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分卷阅读27

    。”

掌柜数了个名单。

丫鬟道:“夫人,这可不只王夫人五人啊。”

“不必担心,王夫人只与这四位夫人熟悉,她们五位自□□好,很少与姑苏府其他夫人往来,不会与旁人提及这事。再说了,哪怕她们知道有人也用过黄金缕,只需说是今日以后才送的便是。”

掌柜道:“夫人,这黄金缕我们到底何时才开始售卖?总是这样送给贵客,也不是主意。”

唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况,以及这些贵客对精油的评价。她道:“再等等。”

腊月初,唐慎去工坊检查第一批货。

这次他售卖的是香皂和精油。肥皂也做了一批,只是存在那没动。

姚三:“小东家,为何不把那肥皂一起拿出去卖。精油无比昂贵,普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些,但也不如肥皂,物美价廉。”

唐慎:“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗?”

姚三一愣:“名人效应?”

唐慎思考了一下,解释了一下古代版的名人效应:“如果现在告诉你,梁大儒每次写字时用的都是徽墨,最钟爱徽墨。你是读书人,你会不会也想用徽墨?”

“那是自然!”

“但徽墨很贵,寻常人家可买不起,只能想想。但若是过一段时间又告诉你,徽墨你买不起,可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起,你会不会去买。”

“唐家羊毫笔是什么,小东家,我们何时还做过羊毫笔了。”

“咳,举个例子,你说答案便是。”

“那更是要买!”

唐慎笑道:“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆,那你觉得,什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆?”知道姚三回答不出来,唐慎道:“有钱人家的夫人和姑娘,就是他们的标杆。”

姚三似懂非懂地点头。

唐慎无奈道:“等着便是!”

腊月初四,唐家珍宝阁关店重修,几位常来买脂粉的夫人小姐十分纳闷。唐家生意做得玲珑剔透,哪怕关了门,也派了个小厮在门外候着。这些夫人小姐正纳闷着,小厮立刻上前,道:“初六就再开张了。”

一个丫鬟问道:“这是作甚,怎的关店了呢。”

小厮:“我也不知,只听掌柜说,是要弄个什么稀奇物件,初六来卖呢。”

王夫人一听:“可是那昂贵的黄金缕?”

“不知。”

王夫人心中有了计较,想着:初六定要来看看。

腊月初六当日,姑苏府有钱的几家夫人小姐竟不约而同地来到了珍宝阁。她们看见对方时都是一愣,一起进店。刚开门的珍宝阁与往常并无差别,和姑苏府另外几家有名的脂粉铺子一样,富贵堂皇,可也只是富贵堂皇。

只是今日多了许多富贵人家的夫人。

王夫人好奇地进入铺子,刚走两步,她的目光忽然被窗边的一样东西吸引。

15、第十五章

珍宝阁的东南角,临近一条小河。蜿蜒曲折的小河响着哗哗的水声,雕花的窗户竟是打开的,耀眼的日光顺着窗沿照射下来,映在一方楠木高脚架子上。

楠木本就昂贵,哪怕是王夫人这般家世,都觉着稀奇珍贵。然而它就这样摆放在店内。这楠木高脚架上是苏锦的绸缎,姑苏府最顶级的绣娘一针一线绣出来的极品帕子,一层层地叠在一起,帕子中央放着一只通体剔透的玉碗。

玉碗中,乘着一碗沁醉人的精油。

珠宝镶嵌,花瓣点缀。这角落里的物件任谁一眼看去,就觉着无比昂贵。大多进店的姑娘瞧见它,都远远避开,就怕不小心碰碎了。很多人不晓得这是什么东西,询问在一旁守着的伙计。

“此物名为黄金缕,与香薰作用相似,只是不需那般繁琐。在衣物、首饰上滴上一滴,芳香扑鼻,可持续一天。”

掌柜的拍拍双手,两个伙计立刻从柜台后出来,他们一人拿着卷轴的一端,缓缓打开。

王夫人将这卷轴上的字念了出来:“蛾儿雪柳黄金缕,笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。众里寻他千百度……好一句众里寻他千百度!咦,这落款竟是梁博文梁大人!”

“竟然是梁大人提的字。”

“这是梁大人的新作?咦,不是,是一位名为辛弃疾的词人的作品。蛾儿雪柳黄金缕,说的便是这黄金缕?”

掌柜让伙计将卷轴裱在了大堂墙壁的正上方,同时,姑苏府的夫人姑娘们已经为这黄金缕痴狂了。

众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处!

姑娘们念着这句词,面露羞赧。能买得起黄金缕的顾客,本就是家境富裕,一般都请了西席到家中叫姑娘识字。而这首词,哪怕只是识字、不读四书,念着它都觉着心也醉了。

一时间,昂贵的黄金缕被姑苏府的姑娘们疯抢。

掌柜的都有些怀疑:“难道是我标错了价,这黄金缕的价钱标错了?”

他自然没有标错。

一首可以名传千古的绝世好词,再加上梁博文的题字。不卖出一个好价钱,都对不起对不起唐慎的这场营销造势。更何况,他还亲自到珍宝阁,设计了精油的装帧和摆放。

珍宝阁中,富贵人家的夫人小姐们对黄金缕甘之若饴,家世稍次一些的,只能看着那玉碗中的精油,望而却步。然而很快,她们发现摆放在精油旁边的一块浅粉色膏状物体。

“咦,这是何物,看上去细腻光滑,也被苏锦缎子供着摆放,难道也是个和黄金缕一样好的物件?”

掌柜立刻过来,赔笑道:“夫人,此物名为香皂……”

珍宝阁新开张,人流如潮,济济一堂。

闺阁中的夫人小姐虽然识字,但是对诗词的研究倒没那么深刻。她们沉醉于蓦然回首的浪漫,却无人发现这首词只写了一半。

姑苏府同德巷,梁府。

唐慎拎着一盒香皂、精油,又背着一个书篮,苦着脸进了梁府大门。

梁诵早已等候多时。

唐舍把香皂和精油给了管家。

梁诵:“今日唐举人家的那脂粉铺子又开张了?”