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底薪低,挣钱全靠提成,店长不卖房子,从店员的提成里再提成。所以对于店长来说,店员是多多益善啊!房地产最热的时候,一个店有二十多个店员呢!房产中介门槛很低,不用贿赂啊!胡静斜看书勤,宰一刀:“500块!”卖东西一定得抬价给买家留出还价空间;买东西一定得还价,否则卖家还以为自己喊价喊低了呢。书勤说:“这样,我先给你200块,等干了一个月,发了工资,再补你300块。”胡静想想,出来跑了两个小时,白挣500块,挺划算,答应:“跟我走吧,我就和店长说,你是我表……你多大?”书勤说:“23周岁。”“我就和店长说你是我表姐,他肯定就要你。”胡静得意摆头:“我也是干了两年的老人了,有面儿!”店长看脸大约二十五六岁,叫胡晓,书勤心里嘀咕:和胡静是亲兄妹或堂兄妹或者什么亲戚关系吗?一想不可能,否则胡静也不会扯她是表姐了。北京的底薪比H城高200块,交押金领工作服,当天书勤就坐在“恋家”的店里,查看“恋家”所有房源的内部资料。将金融街片区和德胜门片区挂在“恋家”出售的所有房子全过了一遍,这些房子就像宝石钻石一样闪着光,八年后它们的价格更是能闪瞎人的眼!印象最深的有两套房子,大约是2016年的时候,有个面积只有6平方米的小平房,没有窗户,属于北京实验二小的本部学区房,临近地铁站,报价380万元,单价为612904元/平米!不是没有人买哦!即便是报价70万元/平方米,也是有人问津的!因为面积小总价支出较低,买了孩子就能读附近的北京实验二小。学区房嘛,不就是买个孩子读书的名额嘛!还有一套是文华胡同区域,面积15.75平方米,售价610万元,单价也已超过38万元/平米。对于全国最好的学区房,北京西城区德胜门和金融街,以上的房价并不是个案,而是常态。书勤粗粗的制定炒房计划:按面积分批来买!30平方米以下的第一批,面积越小越先下手,正好这时候的人们还没有抛弃房子是用来住的这一固定观念,总觉得,30平的房子怎么住人啊?50平以下作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房子少了,供不应求,房价会慢慢的涨起来。第三步就是趁市场还没有传播开来,转战海淀区,还是先抢小户型的学区房!打定主意,书勤将想买的房子信息和房东信息一一记录到笔记本上,去找胡静拿钥匙,说要跑盘。胡静正好没事,问:“要不要陪你去啊?”书勤说:“都行。”可能是那500块钱的贿赂起了作用,拿人家的手短嘛,胡静站起来:“我带你去吧,省得不认识道儿,耽误工夫。”走出店,胡静看书勤要看的房子,疑:“怎么都是这小面积的?想住人,至少得50平。”书勤笑笑不语。胡静也是在社会上磕打出来的,知道做人就是只送喜,不招嫌,也不多问。德胜门片区的30平以下的看完,都下午一点多了,先将钥匙送回去,书勤请胡静在外吃饭,胡静说吃炸酱面就行,书勤请的东来顺铜锅涮羊rou。还叫了十个孜然羊rou串,六个烧饼。胡静没有动筷子,书勤递她一串羊rou串:“吃啊?你有啥忌讳啊?”胡静没有接,说:“上官,你挺有钱啊?”书勤笑:“我这个年纪,有钱也不是自己的。”“你家很有钱啊?”书勤笑,不答,晃晃手中的串。胡静接过去,开吃,小姑娘挺能吃的,五个串下肚,一个烧饼下肚,两个人还叫了两盘羊rou卷。做房产中介,算是个体力活,带着客户看房,一趟两趟的,累腿累嘴。吃到八分饱,胡静还是疑:“上官,你家这么有钱,看着你也是受过教育的,是吧?你大学生吧?别看我小,眼睛看人多了,看不差的。像你这样的人怎么会来做中介?”书勤笑着反问:“那应该是什么样的人做房产中介?”胡静眼往左上斜看,思考:“没有高学历找不到好工作的,脸皮厚不玻璃心的,腿勤快、嘴好使不怕累的。”书勤呵呵一笑:“你说你自己啊?”“我在店里干了两年了,除了店长就属我干的时间最长,其他的人来来走走的得有七八十个吧,不是拉不下脸来不好意思出去拉客户,就是低不下头来屈尊为客户服务,就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。”书勤又呵呵一笑:“你说我啊?”胡静也笑了,不暗示了,直爽:“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的,开发不了新客户来!”“哈哈……”她不用拉客户!书勤试探:“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊rou串吗?”“不用!让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦!”小姑娘私心果然很重,有私心就能为人所用。书勤笑,现在“社会笑”运用的越来越熟练:“哈哈,我是你表姐,又不是他们表姐!”“叫表姐,每天都有的吃吗?”“有啊,不过…”书勤说:“表姐要麻烦你点事儿,当然我也可以支付报酬,只要你开价合理。”“什么事?”胡静陡然警觉。书勤将笔记本推过去:“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。”“你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦,那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止,她看着书勤,脑子里转了好几转,想问:你到底要干啥?后来还是直截了当:“200块。”爽快!就喜欢爽快人!书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。---第二天,清晨,书勤按时来“恋家”上班。第一件事,一起打扫卫生。第二件事,店长每日一训。今天胡晓店长教大家的一招:三十六招中的“苦rou计”,目的是感动客户促成下单。具体方式可以根据具体环境,例如三九寒冬,可以穿裙子陪客户看房子,一趟又一趟,冻得瑟瑟发抖,嘴唇发紫;三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子;倾盆大雨更是博同情的好机会,你想想,外面电闪雷鸣,你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里,客户能不感动?客户会认定你!这个客户就不是“恋家”的客户,而是你的客户了!你在哪个中介公司,他就在哪个中介公司买房子。就算他现在不从你手里买房子,他一生中总有一次从你手里买房子!这…这…