律师本色 第326节
“不是……工资给少了，我们难受，这我能理解，你当老板的难受什么啊？”周颖越来越看不懂方轶了。 “万一你们没有积极性，不干活，天天等着我发钱怎么办。我不难受啊！”方轶咧嘴笑道。 “得！屁股决定脑袋，这话是真对……”周颖无语了。 “行啦，我跟你说实话吧，之前我跟老板商量的是等年底再组建团队，但是昨天老板找到我，让我现在就组建团队。我啥都没想好，你说我咋答复你。 总不能给你画一个地球那么大的饼，天天给你们洗脑吧！我又不是托尼老师。”方轶苦笑道。 “方律师，你这人就是太实在了。那现如今哪个老板不忽悠人，当年马老大跑京城串了二十多家公司，结果人家都说他是骗子。最后人家不是也成事了吗。 你要善于做思想工作，不做思想工作谁跟着您干啊。就比如说我吧，诉求很简单，只要是多给点钱，绝对是您忠实的粉丝。上刀山，下火海，刀架在脖子上都不带眨眼的。”周颖眼珠转了转说道。 “你快拉倒吧！刀架脖子上你能不眨眼，跟你黄师父学的，嘴皮子越来越溜了。”方轶斜了她一眼。 “看您说的，那刀架脖子上都吓傻了，当然不眨眼了……，我这是打个比方。意思是……”周颖想要继续解释。 “行！打住！咱们是纯洁的同事关系，不能搞道德绑架哈，也不用说什么上刀山下火海那一套词。 真有一天你觉得别的团队赚钱多，想跳槽，跟我说一声，我绝对不拦着。”方轶摆了摆手说道。 “那我工资？”周颖笑嘻嘻的追问道。 “让我这两天好好想想，下周一一定给你答复。”方轶认真道。 周颖答应一声，离开了办公室。 见周颖出来后，云乔快步走进了方轶办公室。 “师父，咱们是要独立门户，自成一派了吗？”云乔的大眼睛里闪动着激动的光。 “啊？谁跟你说的？”方轶一脸懵逼的看向她。 “现在外面都这么说，群里都发招聘广告了。”云乔认真的说道。 “哦，那依你的意思，咱们要不要自立一派？”方轶端起茶杯，喝了一口茶水，问道。 “要啊！当然了主要还是以您的意见为准，然后咱们再起个霸气一点的团队名字……”云乔开始天马行空的展望未来。 “你这么一说，我还真想到了几个特别霸气的名字，你看团队的名字叫：我欲封天、打更人，或者悍刀行，你觉得怎么样？赘婿我觉得差点意思，不符合咱们团队的风格。”方轶故作认真的看向她。 云乔尴尬的眨了眨眼睛，此时就算她再傻也听的出来，方轶这是在调侃她。 “师父，我错了。”云乔一副受气的样子，站的规规矩矩，低头认错。 “行啦，没事少看那些打打杀杀的小说，你是能学会修仙还是能学成穿墙术啊。”方轶训斥道。 “师父，我没看打打杀杀的小说，那都是伍师兄用我电脑看的，他说我的工位距离您办公室远些，安全。我看的是宫斗……”云乔嘿嘿笑着辩解道。 “宫斗？！你还想当娘娘是咋滴？大清国都灭亡多少年了，别想那事了哈。 有空多看看专业书籍，搜搜最新的案例，先把业务能力提上来，解决了温饱问题，再提高生活质量，这才是正途。 一天到晚的想着宫斗，看那些下三滥的东西干嘛。天天把自己当娘娘，有人给你发工资是咋滴，群演啊！”方轶被气的直乐，语重心长的劝道。 云乔是云梅的meimei，既然人家把meimei安排在自己身边，方轶觉得自己怎么也得对得住云梅，好好培养下云乔。 “好，师父所言极是，小徒定当奋发图强，为团队之崛起而努力钻研业务。”云乔一本正经的说道，然后嘿嘿一笑：“师父，您这团队成立了，我能干点啥？” “早就给你安排好了，律师助理。你先跟着我办案子，其他的不要想。”方轶微笑道。 “好嘞。以后就跟着师父混了。我忙去了哈，有事您叫我。”云乔说完，屁颠屁颠的向办公室外走去。 自从得知师父与jiejie关系不一般后，云乔偶尔也会跟方轶开开玩笑，在她看来早晚是一家人，关系一定要融洽，总绷着脸公事公办，多难受啊。 再加上她本来就是一个活泼好动的五好女青年，所以方轶也没说什么，反而会借着开玩笑的机会，敲打她，搞得她一点辙都没有。 