别问我谁是迪斯科[八零] 第215节
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“我这个唱片发行经理，放在其他公司就相当于销售经理，跟你们的工作内容差不多！”面对上门取经的小叔子，钟晓莎有什么说什么。 “当年我们有三个人，每人背着一背包的录音带去广州，挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家，我们的销售网络就是这么建立起来的。” 要不是在最初那几年吃足了苦头，她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。 狄思科问：“嫂子，你们当年没找经销商啊？” “83年那会儿，刚改革开放几年啊，我们哪懂什么经销商代理商，全是靠着业务员挨家挨户做推销，才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道，“在各个城市设立唱片供应站已经是几年后的事情了。” “那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊？” “我们在各大城市都有分公司，供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道，“国营大公司的好处就是人多，随便把人撒出去，十天半个月就能成立一个分公司。” 狄思科：“……” 这对他也没啥借鉴意义啊。 他的销售部里总共才十来个人。 还得留一半在北京看家。 钟晓莎沉吟片刻说：“我们公司的路子不具备参考价值，但我前段时间听说有家合资的化妆品公司，利用设计事务所开辟了市场，你们其实可以借鉴一下。” 狄思科连忙向她打听是什么情况。 “化妆品公司想在北京和上海开辟市场，提高品牌知名度，就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略，销售团队也很厉害，只用了两个月的时间，就能在北京各大商场中，看到这个牌子的化妆品了。” 狄思科也认识这个化妆品品牌。 他前段时间去几家大商场铺货的时候，看见过他们的产品。 “他们这么厉害？其他城市的业务也能做吗？” 钟晓莎向上指了指，“听说他们的老板挺有门路的，目前好像只接了两笔生意，但在北京上海广州都已经打开了局面。” 从二嫂这里得到消息后，狄思科四处请人帮忙打听这家事务所的情况。 了解了详情后，就带着他搜集到的资料，找上了克拉拉。 “我上次去天津参加展销会的时候，碰见了好几家生产卫生巾的公司。我特意看了他们的产品，除了包装不够高档，在质量方面没有太大差距。” “嗯哼，”克拉拉颔首说，“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场，设立分公司或办事处。” “但是咱们的人手有限，当我带着人手开辟上海市场的时候，人家也许已经打入广州市场了！内地的市场这么大，靠销售部的这几个人根本玩儿不转。” 克拉拉后仰，靠进老板椅里问：“那你的意思是？” 狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。 “他们在上海和广州已经有了成功的营销案例，我跟对方负责人电话确认过了，他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘用他们，帮宝莱在外地设置办事处，进行广告宣传营销。时机成熟后，再派人去交接。” 这样能节约很多时间和人力。 让本公司的人去外地开辟市场，费用未必就比另请团队的花费少。 不如花钱请地头蛇办事。 克拉拉在澳洲工作时，时常从外面聘请销售团队，便宜又好用。 来了内地以后，她找人打听过，据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。 听了狄思科的解释后，她立即就有了兴趣。 “他们真的能接外包业务？之前那两个业务做得怎么样？” 狄思科向她介绍了一个化妆品品牌，以及一个汽车品牌。 “这两个品牌在北京的业务都是他们代理的，你应该看过他们的广告。” 看过资料后，克拉拉将另几个副总也请来，共同讨论了一下午。 打算先与红马设计事务所接触一下，探探他们的虚实再说。 克拉拉当着众人的面，表扬了狄思科对公司无私奉献的精神。 如果他带着人手去外地拓展市场，这业绩就是他的。 但是，将这项工作外包以后，这份业绩跟他就没有任何关系了。 克拉拉认为狄思科为了提高工作效率，甘愿牺牲自己的经济利益，是个正直的人。 