88读书网 - 言情小说 - 官雄在线阅读 - 第一十五章 同行相嫉

第一十五章 同行相嫉

    到了六点左右,店内果然人多了起来,一直到八点还在不断的进来人;到了九点,江子英看那些人流,根本没有太多减少的迹象,但也不得不关了进口那边的门,毕竟,这些店员,包括自己,总得休息啊,药店里的顾客才逐渐散去。

“六十八万,弟弟,我们发财了!”最后盘点营业额,江子英开心的叫起来。

“别忘了,你现在是低于进价卖的,营业额越高,你亏得越多。”江天放泼了瓢冷水。

“那我不管,亏不亏那是你的事情;我就知道今天卖得火,我高兴。”江子英根本没在乎,她知道自己的宝贝弟弟,不做生意倒是有可能,做亏本生意那是万万不可能。

等到几人忙完准备吃晚饭,已经是十点了;宁小藏也被江子英拖了出来。

江天放看见宁小藏,没有丝毫愧意;反而热情的迎了上去握手:“宁厂长也来了;感谢宁厂长对我们工作的支持啊。”这回,江天放也没好意思打部队的招牌来蒙骗了。

宁小藏看见江子英的时候,从长相和名字就知道江子英和江天放肯定是姐弟;只是她没好意思仔细去问江子英两人的关系,她总不可能和江子英说,连对方的名字和身份都不清楚,就迷迷糊糊的签了合同。再者说了,一个女人,怎么好意思冒冒失失去打听一个男人的消息呢;不过,她觉得这姐弟除了外形,真的不像,一个性格爽朗,没有任何的弯弯道道,另一个呢,则非常非常的“狡猾”,不,不止是狡猾,那是什么呢,宁小藏觉得自己的词汇不够用,无法形容到位。

此时,总算是看到了一天都没露面的江天放,宁小藏不由得在心里咬牙切齿:“你这个小骗子,还在这装呢。”

当然了,这些心里话是不能说出来的,该有的礼节还是得有;宁小藏一边伸出手去,很热情的和江天放握手,嘴里说出的却是另外的话:“支持部队建设是我们每个企业和公民的责任啊;特别是有您这样的军区领导亲自运筹,自然要全力支持。”

江天放听出味道来了,她这是记仇呢。

“我弟弟已经转业了,现在不算是军区的人了。”江子英一边点菜,一边没心没肺的接口。

她对宁小藏的印象那不是一般的好;昨天药品到了后,宁小藏就亲自帮忙,负责货物的上架;不但告诉江子英和售货员,药品的位置该如何摆放,还亲自给营业员培训;宁小藏是销售科长出身,对于药品的特性和顾客心理的把握,那是多年积累出来的经验,教科书上都没有的;哪些药好卖,哪些销量较小,药品的卖点对于不同年龄层的顾客有什么不同。。。那是如数家珍,娓娓道来;听得江子英和众营业员心服口服;两天不到,江子英就把宁小藏引为知己。

“看来宁厂长是误会了;也怪我,当初急急忙忙的,没有把自己的身份介绍清楚。”江天放不以为意的说道,这事吧,细究起来,自己还真是有错在先:“宁厂长巾帼不让须眉,能把汉中制药搞得如此红火,对人对事的把握自然有独到之处;我相信,要是没有销售额,哪怕是军区司令找你去,你也不会给面子的。”

宁小藏一听,楞了一下;确实,“小骗子”从头到尾都没对自己说明他的身份,连名字都是自己后来问的其他人;真正打动她的,能让她下决心签那份合同的,还确实是靠着那高额的销售额。

“宁厂长请放心,全年的采购额绝对不会低于一个亿。”江天放没等宁小藏说话,就抛出了自己的绝招:“可乔已经去统计了,一会就会把其他几个城市,军民大药房连锁店的采购预算和清单拿过来。”

话音未落,林可乔就推门进来了:“哥,采购预算出来了。”

看见有外人,林可乔微笑着冲宁小藏点头问候了一声:“你好。”就静静的坐在了江天放的身侧。

“这是我弟妹林可乔。”江子英大大咧咧的介绍:“这是汉中制药的宁小藏厂长。”

俩人握了下手,林可乔把一张清单递给了江天放,江天放扫了一眼,递给宁小藏:

“上次见面,匆忙得很,没有来得及将我们的销售模式和渠道向宁厂长介绍清楚;总体来说,就是采取全国连锁的平价销售模式;除了今天开张的宁阳总店,最近,我们会陆续启动五个连锁店,这是我们根据今天宁阳店的销售情况,结合其他城市的市场调查,做出的初步采购预算。”

宁小藏看着清单,神色不断变化,采购单比上次草签的300万合同,无论是规模还是品种,都要大很多,这次可不再是三百万了,而是直接跳到了一千二百万:“这一千二百万的货什么时候要?”