现在的云乔只能期盼师父和jiejie早点夫妻双双把家还，自己也好向jiejie告状，收拾姐夫，为自己出气。 就在方轶踌躇满志的设置团队成员工资待遇之时，团队内的律师私下里开了锅，律师们的小心思开始活跃起来。 “宋律师，你要不要找老板谈谈？”王勇吃完午饭回来，站在楼下的树阴下的花坛旁，看向宋辉，低声问道。 “谈什么？”宋律师吸着烟，若有所思的看了一眼他。 “揣着明白装糊涂不是！马义和方轶都单独成立团队了，你不心动？”王勇盯着他的眼睛，低声问道。 第705章 平衡点 “这事……不是我不想，是实力不允许。我每年才创收五六十万！没钱途，谁跟我干啊！算了吧，我觉得现在就挺好，等以后把渠道打通了，起飞了再说吧。”宋律师很有自知之明的回了一句。 “哎！真不知道方律师为啥运气那么好，读到法学博士出来做律师的，咱们所里也有几号，但是混的都不咋地，归根到底还是案源不稳定。 要我说，肯定是方律师家的祖坟上冒过青烟，或者长着灵芝草，要不他运气怎么能那么好。 以后咱们哥俩绑一起干得了，这一个人单打独斗太费力，还是两个人灵活些。”王勇深吸一口香烟，吐出烟雾后，说道。 宋律师看了他一眼，点了点头。 法律援助组内，王德友看着微信群里方轶团队的招聘信息，感觉自己与方轶之间的差距越来越大了。 想当年自己与方轶因为老东家改革，跟着团队一同跳槽，来到万华联合律师事务所，自己选择了比较稳定的法顾团队，谢友和选择了谈案组，而方轶选择了自食其力的诉讼部。 几年过去，谢友和混的晕晕乎乎，王德友为了多赚俩钱调来了法律援助团队，继续为了糊口而奋斗。而方轶已经成了合伙人，每年创收上百万。 现如今方轶要拉团队了，在招律师，他有心跑去跟着方轶混，但是心里又很纠结，即便他为了赚钱能放下面子，人家方轶会收他吗？ 方轶拉团队主打业务肯定是刑事业务，而这些年他王德友只要能攒钱啥业务都做，样样做但是又样样稀松。 想来想去，最终王德友觉得还得靠自己。 …… 夜晚，当路灯点亮之时，方轶坐在一家私房菜的包间内，他的对面坐着云梅。自从上次两人单独约饭后，信息往来不断，感情的温度恰如六七月的天气越来越热。 今天方轶坐在办公室内想了一天的律师福利待遇，但是不管如何设置都感觉不合适。 快下班时，他突然想起了云梅，觉得她或许可以给自己一些有效的建议，便拨通了云梅的电话。恰巧云梅刚忙完茶协的事，在茶庄内无事，两人便约在私房菜馆见面。 “从一见面我就看你愁眉不展的，怎么啦？”云梅停下筷子，有些心疼的看向他。 “哎！别提了，老万突然让我组建团队……”方轶将最近所里发生的事对云梅说了一遍：“办案子我不发怵，但是让我拉团队搞管理……，说实话我有点蒙登转向，员工待遇的问题我想了一下午，也不知道该怎么弄。” “嗯，我对你们律师行业不是太了解，你这个团队等于是在万主任的大团队内部组建一个自己的小团队，是这样吧？”云梅美目转动，片刻后问道。 “对，就是这个意思。”方轶看向她，等着她的下文。 “既然是在万主任的大团队内部设置小团队，我觉得你给团队成员的待遇最好不要超过万主任团队内部工薪律师的待遇太多。”云梅说道。 “为什么？”方轶好奇的问道。 “你想啊，万主任设立团队至今时间肯定不短了，他给的待遇能够留住人，那你又何必把自己的成本抬的太高？ 另外，如果你把小团队内的律师待遇抬的太高，大团队内的其他律师和管理层会怎么想，时间长了即便万主任不说，主任助理和其他律师也会看你不顺眼。人心是复杂的，也是善变的。 如果你不依靠大团队的资源，跳出来单干，你怎么折腾都行。但是现在你刚起步，还不能离开大团队的支持，所以你要想与大团队配合顺畅，最好还是在待遇上考虑好。”云梅建议道。 “如果我完全复制现有的福利待遇模式，是否可取？”方轶想了想问道。 “不行，你要想让团队内部有活力，有自我驱动力和凝聚力，就需要有一些不同于其他团队的地方，让团队成员有归属感。 