88读书网 - 言情小说 - 当你变成万人迷在线阅读 - 分卷阅读110

分卷阅读110

    许昕华上次做的那份数据,和蔼的道:“小许是不是有新的想法了?没关系,我们随便聊聊。”

听到老爷子的话,郁白文反应比许昕华还大,似乎很有些意外,看了看老爷子,又看了看旁边的小许,最后还是沉默了。

相比之下,许昕华的反应就淡定多了,她那天当着郁父的面交报告,本来就是一个试探,或者说是伏笔,郁父不等她再一次提起,就先找到了她,虽然这速度也出乎她的意料,却也能接受,毕竟是大老板嘛。

姜果然还是老的辣。许昕华不着痕迹的看了郁白文一眼,心下这么感慨,面对郁父和蔼的笑容,倒也没有怯场,定了定神,便开口道:“是有点不成熟的小建议……”

郁父笑了笑,温和道:“这也没有外人,咱们有什么就说什么。”

“是啊,你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了,拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。

郁父有喝茶的习惯,所以他一到厂里,阿姨就会帮他灌上热开水。

许昕华喝了点热水润喉,就“放心大胆”的开口了:“其次,每次看到那么多老板各种托关系,就想来咱们厂里拿货,我就在想,有没有其他合作的方式。”

欣荣女装发展到现在,已经是羊城最有名的女装品牌了,从很早开始,就有聪明的人想搭一班顺风车,凭着欣荣女装在羊城的名气,到他们工厂进货,绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大,根本看不上眼前的蝇头小利。

可是随着欣荣女装名气越来越大,上门求合作的也从一些小商贩,变成跟郁家沾亲带故的生意人,郁白文的确可以全部拒绝,但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访,许昕华也不是第一次见了,想必他们也烦不胜烦。

郁白文也放下保温瓶,正色道:“那你有什么办法?先说好,从咱们家拿货去外面卖,那是绝对不可能的。”

“我知道,所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售,他们只招代理商,比如东省总代理,沪城总代理,这个伯父应该也有了解吧?”

“我知道,除了招代理,他们也会批发,其实跟咱们开店以前一样。”

“也有区别吧,兄弟牌家电好像换了份新的代理合约,就是从一个时候起,从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌,外面的牌子也只能挂兄弟电器,其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟,许昕华只能多费一些口舌解释。

闻言,郁父和郁白文都来了兴趣,毕竟是生意人,他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值,郁父坐直了身子,感兴趣的问:“兄弟家电的工厂就在深市吧?我们这儿好像还没说有这种合约。”

郁白文也摇头,表示不知道有这事。

许昕华点头:“其实也是巧,这段时间我让小陶他们跑市场调研,他们从好几个电器店老板那里听来的,新合约来得太突然,要求还霸道,好多小老板怨声载道。”

郁白文若有所思的道:“兄弟电器的工厂就在深市,那可能是打算在深市做试验了。”

“我想也是,前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书,好像外国也有类似的例子,他们管这叫加盟,我倒是更喜欢国外的加盟模式。”

郁白文迫切的问:“加盟要怎么cao作?”

“有两种形式,比如一个人想加盟欣荣女装,可以让他付咱们加盟费,相当于咱们把欣荣这个牌子借给他,那他的店必须和咱们的分店一样,装修、陈列都是我们说了算,然后加盟商订货价,可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”

“就是说除了老板不一样,都是欣荣女装?”郁白文反应很快。

“对。”许昕华点头,“然后第二种形式,就是把加盟费改成控股分红,为了保证所有权,所有加盟店都是公司占股51%,然后公司占多少分红可以另外商量,其他的和前面的模式一样。”

“小许怎么会突然想要招加盟商?”郁父冷不丁问。

许昕华看了郁白文,笑嘻嘻道:“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”

这话听着像开玩笑,但是也有认真的成分在内,郁白文就认真了,“说的也是,本来开店就投资大,又不能短期内回本,光靠咱们小打小闹,别说全国各地了,想走出东省都还要两三年。有了加盟商,开店成本都是他们负责,风险也是他们自己承担,咱们只要等分红。”

看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式,许昕华接过话茬:“赚了钱还能开更多的店。”

郁白文不由笑道:“你现在开店比我积极多了。”

许昕华捧着水杯笑而不语,这的确是件很有成就感的事,起初只是为了赚钱,现在却觉得把自己的品牌开满全国各地,简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。

郁白文一直是小许的脑残粉,这次是也不例外,不但第一个支持她的想法,还帮她催着老爷子表态:“爸,你觉得怎么样?”

郁父除了一开始的兴趣,越到后面却越不动声色。

不过许昕华也不担心他不同意,她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。

郁父沉思片刻,答非所问道:“假如让交加盟费,小许觉得该报价多少?”

许昕华笑着摇头:“这个还要经过评估,最后也是郁哥和伯父你说了算,我哪里知道?”

“没关系,你就说说你的意见。”

大老板都这个态度了,许昕华也不推脱,沉吟道:“加盟费也有两种情况吧,一种是每年都交,或者一次交清。”

“如果一次交清呢?”

“那就比较高了,少说也要三五万吧?”

“就拿三万来说,我记得你们开一家分店的投入,也不会超过一万,对吧?”郁父笑了笑,问的问题却一针见血,“要一次性拿出三五万来加盟,你们觉得有几个人会愿意?”

郁白文愣了下,不由自主的看向许昕华。

许昕华却不怵,这个问题她早就思考过,三五万在现在而言,确实是个天文数字,但是从长远来看,加盟费绝对不能降,定价一降逼格就没有了,想要引领潮流怎么能自降身价?

“伯父,您不能光看投入,我们每家门店的平均月营业额都在一万以上,总店和商场分店有时候能破两万,加盟商选择咱们,至少一年内就能回本并且有收益回报,经营好的话半年就能回本,他们为什么不愿意?”

说到收益,许昕华又开始详细解释加盟的政策,“而且加盟费报得越高,能够回馈给加盟商的也越多,首先,加盟商只需要把钱和店准备好,其他