88读书网 - 耽美小说 - 莫逆之交在线阅读 - 分卷阅读80

分卷阅读80

    开支不做就罢了,大的节日有活动能吸引客户。我们品牌的消费群体是年轻人,这块市场大,竞争也激烈,现在不少店铺走低价,二三十包邮,力求销量突破二十万件。但我们跟他们比,一来价格没优势,二来贴邮费。所以活动在价格上,做满四百减一百,减免叠加,夏季T恤八折,买五赠一。”

会议室鸦雀无声,其他人对优惠质疑,会计说:“这么做利润少,跟冲销量区别不大,五百减三十如何?”

林思:“那优惠力度不大。”

周霖:“促销就是价格低才想买。”

何斯明说:“圣诞节过后是元旦,春节,这是服装行业的旺季,错过这次机会,年后回来我们就要吃土几个月,所以圣诞节活动是为预热。”

众人:“……”

须臾,林思开口说:“活动是吸引人,我觉得年轻的上班族会买。”

周霖:“他们是消费主力军。”

会计:“说实话,我周围的姐妹都不知道Fantasy,我介绍了,她们才发现衣服实惠好看,大感发现晚。”

林思:“不是我夸大其词,我们工作室的衣服确实好,像前年的衣服都有人下单,这不就代表一直有客户。换句话说,如果能让更多人知道,那就能换回比现在还要多几倍的粉。”

会计:“唔……最近几个月报表显示销量稳定上升,也就是新客户都在增长,我觉得促销活动有待商榷。”

林思:“嗯,说实话圣诞节几千家店铺发了狂一般不计成本的降价,我们巍然不动,买衣服的客户又那么一些,保不准销量会下滑。”

何斯明:“其实不是下滑,只是跟其他店铺相比,我们没有增长。”

会计:“这……”

何斯明:“做活动是为吸引客源,销量如果有十万件,这其中就包含一半的新客户,等他们收到货,发现我们的衣服挺值,那就会继续购买。”

会计还是担心:“可是成本……”

何斯明当机立断:“做推广费吧。”

整整几天,他们都在讨论活动策划,谭亦莫来工作室,也加入其中。

圣诞节前的两周,林思做了漂亮的宣传图,在网上各种发帖,发微博。周霖跟朋友出去吃饭,委托他们帮忙转发工作室的微博。谭亦莫跟何斯明在家对新款打版,再交给工厂试做。

工厂做好了寄来,他们安排试衣,如果试衣不对又重来,工厂里的师傅都怕何斯明,他要求高,别人修改一次就行,他有时要求三四次,数量鸡肋又难搞。要不是老板要累积各类服装的经验,大概不会跟他合作,但既然合作,那就尽量达到对方要求。

衣服做好,何斯明安排模特拍照,挑出最好看的放在官网天天宣传。

效果还是有,到了圣诞节,官网开卖,五天卖出六万件,以销量来说不错,但会计妹子核算过这次促销总量得卖十万件,没有十万件,减免活动就不赚钱,等于白做还浪费精力。

为了销量,何斯明想做一点小礼物吸引眼球,谭亦莫反对,说成本高。何斯明没钱,也做不了,更愁的是接下来给工厂的货款就要几十万,这次销量又……会计妹子提议追加投资,但他拿不出,又不想放弃,毕竟房租都交了,考虑之后,他准备将房子抵押给银行,银行回能贷两百万。

有了两百万就不会资金紧缺,尽管接下来压力非常大,利息每月就几万,还要负担工作室的日常支出,不管哪个环节都需要钱,没钱这月工资都发不了,当务之急必须解决资金问题。

何斯明果断做了决定,回到家就翻出房产证跟当年的购房合同。

谭亦莫知道工作室的情况,又知他交房租没多久,手上没什么钱,一问知道他要跟银行贷款,也没意外,只是将他的房本放回床下抽屉锁好。

何斯明正要发问。

谭亦莫主动说:“如果是资金问题,我手上有三百万能解燃眉之急。”

何斯明惊愕地看着他,过了两秒,开口说:“你都这么有钱了?”

谭亦莫笑微微:“没办法,你这么能花钱,我只能想方设法多赚钱。”

何斯明心口一热,知道他打趣自己也不免动容,因为在谈钱生分的年代,谭亦莫能仗义出手,自己实属祖上积德,不然别说两万,两千都借不来,于是尽管需要钱,却还是笑道:“这不是小数目,这次算了。”

“我不是无条件帮。”谭亦莫料到他不会接受资助,他连家具钱都想分担,恨不能别墅都买了,他只要搬去住就行,属于能承担的都自己来,又怎么会要他的钱,但他想打破这种关系,他跟何斯明说,“这是我给工作室的投资,以后我们同甘共苦。”

何斯明一怔:“你想跟我合伙?!”

“对。”谭亦莫平静,他决定这么做。

何斯明在床边坐下,默了片刻,低头说着利弊:“不怕亏?投资我这种小工作室收回成本慢,遇到突发情况,说不定就血本无归。这不是好玩的事,不怕你笑,我亏了两年,接下来情况未知,我不想拖你下水。”

他眼眸微垂,侧脸安静又淡然,说起自己的失败经历都直击要害,想要用糟糕的经验击退他,让他放弃,谭亦莫反而越发心疼起来,他蹲下来,握住何斯明的手,与他视线平齐。

“一言蔽之,如果怕就不做服装生意,我回来就决定勇往直前。”

“……”

“我清楚做生意不容易,不是只有赚钱,也有高风险问题,但遇到困难,我们不逃避,一起解决问题,别将我随便隔绝,我能跟你分担。”

“……”

何斯明抬眸看着谭亦莫,心跳在他没有退缩的目光里变得不规律,谭亦莫看着清清冷冷,但很暖,言谈里总能戳到他的软肋,动摇他的决心。

“好。”

谭亦莫以为要据理力争一会,谁知他同意了,不禁乐道:“你答应了?”

“对啊。”

“你就是干脆。”谭亦莫温柔地亲他,“怎么会有你这么棒的人。”

“别给我灌迷汤,我会当真的。”

“实话实说。”

谭亦莫缠着他腻歪了一会,何斯明笑,“你知道Fantasy的意思吗?”

谭亦莫看着他,默了几秒,慢慢睁大眼,脸上露出何斯明没见过的惊诧。

“不会是……”

“就是你想的意思。”

Fantasy是白日梦的意思,他知道自己创立品牌做服装不一定成功,可不去做怎么知道不行,梦想尽管那么遥不可及,但万一实现了呢*^_^*

第93章

“这款风衣好看。”

“内搭针织羊绒衫很知性。”

“卫衣可爱,现在买好实惠。”

“对啊,一件好的风衣都三四百,我