88读书网 - 言情小说 - 重生九零逆袭记在线阅读 - 分卷阅读53

分卷阅读53

    家啊!

张毅皱了一下眉头,看着木叶。

手工皂的造价他比谁都清楚,根本就没有她说的那么邪乎,橄榄油是贵,可是连前几天的都算上,做了一百三十块儿,那桶油也不过才用了三分之一都不到。

木叶现在的心思,张毅猜不透,但是他能肯定她自有她的用意。

刘茗香的脸色这才缓和了一些,看着木叶,商量的语气说道:“手工皂是你做的,那定个什么价格合适?”

木叶并没有马上回话,反而是一副认真的样子思考着。

三双眼睛齐刷刷的看向木叶,屋子里头顿时安静了下来。

正文第102章第一桶金

好半晌,木叶终于算计好了,冲着刘茗香笑笑,然后伸出两根手指头来。

“刘姐,手工皂的成本在加上我少量的利润之后,我给你的价格是这个。”

刘茗香看着木叶的两根手指头,眉头拧成了麻花,这丫头不是在开玩笑吧?一块儿手工皂,光是给她的价格就是两块?现在市面上普通品牌的洗面奶售价也才四五块钱而已。

不光光是刘茗香觉得木叶的定价贵了,连张毅和张兰芬都觉得这根本就不可能的。

张兰芬的反应格外的激烈,瞪着木叶,她做的那个东西,她还真以为是金疙瘩?

“刘姐,我的手工皂现在市面上并没有,独此一家,它的效果自然不用我多说。相信我,售价比市面上的香皂高出一块左右,非但不会影响它的销量,反而会对它以后的销售有好处。”

刘茗香细细的琢磨着木叶的这番话,可是想了半晌,还是有些不太明白。

她现在唯一担心的就是,手工皂价格太高的话,会不会卖不出去,压在她手里。

“刘姐,难道你没听说过,一分价钱一分货?手工皂你给它定香皂的价儿,那它一辈子就是香皂,但是如果你给它定的是化妆品的价格,那它就是化妆品的种类。”

手工皂的市场潜力到底有多大,木叶心里比谁都清楚,上一世的时候,她曾经花五千多买过一块儿古方手工皂,从一开始她给手工皂的定位,就不是香皂。

当然这些话,木叶不会对任何说。

“刘姐,你的店面是第一个销售我手工皂的店面,这也是咱们姐俩的缘分,我可以跟你签个合同,以后镇子上你也是唯一一家可以销售手工皂的店面。而且手工皂的保质期很长。”

该说的木叶都说了,该“点”的也“点”了,剩下的就要靠刘茗香自己拿主意了,机遇稍纵即逝,能不能抓得住,就看她的心思是不是灵透,有没有做生意的这个天分了。

刘茗香的心头一动,听明白了木叶刚才的那番话,在看着她那一副淡定从容的样子,心底有些佩服她了。

这个小媳妇儿是个做大事儿的人!

“那好,这么多年你刘姐就从来都没看错过人,这一次肯定也错不了。合同你准备,以后咱们姐俩就长期合作了。”

刘茗香是爽快人,从上衣的口袋里面掏出来二百块钱,搁到桌子上,“今天我先带走一百块儿手工皂,等我下次在来,咱们就正式的签合同。”

木叶笑着起身,冲着刘茗香伸出了手,“刘姐,相信我,你不会后悔你今天的这个选择。”

两个女人的手握在了一起,一时间,两人同时笑了起来。

张毅看着开心大笑的木叶,嘴角弯了弯,眼底全是温柔。

张兰芬的眼睛长在了桌子上的二张大票子上,她儿子在部队上一个月的津贴也才三百多块,木叶在家里头鼓捣了几天的东西,就卖了二百块?

这事儿……就这么成了?

正文第103章就你话多

送走了刘茗香,木叶和张毅回了屋儿,一进屋,就看到坐在炕头上的张兰芬眼神儿有些发直。

“妈,你怎么了?”

木叶的走到张兰芬跟前,刚才还好好儿的呢,怎么这一眨眼儿的功夫,这老太太的表情就不太对劲了呢?

“叶子,你跟妈说,你那个东西怎么卖的那么贵?你是不是坑人了?”

张兰芬怎么都不肯相信,那个小东西一块儿能值到两块钱。这钱挣得让她觉得不踏实。

木叶噗嗤一声乐了,转身看了一眼身后的张毅,他冲着她无奈的笑笑。

“妈,哪儿能呢!刚才你也听见我说了,手工皂卖的贵,那是因为都是用好东西做的。在说了,你看刘姐那么精明的人,我要是真坑她,她能要?”

“这……”木叶说的句句在理,张兰芬没话说了。

“叶子,这些手工皂要是把本钱刨出去的话,大概能挣多少?”

张毅是故意当着张兰芬的面这么问木叶,他妈一直都反对木叶做手工皂,但是如今木叶真的挣钱了,她以后肯定就不会在念叨她了。

木叶看了张毅一眼,做手工皂的原料都是他们俩一起进城买的,他能不不知道成本是多少?明摆着这么问是说给张兰芬听的。

“按现在的定价,除去剩下的那些橄榄油之外,只算材料的成本,不算你和我的人工,这一百块儿的手工皂大抵也能挣一百二左右。”

“什么?”张兰芬从炕头上蹦下来,饶是她心里头有准备,也被木叶说的数儿给惊到了,这才鼓捣了三四天,就挣了一百二?一天合上三四十块,那一个月下来不就上千了?

他们辛辛苦苦种地一年的收成也不过才两三千块,这是什么概念?张兰芬有些回不过神儿来。

张毅呵呵一乐,他妈是这个反应就对了。

“妈,你现在知道叶子的厉害了吧?”

张兰芬想起之前对木叶的反对,在看看桌子上的两张大票儿,顿时脸一红,面上有些挂不住了。

木叶瞪了张毅一眼,哪壶不开提哪壶。今儿可是好不容易,张兰芬才跟她主动的说了话,刚刚缓和的关系,可别在因为他的一句话在给搅和了。

张毅摸摸鼻子,装作看不见。

张兰芬咳嗽了一声,木叶这个屋也呆不下去,才刚走出两步,一转身儿又回来了,看了一眼木叶,别别扭扭的说了一句,“张毅,晚上烙油渣儿饼吃!”

“我听着妈这话倒不像是说给我听的。”

张毅嬉皮笑脸的看着木叶