正直的狄思科：“……” 他只是不想长期出差而已。 似乎是不想让他吃亏，向来做派强硬的克拉拉，竟然难得心软一次，主动邀请狄思科加入与金马事务所的谈判队伍。 狄思科怕她又想让自己出差，很“正直”地婉拒了。 并且趁机将一份活动策划交给了对方。 “克拉拉，在大城市设立分公司和办事处的事情就由你亲自负责吧，我最近正在想办法在中小城市招募经销商，一时半会儿恐怕离不开北京。” 克拉拉翻阅着他递过来的几页纸，笑着问：“你想开渠道大会？” “对，但是还需要一笔活动经费。” 克拉拉在他需要的活动经费上画了一个叉叉，费用减半后，将这笔钱批给了他。 狄思科心说，有一半的费用也差不多了。 他当天就跑去企划部，请大卫帮忙联系一家全国发行的报纸打广告。 “你怎么又要打广告？”大卫认为狄思科绝对是全公司最爱打广告的人。 “广告的效果好呗！”狄思科笑眯眯地将自己的要求告知对方。 这个广告是招募各地经销商的。 他将宝莱对经销商资质的要求详细列出来。 并强调道，主动来北京合作的朋友，只要成为了正式经销商，即可报销往返路费和住宿费，还能参加北京宝莱在今年举办的渠道大会。 广告打出去以后，他不信会没有经销商上钩。 狄思科在心里感慨，为了不出差，他也算绞尽脑汁，挖空心思了！ 然而，他刚美了两天，就接到了徐叔阳打来的电话，对方让他抽空回东轻集团一趟。 狄思科不敢耽搁，放下电话就骑车往公司赶，进入徐叔阳办公室的时候，满脑门都是汗。 徐叔阳递了张纸巾给他，笑道：“怎么急成这样？” “您给我打电话，肯定有急事啊！” “也不算急事，我就是问问你接下来的打算。” 狄思科愣道：“接下来什么打算？” “克拉拉前后给我打过三通电话，都是要求将你留在合资公司的。我想问问你本人的意见！” 狄思科诧异道：“徐总，您不想让我回来啦？” “我当然想让你赶紧回来！”徐叔阳也有点后悔当初把这小子放出去，“我是怕你到了合资公司以后乐不思蜀，不想回来了！” “那不可能啊，我还惦记回来跟您打球呢！”狄思科表了一番忠心后，感慨道，“不过，克拉拉想留下我的诚意确实挺足的，上次还说要给我一套三室一厅。我现在都有点不敢跟她碰面了，总拒绝人家怪不好意思的。” 所以，您能给我提供啥待遇啊？ 徐叔阳的手指在桌面上点了点说：“你不是有住处么，合资公司如果只能给你一套三室一厅，那你还是麻利回来吧！咱们公司今年有两个免试在职研究生名额，你要是愿意读研究生，可以给你一个名额。” 第104章 对于克拉拉公然抢人的行为， 徐叔阳心里十分恼火。 这个老外太狡诈，话里话外都透露出小狄也想留在合资公司工作的意思。 要不是徐叔阳对狄思科有一定了解，兴许还真被克拉拉蒙混过去了！ “合资企业能给你提供的， 无非就是经济利益。但你的情况我清楚， 在经济上比较宽裕。” 这也是徐叔阳能放心用他的关键。 小狄自己当歌手赚了些钱， 还有个能划拉钱的媳妇，像他这样的干部， 基本不可能出现经济问题。 狄思科笑说：“您还兼任着合资公司的董事长呢， 咋还分得这么清楚！” 徐叔阳正色道：“我兼任董事长，也改变不了宝莱是外国品牌的事实。” 从经贸部到东轻集团，狄思科算是被他一手提拔上来的干部。 人才是他们培养出来的，有学历有能力又肯干，正要出成绩的时候， 怎么能让老外捡现成的？ “如今不少企业都在搞改革，上面提倡培养高级专门人才，提高企业高层次人才的结构比例。”徐叔阳语重心长道，“这个免试研究生的名额非常宝贵， 你认真考虑清楚吧。” 狄思科连忙说：“不用考虑， 我本来就没打算留在合资公司，肯定得回来听您指挥呀！这个研究生名额太宝贵了， 我一定珍惜机会！” 东轻集团从去年起，就跟两所大学合作，委托培养了在职研究生。 培养费全由公司承担，比国家培养一个本科生的费用还高。 去年全公司有四十多人报名，却只录取了十人。 狄思科的其他条件都达标了， 但是工作年限不够，没有报名参加考试的资格。他原本打算等孩子大一点， 再报名读研究生的。 没想到徐总竟然愿意给他一个免试名额。 他现在真想抱着徐总亲两口！ 徐总就是他的伯乐呀！ 有了能上研究生的机会，在合资公司的工作就得尽快有个说法了。 跟徐总告辞以后，他没直接离开，而是转去工会的办公室，寻找温大姐。 温秀菊热情款待了儿子的顶头上司，给狄思科泡了一杯自己都舍不得喝的龙井。 “小狄经理，苏辉在单位表现怎么样？这小子年轻，要是有做得不好的，你就使劲儿批评他！” 狄思科乐道：“您家苏辉如今是我们销售部的黑马，比一些老业务员的表现都优秀。您可不能对年轻人要求太苛刻啊！” 有温大姐两口子全力帮衬，联系了多家企业的工会，苏辉的业绩怎么可能不好看！