光靠画大饼肯定不行，一定要给团队成员一个上升空间，另外也要让大家劳有所得。你是准备设置死工资，还是底薪加提成？”云梅看着方轶问道。 “死工资有经验的律师肯定不能接受，我也不想这么做，成本会很高。还是底薪加提成更好些，大家也会更主动。”方轶毫不犹豫的说道。 “既然这样，基本工资可以跟现在大团队内部的工薪律师持平，提成可以略微高一点。如果有可能的话，你可以设置额外奖励作为补充。 比如你现在的业绩压力是八百万，如果大家忙了一年整个小团队的创收在八百万以内，那只有底薪和提成；如果创收超过八百万元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，给大家均分，或者按照每位律师的提成高低，按比例分配。 分配方式一定要简单，可量化，让团队成员一看就明白，千万不要耍小心思，搞文字游戏设置陷阱，那样的话很容易聪明反被聪明误。 钱聚人散，钱散人聚，这是两个极端，你要在这两个极端之间找平衡点。想要团队发展壮大，就得舍得！这也是我这么多年经商的一点经验。”云梅微笑道。 “舍得！舍得！这两个字好写，但是要想办到不易啊！我觉得你说的有一定道理。我大概知道该怎么做了。”方轶点头道。 “剩下就是你这个带头人的事了，要想团队有发展，你必须先生存下来，让大家跟着你干觉得有奔头。”云梅笑盈盈的用公用筷给方轶夹了一块排骨：“瞧你这一脑门子官司，吃点补充下能量。” 方轶一笑，感觉内心里一阵温暖，身边有了云梅这么个出谋划策的人，让他感觉轻松不少。 吃完云梅夹的排骨后，方轶问道：“你在京城的新店面怎么样了？” “还好，已经开始装修了。装修完后，会晾上一段时间，正好我可以趁这段时间把新员工调到这边来，学习下。”云梅微笑道。 次日一早，方轶让云乔将周颖找了过来。 “我昨天晚上初步设置了一个团队成员的工资待遇方案，你先看看，帮我提提建议。”方轶将方案递给了周颖。 第706章 忽悠！组团忽悠！ 周颖这次没有嬉皮笑脸，接过方案后，看了一遍：“基本工资五千，跟现在我们法律援助组的工资水平差不多。我听说其他团队有给一万的，但是基本上提成都比较少，有的根本就没有提成。 您这边的提成给的比较高，如果业务量大，或者收费比较高的话，还是挺合适的，反正拿死工资，就我来说肯定不干。 而且还有超出创收目标额度外的奖励，这个如果不熟悉团队的律师会觉得您是在画饼，但是如果咱这个团队真能平稳的运营一个年度，最后大家也如愿以偿的拿到了超额完成目标的奖励，我觉对后期团队的发展壮大是有好处的。 总的来说，工资待遇简单明了，一眼就能看明白，律师能赚多少钱，敲两下计算器就能算出来，挺好的。”周颖给的意见很中肯。 “嗯，我明白你的意思，主要是这第一脚必须踢出去，我现在说什么别人都不会信，只要咱们真金白银的分到钱了，大家肯定会相信。”方轶点头道。 “对，就是这个意思。”周颖说道。 “这样吧，前期你先过来，团队里有你、我和云乔，咱们先运营着，你看如何？”方轶笑呵呵的看向周颖。 “啊！那你的许诺能实现吗？”周颖一听团队里只有三人，立刻心虚了：“要不要我再帮您拉两个律师过来？我觉得吧，跳火坑还是多拉几个人的好。” “周姐，你是不是对我师父没有信心？”云乔将话茬接了过来：“你这么说话，以后咱们还能不能愉快的在一起吃鸡了？” “我去，我什么时候跟你一起愉快的吃过鸡啊！都没人愿意跟你组队，你个扶不起来的阿斗。”周颖梗梗着脖子，回怼了一句。 “你还说，上次我没请你吃大盘鸡吗？就属你吃的多。”云乔不干了。 “大盘鸡啊！”周颖一怔，眼睛有些发直：“……不是，你说的是xj大盘鸡啊！” “那你以为呢？”云乔得理不饶人的看着周颖：“你就说能不能过来加入我师父的团队吧！” 周颖被僵住了！ 方轶心里这个乐，没想到云乔这丫头嘴这么厉害。