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    “是。”知书应了她一声，不多做劝说，便去前头回话。

她如此安排，便是叫梨子和梅子同柳儿和清芷一样留在外面，只独叫四知也可坐。算是最妥善的安排了。

不一会儿，知书和知礼上了马车来。应昊果真没再多要求。也不知是顾着她的腰伤，还是知书有心提点到了，应昊也想通了这点，便不想为难了她。知书上来后，冲着她一笑。她便确定，知书是一定想到了她为何做此安排的。

于是，两辆马车终于徐徐出发，因为有四个丫鬟跟在马车外步行，江郎和丌晴便也是在另一侧步行。透过窗帘可见这都城中央街道上依然是车水马龙，他们既是不急着赶路，马车的速度便很好地将就着几个丫鬟家丁。

很快，马车便到达了热闹的商业区。两辆马车停了停，梨子代为在中间传话。前头应昊是问问她们的意思，是否先到琉璃阁看看。

这古时候的女儿家上街，最喜到首饰店逛逛，就算不买，也能看上半日都觉满足。想来前头的陈娇儿和兰娘子应该已经先是问过应昊了。

她也先看了看红芍和紫韵，二者点了点头，她便命梨子道：“好，你去前回了爷，我们便先到琉璃阁看看吧。”

这第一站，他们便是先到了琉璃阁。

进入门来，里头依然如昨日，还是一群少爷公子好似蜜蜂一般围着中心最大柜台的绛红这朵娇花不住问长问短好不热闹。庄勤躲在边角的柜台阴测测地瞅着。

今儿应昊是拖家带口的。他们这么一大群人进来，绛红和庄勤倒是都立马就留意到了。也是不同昨日，今儿他们来摆明了是要同琉璃阁做买卖的，绛红和庄勤知道应昊身份，自是不敢怠慢。

只见绛红立即召唤了另外一名伙计继续招呼着柜台前的少爷公子们，自个儿由默默近前的庄勤护着，一同往这边来。也是应昊的气场本身不同凡响，一路上的其他客人竟都主动让了让，并不抱怨绛红掌柜的厚此薄彼。

第五十五章年薪五千两（四）

“四爷您来啦。”绛红好不热情地招呼道，“今儿可是要为众位夫人挑选些首饰？”

“恩。”应昊点了点头。

除了她，只和绛红对视一笑，也冲着庄勤点了点头。其余的人，无论是陈娇儿、兰娘子还是红芍、紫韵，甚至是四知，虽然人还老实地站在应昊身后，但那一双双眼睛早已穿透密集的人群仿若X光一样投射在了周围柜台的各个首饰上。女人对首饰的热爱，就是面上做得再坦然，那眼里头的光也早就将她们出卖。

“这外头人太多，绛红掌柜的可好引我们到后身挑选？”此时店中男士居多，应昊不想自家的女人们与那些男人拥挤，便要求道。

“请众位随我来。”绛红一边引着他们往店铺后身走，一边询问道：“几位夫人可有什么特别钟意的款式？”

这会儿陈娇儿和兰娘子倒是知道矜持起来，两双眼睛默默瞟着应昊，并不出声要求。以往应昊送给她们的首饰就都是顶名贵的，她们自是不必在这上面多做要求。至于款式……

应昊看了绛红一眼，不回答，绛红也已经了然于心，吩咐庄勤道：“你去把今儿东间新收的那批琳琅国货品都拿来。”

七夕佳节期间，琉璃阁不仅仅做了许多“卖”，也进了许多“买”。赶来参加这场盛会的也不全是“目的”明确的单身青年男女，还有许多也想趁机大捞一笔的他国游商。像是这一批货物，便是今早绛红从琳琅国的游商处所得。

七夕节的头一天，这伙琳琅国的游商便主动找上门来，和琉璃阁讲好，只借用琉璃阁的地方，每日交付一定的“租金”，他们的首饰定什么价钱，可以卖多少，则都不关琉璃阁的事了。绛红当时爽快地应下了这笔买卖。

第一天，绛红借给了他们最接近大门口的一个柜台，由那伙游商亲自照顾。结果呢，除了一些偶然路过的小姐、夫人被这些款式较为新奇的首饰吸引，问了价钱却是嫌贵，一天下来，招呼了十几二十个客人，却只卖出了一二最廉价的首饰。

第二天，那伙游商便又要求，将他们的首饰混杂在绛红亲自负责的柜台里。他们事先给出了一个定价，讲好，若是卖得更高，高出的所得就归绛红所有。绛红也是爽快地应了下来，但当场就把他们的定价压低了一半。这伙游商的胃口太大，想要一本万利，被绛红一言道破。只是将定价降到一半，他们依然可以大赚一笔。都是行家，这伙游商也不敢再跟绛红讨价还价。到底，他们还要借着琉璃阁的名气，才是能定个这么高的价钱。

这一日，比前一日好些，多卖出了许多，但卖出的依然都是最廉价的首饰。打个比方，原本价值一百两银子的首饰，他们定价五百两，卖出一件就能赚得四百两，可算“一本万利”了吧？但若是原本价值一两银子的，就算他们定价成了十两，卖出去也只赚到了九两银子，就不能再说是“一本万利”了。绛红还都是按照他们事先讲好的定价卖的。表面上，绛红并不贪图那多余的盈利，实际上，却给他们第三天的再次降价奠定了基础。

第三日也是这伙游商主动找绛红说项的。他们抱怨绛红没有尽心为他们兜售首饰，才是没能帮他们卖出许多。绛红早准备好了说辞，一一讲给他们听。

一，客人上门来，每个人都有每个人的眼光和喜好，琉璃阁一项不强向哪位客人推销某件商品。都是客人自个儿在柜台上看上了哪件，价钱还可以有商有量。绛红已经是把他们定价最为昂贵的首饰放在比较显眼的位置上了，可惜，定价太高，不予商量。客人问过一次，便也知道她绛红掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再问。

二，他们带来的首饰款式虽新奇，但光凭样式便要卖得这么高的价钱，琉璃阁的客人虽多，上至高官显贵，下至平民百姓，数量上也是平民百姓居多。平民百姓买不起，高官显贵见多了名贵首饰又自己识货。只是因为喜欢这些首饰的样式，便是买些造价低廉的，也不会觉得亏损太多。

三，最早他们就讲好，他们只是借用琉璃阁的地方，他们的首饰定价多少，绛红不过问。中间变卦要绛红帮着卖也行，但客人若是问起，绛红会直白地告诉客人，这些首饰不是琉璃阁出品，而是他们这伙琳琅国游商带来，仅仅是借用琉璃阁的地方，绛红代为售卖。

这