江天放回应说:“这批货是打算供给给六个连锁店的,其他店还在筹备,最快的应该是广州店,差不多还要三天才能开张,陈锋经理已经赶到广州坐镇去了;其他的地方,最晚开业的,我估计得十五天左右;这五个连锁店的规模和这里差不多,但因为地域经济水平的不同,估计销售额会稍微有出入。”

宁小藏不是个优柔寡断的人,在商场沉浮这么些年,她很明白,机会一旦来临,就一定要抓住;虽然目前来说,汉中制药厂在双方的合作中,占据的是主导地位,算得上是“店大欺客”,但如果军民大药房这个“客”,成长得足够迅速,用不了多久的时间,那就会强大到“客大欺店”了。以大药房这样的销售模式,这样的管理模式,结合今天这样的销售狂潮---这样的“客”,它的成长速度,自己都不敢去预测。

倏尔之间,宁小藏便做出了决定:“两位老总都在,我今天也初步表个态,只要贵公司保证月采购额达到800万,我也可以一步到位,当月结算,当月返点,而且,所有的返点,都按协议的最高返点额度来结算;并且,每批药品的账期,可以比照条件最优惠的代理商,放宽到45天。”

江子英自然是欣喜若狂,这可是个大好消息,对于缓解大药房的流动资金压力,帮助太大了;

林可乔听了稍微一愣,觉得有些奇怪,怎么还有这么主动配合的厂家呢?

江天放却是暗暗赞许:“眼前这个看似娇弱的女人,天生是商海的强者;反应之快,判断之准,应变之到位,令人叹服。”

大药房现在最缺的是什么?就是流动资金和库存,宁小藏的做法,就是雪中送炭;可效果,却比以后再来锦上添花,强上了不止百倍。军民大药房以后都得记着她今天的这份人情。

“既然宁厂长如此爽快,我们也投桃报李;最近可能需要组织一批药品出口到苏维埃,但根据双方的初步意向,需要把药品的包装和说明书上的文字,都改成俄文,宁厂长回去后可以做点准备;具体事宜,等陈锋忙完广州连锁店的开业后,我会要他和你联系。”江天放说。

“弟弟,广州那边开业是不是很忙?要不然,我过去帮忙?”江子英问道。

“你还去帮忙?很快,你这就会有麻烦了。”江天放笑眯眯的望着jiejie,说道。

“麻烦?我会有什么麻烦?”江子英不解的问道。

江天放没打算现在说透彻,大药房的成长,jiejie的成长,最终还得靠她自己,在不断的实际工作中,才能真正长大,自己虽然能预想得到,甚至可能帮她提前做一些准备,但那样的做法,反而不利于江子英的成长,会让jiejie以后对自己产生更大的依赖心理。

“你问宁厂长吧,估计她也会有点小麻烦。”江天放含糊的说。

宁小藏有点苦笑:“我这点小麻烦不算什么;不过是换个碗吃饭而已,原来的碗本来就快破了,即使没有你们参与,迟早也得换。倒是你们,得担心一些其他招数啊。”

江子英听了,一头雾水,莫名其妙:“什么碗啊?什么招数啊?什么麻烦啊?”

江天放与宁小藏两人相视一笑,都没有多说。

不过江子英几天后就知道,真的是麻烦来了。

首先来找她的是采购部主管郭海清。

郭海清以前是东北一家药厂驻湖东省的销售主管;这么些年来,为了厂里那点销售任务,卫生局、药检站、医药公司来回的跑,点头哈腰不算,陪吃陪喝赔笑脸,受尽了气;厂里预算的那点销售费用,大半都给这些官员们打了红包;红包打是打了,可你再去人家那,该受的气还得受,是个人就敢给你脸色看,一年下来,很多费用都入不了帐,到头来还得自己贴一些。真算得上是窝火受气不讨好。

上个月,他看到军民大药房的招聘广告,“采购主管月薪1500”,二话没说就来应聘了;过五关斩六将,终于如愿以偿,当上了大药房的采购主管。

郭海清心里暗暗得意,以后自己就是采购方了,“从乙方变甲方”,看谁还敢给自己眼色瞧。

没成想,他刚刚得意了没几天,麻烦来了。

公司大宗采购都是江天放、陈锋在出面,但还有一些中小药厂药品的零散采购,是从省、市医药公司临时购进的,数额小,库存量也不大。销售了三天时间,一些药品就卖光了,还有些也差不多断货了,郭海清按江子英的要求,跑去省、市医药公司采购,结果拿着钱去买货,还是碰了壁。

