分卷阅读53

    家啊！

张毅皱了一下眉头，看着木叶。

手工皂的造价他比谁都清楚，根本就没有她说的那么邪乎，橄榄油是贵，可是连前几天的都算上，做了一百三十块儿，那桶油也不过才用了三分之一都不到。

木叶现在的心思，张毅猜不透，但是他能肯定她自有她的用意。

刘茗香的脸色这才缓和了一些，看着木叶，商量的语气说道：“手工皂是你做的，那定个什么价格合适？”

木叶并没有马上回话，反而是一副认真的样子思考着。

三双眼睛齐刷刷的看向木叶，屋子里头顿时安静了下来。

正文第102章第一桶金

好半晌，木叶终于算计好了，冲着刘茗香笑笑，然后伸出两根手指头来。

“刘姐，手工皂的成本在加上我少量的利润之后，我给你的价格是这个。”

刘茗香看着木叶的两根手指头，眉头拧成了麻花，这丫头不是在开玩笑吧？一块儿手工皂，光是给她的价格就是两块？现在市面上普通品牌的洗面奶售价也才四五块钱而已。

不光光是刘茗香觉得木叶的定价贵了，连张毅和张兰芬都觉得这根本就不可能的。

张兰芬的反应格外的激烈，瞪着木叶，她做的那个东西，她还真以为是金疙瘩？

“刘姐，我的手工皂现在市面上并没有，独此一家，它的效果自然不用我多说。相信我，售价比市面上的香皂高出一块左右，非但不会影响它的销量，反而会对它以后的销售有好处。”

刘茗香细细的琢磨着木叶的这番话，可是想了半晌，还是有些不太明白。

她现在唯一担心的就是，手工皂价格太高的话，会不会卖不出去，压在她手里。

“刘姐，难道你没听说过，一分价钱一分货？手工皂你给它定香皂的价儿，那它一辈子就是香皂，但是如果你给它定的是化妆品的价格，那它就是化妆品的种类。”

手工皂的市场潜力到底有多大，木叶心里比谁都清楚，上一世的时候，她曾经花五千多买过一块儿古方手工皂，从一开始她给手工皂的定位，就不是香皂。

当然这些话，木叶不会对任何说。

“刘姐，你的店面是第一个销售我手工皂的店面，这也是咱们姐俩的缘分，我可以跟你签个合同，以后镇子上你也是唯一一家可以销售手工皂的店面。而且手工皂的保质期很长。”

该说的木叶都说了，该“点”的也“点”了，剩下的就要靠刘茗香自己拿主意了，机遇稍纵即逝，能不能抓得住，就看她的心思是不是灵透，有没有做生意的这个天分了。

刘茗香的心头一动，听明白了木叶刚才的那番话，在看着她那一副淡定从容的样子，心底有些佩服她了。

这个小媳妇儿是个做大事儿的人！

“那好，这么多年你刘姐就从来都没看错过人，这一次肯定也错不了。合同你准备，以后咱们姐俩就长期合作了。”

刘茗香是爽快人，从上衣的口袋里面掏出来二百块钱，搁到桌子上，“今天我先带走一百块儿手工皂，等我下次在来，咱们就正式的签合同。”

木叶笑着起身，冲着刘茗香伸出了手，“刘姐，相信我，你不会后悔你今天的这个选择。”

两个女人的手握在了一起，一时间，两人同时笑了起来。

张毅看着开心大笑的木叶，嘴角弯了弯，眼底全是温柔。

张兰芬的眼睛长在了桌子上的二张大票子上，她儿子在部队上一个月的津贴也才三百多块，木叶在家里头鼓捣了几天的东西，就卖了二百块？

这事儿……就这么成了？

正文第103章就你话多

送走了刘茗香，木叶和张毅回了屋儿，一进屋，就看到坐在炕头上的张兰芬眼神儿有些发直。

“妈，你怎么了？”

木叶的走到张兰芬跟前，刚才还好好儿的呢，怎么这一眨眼儿的功夫，这老太太的表情就不太对劲了呢？

“叶子，你跟妈说，你那个东西怎么卖的那么贵？你是不是坑人了？”

张兰芬怎么都不肯相信，那个小东西一块儿能值到两块钱。这钱挣得让她觉得不踏实。

木叶噗嗤一声乐了，转身看了一眼身后的张毅，他冲着她无奈的笑笑。

“妈，哪儿能呢！刚才你也听见我说了，手工皂卖的贵，那是因为都是用好东西做的。在说了，你看刘姐那么精明的人，我要是真坑她，她能要？”

“这……”木叶说的句句在理，张兰芬没话说了。

“叶子，这些手工皂要是把本钱刨出去的话，大概能挣多少？”

张毅是故意当着张兰芬的面这么问木叶，他妈一直都反对木叶做手工皂，但是如今木叶真的挣钱了，她以后肯定就不会在念叨她了。

木叶看了张毅一眼，做手工皂的原料都是他们俩一起进城买的，他能不不知道成本是多少？明摆着这么问是说给张兰芬听的。

“按现在的定价，除去剩下的那些橄榄油之外，只算材料的成本，不算你和我的人工，这一百块儿的手工皂大抵也能挣一百二左右。”

“什么？”张兰芬从炕头上蹦下来，饶是她心里头有准备，也被木叶说的数儿给惊到了，这才鼓捣了三四天，就挣了一百二？一天合上三四十块，那一个月下来不就上千了？

他们辛辛苦苦种地一年的收成也不过才两三千块，这是什么概念？张兰芬有些回不过神儿来。

张毅呵呵一乐，他妈是这个反应就对了。

“妈，你现在知道叶子的厉害了吧？”

张兰芬想起之前对木叶的反对，在看看桌子上的两张大票儿，顿时脸一红，面上有些挂不住了。

木叶瞪了张毅一眼，哪壶不开提哪壶。今儿可是好不容易，张兰芬才跟她主动的说了话，刚刚缓和的关系，可别在因为他的一句话在给搅和了。

张毅摸摸鼻子，装作看不见。

张兰芬咳嗽了一声，木叶这个屋也呆不下去，才刚走出两步，一转身儿又回来了，看了一眼木叶，别别扭扭的说了一句，“张毅，晚上烙油渣儿饼吃！”

“我听着妈这话倒不像是说给我听的。”

张毅嬉皮笑脸的看着木叶