88读书网 - 言情小说 - 八十年代小女工在线阅读 - 分卷阅读50

分卷阅读50

    你采购的正品都是完美的,我们签合同的时候可以把这个条款写进去,如果你收到的产品不达标,可以退货。”

见说服不了她,菲利普开始打朋友牌说服她,“杨,我们不是朋友吗,为什么要为价格争来争去,伤了和气,好好谈不行吗?我在美国有十家超市,如果价格低一些,我能大批采购,对你我都好。不是吗?”说着,他还调皮地眨眨眼。

“菲利普,那真是很可惜了,这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。

“杨,你这么固执,是做不成生意的。”菲利普指控。

“你没看出来,我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售,那还不如不卖,这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。

一番针锋相对,唇枪舌剑后,菲利普灰头土脸地败下阵来,杨晓卉也退了一小步,双方达成协议,以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。

其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉,只是他莫名地看中这种折叠小镜子,杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。

林翻译在边上听得都懵逼了,简直刷新了世界观,人生观,原来生意还能这么做,吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定,不用客客气气地捧着外商,生怕哪里做的不好让他们生气不投资,不买咱们的产品了。

难道外商都是犯贱的?捧着护着不舒服,一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。

杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了,现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币,真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案,是这个时代非常少见的。

如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备,鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇,一旦赚外汇,国家会给适当的补贴。

何况大批量生产这种镜子成本会下降,到时候出口了,国家再给补贴,机械厂反倒能赚不少钱,这也是杨晓卉的目的,要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。

她看到菲利普动心思后,就想以谈下这笔生意为筹码,来交换别的职位,最起码是办公室的文职工作,以她的学识胜任绰绰有余。

车间女工的工作实在是太辛苦了,之前没有机会就算了,现在有了机会就一定要牢牢抓住。

第37章

吴锦生几人回来时,就看到自己厂的展位边围着着不少人,都是参展的各家厂的领导,不知道他们在看什么看的这么起劲。

那些围观的人见他们过来,都知趣得散开让他们进去,接着又围了起来。

杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了,就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨,一边往外面看。

“厂长。”她眼尖地看见几人,连忙迎过去。

吴锦生转头看着围观的人群,又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人,问她:“小杨,这是怎么回事啊?”

完全摸不着头脑啊,那个外国男人看样子应该是这次来的外商,身边还陪着羊城政府分配的翻译,可他为什么会在机械厂的展位上呢,他需要听到杨晓卉的解释。

于是,杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过,把自己是设计者兼制作者特意说明了。

吴锦生听地目瞪口呆,还以为自己听错了,侧过头看着赵科长。

赵科长不可置信地张开嘴,就看到吴锦生看过来的视线,两人面面相窥,天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉,晕晕乎乎的。

之前他们还像热锅上的蚂蚁,坐立难安,跑去围观别家厂的情况,没想到现在是别家厂来围观自己了,真是风水轮流转啊。

“小杨,你给说说,你谈了个什么价格,我刚才没听清楚。”吴锦生又问。

杨晓卉如实说了,“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了,就等你们回来起草合同签约了。”

吴锦生听地牙槽疼,一个折叠镜子卖四美元,他低头仔细看着手里的镜子,这是杨晓卉过来时特地拿过来,让他知道是什么产品签下了合同。

杨晓卉还有更隐秘一点的想法是,无论是折叠镜子的设计制作,还是签下了20万美元的出口合同,当之无愧她的功劳最大,以这份功能来说,换个工作应该是不值得一提的小事吧。

边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时,眼巴巴得也想看。

吴锦生看了几分钟后,就把镜子给他了,赵科长看着手里的镜子,想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇,就像玩笑一样。

他也不是瞧不起这女人的玩意,只是觉得太像儿戏,他们花了不少时间,费心费力改造技术生产的五金配件,人家外商看不上眼,是,他们技术落后,也就认了。

可这小玩意顶多外观小巧点,别致点,漂亮点,本质上还是个镜子,就让能出口创汇了,世界变化太大,他们跟不上时代了吗?

赵科长口干舌燥,吞了口吐沫,看着杨晓卉说:“小杨,你确定外商真的要跟我们厂签合同,不是开玩笑?”

杨晓卉笑笑,“我确定,人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪费不少时间了,人家外商也许都等得不耐烦了。

赵科长马上说:“厂长,我们先过去稳住外商,在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了,到时候他想反悔也不能了。”

到了这时候,赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子,他这些天也接触了不少其他厂的领导,也知道外商很重视合同,一旦签署了,违约是要交违约金的。

他在这边催促吴锦生赶紧过去,吴锦生没有过去,叫小周先去招呼着菲利普,董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。

这边就剩下杨晓卉,赵科长还有吴锦生。

吴锦生心里还是没有底,虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的,“小杨,你跟我说实话,以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗?”

杨晓卉微微一笑,很坦然得说:“厂长,赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的,扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来,是杜师傅帮我加工的,至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的。说实话,这个镜子做的还很粗糙,外商的条件很苛刻,他要求我们的镜子要做的更加精致完美,比如镜子壳上边最好要上一层漆,能使彩绘不褪色,不掉皮。这些要等我们回厂了,让技术科研究。”

吴锦生目光深沉地看着她款款而谈,这个小姑娘给他带来了很大的惊喜,这件事情从头到尾就是她促成的,没有她,根本