市医药公司的老总叫王中玉,三十出头;据说家里有些背景,舅舅是市里的大官,平时在单位就说一不二,对待厂家那些销售人员,那就更有点肆无忌惮;以前郭海清想请他吃顿饭,那都要费不少脑筋,求着人家来吃不算,还得排队等对方通知;这次本以为作为采购方,对方态度会有所改变,自己的“待遇”会好点,没想到一进门,郭海清就感觉王中玉的神色不对;等得他把自己的采购单递过去,王中玉“腾”的一下就变脸了。

“军民大药房,很牛嘛。”郭海清刚刚进门的时候,王中玉虽然和他吃过一顿饭,可和他吃过饭的人,海了去了,王中玉哪记得那么多啊,以为郭海清就是一般药厂的业务人员呢,所以习惯性的无视对方,等郭海清把采购单递给他,王中玉一看,原来这个有点面熟的人是军民大药房的啊,心中的那股子怨气,腾的就找到了宣泄口。

王总很生气,后果很严重。

这几天,王中玉的电话都快被打爆了,都是平时那些从他这里采购药品的医院、药店的管理人员,只问他到底拿了多少回扣,怎么医药公司的批发价比人家军民大药房的零售价还高出20%以上;他窝火啊,回扣是吃了点,可在他看来并不多啊,至少没有20%这么多;可事实又摆在那里,王中玉想解释,可别人怎么会相信?

同样的药品,价格悬殊如此之大,别人当然不会再来他这里采购,弄得医药公司这几天的销售,比平时减少了70%;今天一见郭海清送上门来,自然要把气撒他身上:“我都想到你们大药房去,在柜台按零售价买药,再回来做批发;怎么,你们还需要来我们这小公司进货啊?”

“王总。”郭海清心中郁闷啊,怎么现在自己变成“甲方”了,还是得赔笑脸呢:“您这是正儿八经的国营单位,怎么会是小公司呢?从你们这里进的药就是好销啊,牌子过得硬,所以,这次还得请您多批点给我们。”

郭海清心里想,这王总虽然不好伺候,可自己上赶着来送钱,应该不会再像以前那样对待自己了吧。

可不曾想,王中玉一听他说“好销”就火了:“我10块卖给你,你9块5就敢卖给顾客,当然好销了。你回去告诉你们领导,我这里就是有货也不卖给你们;有本事你们自己去生产,没货了我看你们还卖什么?还靠什么来平价?”

有些药品,厂家与医药公司是签署了在本地区的独家代理权的;也就是说,在这个地区,任何药店、医院要采购这些药品,必须从这个独家代理公司来拿货,其他地方你是拿不到货的。

王中玉心里有气,口里发狠话,那是因为他手里确实有几张牌,作为卫生局下属的医药公司,就凭着这块牌子,也能拿到不少药品的代理权,其中,就有号几个厂家,给的是独家代理。

郭海清气归气,可事情还得做,从王中玉那受了气,转身出来,马上就去了省药材公司;在省药材公司,他“享受”的待遇差不多,不过人家说得比较委婉:“暂时缺货。”

江子英一听郭海清的汇报,心底顿时就急了,生意如此之好,店里很多药品都快断销了,这货架要是空了,成什么样子?总不能就靠着几家大厂的药品充门面;顾客要是来几次,发现一些很普通的药都没有,以后还会来吗?

江天放不着急,这是意料之中的事,同行相嫉,自古以来都是这样,只是没想到,排挤会来得这么快。

“省市两级医药公司都不要再去了,我们的做法本来就是把原本属于他们的利润,从厂家那里抢出来,还给消费者;这是直接利益冲突,谈不拢的。”他停顿了一下:“这样吧,海清,你马上组织人手,分两步走;一部分去京沪采购,那边现在我们没有连锁店,可以应急调来一批药品充门面,先解决燃眉之急;另外一部分你亲自带队,直接去找厂家谈。”

郭海清认真的记下了江天放的交待。

“出发之前,你去财务部,把这几天详细的销售清单打出来,然后分类排列,和药厂谈判的时候,就靠这些销售数据说话;商人逐利,咱们有这么大的销量,就用销量说话,打动他们和我们合作;如果某些厂家实在顽固的,不要和他们过于纠缠,马上换有同类药品的厂家继续谈,总会有一些厂家,与省市医药公司没有太大的利益纠葛的,愿意和我们合作,最关键的是,动作要快,争取在最短的时间里,将药品采购到我们货架上来。”江天放继续交待。

郭海清准备了一番出发了,他去采购还没回,大药房这边新的麻烦又来了。

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