敬明白他的意思是指给自己的提成虽然减少了,不过会以其他名目补足,便安静下来。

“2万6。”解意干脆地说。